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USO DE GUÍA
USE OF GUIDE
Esta sección da una guía a los elementos básicos que conforman las normas en la papelería
y aplicaciones de ptm ®. El contenido cubierto incluye el uso del logotipo, las tipografías
corporativas y los colores corporativos.
This manual is the exclusive property of ptm ® and has been prepared by ptm ® for exclusive
use of designated ptm ® recipients which are employees, licencees and agencies of ptm ®.
Any unauthorized use or copying of this material may lead to civil or criminal prosecution.
This section gives a guide of the basic elements that make up the ptm ® stationary and
aplication standards. The information covered includes the use of the corporate typeface,
corporate colors and logotype.
Nuestra marca representa lo que nosotros como empresa defendemos. Para nuestros
clientes e involucrados es una muestra visible de la calidad, integridad y rendimiento que
esperan de nosotros y de nuestros productos y servicios. Es por eso que se merece ser
tratada con cuidado, consistencia y con orgullo.
Este libro marca las normas usadas en la papelería y aplicaciones de ptm ®, que ayudará
a observar a nuestra marca en todo tipo de comunicaciones con nuestros diferentes
involucrados. Es esencial que ptm ® mantenga una norma alta para un diseño coordinado
en todos los aspectos de sus operaciones.
A well designed, confident and consistent visual identity is highly effective in communicating
the strengths of a brand.
Our Brand proudly represents what we as a company stand for. To our customers and other
stakeholders it is a visible assurance of the quality, reliability and performance that they can
expect from us and from our products and services. This is why it should be used carefully,
consistently and with pride.
This book sets the standards for stationery items used within ptm ®. This Brand Book will
help you to observe our Brand identity in all kinds of communications with all our different
stakeholders. It is essential that ptm ® maintains a high standard for coordinated design in
every aspect of its operations.
PROCESO CREATIVO
Una buena imagen y reputación son las bases vitales para una empresa. Afortunadamente,
éstas pueden ser manejadas y dirigidas. La percepción de nuestra marca será creada en
base a lo que ven, oyen y leen acerca de nuestra compañía. Esto quiere decir que nosotros
podemos influir positivamente sobre la imagen y percepción, escogiendo cuidadosamente
los elementos y estilos que usamos en nuestra comunicación.
Nos tenemos que asegurar que nuestra comunicación logra la percepción de marca que
queremos, por eso existen normas básicas para la forma en que nuestra marca es presentada
y usada. Todos el que esté relacionado con el desarrollo de materiales de comunicación
debe seguir estas reglas. Esta es la única forma en la que podemos asegurar que logramos
la consistencia y claridad necesaria en todos nuestros medios de comunicación, mensajes
y materiales, alrededor del mundo.
CREATIVE PROCESS
A good image and reputation are vital assets for a company. Fortunately, these can be
managed to a certain extent. Stakeholders will base their perception of our brand on what
they see, hear and read about our company. This means we can positively influence their
perception by a careful choice of the subjects and style we use in our communications.
To succeed in business, we need to maximize the visibility and recognizability of the brand
by bringing it to life. Reflecting very well who we are, what we stand for, and the ambitions
we have as a company. It demonstrates the dynamics, the energy, the creativity, the constant
drive for improving our products, our services, our processes and our practices, and the
passion for innovation.
We need to ensure that all our communications support the perception of our brand and the
ptm® image that we want to create. That’s why there are basic rules for the way in which
our brand is presented and used. Anyone at ptm ®, who is involved in the development
of communication materials, must comply with these rules. This is the only way to ensure
that we achieve the necessary clarity and consistency across all our communication media,
messages and materials, all over the world.
