LEan y Statups

Metodología Lean Startup. Lo que debes saber antes de implementarla https://www.lifestylealcuadrado.
com/metodologia-lean-startup/
Construye un negocio online que amas. Vive la vida de tus sueños.
Escrito por Franck Scipion |
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La está muy de moda. El libro de Eric Ries

está haciendo escuela. Y soy el primero en decir que me ha gustado
el método Lean Startup. El éxito del libro es tal que a todos en el
mundillo de los emprendedores se nos llena la boca de una juerga
startup muy rapidito.
Reconocer los beneficios de la metodología Lean Startup para

empresas de reciente creación es una cosa, tampoco es una panacea
ni vale para todo tipo de casos. No es porque se esté haciendo
popular, que los que más la pueden necesitar sepan cómo poner en
marcha los beneficios de una estrategia Lean Startup en su propio
negocio.
La popularidad tiene esto que tiende a simplificar las cosas tanto que
pierden su sentido. Un par de ejemplos, a modo de aperitivo:
: O sea que ¿Debería lanzar

mi próximo negocio después de haber tenido una visión en mi
siesta dominical sin más estudios previos?
1 of 29 9/30/2018, 2:40 AM
Metodología Lean Startup. Lo que debes saber antes de implementarla https://www.lifestylealcuadrado.com/metodologia-lean-startup/
un negocio ya no requiere de ninguna inversión económica?
: O sea que ¿Saco una encuesta a 20

amiguetes y valido el potencial de mi idea?
: ¡Que guay! Voy a trabajar con WordPress.com

o Google Site, Por fin puedo cargarme a programadores,
diseñadores y redactores, estos inútiles que siempre retrasan la
salida de mis ideas
Así que voy a tratar de sacar lo mejor de esta metodología Lean

Startup pero también las limitaciones, para ver en qué casos puede
ser interesante explorar esta filosofía para montar empresas.
El principio es bastante sencillo:
Todo parte de una IDEA que quieres validar en el mercado: una

necesidad para un grupo objetivo
El primer paso es CREAR un prototipo, el Producto Mínimo Viable y

lanzarlo cuanto antes al mercado
¿Para qué? Para no tener que intuir las posibles respuestas del
mercado, si no mejor MEDIR estos resultados de venta (nada de
gratis)
Hablamos de analítica web o de datos de conversión en un funnel

tradicional Offline
Haciendo esto, nos permite APRENDER del mercado con ciclos

cortos iterativos (repetitivos) que nos permiten seguir insistiendo
en lo que funciona (OPTIMIZAR el producto) o abandonar lo que no
funciona (PIVOTAR, cambiar de estrategia para atacar este
mercado)
2 of 29 9/30/2018, 2:40 AM
A veces el prototipo no recibe la respuesta esperada (apenas hay

ventas), y en este caso, tienes que tener una nueva VISIÓN, una
nueva idea de partida. Éste sería un resumen ejecutivo creo que
bastante fiel de la metodología Lean StartUp.
Más allá de este ciclo continuo como filosofía de trabajo,

esta metodología se completa a menudo con el arte de diseñar un
canvas de modelo de negocio. Una visión esquemática y ejecutiva de
los puntos clave del negocio:
Se trata de resumir tu
propuesta de valor y siempre
será mejor trabajar con post-it
porque este canvas es un
documento vivo, que se va
ajustando a medida que
validas/invalidas hipótesis sobre tu negocio.
En un contexto de máxima incertidumbre, como es el caso en un

proceso de creación de una nueva empresa, disponer de este
documento es tranquilizador: entiendo mi contexto y sé cuales son
mis puntos fuertes y/o elementos clave a no descuidar.
Vamos, el canvas es un post-it de nueva generación, especial para
3 of 29 9/30/2018, 2:40 AM
bastante común en los Startups.
En la misma línea, surge la idea de viajar ligerito, y de no perder

tiempo en redactar un plan de negocio. La planificación es imposible
ya que en una startup no sabes lo que tienes que hacer.
Qué cómodo es esto…
Si bien estoy de acuerdo en que un documento de 200 páginas y un

fichero Excel con números inventados se puede ahorrar, para mí sí
tiene mucho valor el proceso de reflexión previo a la redacción de
este documento y es algo que no se debería obviar.
Una de las decisiones más importantes que debe tomar

el emprendedor es elegir su mercado:
La inmensa mayoría lo hace pensando en un producto o en un

