MODELOS DE NEGOCIOS ACTUALES EN INTERNET

• Debemos tener claro los diferentes modelos de negocio que existen en la actualidad en
Internet.

-Modelo Publicitario: el modelo publicitario consiste en generar ingresos en el site gracias a los
diferentes formatos y modelos de publicidad. Para generar ingresos por esta vía se requieren
grandes cantidades de tráfico, al ser el coste unitario muy bajo.

-Modelo tarifario: este modelo cobra tarifas por los diferentes servicios o productos a los que se
accede. Seria por ejemplo, pago por registro en algún site.

-Modelo Intermediador: Se generan comisiones cuando se intermedia algún producto o servicio.

Se suele generar una comisión al producirse una compra.

-Modelo comisionista: se debe pagar alguna comisión por acceder a un producto o servicio. Por
ejemplo, se pagaría cada vez que alguien nos quiere contactar a la hora de vender un piso.

• La publicidad facilita la mayor parte de los ingresos en Internet actualmente, pago por acceso,
comisiones o tarifas son otra forma de generar ingresos.

La publicidad en internet es una forma de comunicación impersonal que se realiza a través de la

red y en el que un patrocinador identificado transmite un mensaje con el que pretende informar,
persuadir o recordar a su público objetivo acerca de los productos, servicios, ideas u otros que
promueve

• No es suficiente con tener tráfico y poner publicidad, debemos de diseñar un modelo de

negocio y debemos interactuar con los anunciantes que más nos convengan.

Un modelo de negocio nos va a permitir que se genere valor a través de sus ventas logrando la
satisfacción del cliente.

• Debemos tener claro cómo funcionan los diferentes modelos explicados en la unidad:
Commerce, Subastas, Clasificados, Descargas, Portales, Proveedores de acceso, webs
informativas, Loterías y apuestas, buscadores, afiliadores, cash back, comunidades, formación o
medios de pago.

Commerce: En este se incluyen todos los sites que venden algún tipo de producto o servicio. Los
comercios online, deben disponer de presupuesto en marketing para poder anunciarse y contactar
/ comunicarse con sus usuarios o potenciales clientes.
Subastas: son tipo definido de una tienda que ofrece sus productos o los de sus clientes a través
de una oferta por el precio.

Clasificados: publicaciones que promocionan bienes y servicios en diarios, revistas o Internet.

Descargas: se utiliza frecuentemente para la obtención de contenido a través de una conexión a

Internet.

Portales: es un sitio web que ofrece al usuario, de forma fácil e integrada, el acceso a una serie de
recursos y de servicios relacionados a un mismo tema.

Proveedores de acceso: cobran por el servicio de permitir el acceso a Internet a sus usuarios.

Webs informativas: tienen la capacidad de atraer a muchos usuarios a diario, y su modelo de

ingresos principal es la publicidad.

Loterías y apuestas: la gente apuesta por cualquier cosa que se les ocurra: Quién ganará la

liga, un partido, campeonato, si lloverá un día concreto etc. Esto por medio de un sitio web.

Buscadores: es un sistema informático que busca archivos almacenados en servidores web gracias
a su spider entre ellos se pueden encontrar: web, local, callejeros, etc.

Afiliadores: consiste en ser un intermediario entre anunciante y plataforma que publica el anuncio

Cash back: Consiste en crear un site donde los usuarios finales puedan puentear al soporte y
acceder directamente a la publicidad de los afiliadores y quedarse con parte de la comisión
generada.

Comunidades: son conformadas por sitios como Facebook29, Myspace30, tuenti31 o xing por
ejemplo.

Formación: Se refiere a como se ha ido desenvolviendo la plataforma virtual.

Medios de pago: como canalizar las transacciones económicas que se producen. Para ello se
necesitan sistemas de pago fiables y que se acomoden al funcionamiento de la web.
 PUBLICIDAD GRÁFICA

• Deberemos tener claro las diferentes opciones de banners existentes en el mercado.

Los siguientes son los tipos de banners que se encuentran en el mercado:

-Full Banner (468x60): también llamado Banner completo. Suele ocupar las cabeceras de las
páginas webs.

- Full Banner (392x72): este banner es también un banner completo pero con una barra de
navegación lateral.