ÍNDICE
NUESTRA MARCA PAPELERÍA BÁSICA
Nuestra marca Tarjeta de presentación
Nuestra inspiración Hoja membretada
Promesa de marca Fondo de Pantalla
Template PPT
IDENTIDAD VISUAL
Logotipo IDENTIFICACIÓN DE MARCA
Descriptor Gafete
Arquitectura Uniforme
Áreas de Seguridad
Reducción máxima IDENTIDAD WEB
Colores corporativos Firma correo electrónico
Gestión del Color
Tintas de impresión IDENTIDAD AMBIENTAL
Colores auxiliares Fachada
Monocromía Pendones
Uso en diferentes fondos
Usos correctos del logotipo MEDIOS DE IDENTIDAD
Usos correctos del nombre Volante electrónico
Usos incorrectos Presentación corporativa PDF
Tipografía primaria Ficha Técnica
Tipografía secundaria Anuncio en Revista
Tipografías complementarias Artículos Promocionales
GLOSARIO
INDEX
OUR BRAND STATIONARY
Our Brand Business Cards
Our Inspiration Letterhead
Brand Promise Power Point Template
Screen Wallpaper
VISUAL IDENTITY
Logotype BRAND IDENTIFICATION
Descriptor ID Badge
Structure Uniform
Exclusion Zone
Minimum Size WEB IDENTITY
Corporate Color Firma correo electrónico
Color Management
Print Color ENVIRONMENT IDENTITY
Monochrome Architecture
Alternate Color Banners
Background Control
Logo Use IDENTITY MEDIA KIT
Name Use E-Mailer
Logo Misuse Corporate PDF Brochure
Typeface Data Sheet
Alternate typeface Magazine Ad
Complement Typeface Promotional Items
GLOSARIO
“Cualquier tonto puede cerrar un
trato, pero se necesita genio, fé
y perseverancia para crear una
marca”
David Ogilvy
NUESTRA MARCA
“Any damn fool can put on a deal,
but it takes genius, faith and
perseverance to create a brand”
David Ogilvy
OUR BRAND
NUESTRA MARCA
It´s an honor to announce the evolution of our brand ptm ®, with over 30 years in
the market, aiming to transmit a renewed identity, energetic, with great strength and
solidity, aligned to the values of integrity and tradition characteristic of the company.
In ptm ® our primary focus is the production of Material Handling Solutions such as
plastic pallets, boxes, among others. Manufacturing also for automotive materials and
point of sale materials in general such as: chairs, tables, coolers, etc.
ptm® also develops products specifically tailored according to the requirements of
different industries. Always focused on providing solutions and plastic manufacturing
projects.
Our key objective is always offer an integral service, as it´s the best production
infrastructure, state of the art technological developments, creative and innovative
solutions and unmatched quality in processes and results. Today, with a long history in
the market, we redirect with strength and vitality to increase our attributes and achieve
great results.
NUESTRA INSPIRACIÓN
OUR INSPIRATION
MISIÓN MISSION
Ser la empresa líder en el desarrollo de Being the leader in the development of
soluciones plásticas sostenibles para sustainable plastic solutions for the
el sector de manejo de materiales, material handling industry, supporting
apoyando de gran manera a la industria greatly the manufacturing industry.
manufacturera.
VISIÓN VISION
Ser líderes en la producción de insumos Being leaders in the production of plastic
plásticos, incorporando nuevas inputs, incorporating new technologies
tecnologías que permitan a nuestros that would enable our customers to
clientes obtener ahorros sostenibles y achieve sustainable savings and increased
mayor funcionalidad en sus procesos. functionality in their processes.
TRANSFORMADORES DE PLÁSTICOS
Ya que PTM cuenta con una visión única y una forma mágica
y creativa de optimizar y maximizar soluciones garantizadas.
PLASTIC TRANSFORMERS
IDENTIDAD VISUAL
“A brand name is more than a
word. It’s the beginning of a
conversation”
Lexicon
VISUAL IDENTITY
IDENTIDAD VISUAL . VISUAL IDENTITY
LOGOTIPO
LOGOTYPE
Tipografías
IDENTIDAD VISUAL . VISUAL IDENTITY
LOGOTIPO
LOGOTYPE
Nuestra imagen se presenta a través de un concepto Our image is presented through a typographic concept
tipográfico, con estilo dinámico y de gran fuerza. with dynamic style and great strength.
Su forma representa una renovación en nuestra historia, Its shape represents a renewal in our history, where
donde se han añadido valores que trascienden en su we have added values that transcend their perception,
percepción, tales como la precisión, el dinamismo y el such as precision, dynamism and creative detail of our
detalle creativo de las soluciones ofrecidas. offered solutions.
A través de su tipografía y formas suaves, se representa Through its print and soft shapes, it represents
la creatividad, la mezcla y la transición, recordando creativity, mixing and transition, remembering those
aquellos procesos de diseño y producción que se design and production processes that are used to form
utilizan y forman la perfección de nuestras soluciones. the perfection of our solutions.