servicio que quieren vender. Obvian este estudio del mercado, de
las necesidades del target. Lo pagarán más adelante, al precio
fuerte.
No todo lo que brilla es oro: atraídos por la propuesta de un tercero,

muchos deciden replicar el modelo sin siquiera tener claro qué
pueden aportar en este nicho. En Internet es muy fácil -mediante
un proceso de ingeniería inversa- montar un clone de una
propuesta original. Nos quejamos de los chinos, cuando somos los
primeros a hacer igual con propuestas vanguardistas salidas de
Yankeelandia.
Si piensas en un proyecto en la nube, conseguir visibilidad en Google

es fundamental para la viabilidad de tu propuesta, sobre todo en un
proyecto low cost que no puede afrontar campañas de publicidad
4 of 29 9/30/2018, 2:40 AM
Quitando unos pocos e-marketers, nadie hace este estudio. De ahí las
fuentes de un fracaso programado.
No sólo debes pensar en una idea que te guste y que te parezca que
cuadra con tu persona; también tienes que validar tu capacidad para
llegara tu target a un coste menor, lo que terminará haciendo tu
negocio rentable o no.
No necesitar un plan de negocio no significa no tener una

reflexión estratégica profunda (de las que terminan en números en
una hoja de cálculo Excel, no una visión borrosa de lo que debe
hacer tu empresa) antes de saltar al vacío.
: ¿Qué pasa con

aquellos negocios tradicionales en proceso de re-invención? Es
la mayoría del tejido empresarial de este país, ¿no?
: No he visto nunca a alguien

presentar los costes que sostienen este modelo iterativo en una
empresa offline, que tiene que pagar mucho dinero en I+D de
nuevos productos y pagar por su distribución también. Un
despilfarro, me temo. En Internet los costes son mucho más bajos,
sobre todo si vendes productos digitales. En este caso,
la metodología Lean Startup es ideal.
5 of 29 9/30/2018, 2:40 AM
Aunque la metodología Lean Startup simplifica y

vulgariza conceptos empresariales complejos, no estoy seguro de
que llegue a su target. Un consultor o un mando intermediario en
una gran empresa por un lado, y un emprendedor por el otro, son 2
bichos distintos. Pregúntate quiénes han comprado el libro de Eric
Ries.
Muchos de los emprendedores empujados por la crisis en España

son personas con poca formación previa en negocios, sea teórica o
práctica. Cuando los tienes en un taller, te das cuenta de que la gente
no sabe completar un canvas. Ésa es mi experiencia en el terreno.
El método Lean Startup no es nada “Do It Yourself”. Más que nunca,

la figura del mentor (o los mentores) es imprescindible para el neo
empredendor
Nosotros los blogueros emprendedores en la nube nos olvidamos que

vivimos en el Matrix, y que el 99,99% de la población de este país no.
Una gran mayoría de los emprendedores no sabe hacer una

encuesta en Google Docs
Una gran mayoría de los emprendedores no tiene idea de cómo

montar una landing page con Google Site, ni crear un botón de
6 of 29 9/30/2018, 2:40 AM
Una gran mayoría de los emprendedores no sabe hacer una

campaña con Google Adwords
Una gran mayoría de los emprendedores no sabe interpretar los

datos de Google Analytics ni configurar correctamente un objetivo
con un embudo de venta
Ni quieren. Les aburre la tecnología. No les mola el tema.
No es divertido. Ellos quieren una red de contactos

potente, políticos… A ellos les molan las comilonas entre amiguetes
VIP. Así se cierran los mejores tratos, los de toda la vida, en este país.
Después de 5 Gin Tonics y de haber matado dos botellas de
Pacharan.
Están soñando con su idea de ser ricos y tener éxito. Lo tienen claro,
es su momento. Vete para allá con tu canvas, ¡aburrido!
No siempre se plantean bien las preguntas
No siempre se analizan las respuestas sin prejuicios: interpretan

los resultados como a ellos les viene mejor. Es natural, es su
negocio, su reino de califa. Para bien o para mal, harán lo que les
sale de los huevos (con perdón). Es su juguete, no el tuyo ¿Lo pillas?
La muestra es muy pequeña para ser representativa: es el principal

problema. Tomar decisiones con muestras de 100 registros es
asumir un riesgo altísimo. Acceder a muestras más grandes cuesta
demasiado dinero.
7 of 29 9/30/2018, 2:40 AM
Al poner tanto énfasis en el control del gasto y en minimizar el

