1.

Definición de Margen de contribución

El concepto de margen de contribución es la diferencia que hay entre el precio de
venta menos los costos variables. También se considera como definición de margen
de contribución el exceso de ingresos en relación a los costos variables, exceso que
debe cubrir los costos fijos y la utilidad.

2. Elementos del margen de contribución

El margen de contribución se compone de distintos elementos que debemos
analizar:
 Costos fijos: aquellos costos que permanecen constantes en el tiempo, sin
importar el volumen de producción. Ejemplo: el alquiler de un local.
 Costos variables: los costos que varían en función del volumen de producción.
Esto implica que si no hay producción, no existen los costos variables, y si la
producción crece también lo hará el costo variable. Ejemplo: las materias primas.
 Utilidad: se refiere al porcentaje que el producto desea obtener sobre el costo
invertido (costo fijo + costo variable)

3. punto de equilibrio es uno de los elementos centrales en cualquier tipo de negocio

pues nos permite determinar el nivel de ventas necesario para cubrir los costes
totales o, en otras palabras, el nivel de ingresos que cubre los costes fijos y los
costes variables. Este punto de equilibrio (o de apalancamiento cero), es una
herramienta estratégica clave a la hora de determinar la solvencia de un negocio y
su nivel de rentabilidad. Parte de esta importancia la daremos a conocer en
el Concepto de Economía de esta semana.

Para comenzar, definiremos algunos aspectos básicos. Por Coste Fijo, denotaremos
todos aquellos costes que son independientes a la operación o marcha del negocio.
Aquellos costes en los que se debe incurrir independientemente de que el negocio
funcione, por ejemplo alquileres, gastos fijos en agua, energía y telefonía; secretaria,
vendedores, etc. Exista o no exista venta, hay siempre un coste asociado. Por costes
variables, denotaremos todo aquello que implica el funcionamiento vivo del negocio,
por ejemplo, la mercadería o las materias primas. A diferencia de los costes fijos, los
costes variables cambian en proporción directa con los volúmenes de producción y
ventas. Para que el negocio tenga sentido, el precio de venta debe ser mayor que el
precio de compra. Esta diferencia es lo que se conoce como margen de
contribucion.

El Cálculo
En el punto de equilibrio los ingresos = costos fijos
+ costos variables.
Por lo tanto, para calcular el punto de equilibrio, es
necesario determinar todos los costos fijos y
variables involucrados en la operación:
• Los costos fijos son aquellos que son invariables,
con cualquier nivel de ventas.
• Los costos variables se incurren en forma
proporcional al nivel de ventas.
4.
7. El flujo de caja es un informe financiero que presenta el detalle de los ingresos y
egresos de dinero que tiene una empresa, en un período determinado. A partir de
este informe podemos conocer de manera rápida la liquidez de la empresa y tomar
decisiones más certeras.

¿Para qué sirve el flujo de caja?

Cuando se habla del flujo de caja, no se suele mencionar pérdidas o ganancias,

pues esta información se relaciona más con el estado de resultados. La importancia
del flujo de caja reside en que permite visualizar de forma rápida el nivel de liquidez
(capacidad de la empresa para obtener recursos en efectivo en el corto plazo) de cara
a inversiones rápidas o el pago de obligaciones.