UNIVERSIDAD DE LOS LLANOS

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS

ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS

ESPECIALIZACIÓN EN GESTIÓN DE LA CALIDAD

MÓDULO 3 ADMINISTRACIÓN Y ORGANIZACIONES

EL ARTE DE LA GUERRA
SUN TZU

PRESENTADO POR:
MAYERLY TAPIAS CARRERO
40.340.027

DOCENTE: RAFAEL OSPINA INFANTE

5 DE MARZO DE 2016
VILLAVICENCIO, META – COLOMBIA
 ARTE DE LA GUERRA
SUN TZU

“Si utilizas al enemigo para derrotar al enemigo, serás poderoso en cualquier lugar a
donde vayas”

Sun Tzu

El libro nos da una visión detallada de las estrategias utilizadas en la guerra, por Sun Tzu un
general chino que vivió alrededor del siglo V; él nos orienta sobre las técnicas utilizadas para
llegar a la victoria y nos recalca en no dar una batalla si no una guerra. El libro nos menciona
que la mejor victoria es vencer sin combatir, desde una perspectiva de cómo podemos utilizar
e interpretar todas las técnicas y estrategias mencionadas para la guerra aplicada al buen
funcionamiento de la empresa. También nos menciona de la importancia que tiene la
disciplina y como se debe ser sabio y capaz, teniendo en cuenta que si la empresa domina el
mercado vencerá contra su competencia, quien no tiene dominio en la empresa está llevando
al fracaso y que el ser proactivo es algo de vital importancia dentro de una organización,
puesto que la victoria primero se piensa ganada y luego se entabla la batalla, para conseguir
la derrota se lucha primero e intenta obtener la victoria después.

PALABRAS CLAVES: batalla, técnicas, disciplina, estrategias, victoria, fuerza.

El arte de la guerra nos sugiere estrategias para tener en cuenta el comienzo de una guerra y
durante el proceso y al finalizar una guerra, sólo con el objetivo de ser el vencedor. Pues
bien, si estas estrategias se aplican de forma adecuada al mercadeo respetando desde todo
punto de vista la ética, se puede pensar que indiscutiblemente se llega a ser exitoso. Las
estrategias utilizadas para la guerra, según Sun Tzu, como estrategias al mercadeo y poder
llegar a ser exitoso nos menciona que si nuestras fuerzas son más fuertes que las de la
competencia hay que rodearlo, si la fuerzas son poco fuertes hay que atacarlo, si las fuerzas
son menos fuertes hay que dividirlo, si las fuerzas son iguales hay que competir, sin son
inferiores hay que mantenerse en guardia. Cuando la competencia llega para atacar no se
debe luchar con ellos, se debe establecer un cambión de estrategia para confundirlos y
llenarlos de incertidumbre. Es por tal razón que en el libro nos recalca que “una vez
comenzada la batalla, aunque estés ganando, de continuar por mucho tiempo, desanimará a
tus tropas y embotará tu espada. Como se ha dicho: "Los que a hierro matan, a hierro
mueren." Cuando tus tropas están desanimadas, tu espada embotada, agotadas tus fuerzas y
tus suministros son escasos, hasta los tuyos se aprovecharán de tu debilidad para sublevarse.
Entonces, aunque tengas consejeros sabios, al final no podrás hacer que las cosas salgan
bien”.1

En el mundo empresarial el lenguaje toma muchas expresiones de la guerra y las utiliza

cotidianamente. Sun Tzu tiene ideas que son convertidas en conceptos de negocios las cuales
se ponen en práctica para así obtener el éxito. La idea es tomar todos los ejemplos y
pensamientos para aplicarlos en estrategias para los negocios. Ganar todo sin combatir es un
principio estratégico donde someter al enemigo sin combatir es el colmo de la habilidad. En
el contexto de los negocios tomar intacto todo lo que hay bajo el cielo para que la victoria
sea total, significa que sus batallas por el dominio del mercado no debe destruir la
rentabilidad de la industria. Es mucho más productivo atacar los puntos débiles de su
competidor que atacar sus fortalezas; atacar la debilidad acorta el proyecto que conduce a la
victoria, atacar la fortaleza no alarga. Debemos de tener la mayor información que podamos
de los mercados, experiencias, nombres, negociaciones, grado de riesgo, metas, entre más
rápido lo hagamos nos dará pie para que estén desequilibrados y estar en la punta, ya que si
tenemos buenas iniciativas la competencia se sentirá mal moralmente, además podremos fijar
reglas como tiempo y lugar para enfrentar la competencia. Por lo tanto, cuando estamos
capacitados para atacar, debemos parecer imposibilitados para hacerlo; cuando estamos
usando nuestras fuerzas, debemos parecer inactivos; cuando estamos cerca, debemos hacer
creer al enemigo que estamos lejos; cuando estamos lejos, debemos hacerle creer que estamos
cerca.

Sun Tzu afirma que no queda otro camino que luchar, la mejor victoria consistirá en respetar
la integridad de las tropas derrotadas y del país conquistado. Resolver un conflicto sin lucha
es lo que distingue al prudente del ignorante. Un líder debe ser prudente, paciente, buen
escucha y son precisamente esas cualidades las que le dan influencia sobre los demás.
Considero que una empresa que no tiene organización, no define lo que cada individuo debe
hacer.

En conclusión este libro nos enseña mucho y nos hace ver una perspectiva más enfocada en
las estrategias y la toma de decisiones. Me gustó mucho se me hizo muy interesante me ayudo
a comprender cosas desde una mentalidad diferente y en práctica.

También me parece que se destacan las cualidades que debe poseer un líder, lo que debería
tener alguien al frente de una empresa y el general de un ejército. Todos ellos deben tomar
las decisiones atentamente, deben saber el momento indicado para presionar a su ejército y
cuándo no, saben prever los problemas y actuar sin dejarse llevar por sus impulsos.

Referencias bibliográficas

 GARCÍA-NOBLEJAS SÁNCHEZ-CENDAL, Gabriel (2015). El Arte de la Guerra.

Traducción directa del chino antiguo y estudio introductorio. Madrid: Alianza Editorial.
 BÁRCENAS, Alejandro (2014). El Arte de la Guerra. Traducción directa del chino
antiguo. Lexington: Anamnesis Editorial.

1
http://mediacion.icacor.es/descarga/Libros/EL_ARTE_DE_LA_GUERRA.pdf