riesgo, terminas gestando una generación de emprendedores en la
nube con webs cutres de prototipos que nunca han terminado de
transformarse en una propuesta real. Sé muy bien por experiencia
que la diferencia entre un éxito y un fracaso a menudo reside en
pequeños detalles.
El Branding, la usabilidad, el tono editorial son estos pequeños

detalles que marcan diferencias.
Parece que todos estos conceptos clave se han borrado del mapa del
método Lean Startup. Ya no son protagonistas, sólo
actores secundarios sin apenas texto que decir. Hay que ir rápido.
Pues discrepo. Hay que ir rápido en los 6 primeros meses, pero luego
de tener una visión más concreta de tu proyecto. Tienes que dejarle
tiempo para madurar a tu idea, y apostar por elementos que sólo te
darán fruto a medio/largo plazo. Somos sembradores de bits.
2 cosechas al año como mucho. Mucho trabajo a un ritmo muy lento.
Además, el bootstraping (autofinanciación por ventas de un negocio)

suele generar proyectos no invertibles (como el mío) y sin capacidad
real de aceleración de las ventas: nunca hay dinero para hacer una
gran campaña de publicidad.
Es lento hacer todos este prototipos, cambios y medir los resultados.

Genera mucho desgate para el emprendedor. No es nada Lean
(magro, sin desgaste), sino todo lo contrario, esto es mucho trabajo y
termina mermando la motivación del emprendedor.
8 of 29 9/30/2018, 2:40 AM
Ventas & el Marketing. Cuidado, amigo emprendedor. Sobre todo si

trabajas en solitario, puedes atrofiar tu capacidad de venta. Créeme:
tener productos no basta, hay que venderlos.
Una startup debería tener una fecha de caducidad, ser una startup

toda la vida no es divertido.
El método Lean Startup no va hasta el fondo de su reflexión. No se

asume como un método únicamente válido para empresas en la
nube. Y comete así su mayor fallo. En Internet tienes una fase previa
al I+D de productos. Todo empieza en tu blog
Escuchas las necesidades de tu audiencia
Preparas tu audiencia a un posible lanzamiento de un

producto/servicio, con una estartegia de marketing de contenidos
eficiente
Haces SEO antes de lanzar tu producto, para poder

conseguir visibilidad gratis desde el día 1 de tu lanzamiento
Vendes reservas Early-Bird a precio descontado
Y luego desarrollas el producto… y mejor si es digital. Y si quieres

montar una tienda online, este mismo proceso sigue válido.
Esto es realmente Lean y limitar el desgate. Esto escala al infinito.
Lo que pasa es que llegar a la audiencia mínima viable puede

costarte un año de tu vida, y este mensaje es MUY negativo para una
persona decidida a emprender. Para vender libros, mal asunto…
9 of 29 9/30/2018, 2:40 AM
El feeling sigue siendo lo que mejor se lleva en la pequeña empresa,

y si dices lo contrario es que deberías salir de tu cueva y sentarte a
trabajar con ellos.
Pero ahora parece que tenemos todos la boca llena de tecnicismo en

inglés y que todos estos artilugios hacen que nos parezcamos más
serios. La popularidad genera ruido, es inevitable.
El dueño de un comercio minorista sabe más sobre la venta de sus

productos que nadie, y te garantizo que cuando llegues con tu canvas
te va a mirar como a un marciano y no lo va a saber completar bien.
Aun así, sus conocimientos no tienen precio. No hay nada que pueda
reemplazar años de conocimiento, pasando todo el día en la
trinchera, charlando con posibles clientes (que terminan rechazando
tu oferta) y con tus clientes más fieles. Ni siquiera un libro muy bien
escrito.
Al emprendedor de hoy en España, le hace falta menos literatura y

más sudor. Más tiempo en el terreno, trabajando para sus clientes.
No basta escuchar a tus clientes (además mientes, no les escuchas).
Verás enseguida una diferencia notable en la forma en que te
reciben estos clientes cada vez que te ven.
Franck Scipion es el autor del blog Lifestyle Al

Cuadrado, donde comparte estrategias, tácticas y
10 of 29 9/30/2018, 2:40 AM
un negocio que amas y vivir la vida de tus sueños.