- Vertical Banner (120x240): También denominado banner vertical.

- Button 1 (120x90): también llamado botón 1.

- Button 2 (120x60): también llamado botón 2.

- Micro Button (88x31): también llamado micro botón.

- Half Banner (234x60): también llamado medio banner.

- Square Button (125x125): También llamado banner cuadrado.

- Vertical Tower (160x600): también denominados rascacielos.

- Interstitial: son formatos de gran tamaño que ocupan toda la pantalla y

aparecen antes de cargar la web.

• Deberemos ser capaces de plantear objetivos para una campaña de banners dentro de un
marketing plan.

Se deben tener presentes los siguientes objetivos:

• Objetivo Comercial: Lograr clics, registros o ventas. Este objetivo se puede medir y cuantificar, ya
que sabremos en todo momento lo que nos está costando un banner y los resultados que
obtenemos.

Objetivos de imagen: otro objetivo de los banners es la creación de marca. Es decir dar a conocer
nuestra marca y nuestro producto.

Objetivos de Comunicación: en menor medida los banners y sus creatividades nos permiten
comunicar cosas a los usuarios.

• Deberemos conocer el impacto económico que tendrá realizar una campaña de banners.

El impacto se ve reflejado gracias a sus ventas directas e indirectas y el precio dependerá del
tamaño del banner que se requiera.
 WEB 2.0

RESUMEN DE LA UNIDAD

• Es importante conocer en que consiste la web 2.0. y las implicaciones que tiene en cuanto a
desarrollo de plataformas y creación de contenidos.

La web 2.0 comprende aquellos sitios web que facilitan el compartir información, el diseño
centrado en el usuario y la colaboración en la World Wide Web, permite a los usuarios interactuar
entre si. "todas aquellas utilidades y servicios de Internet que se sustentan en una base de datos,
la cual puede ser modificada por los usuarios del servicio, ya sea en su contenido (añadiendo,
cambiando o borrando información o asociando metadatos a la información existente), bien en la
forma de presentarlos, o en contenido y forma simultáneamente."

• Se deben conocer las principales líneas de desarrollo de la web 2.0, Es decir, aquellos
productos o servicios que han hecho popular a la web 2.0.

En los cuales se encuentran los siguientes:

-Facebook

-Youtube

-Wikipedia

- Tu.tv

- Flickr

- Del.icio.us

- Netvibes

- iGoogle.com, por mencionar algunos.

• Blogs, wikis, redes sociales o cualquier otra de las formas revisadas en esta unidad componen
la web 2.0 y se debe conocer su funcionamiento.

Blogs: Un blog es un sitio que recoge con cierta periodicidad los textos, fotos, artículos, videos...
de uno o varios autores. Creado por uno o varios autores.

Wikis: es una web que sus contenidos se desarrollan de modo colaborativo y puede ser editado
por varios usuarios. Pueden ser abiertas o cerradas.

Redes sociales: es un sitio web que nos permite interactuar con familia, amigos, conocidos, etc.

Video: En el artículo nos lo referencia como un sitio web que permite a los usuarios compartir
videos digitales a través de la red.
Páginas de Inicio: Es la página principal de un sitio web.

Herramientas de Trabajo Compartido: son herramientas que nos permiten compartir: Hojas de
cálculo o documentos de Word y trabajar de forma colaborativa, también podemos encontrar
documentos o presentaciones realizados por otras personas y que los ponen a nuestra disposición
para que los utilicemos.
 INTERNET MÓVIL Y EL FUTURO

DEL MARKETING EN INTERNET

RESUMEN DE LA UNIDAD

• Esta unidad trata de dar a conocer las tecnologías implicadas en la telefonía

móvil, las ventajas y las limitaciones de cada una de ellas.

Internet y la tecnología está cambiando la forma de trabajar de los equipos de

marketing, cada vez se debe trabajar más rápido y en acciones más pequeñas.

La capacidad de obtener resultados y de corregirlos es un gran elemento de

trabajo para el marketing.

Los teléfonos móviles tienen un sistema de comunicación mediante radio que

conecta con antenas repartidas por el territorio y estas antenas conectan con la

línea terrestre de comunicación. Por lo tanto, el tramo que se denomina móvil es

un tramo muy pequeño y de corto alcance, si se compara con la totalidad de la

llamada.

