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FACULTAD DE INGENIERÍA CIVIL, SISTEMAS Y

ARQUITECTURA
UNIVERSIDAD NACIONAL“PEDRO RUIZ GALLO ”
ESCUELA PROFESIONAL DE INGENIERÍA DE SISTEMAS

PLAN DE NEGOCIO – ALQUILA.PE

Curso:
Proyectos de Inversión

Docente:
Ing. Luis Otake Oyama

Grupo:
06

Integrantes:
 MALCA GONZALES, KEVIN
 HUANAMBAL VASQUES ELWIS
 LOPEZ BANCES BORIS
 SANCHEZ GOVEA GIANCARLO

Ciclo:
2017 - I

LAMBAYEQUE - 2017
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INDICE
IDEA DE NEGOCIO .................................................................................................................................2
Descripción .......................................................................................................................................2
¿Cómo funciona? ...............................................................................................................................2
MODELO DE CANVAS ............................................................................................................................3
Lienzo Canvas ....................................................................................................................................5
ANÁLISIS DEL NEGOCIO.........................................................................................................................5
Cadena de valor ................................................................................................................................5
Cadena de suministros ......................................................................................................................6
ANÁLISIS DEL MERCADO .......................................................................................................................6
Descripción del mercado ...................................................................................................................6
Evaluación del mercado ....................................................................................................................7
Precio del servicio .............................................................................................................................8
Estudio de mercado ........................................................................... Error! Bookmark not defined.
ANÁLISIS DE COMPETIDORES..............................................................................................................10
ANÁLISIS DE PROVEEDORES................................................................................................................11
PLAN PUBLICITARIO ............................................................................... Error! Bookmark not defined.
ESTUDIO TÉCNICO .................................................................................. Error! Bookmark not defined.
Balance de equipos ............................................................................ Error! Bookmark not defined.
Balance de pagos de personal ............................................................ Error! Bookmark not defined.
Proyecto de software ......................................................................... Error! Bookmark not defined.
Prestación de servicios....................................................................... Error! Bookmark not defined.
Insumos .............................................................................................. Error! Bookmark not defined.
Costos legales..................................................................................... Error! Bookmark not defined.
Inversión total .................................................................................................................................19
DIVISIÓN DEL LOCAL ...........................................................................................................................20
ASPECTOS LEGALES Y ADMINISTRATIVOS...........................................................................................21
Ingresos ...............................................................................................................................................22
FLUJO DE CAJAS ..................................................................................................................................24
VAN Y VIR ............................................................................................................................................24
CONCLUSIONES ...................................................................................................................................25
FUENTES Y LINKOGRAFÍA ....................................................................................................................26
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IDEA DE NEGOCIO

DESCRIPCIÓN:

ALQUILA.PE es una plataforma web que permite a los usuarios la búsqueda

de bienes o servicios con la finalidad de alquilarlos. Muchas personas no
tienen el suficiente dinero para adquirir un bien o servicio que necesita y
alquilarlo a un precio cómodo es una buena opción y para tal necesidad nace
ALQUILA.PE, que conectará al arrendador con el arrendatario y les dará a
ambos muchos beneficios, satisfaciendo así la necesidad que se tiene y de
esta manera se convertiría en la mejor solución para este problema.

¿COMO FUNCIONA?

USUARIO

USUARIO
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MODELO DE CANVAS EMPRESA

1. SEGMENTO DE MERCADO:

Se ha segmentado en dos diferentes tipos de mercado:

a) Para personas entre 18 a 40 años que utilicen internet y que estén

interesados en alquilar algún bien o servicio a través de internet.
b) Para empresas especializadas en alquiler de bienes y servicios que
estén interesados en anunciar a través de Internet.

2. PROPUESTA DE VALOR:

Una plataforma web que conecte a personas y empresas que estén

interesadas en el alquiler de bienes o servicios.

3. CANALES:

Nuestro canal principal será el Internet, específicamente Facebook y Google

Adwords.

4. RELACIÓN CON CLIENTES:

Nos relacionaremos con nuestros clientes a través de Promociones y ofertas,

utilizando estrategias de fidelidad de cliente dando buen servicio en las
categorías Premium, así como la interacción a través de la social media
(Instagram, Facebook, Twitter, Youtube, etc.), además de crear una
comunidad de usuarios con intereses en común.

5. FUENTES DE INGRESO:

Tendremos dos tipos de ingresos:

 Cuotas por pago de cuentas Premium: Cobraremos 9 soles mensuales

por cuentas PREMIUM USUARIO que otorgará diversos beneficios a
nuestros usuarios y 49 soles mensuales por cuentas PREMIUM
EMPRESA que otorgará diversos beneficios a nuestras empresas
usuarias.
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 Publicidad: Cobraremos por anuncio publicitario en nuestra

plataforma.

6. RECURSOS CLAVE:

Necesitaremos de los siguientes recursos:

 Físicos: ordenadores, servidores.

 Intelectuales: Marca, Base de datos de clientes, publicidad.
 Humanos: Programadores, diseñadores web, agentes de marketing,
agentes de venta, un asesor financiero, un contador y un asesor legal.