Si estás trabajando en transformar una idea en un
negocio online,
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Todo lo que siempre has querido saber sobre montar un

negocio en Internet y no depender nunca más de una
empresa
Montar un Negocio en Internet, más que nunca es una

forma de salir de la crisis y el paro. Miles de Pymes han
desaparecido en estos últimos años, y hay ahora en España
más de 5 millones de personas sin trabajo (nos acercamos
al 25% de la población activa, se dice rápido). Unos datos
poco...
Ecomm Validator, la mejor solución El error nº1 que suelen cometer los
para validar tu idea de tienda emprendedores, sin ni siquiera
online en un tiempo récord darse cuenta
11 of 29 9/30/2018, 2:40 AM
David dice
El artículo va contracorriente y eso me gusta.
Ser crítico con aquello que damos por bueno porque las personas,
de las que nos rodeamos en estas fases, afirman que es la piedra
filosofal creo que es buen ejercicio. Da una visión más completa.
De todas formas intuyo que lo que pretendes es provocar una

reacción en los lectores haciendo incapie en las carencias del
método.
Un método nada sencillo porque rompe con nuestra forma de

hacer las cosas: “me despiden, pues monto un bar aquí mismo con
la indemnización”. Pero sin duda un método que como mínimo
merece ser aprendido y usado.
Al final, como con cualquier disciplina, te quedarás con 3

herramientas básicas que incorporarás a tu duro trabajo, tu
experiencia y tu intuición.
12 of 29 9/30/2018, 2:40 AM
Franck Scipion dice

Gracias por romper el hielo, David. Pues si el
propósito es provocar reacción, no sé yo si lo he
logrado. La idea es de abrir un debate. No hay repuesta
correcta o errónea
Me gusta la “triada” que mencionas al final de tu

comentario!
javier dice
Jod..muy bien franck!!Estupendo artículo…de verdad.
Creo sinceramente que después de leer tantos blogs para

emprendedores en los que se repiten hasta la saciedad lo del MVP
y lo de pivotar, que alguien lea, piense, analice y nos muestre las
cosas con sentido común es de agradecer.
Quizás en mi caso me siento identificado porque creo que me dirijo

más hacia el boostrapping que hacía un modelo escalable.
Fuerte abrazo,
Javier
Franck Scipion dice

Hola Javier
Me he resistido mucho tiempo antes de escribir
esta entrada, pero al final tuve que hacerlo. ¡Es qué soy un
viejo cascarrabias!
Dicho esto, agradezco tus amables palabras =D
13 of 29 9/30/2018, 2:40 AM
Justamente ayer mismo estuve hablando con un amigo

sobre este tema. Le comenté mis planes de
emprendimiento, y lo primero que me pregunto fue si tenía plan de
negocio. Yo le comenté que al ser un negocio unipersonal en
Internet no iba a elaborarlo, que me estaba rigiendo más por lo
estándares del método Lean Startup (lo cual no quita que haya
hecho algunas asunciones numéricas acerca de gastos y
beneficios, márketing, etc).
A mi amigo casi le da algo, (no conoce la metodología Lean) y casi

me pronosticó un absoluto fracaso por no elaborar un plan de
negocio.
En mi modesta opinión yo creo que lo mejor es no ceñirse a una

sola metodología, sino coger lo mejor de cada una de ellas, lo mejor
del método Lean y las partes que nos puedan ser útiles de un plan
de negocio.
Franck Scipion dice

Me gusta tambien esta estrategia del “Collage” o
patchwork de muchas herramientas Javier!
mcanno dice
Una entrada notable. Permite tener puntos de vista
asociados a cada caso en particular, porque al final cada
startup es un mundo, y efectivamente no hay recetas mágicas que
aplican a cualquier guiso. Pero si hay principios, guías generales
que hay que conocer y saber aplicar con sentido común (el sentido
común solo funciona con el adecuado conocimiento del entorno y
de ti mismo), y eso es lo que creo que nos has proporcionado.
Gracias.
14 of 29 9/30/2018, 2:40 AM
Franck Scipion dice