Sus colores fuertes y llamativos, que se derivan de su Their colors are bright and bold, which are derived from
historia como marca, además de que aportan nuevos its history as a brand, plus they provide new values to
valores a la esencia original, que por su aplicación y uso, the original essence, that by its application and use,
recuerdan la transición a través de sus degradados they remember the transition through their gradients
y la mezcla de pellets que llevan a las soluciones and the mixing pellets that leads solid and strong
sólidas y fuertes que nos caracterizan. solutions.
Tipografías
IDENTIDAD VISUAL . VISUAL IDENTITY
DESCRIPTOR
DESCRIPTOR
“Advanced Plastic Solutions” es un tagline descriptivo, “Advanced Plastic Solutions” is a descriptive tagline,
el cual proporciona a detalle el giro de nuestra empresa which provides in detail the turn of our company and
y al mismo tiempo transmite la perfección y tecnología at the same time conveys perfection and technology
involucrada en este proceso. involved in this process.
De la mano va la proyección que otorga el ir más allá Side by side goes the projection that we’ll go beyond
de una simple producción o proceso. the simple production or process.
IDENTIDAD VISUAL . VISUAL IDENTITY
ARQUITECTURA
STRUCTURE
Cuando el logotipo o símbolo, son usados por sí mismos, En cada momento se debe asegurar la legibilidad de la
marca, por lo que sólo se permite la reducción máxima de
área de seguridad para asegurar su visibilidad e impacto. 2 cm de largo por lo que de en ancho.
Como se muestra, la zona mínima de seguridad es igual a En el caso del uso del logotipo sin su descriptor, se permite
la proporción del tamañoa la proporción del tamaño del una reducción máxima de 1.5 cm de largo por lo que de
alto de su tagline, en sus cuatro lados. en ancho.
When the logo or symbol, are used by themselves, you To ensure the readability, the logo should never be smaller
should leave space around their perimeter to ensure than 2 cm in width.
visibility and impact. As shown, the minimum space should In case of using the logotype without its description, the
be equal to the ratio of the size of the white interior of the logo should never be smaller than 1.5 cm in width.
letter “V”, on its four sides.
COLORES CORPORATIVOS
CORPORATE COLOR
El uso de los colores es un punto importante en nuestra
imagen, ya que éstos ayudan a que la marca sea
GESTIÓN DE COLOR
Cada dispositivo opera dentro de un espacio de color concreto que puede producir
en diseño y producción (RGB, HSL, HSB, CMYK, etc.) pueden tener muchos espacios
de color diferentes, por lo que varían con cada dispositivo o espacio de color asociado.
de impresión (el papel de periódico reproduce una gama de colores más limitada que
el papel con calidad de revista) y otras variaciones naturales como las diferencias de
fabricación de los monitores o la antigüedad de éstos.
color en medios impresos y en línea, usar varios tipos de dispositivos para un mismo
medio (como diferentes prensas de impresión) o si se trabaja con varias estaciones de
trabajo.
COLOR MANAGEMENT
Because of these varying color spaces, colors can shift in appearance as you
transfer documents between different devices. Color variations may result from
printing media (newsprint reproduces a more limited range of colors that the paper
magazine quality) and other natural variations such as difference on the manufactured
monitors or how old are these.
We recommend using color management if you anticipate reusing the color graphics in
print and online, using various types of devices within a single media (such as different
printing presses), or if you work with multiple workstations.
• Get a consistent and predictable color output in various output devices, such as
color separations, the desktop printer and monitor.
• Accuracy and consistently incorporating the color graphics from many sources.
• Print color correctly in an output device unknown.
IDENTIDAD VISUAL . VISUAL IDENTITY
TINTAS DE IMPRESIÓN
PRINT COLORS
Se llama tinta directa, a una tinta mezclada por el
fabricante, comunmente Pantone®, para producir un
tono de color o un efecto de impresión muy determinado.
éstos dispositivos.
MONOCROMíA CUATRICROMÍA
MONOCHROME 4-COLOR PROCESS
Usarlos en diferente forma no está permitido, esto para poder ESCALA DE GRISES
GRAYSCALE
NEGATIVO
NEGATIVE
IDENTIDAD VISUAL . VISUAL IDENTITY
COLORES AUXILIARES
ALTERNATE COLOR
The examples shown here are the proper uses for the logo
in its variations according to different backgrounds allowed.