7. ACTIVIDADES CLAVE:

Las principales actividades claves que desarrollaremos son:

- Diseñar y desarrollar nuestra plataforma web.

- Contratar los servicios de Amazon Web Services.
- Establecer una estrategia de marketing, tanto online como audiovisual.
- Contratar personal preparado y calificado.
- Realizar proyecciones de Ingresos.

8. ASOCIACIONES CLAVE:

Nuestras asociaciones clave serían otras plataformas de intercambio de

bienes o servicios (venta y/o alquiler).

9. ESTRUCTURA DE COSTES:

Contaremos con los siguientes costes:

 Marketing: 1800  Agente de Mkt: 1600

 Amazon Web Services:25000  Asesoría Legal: 1000
 Desarrollador: 4000  Asesoría Contable: 1000
 Diseñador: 4000  Asesoría Financiera: 1600
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ANÁLISIS DEL NEGOCIO

CADENA DE VALOR

Recolección de
información y Lanzamiento y Ofrecer el servicio
características de Publicación de la a empresas de
plataformas de plataforma web alquiler
alquiler

Diseño y desarrollo Publicidad que

Selección del
de la Plataforma promocione la
Hosting
web plataforma web

Estadísticas del
Llenado de base de Pruebas de la progreso de la
datos aplicación plataforma en el
mercado
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CADENA DE SUMINISTROS

ANÁLISIS DEL MERCADO

DESCRIPCIÓN DEL MERCADO

• MERCADO POTENCIAL

Personas interesadas en alquilar bienes y servicios vía web.

• MERCADO OBJETIVO

Es el 10% del mercado potencial que representan a personas entre 18 a 40

años que estén interesadas en alquilar bienes y servicios vía web y el 10% de
las empresas dedicadas al alquiler de bienes y/o servicios.
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EVALUACIÓN DEL MERCADO

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PRECIO DEL SERVICIO

 La plataforma será de uso gratuito, pero para acceder a características

adicionales se deberá pagar un monto mensual.

 Cobraremos 0.90 céntimos mensuales por cuentas PREMIUM USUARIO

que otorgará diversos beneficios a nuestros usuarios.

 Cobraremos 9 soles mensuales por cuentas PREMIUM EMPRESA que

otorgará diversos beneficios a nuestras empresas usuarias.
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ESTUDIO DE MERCADO

INVESTIGACIÓN DE ACTITUDES

BUSQUEDA DE NECESIDADES:

Existen dos tipos de usuarios: los que necesitan alquilar algún bien o servicio
y los que necesitan generar ingresos alquilando algún bien o servicio que
puedan ofrecer. Además, están las empresas especializadas en alquiler que
necesitan ofrecer sus productos y servicios y posicionarse en el mercado.

HÁBITOS Y USOS

La facilidad de establecer un contacto en línea entre nuestros clientes,

consumidores y nuestra plataforma, además del fácil uso y acceso que ofrece
nuestra plataforma a múltiples anuncios de alquiler, los que nos convierte en
una plataforma útil para nuestro mercado objetivo.

MERCADO DE PRUEBA

Antes del lanzamiento oficial, se hará una prueba de nuestra plataforma con
simuladores disponibles.
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MAPA DE MARCA

Hacerse un espacio en la red no es fácil. Optaremos por enfocarnos en

ciertos puntos:
 Presentaremos nuestra empresa haciendo uso de la creciente
popularidad de las redes sociales
 Interactuaremos con nuestros clientes a través de nuestro fan
page en Facebook.
 Nos proyectamos a la publicidad a través de medios
audiovisuales (radio, televisión).

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

Enfocaremos el ciclo de vida a la tendencia en el incremento y

continuidad de usuarios Premium desde su lanzamiento en el mercado
hasta la etapa de declive, con la opción de realizar cambios en la etapa
de madurez.

ANÁLISIS DE COMPETIDORES

Este tipo de plataforma aún no se encuentra en el mercado, sólo

encontramos páginas web de anuncios de alquiler dirigidas a un solo
rubro, por ende estos serían de cierta forma nuestros competidores.
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ANÁLISIS DE PROVEEDORES

Amazon Web Services: es una colección de servicios de computación en la

nube que en conjunto forman una plataforma de computación en la nube,
ofrecidas a través de Internet por Amazon.com.

Google AdWords: es un servicio y un programa de la empresa Google que se

utiliza para ofrecer publicidad patrocinada a potenciales anunciantes. El
sistema de publicidad Adwords también permite integrarse con «Google
Analytics» y poder de esta manera, generar informes de rendimiento entre
otras posibilidades.
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¿Existen sustitutos para las materias primas?

 No, una de nuestras materias primas es el Internet.

 Los servicios de Amazon Web Service pueden sustituirse por
otro.
 Los servicios de publicidad de google son los de mayor presencia
en internet, por ello no lo sustituiríamos por otro.

¿Lo que venden los proveedores es un insumo importante para el negocio?

Nuestro negocio está ligado al servicio que nuestros proveedores de hosting,

dominio y publicidad que ofrecen, por lo cual es significativo, sin esto no
podríamos ofrecer el servicio.