Todo un cumplido viniendo de ti Manuel!
¡Gracias!
Borja dice
Me alegra poder discrepar por fin de algo que escribes
Voy a escribir un post sobre esto, pero te apunto unas cosillas:
Lean Startup no sirve solo para empresas “online”. Ejemplo de

aplicación en algo tan material como los sanitarios en un país
africano: http://www.slideshare.net/LeanStartupConf/we-went-to-
west-africa-and-learned-our-key-assumptions-were-wrong-
15562800
No se trata solo de no gastar, y por supuesto que hay muchas

empresas escalables e invertibles aplicándolo. De hecho,
inversores como José cabiedes @JoseCabiedes solo invierten en
empresas Lean Startup. Por no hablar de Silicon Valley
En fin, que no sé si estás criticando a la metodología o a las ideas

folclóricas que se lee por ahí, pero hablaremos de ello
Franck Scipion dice

Genial Borja, las conversaciones se suman. Mis
criticas van a ambos bandos.
Me molesta que se presente a este metodología como una

panacea universal, más que nada. Entiendo
15 of 29 9/30/2018, 2:40 AM
mejor opción. Y sobre todo, entiendo que en Silicon

Valley estén en bucle con este temas, pero mucho me
temo que no hay Silicon Valley en este país…
¿Es una respuesta al tejido empresarial de este país? Que

nadie se equivoque, no he dicho que la metodología no
valga en si, si no que dudo de generar una adopción
masiva en este país. Y para elegir, prefiriera ver una
metodología “Lean Selling” porque creo que sería más útil
(y generalizable) en estos momentos duros para muchas
empresas de este país.
El I+D de productos es solo una pata de una triada

formada por el Marketing y las Ventas. Muy poco he visto
sobre los 2 últimos nombrados en el libro de Ries. ¿Quizás
está escribiendo una serie y llegarán pronto?
Bien es cierto que en una micro estructura, todos estos
roles suelen estar difuminados en una única persona: el
emprendedor.
Alicia Pueyo dice

Franck, has cristalizado mis impresiones de todos estos
“métodos para emprendedores” en tu artículo. Mi recorrido,
solamente en las teorías, ha sido: Eric Ries, Alexander Osterwalder,
Steve Blank. Incluido curso de Borja Prieto que los reúne a todos.
Ahora estoy de lleno en la aplicación (a mi manera) de la

metodología de Ash Maurya “Running Lean”, híbrida de las tres
anteriores.
¿Qué me convenció de este método? Su lema, la práctica supera a

la teoría, y que está totalmente pautado, con modelos para cada
16 of 29 9/30/2018, 2:40 AM
¿Qué estoy aprendiendo al aplicarlo? Que me está sirviendo para

entrenar mi poco cultivada faceta comercial, y me gusta. Que no
me siento cómoda presentando prototipos, en mi caso de
propuestas de formación, y eso no me gusta. Por eso la
construcción de mi blog no está siendo nada “lean”.
Para mí son importantes el branding, la usabilidad, el tono editorial

que destacas, Franck. Y para mis futuros clientes también (no solo
amiguetes, también referencias de referencias), porque les gusta lo
que ven en el blog.
En resumen: estoy aplicando un método que se llama “Running

Lean” pero con conversaciones a la mediterránea (30′ se pueden
alargar 2h), y construyendo un blog del que me siento orgullosa
(por supuesto para que me consiga la deseada visibilidad); estoy
aprendiendo qué significa ser emprendedora y estoy disfrutando
mucho del proceso.
Estoy de acuerdo con David en que duro trabajo e intuición son

claves juntamente con la experiencia. Y cuando no tienes
experiencia, necesitas un mentor. Gracias, Franck.
(Perdonad el rollo).
Franck Scipion dice

De rollo nada Alicia. 1000 gracias por compartir tu
experiencia y tu visión. Eso mismo quería en el
momento de escribir esta entrada.
Y por cierto, lo estás haciendo “requete” bien en tu blog.
Genial los títeres con dibujos infantiles. Con las mías
trataremos de pasar un tarde haciéndolo! Asi que incluye-
me como lector target para tu blog, aunque ya te digo que
17 of 29 9/30/2018, 2:40 AM
Xavi Sanchez dice

Hola Frank! Estoy con Borja con lo de que ya tocaba
discrepar en algo
Me da la sensación de que te has quedado con la parte más

llamativa de la metodología pero no con la filosofía de obsesión por
el cliente, que es lo que realmente le hace destacar.
He leído mucho, demasiado quizá :P, sobre metodologías Lean, y es

posible que el libro de Eric Ries se quede un tanto en la superficie,
pero solo hay que ojear su blog para darte cuenta del verdadero
potencial.
De todas formas, como libros sobre el tema me parece que tienen

más chicha los de Steve Blank o Running Lean que comentaba
Alicia.
En lo que sí estoy de acuerdo en que no es fácilmente aplicable a

cualquier tipo de negocio, y que la gente solo se queda con lo que le
interesa: que es barato, que buenos y que es bonito, y así no se
puede aplicar.
Hacen falta posts como el tuyo, para darle vidilla al tema, que no
todo son flores.
Franck Scipion dice