Ventajas y limitaciones

El GPRS: es la tecnología que utilizamos en este momento. Es la tecnología de

2,5a generación. Se trata de una variante de la tecnología anterior, que nos

permite utilizar la misma red de antenas, pero por su forma de comprimir la

información permite transmitir más datos.

La tecnología por la cual se pagarán unos altísimos precios en las subastas

realizada por cada país es el UMTS. Esta tecnología se denomina de 3a

generación, y será la tecnología que nos permitirá en el futuro disponer de una

alta capacidad para transmitir datos a gran velocidad y bajo coste.

El UMTS: no requiere la instalación de una nueva red de antenas, trabaja con las

antenas existentes realizando alguna pequeña modificación. Esto permitirá una

migración a bajo coste.

• También deberemos tener claro cuáles son las posibilidades de realizar

campañas a través del teléfono móvil.

Las principales campañas que se han desarrollado basadas en móvil marketing

son:

• Sorteos, concursos o rifas: Han tenido gran éxito y suelen vincularse a

los programas de Televisión. El usuario no percibe el coste de mandar un

mensaje y sin embargo vota en un concurso por su favorito o participa en un

sorteo de dinero o un premio.

• Sistema de fidelización: nos permite llegar a los afiliados en todo

momento y lugar y nos aporta gran cantidad de información de los afiliados.

• Votaciones: son innumerables los concursos donde se puede votar por un

candidato u otro.

• Solicitar servicios o productos: el móvil es muy cómodo para solicitar un

taxi, una pizza o hacer una reserva mandando un SMS.

• Descargas: posiblemente sea la estrella del marketing móvil. Enviando uno

o varios SMS podemos descargar, juegos, canciones, tonos, fotos...

También deberemos tener en consideración las claves que regirán el marketing en los próximos
años.

Creación de nuevos nichos de mercado: cada vez el mercado se fragmenta más en pequeños
nichos con diferentes necesidades. No se puede dar una solución única para todos por igual, cada
vez se requerirá un marketing específico para cada uno de ellos.

Estilo de vida: El estilo de vida que tenemos hoy en día no se parece en

nada al de nuestros padres. La incorporación de la mujer al mundo laboral,

la salud de nuestros abuelos, el nivel de consumo, son ejemplos de este

cambio en el estilo e vida.

• Cambio climático: Existe una ola de naturalismo que se preocupa por el

cambio climático que se puede estar produciendo en el mundo y de cómo

enfrentarse a el. Los consumidores reclamarán productos que sean “limpios”

y no tendrán problema en pagar más por ellos.

• Globalización: la globalización permite que occidente se quede cada vez

más en el nivel de los servicios, mientras que la fábrica del mundo se

traslada a oriente. Por otro lado, oriente, se incorpora como consumidor y

cada vez comprará más productos.

• Imitación: cada vez hay menos productos o servicios originales. Todos son

clones del producto líder. Esto permite una oportunidad interesantísima para

poder ser creativos y ofrecer alternativas a los consumidores.

• Innovación: se exige que las empresas innoven, que inviertan en I+D+I.

Para mantener el liderazgo deberemos ser innovadores en nuestros servicios

y productos y en nuestra forma de aproximarnos a los clientes.

• Productividad: la productividad ha aumentado mucho en los últimos años

con la incorporación de las nuevas tecnologías pero lo hará mucho más en

los próximos cuando se incorporen las generaciones Digitales (niños que han

nacido ya en el mundo digital, en contra de las generaciones pasadas que se

convirtieron al mundo digital.

• Las marcas: cada vez se tenderá menos a invertir en consolidación de las

marcas como a invertir en los productos y los servicios ofrecidos. Por

ejemplo, hace unos años lo importante era la marca Iberia, hoy en día lo

importante son los horarios y el precio independientemente de quien

gestione el vuelo.

• Internet: es el canal que ha obligado a las empresas a cambiar sus formas

de actuar y será el propulsor del cambio que se nos avecina. Puede que no

hayamos dado cuenta, pero Internet está muy presente en toda la publicidad

y el marketing. Es difícil encontrar un anuncio donde no se haga referencia a

la web del anunciante.