Cuestionario Semana 3

1. Existen condiciones para la negociación según Smart y Mayer (1989) enumeran una serie de
condiciones que pueden afectar el éxito o el fracaso de las negociaciones. Empareja las
condiciones que hacen más probable el éxito en las negociones:

a. Unas negociaciones suelen abrirse cuando hay presión o es 1.

urgente llegar a una decisión. Interdependencia:
b. Los participantes en negociaciones deben poseer las habilidades 2. Sentimiento de
interpersonales necesarias para negociar y, cuando haga falta, el urgencia y
dinero y el tiempo para comprometerse de lleno en los procesos de premura de
dialogo. tiempo:
3. Las personas
c. Para que tengan lugar negociaciones productivas, los
deben tener
participantes deben depender unos de otros para poder satisfacer
autoridad para
sus necesidades o intereses.
decidir:
d. Para que un resultado sea positivo, los participantes deben tener 4. Recursos para
autoridad para tomar decisiones. negociar:
e. Para que las personas lleguen a un acuerdo sobre problemas en 5. Medios de
los que discrepan, deben poseer algunos medios de influir en las influencia o
actitudes y/o en la conducta de los otros negociadores. presión:

2. En la negociación cada parte necesita de la otra. Esta situación de mutua dependencia se

denomina interdependencia. Las relaciones de interdependencia son más complejas que las
situaciones en las que somos independientes de la otra persona, o en las que somos
dependientes.

a. Verdadero
b. Falso

3. Empareja estos riesgos a los conceptos que corresponden:

a. Es necesario calcular los riesgos de cada decisión que se tome y, por 1. Toma de
supuesto, evitar los que sean innecesarios. riesgo:
b. Es someterse y aceptar voluntariamente una probabilidad de pérdida o 2.
daño y asumir las consecuencias de nuestras decisiones. Incertidumbre:
c. El enemigo de todo inversor es el “riesgo”, elemento de inestabilidad en
las inversiones, que no son más que apuestas de futuro en entornos con 3. Riesgos
mayor o menor incertidumbre. calculados:
d. Es una situación en la que no se tiene certeza de los acontecimientos 4. Riesgo
futuros, ni se pueden hacer cálculos de probabilidad razonables. financiero:
e. “Se ocupa de las normas de la conducta humana; intenta descubrir qué
es lo bueno y qué es lo malo y, de esta manera, llegar a un acuerdo sobre 5. Ética:
 cómo se debe actuar. En ese sentido, tiene como objeto de estudio los actos
que el ser humano realiza de modo consciente y libre.”

4. Elige la respuesta correcta: “ Se ocupa de las normas de laconducta humana; intenta descubrir
qué es lo bueno y qué es lo malo y, de esta manera, llegar a un acuerdo sobre cómo se debe
actuar. En ese sentido, tiene como objeto de estudio los actos que el ser humano realiza de modo
consciente y libre.”

Seleccione una:

a. Empatía

b. Asertividad

c. Ética

5. Empareja los conceptos con sus respectivas definiciones:

a. Es la posibilidad de daño o pérdida bajo determinadas circunstancias. Es un

proceso o un evento que por sus condiciones es potencialmente dañino para 1.
las personas, para el medio ambiente o en el ámbito económico. Conflicto:
b. Hace énfasis en las dificultades que hay que superar para satisfacer una
necesidad individual o colectiva, que por lo general surge cuando se pierde de
vista el objetivo deseado. 2. Riesgo:
c. Se relaciona con un enfrentamiento interno o de varias personas y brota de
la incompatibilidad de percepciones, objetivos o emociones que se dan entre
individuos o grupos que definen resultados o medios mutuamente 3.
incompatibles. Problema: