CURSO ACADÉMICO JUEGO GERENCIAL

102026
INFORMACIÓN EMPRESA A ANALIZAR

PRESENTACIÓN

A lo largo del período académico el grupo colaborativo analizará la

problemática que se presentará a continuación:

Se revisarán los temas que componen el proceso de Toma de Decisiones

Gerenciales y para ello se propone una empresa que elabora
determinados productos, con diversas situaciones que pueden afectar los
resultados. La labor del estudiante y su grupo colaborativo será identificar
cuáles son las alternativas más rentables y los aspectos financieros que
permiten alcanzar el impacto económico deseado, así como la elaboración
de los Árboles de Decisión y el Planteamiento de Estrategias
Empresariales.

INSTRUCCIONES

Para abordar la temática, se empleará el simulador que encuentra en el

Entorno Práctico donde indexará los datos provistos en este documento
de acuerdo a las instrucciones que se presentan a continuación y analizará
las situaciones tal como se indica en la guía de cada actividad.
 SITUACIÓN A ANALIZAR

La fábrica de calzado “KAIROS” está ubicada en el barrio Restrepo de la

Ciudad de Bogotá. Fue constituida legalmente en el año 1992, por el señor
Carlos Rosero, quien ha sido visionario y concluyó que la mejor estrategia
era segmentar el nicho de mercado, por lo que identificó que el producto
que menos competidores tenía (en ese entonces) eran las Sandalias para
mujeres de 14 años en adelante.

El señor Rosero, comenzó con un pequeño taller el cual manejo

adecuadamente y en sus años mozos alcanzó a tener hasta 20 empleados,
pero hoy en día tiene solamente 8, de los cuales los mismos 3 que
iniciaron son administrativos, los demás son operarios.

KAIROS, se ha caracterizado por producir calzado a bajo precio y con alta

diferenciación, porque doña Rufina –su esposa – amante del buen gusto,
ha elaborado estos productos caracterizándose por la elegancia,
comodidad y diseños exclusivos.

Sin embargo, la empresa – como muchas del sector – se dedicó a producir

y vender a los mismos almacenes de siempre (recuerde los almacenes de
cadena de calzado de la ciudad o municipio que usted conoce) y por lo
tanto llegaron a una zona de confort, que no se dieron cuenta que, a
pesar de las características ya mencionadas, los competidores se
fortalecían y entraban otros (debido a los tratados comerciales y demás
acuerdos que han permitido la libre competencia y que no protegen a los
productores locales).

Así mismo las estrategias de mercadeo que se manejan han sido a través
de los canales tradicionales: volantes, brochures, afiches y pasacalles en
el sector. Pero no han sido conscientes de que existen nuevos y más
económicos medios publicitarios, como son las estrategias de E-
Commerce y que no solamente deben producir y vender los productos a
sus clientes de siempre, sino enfocarse en otros nichos de mercado.

Datos financieros:
Rentabilidad esperada periodo reciente: 10,5%
Rentabilidad esperada periodo anterior: 12,5%
Costo de la deuda periodo reciente: 15.75%
Costo de la deuda periodo anterior: 18,12%
 Calzado KAIROS

Estado de Resultado

31/12/2016 31/12/2017

Ingresos Operacionales 125.600.000 108.344.000

Devoluciones y descuentos en 2.350.000 2.542.000

Ventas
Ventas Netas 123.250.000 105.802.000

Costo de producción 63.910.445 61.274.102

Materia Prima 23.150.200 18.253.004

Mano de Obra Directa 38.650.000 35.400.360

Costos Indirectos de Fabricación 2.110.245 7.620.738

Utilidad Bruta 59.339.555 44.527.898

Gastos Operacionales de 15.200.000 12.265.000

Administración
Gastos Operacionales de Ventas 8.508.457 13.021.960

Utilidad Operacional 35.631.098 19.240.938

Ingresos No Operacionales 1.890.235 540.235

Gastos No Operacionales 6.587.420 2.545.870

Utilidad antes de impuestos 30.933.913 17.235.303

Provisión para impuestos de Renta 11.600.217 6.463.239

Utilidad Neta del Ejercicio 19.333.696 10.772.064

 Calzado KAIROS

Estado de Situación Financiera

ACTIVOS 31/12/2016 31/12/2017

Corriente

Disponible 12.650.000 6.301.838

Inversiones 6.744.220 8.874.655

Deudores Clientes 11.996.000 10.032.878

Cuentas por cobrar trabajadores 3.341.420 1.758.971

Inv. Materias Primas 1.654.200 2.547.000

Inv. Productos en Proceso 364.780 545.870

Inv. Productos Terminados 2.987.520 1.659.420

Total Activo Corriente 39.738.140 31.720.632

Otros Activos

Maquinaria y Equipo 25.600.000 27.650.000

Equipos de Oficina 8.974.500 7.154.866

Equipos de computación y 1.654.220 3.654.220
comunicaciones
Depreciación Acumulada -3.312.455 -4.435.812

Intangibles 5.990.863 6.490.000

Total Otros Activos 38.907.128 40.513.274

TOTAL ACTIVOS 78.645.268 72.233.906

 PASIVOS 31/12/2016 31/12/2017

Corriente

Obligaciones Financieras CP 8.540.000 13.622.000

Proveedores 5.639.970 8.698.702

Retención en la Fuente 1.587.400 2.587.400

Impuestos por Pagar 11.600.217 6.463.239

Total Pasivo Corriente 27.367.587 31.371.341

No Corriente

Obligaciones Financieras LP 13.500.000 6.779.475

Otros Obligaciones LP 2.308.250 5.654.000

Total Pasivo No Corriente 15.808.250 12.433.475

TOTAL PASIVO 43.175.837 43.804.816

PATRIMONIO

Capital ordinario 15.000.000 15.000.000

Superávit por participación 1.135.735 2.657.026

Utilidad del Ejercicio 19.333.696 10.772.064

TOTAL PATRIMONIO 35.469.431 28.429.090

TOTAL PASIVO MÁS
78.645.268 72.233.906
PATRIMONIO