Hola Xavi
Me quedo con la última frase de tu comentario.
Por lo menos habré logrado que fervientes practicantes
Lean como tú y Borja, me dejáis un comentario en el blog
18 of 29 9/30/2018, 2:40 AM
Florencio Martínez | Negocios En Auge dice

Hola, Franck.
Llevo desde esta mañana intentando sacar tiempo para hacer este
comentario. Me sumo a Borja y a Xavi, en el sentido de que la
metodología Lean no es exclusiva de lo online. De hecho sus
orígenes se remontan a Toyota.
Lean es quitar grasa, eliminar lo que sobra, desechar el

desperdicio. Por eso creo que, en esencia, esta corriente es
aplicable a todo.
Por lo demás, totalmente de acuerdo. Es el momento de emprender

en solitario, y el camino no es corto ni del tipo “pelotazo”. Por mi
experiencia, el esfuerzo merece la pena. Pero tienes que creer en ti
mismo y ser constante.
Un saludo y gracias por un debate tan enriquecedor.
Manuel Angel López dice

Hola Frank. Cuando afirmas al final del post que “al
emprendedor de hoy en España, le hace falta menos
literatura y más sudor. Más tiempo en el terreno, trabajando para
sus clientes. No basta escuchar a tus clientes”, precisamente estás
recogiendo el principio fundamental del Customer Development
desde el que se articula Lean Startup y también el eje central del
Business Model Canvas (propuesta de valor). Creo que esa idea es
la que ha dado tanta fuerza a estas metodologías.
No creo que Lean Startup se limite a proyectos online, sus
19 of 29 9/30/2018, 2:40 AM
tradicional posible. Sólo hay que aplicar la perspectiva correcta a

cada caso. Incluso no estaría de más que se exigiera aplicar más
este método a políticos y servidores públicos…
En definitiva, estos métodos (cuasi-movimientos) están

contribuyendo a introducir cambios en la cultura de los negocios
ante una situación en la que la abundancia está desapareciendo y
tenemos menos balas para intentar dar en la diana.
De todas formas, gracias por un post que ha dado tanto juego y

debate.
Un saludo
Franck Scipion dice

Gracias por aportar tu visión y experiencia
Manuel
Desde luego tenemos aqui un debate interesante
Francisco Moriones | Autor de CreandoNegocios.com dice

Hola Frank.
Muy bueno tu artículo. Sin embargo, he apreciado que el lienzo o

canvas que expones no es el “Lean Canvas” creado por Ash Maurya,
sino el del “Business Model Canvas” de Alex Osterwalder.
No había encontrado con anterioridad una versión en español del

“Lean Canvas” de Maurya, por lo que he realizado una traducción
libre del mismo y accesible desde:
http://www.creandonegocios.com/material/Lean-Canvas-
20 of 29 9/30/2018, 2:40 AM
Lo importante de cualquier metodología es que sea una ayuda para

avanzar, pero que no se convierta en un corsé que estrangule
nuestra creatividad.
La idea desde “Lean Startup” es que la actividad fundamental de

una nueva empresa es convertir las ideas en productos, medir
cómo los clientes responden a los mismos, y luego saber si tienes
que pivotar o perseverar.
Todos los procesos de un nuevo negocio con éxito deben estar

orientados a acelerar ese bucle de retroalimentación.
mcarmen dice
Gracias Franck, está muy bien ser crítico con un método
que como todo en la vida “ni todo es blanco ni todo es
negro”, estoy en proceso de conceptualización de una app y me
crea una duda inmensa si es posible sacar un “Producto Mínimo
Viable ” de una app.
Franck Scipion dice

Hola Maria Carmen.
trata de centrarte el el desarrollo de LA
funcionalidad principal. Y deja todo lo demás fuera. La
idea es de minimizar tiempos de desarrollos
Cristina Ansbjerg dice

