MINISTERIO DE EDUCACIÓN

INSTITUTO DE EDUCACIÓN SUPERIOR TECNOLÓGICO PÚBLICO KIMBIRI

Creado con R.M. Nº 0487 – 2007 – ED, del 16-11-2007

SYLLABUS

I. INFORMACIÓN GENERAL

INSTITUCIÒN EDUCATIVA : ISTP “KIMBIRI”

CARRERA PROFESIONAL : PRODUCCIÓN AGROPECUARIA
ASIGNATURA : PROYECTOS EMPRESARIALES
AÑO LECTIVO : 2016 - II
HORAS SEMANALES :3
SEMESTRE ACADÉMICO : SEGUNDO SEMESTRE
TURNO : DIURNO
DOCENTE : ING. JUAN E. DELGADO BALDEÓN

II. COMPETENCIA DE LA CARRERA PROFESIONAL

Planificar, organizar, ejecutar, evaluar e innovar las actividades agropecuarias, para obtener
productos de calidad competitivos en el mercado, para su comercialización y/o transformación,
asimismo brindando servicios de calidad con la aplicación de las normas de bioseguridad,
manteniendo la conservación del medio ambiente, promoviendo la práctica de valores morales y
éticos y ejerciendo sus derechos y deberes laborales.

III. CAPACIDADES TERMINALES Y CRITERIOS DE EVALUACIÓN

Capacidad terminal Criterios de evaluación

1. Identificar una idea de
negocio en el marco de las
diferentes formas
jurídicas de constitución
de una empresa,
reconociendo sus propias
capacidades e intereses
analizando el entorno
empresarial.
2. Determinar el segmento
de mercados en relación
con los clientes y
proveedores, que
permitan resolver
situaciones comerciales,
analizando formas de
promoción de ventas y
servicios.
1. Identifica el entorno empresarial y sus tendencias de crecimiento a nivel
local, regional, nacional e internacional. Reconoce las funciones y
características empresariales.
2. Identifica e interioriza las competencias empresariales. Reconoce la nueva
organización empresarial, dentro del concepto de cultura de calidad.
3. Describe, esquematiza y compara las características principales para cada
forma jurídica de empresa. Identifica los requisitos legales mínimos para la
tramitación y constitución de una empresa según su forma jurídica.
4. Identifica las variedades económicas, políticas y legales que influyen el
sector de referencia.
5. Establece criterios para definir el segmento del mercado.
6. Explica los principios básicos de negociación con clientes y proveedores, así
como los de atención al cliente a partir de la oferta y demanda.
7. Elabora un modelo de empresa
 IV. ORGANIZACIÓN DE ACTIVIDADES Y CONTENIDOS BÁSICOS

PRIMERA UNIDAD:

ELEMENTOS DE CAPACIDAD
1. Identificar una idea de un
negocio empresarial
2. Identificar las diferentes
formas de organización
empresarial
3. Reconoce la estructura del
organigrama de una
empresa
4. Reconoce las capacidades
del entorno empresarial
CONTENIDOS BÁSICOS
ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE
1. La empresa y el negocio 1. La empresa, tipos de empresa, el
2. Personería jurídica empresario, fórmulas y sistemas
3. Trámite para la empresariales.
constitución de una 2. Personería jurídica, Acta de constitución y
empresa Estatutos.
4. Organización de una 3. Tramite de constitución de una empresa,
empresa. estructura organizativa, organigrama,
reglamentos y manuales
4. Competitividad, gestión administrativa,
documentación administrativa, comprobantes
de pago, técnicas contables, libros contables,
sistema de información empresarial.

