Carrera: Administración

Asignatura: Plan de marketing

Docente: Lic. Elvis Parra Paz

“Año del buen servicio al ciudadano”

MODELO DE PLAN DE MARKETING

Empresa: LATOCI PERU

Profesor: PARRA PAZ, Elvis Darwin

Curso: Gestión de Marketing

INTEGRANTES

 BERNABEL YAURI, Danny

 CHOQUEPUYMA MONTES,wilber
 CASTRO CAJACHAGUA, danitza
 CRISTOBAL CRISTOBAL,Cinthia
 LOPEZ OSCANOA, Abigail
 HUAYRA LANAZCA ,flor
 HUAMANLAZO CAMACCIIANQUI, lucero

ASESOR (A): PARRA PAZ, Elvis Darwin

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DEDICATORIA

ESTE TRABAJO DEDICAMOS AL DOCENTE Y LE

AGRADECEMOS POR BRINDARNOS SU GENTIL
APOYO

LUCERO, FLOR, WILBER, DANNY, ABIGAIL, SINTHIA Y

DANITZA
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ÍNDICE
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PRESENTACIÓN

El presente trabajo empresa “ LACTOCIPERU”

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INTRODUCCIÓN
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RESUMEN EJECUTIVO
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CAPITULO I: ASPECTOS GENERALES

 LA ORGANIZACIÓN
o HISTORIA
La empresa LATOCIPERU ingenieros escuela de ingeniería fui
creado en el año 20 de abril del año 2007 en la ciudad de Huancayo
en el jr. Con la única carrera de operación y mantenimiento de
maquinarias pesadas y después de 07 años se trasladó su local al
jr. Nemesio Raez nº 390 , actualmente cuenta con ocho carreras
de ingenierías.

o VISIÓN
 Ser una de las instituciones del Perú reconocidos por nuestra
excelencia en capacitación y vocación de servicio, líderes en
formación integral con perspectiva global, moviendo la
competitividad mundial.

o MISIÓN
 Somos una institución innovadora y comprometida con el
desarrollo, que se dedica a formar personas competentes,
integras y emprendedores, con visión global para que se
transformen en individuos responsables e impulsen el
desarrollo de la nación impartiendo conocimiento generando
valores entre todos.

o VALORES
 Honestidad
 Transparencia
 Respeto
 Puntualidad
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BUSINESS MODEL CANVAS (inicial y final

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Proveedores La empresa ofrece La empresa Buen servicio LA empresa se

principales de la docentes LACTOCIPERU académico. dirige a dos
empresa capacitados y aptos ofrece 80% full segmentos jóvenes
Buena atención al
LACTOCIPERU es la acorde a las prácticas y el 20% y señoritas de 16-30
brindar información.
Universidad carreras de teoría. de 30-60 años,
Nacional del Centro ingeniería. Crear confianza. personas adultas.
El problema que
del Perú (UNCP),
estamos ayudando
Universidad
a resolver es que no
Nacional de
importa la edad
Ingeniería (UNI).
para ejercer una
carrera corta.

De que en el futuro
tengan una mejor
calidad de vida.
Máquinas de Los canales por
Ofrecemos bolsa
sistemas propias de donde se comunica
laboral, programas
la institución. son los siguientes:
de becas,
Sistemas avanzadas certificación con  Mensajes de
en ingeniería. valor oficial, texto
credencial personal,  Redes
biblioteca virtual, sociales
tutoría académica.  Email
 Olx
 Atención al
cliente
 Afiches

Mantenemiento de maquinas y equipos  Pensiones que pagan los alumnos

 Pago al personal  Alquileres de maquinas y equipos
 Alquiler de local  Venta de equipos
 Pago de agua y luz
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 OBJETIVOS DE MARKETING E INDICADORES - METAS

CAPITULO II: DIAGNÓSTICO SITUACIONAL

 ANALISIS DEL ENTORNO

o MATRIZ FODA
o CRUZ DE PORTER (Análisis de la industria, productos sustitutos,
competencia, proveedores, clientes y amenazas de nuevos
competidores)
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EMPRESA: La empresa LATOCIPERU es una escuela superior de ingeniería

donde brinda servicios de educación.