Hacía mucho que no visitaba tu blog. Me encanta este
artículo y me parece un análisis muy bueno.
21 of 29 9/30/2018, 2:40 AM
está en que se simplifique demasiado, sino en que son errores de

concepto:
“Gástate lo mínimo posible: Lo mínimo es cero o sea que ¿Montar
un negocio ya no requiere de ninguna inversión económica?”–>
Cero es el mínimo. No el mínimo posible (para montar un negocio).
“Pregunta al mercado: O sea que ¿Saco una encuesta a 20

amiguetes y valido el potencial de mi idea? –> Se trata de
preguntar al mercado y 20 amiguetes no son el mercado.
No voy a profundizar en esto, ya que son sólo ejemplos.
2. De acuerdo contigo en que la planificación del negocio es

necesaria y clave, uses el método que uses. Lo que es prescindible
es el Plan de Negocios (así, en mayúsculas). A no ser que pretendas
salir a buscar financiación externa, en cuyo caso no te libras de
tener un plan de negocios bien sólido. Nadie te va a dar dinero
porque tengas un buen feeling.
3. Ingeniería inversa y clonar propuestas originales de otros:

En este mundo está casi todo inventado. No hace falta tener una
idea 100% innovadora para empezar un negocio. La opción más
viable es Rip, Pivot and Jam: Copia algo que funciona, dale un giro
de tuerca añadiéndole valor y machaca. La clave siempre está en
poner algo tuyo y que aporte valor. Copiar por copiar suele tener un
resultado nefasto.
4. Sólo sirve en la empresa de reciente creación:

No estoy de acuerdo. Trabajo como project manager y business
developer en una empresa online con base en Reino Unido.
Tenemos un modelo de negocio ya en funcionamiento. Ahora
estamos trabajando en expandirnos, lo que implica desarrollar un
modelo nuevo, re-inventarnos. Ya hemos pasado la fase de
creación del MVP y estamos empezando a testear nuestro modelo
22 of 29 9/30/2018, 2:40 AM
nuestro sector).
5. “Una startup debería tener una fecha de caducidad, ser una

startup toda la vida no es divertido.”
Por definición starting up es sólo la primera fase de una empresa.

Lo que ocurre es que en EE.UU. crear startups para venderlas
inmediatamente se ha convertido en un negocio en sí mismo. Es
habitual que la startup sea absorbida por una compañía más
grande y ya establecida, con lo cual la start up prácticamente
desaparece.
6. Por último, el feeling es necesario. A veces hay que dejarse llevar

por las entrañas. Pero cualquiera que haya hecho split-testing en
internet sabe que los resultados son en muchas ocasiones
contrarios a lo que la lógica nos indica. Lo mejor tal vez sea
combinar feeling y testing.
Disculpame por haberme extendido tanto.
Un saludo,
Cristina Ansbjerg
Albeiro Ochoa (@albeirochoa) dice

Hoy precisamente estuve en una charla donde hablaban
del método aplicado a emprendimientos sociales. Como
alguien comento mas arriba nos una técnica exclusiva para
empresas de web el prototipao se puede lograr también en
producto físico. Ademas lo que me gusta del método es la
importancia que tiene el cliente en la creación del producto.
En cuanto al plan de negocios tienes razón aun sigue siendo util,
sin embargo, creo se debe realizar cuando se haya encontrado el
modelo de negocio.
23 of 29 9/30/2018, 2:40 AM
Franck Scipion dice

A por el modelo primero pues!
Alberto dice
Muy buen articulo y mejor discusión.
Aunque ya se ha dicho más arriba, para mi las metodología son

simplemente un conjunto de pasos o mejores practicas, pero hay
que tener mucho cuidado a la hora de implementarlas. No todas las
metodologías sirven para todos los proyectos/empresas. Por lo que
principalmente hay que aplicar es sentido común y no aplicar la
metodología (sea lean o cualquier otra) sin pensar.
sergiokake dice
Buen día Franck.
He leído este post así como varios del Blog
lifestylealcuadrado.com. Es uno de los portales que mas consulto
en materia de gestión de organizaciones. Aunque creo que para ser
una web donde se pretende generar ingresos o donde se reciben un
gran número de emprendedores a veces tiene un tono que va mas
allá del realismo aterrizando en el pesimismo.
Creo que si bien no todas las técnicas aplican a todos los sectores,
siempre se puede tomar algo bueno de lo que le haya funcionado a
alguien, adecuarlo según las condiciones particulares y aplicarlo
para aprender a partir del ensayo y error.
Soy Administrador de Empresas en Colombia, dedicado al sector