The correct use of these applications will insure an accurate
perception of the brand concept. It will also be perceived
and remembered more easily. The logo can be used on any
solid background, as long as it has good contrast. The use on
images is only permitted if it does not counteract the visibility
of the logo. It is very important to preserve the visibility and
the identity of our image, and to have a contrast between
the brand and the background. If you do no not follow the
guidelines presented here, it is likely that our identity will be
at risk of being interrupted by another element.
IDENTIDAD VISUAL . VISUAL IDENTITY
USOS CORRECTOS
DEL LOGOTIPO
LOGO USE
Para una correcta visibilidad, impacto e integridad total, LOGOTIPO CORPORATIVO
es importante conservar un uso constate del logotipo. CORPORATE LOGOTYPE
USOS CORRECTOS
DEL NOMBRE
NAME USE
The following rules for use of the name in text must always Two. - As title / file name is written in uppercase.
be followed. If you have any doubts in relation to the Example: PTM presentacion.doc
correct use of the brand, please contact the corresponding
Communication Department.
IDENTIDAD VISUAL . VISUAL IDENTITY
USOS INCORRECTOS
LOGO MISUSE
If you have any doubts about the correct use of the E. NO UTILIZAR ELEMENTOS QUE ESTÉN FUERA F. NO SEPARAR LOS ELEMENTOS ORIGINALES
brand identity, please contact the corresponding DE LA IDENTIDAD F. DON’T BREAK THE ORIGINAL ELEMENTS
E. DO NOT USE ELEMENTS THAT ARE OUTSIDE
Communication Department. THE PROVIDED BRAND IDENTITY
J. NO MOVER NI ELIMINAR LOS ELEMENTOS K. NO MOVER DE POSICIÓN EL TAGLINE L. NO UTILIZAR SOBRAS NI DEFORMAR SU FORMA
DE SU POCISIÓN. K. DO NOT CHANGE THE POSITION OF THE TAGLINE IN L. NO UTILIZAR SOBRAS NI DEFORMAR SU FORMA
J. DO NOT MOVE OR ERASE ANY ELEMENTOS FROM ITS RELATION TO THE LOGO
POSITION
TIPOGRAFÍA PRIMARIA
TYPEFACE
We call the primary typeface the one that is used for basic
applications like business cards, letterhead, notes of
sale, invoices, etc. This primary font is Helvetica by Max
Miedinger.
IDENTIDAD VISUAL . VISUAL IDENTITY
TIPOGRAFÍA SECUNDARIA
COMPLEMENT TYPEFACE
TIPOGRAFÍAS COMPLEMENTARIAS
COMPLEMENT TYPEFACES
PAPELERÍA CORPORATIVA
“Your goal is not to make an image.
It’s to make a statement!”
Tom Asacker
STATIONARY
PAPELERÍA CORPORATIVA . STATIONARY
TARJETAS DE PRESENTACIÓN
BUSINESS CARDS
Medida / Size: 9 x 5 cm
Material / Material:
Environment PC 100 White 216 gr
Acabado / Finish: Corte recto
Método / Method: Offset / Digital
Tintas / Inks: 6 x 0 PMS Solid / 4 x 0 CMYK
PAPELERÍA CORPORATIVA . STATIONARY
HOJA MEMBRETADA
LETTERHEAD
Portada interior
Su uso es directo para Microsft PowerPoint® o parecidos, Interior Cover
siguiendo la línea de diseño de la marca para seguir
consistency.
Portada . Cover
Interiores texto / Subcapítulo
Interior text / Subchapter
Contraportada
Backcover
PAPELERÍA CORPORATIVA . STATIONARY
FONDO DE PANTALLA
SCREEN WALLPAPER
“Los clientes deben reconocer que
nosotros defendemos algo”
Howard Schultz, Starbucks®
IDENTIFICACIÓN DE MARCA
“Customers must recognize that
you stand for something”
Howard Schultz, Starbucks®
BRAND IDENTIFICATION
IDENTIFICACIÓN DE MARCA . BRAND IDENTIFICATION
GAFETE
ID BADGE
Frente. Front
Vuelta . Back
Medida / Size: 6 x 8 cm
Material / Material: PVC
IDENTIFICACIÓN DE MARCA . BRAND IDENTIFICATION
UNIFORME
UNIFORM
UNIFORME
UNIFORM
IDENTIDAD WEB
“Brand equity is the sum of all the
hearts and minds of every single
person that comes into contact
with your company”
Christopher Betzter
WEB IDENTITY
FIRMA CORREO ELECTRÓNICO
E-MAIL SIGNATURE
IDENTIDAD AMBIENTAL
“Products are made in the factory,
but brands are created in the
mind.”
