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1 - Remova os filtros

1.1 - Tendenmos a querer parecer interessante ou inteligente, então ficamos


nos policiando sobre oque falar. Isso faz com que ficamos sem assunto.
1.2 - As pessoas se preocupam mais sobre como se fala, do que o assunto que
se fala.

2 - Substitua perguntas fechadas por afirmações


2.1 - Se fizermos perguntas fechadas as pessoas responderam sim ou não...
matando a conversa.
Ex: Você mora aqui?(pergunta fechada)
Você parece ser dessa cidade. (Afirmação)

OBS: Note que na afirmação abre espaço para pessoa dizer se ela é ou não da
cidade, além de aguaçar a curiosidade do porque você acha que ela é daquela
cidade.

3 - Usa perguntas abertas


3.1 - Pergunta abertas fazem com que a pessoa elaborem a sua resposta,
colocando assim detalhes e informações que podem ajudar para posteriores conversas.
Além do que as pessoas adoram poder falar mais sobre si mesma.

EX: Você gostou da viagem? (Pergunta fechada).


* Note que aqui a pessoa só irá responder sim ou nao.

Como foi sua viagem?(Pergunta Aberta)


* Note que aqui a pessoa tera que lembrar da viagem, e dizer como foi a
viagens os melhores lugares, as coisas engraçadas e etc....
* Você recebe muito mais informação.

4 - Faça assossiações
4.1 - Você pega assuntos/temas ou tópicos da resposta da pessoa, e usa para
iniciar outro assunto ou racicionio.

* Isto causa a impressão de assunto infinito. E como se a coversar fluisse


naturalmente.

5 - Faça Observações
5.1 - As pessoas querem ser notadas e escutadas, quando você observa oque ela
diz ela se sentirá conectada a voc
5.2 - Você também fazer observações sobre a pessoa. Ou sobre o ambiente.

6 - Fale sobre seus interesses


6.1 - Lembre as pessoas se importam muito mais com COMO você fala, doque
SOBRE oque você fala.

7 - É melhor ser interessado que interessante


7.1 - Ninguém gosta de uma super pessoa, que não liga pra ela. As pessoas
preferem serem ouvidas à ouvir.

8 - A prática leva a perfeição

Ouvir pensar
Ouvir Responder
Ouvir Interagir
Nick Cheong

Perguntas abertas:

Como;
Porque;
E se;
Qual;
O que;

Metamodelo
A estrutura da Magia

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