METODOLOGIA DE EVALUACIÓN DE LAS CINCO

FUERZAS COMPETITIVAS

PODER DE NEGOCIACION DE LOS COMPRADORES

Capacidades para medir poder de negociación de los compradores Valor

Facilidad con que los compradores prefieran productos sustitutos 7
(1:baja – 10:Alta)
Propensión al proveedor de menor costo (precios atractivos) (1:Baja – 8
10:Alta)
Propensión a la satisfacción en términos de calidad y desempeño 10
(1:alta – 10: baja)
Poder para cambiar precios 3
(1: bajo – 10:alto)
Nivel de Apalancamiento de negociación para influir en los términos de la 2
venta a su favor
(1: baja – 10: alta)
Ampliación, competencia e importancia de los socios colaboradores entre 10
uno o más vendedores y sus cliente
(1: alta – 10: baja)
TOTAL 6.66

PRESIONES DE LOS PROVEEDORES

Capacidades para medir poder de negociación de los proveedores Valor

Propensión a ventas directas: 10
(1:baja – 10:Alta)
Poder para cambiar y tener control sobre los precios 5
(1:Baja – 10:Alta)
Poder para controlar la calidad y efectividad de los productos que 8
distribuyen
(1:Bajo – 10:Alto)
Poder para controlar la confiabilidad en la entrega 8
(1:Bajo – 10:Alto)
Nivel de Apalancamiento de negociación para influir en los términos de la 8
venta a su favor
(1: baja – 10: alta)
TOTAL 7.8
PRESIONES DE NUEVOS COMPETIDORES

Elementos para medir las barreras de entradas a nuevos participantes Valor

Atractividad del Mercado 10
(1:Alta – 10:baja)
Barreras legales para nuevas empresas 2
(1:baja – 10:Alta)
Grado de Diferenciación de los productos y servicios 7
(1:Bajo – 10:Alto)
Incidencia de la curva de aprendizaje (o experiencia) 8
(1:Bajo – 10:Alto)
Aceptación del mercado a nuevas propuestas hoteleras 10
(1:Bajo – 10:Alto)
Tendencia a consolidación 8
(1: baja – 10: Alta)
TOTAL 7.5