Walter Landor
ENVIRONMENT IDENTITY
IDENTIDAD AMBIENTAL . ENVIRONMENT IDENTITY
FACHADA
ARCHITECTURE
FACHADA
ARCHITECTURE
PENDONES
BANNERS
VOLANTE ELECTRÓNICO
E-MAILER
FICHA TÉCNICA
DATA SHEET
REVISTA
MAGAZINE AD
PROMOCIONALES
PROMOTIONAL ITEMS
Arquitectura de marca. Es la estructura que organiza armónica una marca, sus cualidades e idiosincrasia. Se trata de un recurso
y lógicamente el portafolio de marcas de una compañía. Esta creativo que ha evolucionado del juego de palabras ingenioso o la
frase pegadiza a un concepto más amplio y perdurable, síntesis del
posicionamiento estratégico de la marca que será introducido en
ubica cada una de ellas dentro del conjunto. todos sus mensajes publicitarios.
Brand Promise (Promesa de la marca). Una declaración de los económico de la marca. Si la promesa no se cumple, la marca pierde
valor económico como consecuencia de la falta de lealtad del cliente.
asociados con un producto, servicio o empresa.
Firma institucional o corporativa. Fusión de tipografía (logotipo) y
Color. Es un elemento básico fundamental a la hora de comunicar la símbolos que denotan características propias de una organización,
personalidad de la marca y diferenciarla de la competencia.
Identidad de marca. La marca desde una perspectiva interna. entre consumidores determinan el distanciamiento que pueda
Todos aquellos valores que la compañía desea que el público asocie darse entre la identidad de marca buscada por el anunciante y la
a su producto o servicio con el objetivo de diferenciarse del resto de
competidores. Es la promesa a la que enfocará todas sus labores de de ésta.
comunicación.
Toda imagen de marca implica una respuesta, racional o emocional,
Elementos como el tiempo, la experiencia, la competencia en por parte del público, un ejercicio de interpretación y valoración
sus manifestaciones (diseño de producto, packaging, publicidad, la tipografía, posibles materiales... en cualquier soporte, interno o
externo..
interiores, medios de transporte, según sus necesidades), de
acuerdo siempre a las pautas establecidas en el Manual de Identidad Marca. Identidad única y distintiva de un producto, servicio o
Corporativa. compañía equiparable a su personalidad. Está integrada por un
componente tangible (identidad verbal e identidad visual) y aspectos
Imagen de marca. La marca desde la perspectiva del público.
Corresponde a la forma en que éste experimenta la individualidad de credibilidad... En conjunto, representa un valor añadido que va más
un producto, servicio o compañía mediante una serie de asociaciones
(positivas o negativas), con independencia de la identidad de marca marcas consiguen establecer un vínculo emocional con el público,
que el negociante haya deseado transmitir. Elementos como el
GLOSARIO . GLOSSARY
Mensaje. La información (hechos, fortalezas, estilo/cultura y asociada a la marca de manera inalterable como una prolongación
dirección futura) que es más relevante para las audiencias prioritarias de su nombre. El atractivo de la expresión determinará su peso
y sirve como una guía sobre los puntos más importantes para todas emocional e incidirá en la familiaridad del consumidor con la oferta;
las comunicaciones. algunos taglines, de hecho, alcanzan tal popularidad que acaban
siendo asimilados por el habla coloquial.
Personalidad de Marca. Asociaciones de marca de naturaleza
Su empleo no es un requisito imprescindible, pero sí muy
propiamente humanos. Se trata de una combinación de cualidades recomendable para marcas genéricas o de oferta poco diferenciada.
estratégicamente elegidas para otorgar vida a la identidad de marca,
en un proceso de humanización que busca facilitar el trato con el Tipografía. Estilo o tipo de alfabeto, números y otros signos que
consumidor y la diferenciación respecto de otras marcas con una se usan para escribir. Para Bankinter se ha creado una tipografía
a medida para expresar la personalidad de la marca Bankinter de
forma contundente y propia.