SEGUNDA UNIDAD:

ELEMENTOS DE CAPACIDAD
1. Identifica las tributaciones e
impuestos administrativos.
2. Conoce las infracciones tributarias
y el calendario de pago.
3. Conoce el impuesto, contribuciones
y aportaciones sobre las .
remuneraciones.
4. Identifica los honorarios de
retención y obligaciones
CONTENIDOS BÁSICOS
ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE
1. Tributación 1. Marco tributario nacional, impuestos y
2. Calendario fiscal (IGV) contribuciones, inscripción ante la
3. impuesto general a las administración tributaria.
ventas 2. Infracción y delito tributario, calendario
4. Honorarios fiscal, pago de impuestos.
3. Impuesto General a las Ventas
4. Contribuciones y aportaciones sobre las
remuneraciones, honorarios y agentes de
retención.

TERCERA UNIDAD:

CONTENIDOS BÁSICOS
ELEMENTOS DE CAPACIDAD ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE
1.Conoce las tributaciones a las 1. Tributaciones 1. Formulario de cumplimiento de obligaciones,
evaluaciones 2. Segmentación del mercado tributo y obligaciones ante el gobierno local
2. Determina la segmentación del 3. Métodos de segmentación 2. Concepto de mercado y segmentación del
mercado 4. Perfil de clientes mercado
3. Aplica las técnicas de segmentación 3. Métodos de segmentación del mercado
de mercado. 4. Definición y componentes del perfil del
4. Aplica términos de relación de cliente.
clientes y de proveedores.
CUARTA UNIDAD:

ELEMENTOS DE CAPACIDAD
1.- Analiza los comportamientos y
hábitos del cliente
2. Analiza las formas de promoción de
ventas de producto
3. Determina elementos de
comercialización
4. Elabora herramientas y
técnicas para ventas de productos y
atención al cliente
CONTENIDOS BÁSICOS
ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE
1. Hábitos del Cliente 1. Motivación, comportamiento y hábitos de
2.Oferta y demanda compra del cliente
3. Comercialización 2. Oferta y demanda. Concepto del producto,
4. Técnicas de Ventas y atención al diseño del producto
cliente 3. Elementos básicos de la comercialización
4. Producto, plaza, precio y promoción.
Técnicas de venta y de atención al cliente.

V. METODOLOGÍA
La metodología será activa y se tendrá en cuenta; la observación, experimentación, compresión,
análisis, comprobación, demostración práctica, verificación, trabajo en equipo y exposición.

VI. EVALUACIÓN
La evaluación de los aprendizajes se centra en el logro de las capacidades terminales, a través de los criterios e
indicadores de evaluación que son los estándares mínimos de calidad.
La evaluación utiliza una nota aprobatoria mínima de trece (13). La fracción 0.5 o más se considera como una
unidad a favor del estudiante.
El estudiante que en la evaluación de capacidad terminal programada obtenga nota desaprobatoria de igual menor
de 12 debe participar en un programa de actividades de recuperación, implementado y ejecutado por el docente,
con carácter obligatorio y comprende acciones tales como: trabajos prácticos, actividades de autoaprendizaje y
otras acciones formativas relacionadas con el curso.
El estudiante que deja de asistir sin solicitar licencia durante 20 días hábiles, se considerará como abandono de
estudios profesionales perdiendo automáticamente su condición de alumno.
Para tal razón se considera la nota de calificación de la siguiente manera:
 Examen escrito 40%
 Trabajos encargados 40%
 Identificación institucional 10%
 Asistencia 10%

VII. RECURSOS BIBLIOGRÁFICOS /BIBLIOGRAFÍA

1. Alfonso Cotera Fretel. Elaboración de proyectos de desarrollo
Manual: Dirigido a integrantes de instituciones promotoras de desarrollo y organizaciones
sociales Lima, 2012
2. Gestión empresarial agrario IPAE PA1.
3. CPC MARIO APAZA MEZA. Diccionario empresarial: tomos: I-II-III. PACIFICO EDITORES. Año 2000
4. IVAN D’OCH. Gestión empresarial. SAN MARCOS. 2005
5. CEA. CONFEDERACIÓN DE EMPRESARIOS DE ANDALUCIA. Guía para elaborar un plan de empresa.