Universidad Galileo

Licenciatura en Tecnología y Administración de Empresas

Negocios Internacionales
Tarea: 3
Nombre: Arlin Yareni Antón Guerra Carné: 1500 7071
CEI: Chiquimula Fecha: 15-05-2018 Tutor: Sonia Contreras

ESTRATEGIA DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

 ¿En qué tipo de industrias tiene sentido utilizar una estrategia de

localización? ¿Cuándo es más adecuado aplicar una estrategia de
estandarización global?
La localización geográfica de la empresa en una determinada localidad,
municipio, zona o región es una decisión de tipo estratégico. Dicha decisión
dependerá de ciertos factores que pueden favorecer o perjudicar la actividad
económica presente y futura de la empresa. A la hora de elegir la ubicación
concreta del local debemos tener en cuenta la superficie, su distribución en
planta, su coste y forma de adquisición (alquiler, compra, leasing), la
reglamentación que puede afectarle, así como posibilidades de una futura
ampliación.

La estrategia de adaptación consiste en adecuar el producto o servicio a las

distintas necesidades y condiciones de cada mercado. Cuando se elige este tipo
de estrategia es porque el mercado de dos o más países se comporta
totalmente diferente. Por ejemplo, existen diferencias legales en cada país en
cuanto producto, envase y embalaje que obligan a realizar adaptaciones para
poder introducir y vender productos. También hay que tener en cuenta que los
consumidores no se comportan exactamente igual en todos los mercados, aun
cuando los medios de comunicación pareciera que los unificaran. Igualmente, la
diferencia en los usos del producto, en el cómo y en el momento que se utilizan
favorece la adaptación. Por último, la razón principal para escoger la estrategia
de adaptación, es porque las barreras culturales adquieren mayor importancia
para la comercialización de los productos
  “En un mundo donde los costos son nulos las barreras comerciales no
existen y las diferencias nacionales no son importantes respecto de
otros factores, las empresas que desean sobrevivir deben expandirse
internacionalmente.” Comente.

Porque la expansión internacional permite obtener mejores rendimientos

mediante la transferencia de ofertas, las barreras comerciales no existen y
las diferencias nacionales no son significativas a nivel económico, político,
legal y cultural, la sobrevivencia en un mercado global competitivo sería un
éxito porque todas las compañías estarían expandiendo sus actividades y
maximizando su valor en un mundo bajo estas condiciones. No tendrían
límites en sentido de diferencias de mercado, cultural, político, etc. Entonces,
cada empresa estaría bajo una economía de localización en la que buscaría
los lugares más óptimos para llevar a cabo su actividad permitiéndole
establecerse en ese país que le proporcionaría una ventaja comparativa en la
producción de ciertos productos (los mejores publicistas en Estados Unidos,
los mejores cocineros o diseñadores en Francia, los mejores ensambladores
se asentara en México, etc.; aminorando los costos de producción,
favoreciendo sus actividades de creación de valor, accediendo a nuevos
mercados, diferenciando su oferta de producto de la de sus competidores,
etc. En consecuencia, esta estrategia le permitirá aumentar su rentabilidad,
su utilidad y su valor como empresa; condiciones necesarias para sobrevivir
en ese mundo libre de costos de transporte, sin barreras comerciales ni
diferencias nacionales.

 Con los argumentos de la nueva teoría de comercio y las políticas

estratégicas de comercio, ¿Qué políticas comerciales deben pedir las
empresas que adopten sus gobiernos?

 Mayor transparencia en las negociaciones para promover acuerdos comerciales

más favorables para países en desarrollo.

 Proveer información sobre los derechos humanos a funcionarios públicos.

 Implementar derecho a la participación, es decir que toda persona pueda participar

en el gobierno de un país.
  ¿Cuáles pueden ser los principales problemas organizacionales que se
enfrentarían al aplicar una estrategia transaccional?

Los cambios generalmente responden a una planeación general que incluye ajustes en
la orientación estratégica de la organización, posiblemente alineación de sus
estructuras y sus procesos, y capacitación de sus colaboradores. Se esperaría que
este tipo de aproximación al cambio organizacional fuera el más armónico y el mejor
manejado, pero frecuentemente presenta grandes improvisaciones debido a falta de
seguimiento y compromiso de la alta dirección, o simplemente por deficiencias en la
planeación del mismo. El liderazgo visionario asume que existe un direccionamiento
proveniente de la alta dirección. Tiene como gran ventaja que hay una definición clara
del rumbo a seguir, pero como desventaja que trabaja más por adhesión personal al
líder que por la racionalización del cambio, es decir, depende de la habilidad que tenga
la persona para guiarlo con efectividad.