PLAN PUBLICITARIO

COSTO POR PUBLICIDAD EN FACEBOOK

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Características del público:

Lugar:
Perú
Edad:
18 - 40
Sexo:
Ambos
Ubicaciones:
Sección de noticias de dispositivos
móviles, Aplicaciones y sitios web de
terceros en pc y en dispositivos
móviles o Noticias de Facebook.
Actualmente usan dispositivos:
Smartphones Android (todos)
Tabletas Android (todas) Laptops y
PC’s
Personas que coinciden con:
Alquiler. Alquiler de bienes, alquiler
de servicios, Alquiler de casas,
alquiler de carros, alquiler de casas,
alquiler de maquinaria, etc.
Placements:
Facebook Noticias y Audience
Network

COSTO POR PUBLICIDAD EN GOOGLE ADWORDS

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ESTUDIO TÉCNICO

BALANCE DE EQUIPOS
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BALANCE DE PAGOS DE PERSONAL

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PROYECTO DE SOFTWARE
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PRESTACIÓN DE SERVICIOS
 18

INSUMOS
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COSTOS LEGALES

INVERSIÓN TOTAL
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DIVISIÓN DEL LOCAL

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ASPECTOS LEGALES Y TRIBUTARIOS

LA SOCIEDAD Y SEDE SOCIAL

- Tipo de sociedad de la empresa Alquila.pe: Sociedad Anónima Cerrada.

- Conformada por 4 socios.
- Clase de Socios: Socios trabajadores y capitalista.
- Denominación de la empresa: Alquila.pe S.A.C
- Órgano de Administración y Gestión: Administrador único.
- Capital Social: Cada socio aportará S/. 219,563.335 para la formación de la
empresa.
- Objeto social: conectar usuarios en una plataforma web de alquiler de productos
y servicios.
- Domicilio Social: el local está ubicado en el centro de Chiclayo, calle Alfredo
Lapoint #524.
- Se contará con un directorio de socios.

LICENCIAS Y DERECHOS

- Debemos adquirir la licencia de funcionamiento, y una declaración jurada de

condiciones básicas de seguridad.
- Debemos registrar nuestra marca.
- Debemos realizar el proceso para la constitución de la empresa, así como
también el registro sanitario y procesar la obtención del certificado de
habitabilidad de defensa civil.

TRIBUTOS

Deberemos pagar el impuesto a la renta de tercera categoría (30% de la renta

neta), así como el IGV (18%) y las contribuciones a Essalud, según el actual
Régimen General Tributario.
 22

INGRESOS
23
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FLUJO DE CAJA

 Se puede observar una tasa interna de retorno de

94.64% y al evaluarla con el valor actual neto resulta un
proyecto completamente viable.
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CONCLUSIONES

- El presente trabajo muestra la factibilidad de desarrollar una plataforma

web que conecte personas y empresas interesadas en el alquiler de bienes y
servicio, denominada por sus creadores “ALQUILA.PE”, la cual a través de
estudios de Pre factibilidad nos muestra que tiene un gran potencial en el
mercado, ya que actualmente es un mercado poco atendido, por lo cual
veremos cuál ha sido el proceso de desarrollo del mismo. El proyecto se
realiza con el fin de mejorar y atender el mercado de alquiler a través de BI,
para los residentes de nuestro país e implementar nuevas tendencias en los
mismos. Para la implementación de este proyecto se han tenido en cuenta
varios aspectos tales como, el impacto en la economía global por la cual
atraviesa el país ya que esto puede afectar en parte el desarrollo de
nuestras operaciones, el avanzado desarrollo tecnológico que cada vez es
más amplio y exige mayor inversión, la competitividad que se muestra en el
mercado, esto nos permite realizar un estudio preventivo y un análisis del
entorno con el fin desarrollar estrategias que nos permita ir más allá que la
competencia.

- Los indicadores financieros de liquidez, rentabilidad y solvencia, se ajustan a

los requerimientos de una empresa eficiente, productiva, sostenible y con
grandes perspectivas de crecimiento en mediano y especialmente largo
plazo. La cantidad de usuarios que tienen acceso a internet y que además
utilizan plataformas web asociadas a BI es cada vez más alta y crece la
tendencia a pagar por suscripciones de servicios web.

- Esta idea de negocio es innovadora y cumple con los estándares de

seguridad de plataformas web basadas en BI, además de ser la única en el
mercado, ya que ninguna otra empresa está satisfaciendo esta necesidad.
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FUENTES Y LINKOGRAFÍA:

http://countrymeters.info/es/Peru

https://www.inei.gob.pe/estadisticas/indice-tematico/tecnologias-de-la-
informacion-y-telecomunicaciones/

https://www.inei.gob.pe/biblioteca-virtual/boletines/demografia-
empresarial-8237/1/

https://mep.pe/requisitos-para-crear-una-empresa-en-el-peru/

http://repositorio.uchile.cl/bitstream/handle/2250/112001/cf-
mancilla_pr.pdf?sequence=1&isAllowed=y

https://www.edmodo.com/home#/group?id=24317222&sub_view=folders