SUSTITUTOS: Diversas instituciones no escolarizadas como también públicos

y privado como ejemplo: SENATI, UNIVERCIDAD CONTINENTAL, UPLA,
UNCP, ROOSBEL, etc.

COMPETENCIA: Las competencias de LATOCIPERU son las siguientes

instituciones: CONSTRUCTORA A.I.C.G. SAC,

CLIENTES: Los clientes de LATOCIPERU son de edad de 16-30 y de 30-60.

Nos segmentamos en trabajadores de minería y egresados de colegios.

PROVEEDORES: Sus principales proveedores son la siguiente universidad:

UNCP, UNI.

o ANÁLISIS PESTA (Político, económico, social, tecnológico,

ambiental).

SOCIALES TECNOLOGICO
POLÍTICO- ECONOMÍA
LEGISLATIVA

Se rigen los Nuestra La población se Contamos con

trabajadores por economía está en encuentra en un maquinaria
contrato de horas. constante aumento de pesada y se
Trabajando según crecimiento ya población y la encuentra con lo
la ley de trabajos que se estableció demanda por último en
un aumento de terminar una capacitación
4% para este año carrera para estos
Impuestos a pagar La inseguridad Personal
de funcionamiento de nuestro país altamente
de institución está en aumento capacitado en el
eso conlleva a manejo de
formar una maquinarias y
estructura de equipos
seguridad para
prevenir
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Permiso de
funcionamiento
según la ley

o VENTAS DE LA EMPRESA (Histórica).

 INVESTIGACIÓN DE MERCADO (Para consumidores potenciales y
actuales).
o IDENTIFICACIÓN DEL PROBLEMA
o OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN
o METODOLOGÍA DE LA INVESTIGACIÓN
o HERRAMIENTAS DE INVESTIGACIÓN
o INTERPRETACIÓN DE RESULTADOS

CAPITULO III: EL MERCADO

 SEGMENTACIÓN DE MERCADO:
o Perfil del consumidor
o Mapa de empatía
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CUANTIFICACIÓN DE CLIENTES POTENCIALES:

 MERCADO POTENCIAL
 MERCADO DISPONIBLE
 MERCADO EFECTIVO
 MERCADO OBJETIVO

CUANTIFICACIÓN DE CLIENTES ACTUALES:

 POSICIONAMIENTO
o PLANTEAR LA PROPUESTA DE VALOR

CAPITULO IV: MIX DE MARKETING: DESCRIPCIÓN DE LAS ESTRATEGIAS

POR IMPLEMENTAR

 PRODUCTO
o NIVELES DE PRODUCTO (beneficio base, producto real y
producto aumentado)
o ATRIBUTOS (Calidad, Diseño, estilo)
o MARCA
o EMPAQUE (primarios, secundarios, etc.)
o SERVICIOS COMPLEMENTARIOS
o ESTRATEGIAS PARA EL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
(¿qué estrategias aplicarán en cada ciclo?)
 PRECIO
o DESCRIPCIÓN DE COSTOS
o ESTRATEGIA DE FIJACIÓN DE PRECIO
o PRECIOS SEGÚN CANAL DE DISTRIBUCIÓN
 PLAZA
o DECISIONES SOBRE EL CANAL DE DISTRIBUCIÓN
o ELABORACIÓN DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN
o ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN
o LAYOUT DE LA EMPRESA (Maqueta física o virtual)
 PROMOCIÓN: (Determinar el plan de medios)
o PUBLICIDAD (ATL, BTL)
o PROMOCIÓN DE VENTAS
o VENTA PERSONAL
o MARKETING DIRECTO
o RELACIONES PÚBLICAS
o MERCHANDISING

CAPITULO V: IMPLEMENTACIÓN Y CONTROL DEL PLAN

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 CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES
o RESPONSABLES
o TIEMPO
o PRESUPUESTO (Detallado, incluir los gastos de realización del
plan de marketing)

CAPITULO VI: EVALUACIÓN ECONÓMICA DE LA IMPLEMENTACIÓN DE

ESTRATEGIAS

 COMPARACIÓN DE VENTAS SIN IMPLEMENTACIÓN DE

ESTRTAETGIAS CON LAS VENTAS PROYECTADAS CON
ESTRATEGIAS IMPLEMENTADAS.

CONCLUSIONES

SUGERENCIAS

BIBLIOGRAFIA

ANEXOS