El aprendizaje inductivo es muy interesante, pues nace en cualquier punto de la

organización como resultado del impulso de algunas personas que asumen el
liderazgo, y crece por adhesión a las propuestas de transformación.
Independientemente del enfoque de acción que se adopte, para que los cambios en las
organizaciones se consoliden debe establecerse un intenso proceso de interacción
entre 2 ámbitos esenciales de las organizaciones: sus procesos generales de gestión y
las personas que laboran en ellas.
 Universidad Galileo
Licenciatura en Tecnología y Administración de Empresas
Negocios Internacionales
Tarea: 4
Nombre: Arlin Yareni Antón Guerra Carné: 1500 7071
CEI: Chiquimula Fecha: 15-05-2018 Tutor: Sonia Contreras

ORGANIZACIÓN DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

 Comente el siguiente enunciado: “La comprensión de las causas y las

consecuencias del desempeño ambiguo es fundamental para el diseño
organizacional de las empresas multinacionales”.
Si es importante ya que un buen diseño organizacional es la base de las
actividades de una empresa. La cual permite una buena coordinación e
integración de todas las integrantes de una empresa, al estar bien organizada se
aprovechan mejor los recursos lo que hará más eficiente a la empresa.

 “la elección de la estrategia de una empresa multinacional debe depender de

una comparación entre sus beneficios (en termino de creación del valor) y
sus costos de instrumentación (la estructura organizacional los define como
necesarios para la instrumentación). Conforme a lo anterior, puede ser lógico
que algunas compañías intenten aplicar una estrategia de localización, otras
una estrategia global o internacional, y otras, incluso una estrategia
transnacional”. ¿es correcta esta afirmación? Comente y justifique.

Si, para la elección de la estrategia se debe verificar que la estrategia esté de

acuerdo con las condiciones de la competencia y la estructura organizacional de
modo que los costos de dicha estrategia sean inferiores a los benéficos en
términos de valor.
Cuanto más beneficios brinde una estrategia y esté de acuerdo a las
necesidades de la empresa con el menor costo es correcto que se afirme que
una empresa decida escoger entre una estrategia de localización, mundial o
internacional, o transnacional.
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Negocios Internacionales
Tarea: 5
Nombre: Arlin Yareni Antón Guerra Carné: 1500 7071
CEI: Chiquimula Fecha: 15-05-2018 Tutor: Sonia Contreras

ESTRATEGIA DE ENTRADA Y JOINT VENTURES

 “Conceder una licencia de tecnología a los competidores extranjeros es la

mejor forma de entregar una ventaja competitiva” comente.
La tecnología permite incrementos no lineales de PRODUCTIVIDAD. Se puede
incrementar la productividad (relación entre output e input) en una función de
producción de muchas maneras: racionalizando los recursos invertidos,
buscando mayor eficiencia en la organización del trabajo, generando productos
de mayor valor añadido. Pero el cambio de la base tecnológica de los procesos
permite saltos cuánticos de productividad.
Los países que liderarán el futuro serán, sin duda, aquéllos que hayan
desarrollado una ciencia de excelencia y –en sintonía- un potente liderazgo
industrial de base tecnológica.

 Analice de qué manera varía la necesidad de control sobre las operaciones

extranjeras con las estrategias y competencias básicas de las compañías.
¿Cuáles son las consecuencias d la elección del modo de la entrada?
El entorno económico internacional en la actualidad se caracteriza cada vez más
por su dinamismo y globalización. Tendencias como la creciente
interdependencia entre países, la formación de bloques regionales. En un
entorno de estas características la internacionalización aparece como una
necesidad apremiante para las empresas. Sin embargo hay que hacer notar que
es éste un proceso difícil, complejo y costoso, que incluso puede perjudicar a la
empresa que lo emprenda si no realiza previamente un análisis estratégico serio
y riguroso antes de tomar tal decisión. La política empresarial de la mayoría de
los países no era ni mucho menos conquistar el mundo; sino ganar dinero en el
interior de los límites de la nación; sin pensar en acceder, al menos
masivamente, al mercado internacional y rivalizar con otras empresas que
estaban del otro lado de las fronteras. A nivel internacional, los aranceles eran
prohibitivos y los empresarios, en sentido general, se centraban en sus propios
países. La división del mundo en fragmentos aislados condicionaba también las
mentalidades, ha sufrido cambios trascendentales. La economía internacional de
la segunda mitad del siglo recién finalizado evolucionó de forma considerable.
Los costos de transacción que se derivan de la movilización de activos
intangibles de la empresa por encima de las fronteras nacionales. En un caso, la
teoría de la internalización, para erigir sobre ellos la explicación del fenómeno
inversor; en otro, la aproximación ecléctica, para integrarlos en una
consideración agregada de los diversos aspectos parciales implicados en la
decisión internacionalizada.