Al contrario que la identidad de marca, que debe ser permanente,
su personalidad puede experimentar adaptaciones y ajustes a la Valores de marca. Indicador empleado para juzgar del rendimiento
actualidad del momento. de una marca o su capacidad de satisfacción. Se calcula estimando
En un intento por gestionar las asociaciones que se les otorgan, pagado para obtenerlos. A las marcas les conviene mantenerse
algunas marcas recurren al empleo de un portavoz (personajes al tanto del valor percibido por su público para poder adecuar su
famosos), una mascota (animales u objetos animados), o incluso política de precios
brand usage and consumption (fabrication materials, color, quality, perception the public has of it (brand image).
performance) or be the result of external factors (price, distribution, It is important not to mistake brand identity for visual identity, the
accessibility). They are the most basic and essential brand latter being a brand’s visible expression.
association.
Brand Image. The brand from the public perspective. It corresponds
Brand. A product, service or company’s unique and distinctive to the way public experiences the individuality of a product, service
identity that is comparable to its personality. It consists of a tangible or company through a series of association (positive or negative),
component (verbal identity and visual identity) and intangible regardless of the brand identity the business wishes to transmit.
Together, they represent an added value that goes beyond the among consumers determine the gap between the brand identity
an emotional link to the public, derived from satisfaction or nostalgia form of expectancies, the public has about the brand.
that is manifested in the form of built loyalty. Every brand image implies a response, either rational or emotional,
by the public, an interpretation and assessment exercise subsequent
advertising universe.
Brand Architecture. The structure that organizes, harmonically and Brand Personality. Brand associations of an emotional nature that
bestow human traits upon the product, service or company. It is a
combination of strategically chosen characteristics to impart life to
they play and the place where each one is located within the whole. brand identity, in a humanization process that seeks to facilitate
consumer treatment and achieve differentiation from other brands
Brand Experience.
all of its stakeholders and, especially, to its customer. Customers,
by coming in contact with the brand, have an experience that is the Unlike brand identity, which must be permanent, brand personality
result of validating the promise a brand entails; if the promise is may undergo adaptations and adjustments in keeping with the
current moment.
loyalty and, subsequently, into an increase of the brands dollar
In an attempt to manage the associations bestowed upon them, some
a consequence of lack of customer loyalty. brands resort to the utilization of a speaker (a famous person), a
Brand Identity. The brand, from an internal perspective. All of the specially created for that purpose, that materialize the desired
values a company wishes the public to associate to its product or personality.
service in order to differentiate itself from its competitors. It is the
promise all communication activities are to be focused on. Brand Promise. A statement of the lasting, relevant and distinctive
Elements such as time, experience, competence in the market or
GLOSARIO . GLOSSARY
Branding. The strategic management process of a brand. The main advertisement, internal communication, stationery, uniforms, interior
tasks of branding are: design and means of transportation, based on its needs), always
1. Creation of the brand code: brand identity, value proposal and in accordance to the patterns established in the Corporate Identity
strategic positioning. Manual.
This document, which wording must be prepared in collaboration or Isotype to integrate, jointly, the visual identity of a company.
reasoned description of the graphic elements with each one of its Message. The information (facts, strengths, style / culture and future
possible variations in shape, color and size, together with their direction) that is more relevant for priority audiences and serves as a
respective graphic examples. The standards for utilization of the guide on the most important topics for all communications.
graphic brand, corporate colors, typography, and possible materials…
in any type of media, either internal or external are then established. Positioning. The reference to a “place” that, in the perception of a
GLOSARIO . GLOSSARY
client or consumer, a brand holds. It constitutes the main difference Verbal Identity. The verbal component of brand identity, comprising
existing between a brand and its competence. all text messages that are a part of it and what those messages
Slogan. A brief, memorable message expressing a brand’s identity, reveal about it, from brand name to any type of statement included in
its quality and idiosyncrasy. It is a creative resource that has evolved packaging, the tone of advertisement messages, etc.
from the ingenious word game of a sticky phrase to a wider and longer
lasting concept - a synthesis of the brand’s strategic positioning that
will be introduced in all advertisement messages.
from it.