agrario, y comencé no en la red, sino en la calle aprendiendo del
día a día y luego de muchos años de experiencia y leer los
conceptos de “lean” hay muchas cosas que son muy acertadas y
24 of 29 9/30/2018, 2:40 AM
están o no en la nube.
Me parece interesante el consejo de que se necesita estar en el

barro y en la calle aprendiendo y practicando con clientes en su
día a día, para conocer que sirve o que no para la start up o
empresa cualquiera que sea. Y con esfuerzo y ganas de cumplir las
metas por encima de cualquier obstáculo es lo que da la base para
el éxito. Estos libros sirven para reforzar los conocimientos y
aliviar el camino un poco. Pero sin la mentalidad y hábitos
correctos ni el mejor libro puede crear una start up exitosa sin
importar si esta o no en la nube.
Saludos!!
Celso dice
Hola Franck:
La verdad es que es una entrada provocadora. Creo que has

focalizado intencionada y conscientemente en lo que muchas
veces hacemos, aplicar mal los métodos y principios.
Lean Startup me parece que es un cambio importante en la manera

de enfocar la creación de empresas y en sus principios hay
muchos aspectos francamente interesantes y aplicables a todo tipo
de empresas. Por tanto, yo sí que creo que es un método (sus
principios) que calará. Es un método que se basa en mirar al
cliente y entenderlo, ¿eso no es primordial en todo negocio? Ciclos
ágiles de desarrollo para no perder el tiempo, el dinero y la ilusión,
etc.
Comparto contigo que el libro que lo ha difundido el método, el

libro de Eric Ries es un tanto filosófico, pero como todo, hay que
empezar por los principios. Y esos son excelentes desde mi punto
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evolucionarlo y eso se hace practicando, de ahí las múltiples

comunidades que hay donde el método se baja al terreno.
El caso de los Planes de Negocio es también paradigmático. No

consiste en pretender hacerlo inútil, sino utilizarlo cómo y cuando
se debe. Lo mismo digo del Lienzo de Modelo de Negocio, muy útil
pero no es la tabla de salvación siempre y en toda situación.
En todo caso, es un debate muy sano y que conviene tener porque

las herramientas y los métodos hay que usarlos con sentido común
y sin subirlos a los altares.
Un saludo.
Franck Scipion dice

Era el propósito del post Celso, generar debate.
Me gusta leer que le pones también algunos
limites a la metodología.
Nada sirve de modo universal. Y sí, estoy de acuerdo que
es un avance en general, pero no un panacea.
Miguel de Luis dice

Hola Frank, estupendo artículo.
Lo que noto que muchas veces no se dice es que un MVP puede ser
_difícil_ de alcanzar en muchas industrias. Vale que el iPad
primero le faltaran algunas cosas pero aún así era un producto
innovador y fantástico, no un prototipo que apenas funcionaba.
En cuanto al lienzo (“canvas”) de negocio me parece una buena

idea. Lo encuentro más sencillo que elaborar un plan de negocio
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micro-empresa. Como mínimo te aseguras cierta reflexión.
Franck Scipion dice

1000 gracias Miguel!
100% de acuerdo con lo que dices. Me gusta más el
canvas Lean
Alexander dice
Hola!
Les escribo desde Colombia.
Es la primera vez que les escribo, de hecho es la primera vez que
leo su blog.
Desde mi punto de vista, en la teoría empresarial ningún método es
completo. Lean Startup no es la excepción.
Pero su filosofía es buena, la investigación científica, es una
excelente alternativa para construir la información y el
conocimiento para crear una empresa viable.
Para mi la investigaciones tradicionales de mercado no sirven para
nada, que sentido tiene realizar una encuesta, cuando los clientes
no responden con exactitud y con la verdad, y mucho mas cuando
les preguntas sobre aspectos personales y/o que los puede
avergonzar.
Frente al plan de negocio, creo que es necesario e importante como

herramienta, pero este debe ser un plan de negocio ligero,
dinámico y basado en datos reales como lo propone Eric; no en
inventos como suelen ser los planes de negocios tradicionales que
ten enseñan y exigen las universidades y los concursos de planes
de negocio.
La complejidad del plan negocio la dictara el tamaño y tipo de
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Para concluir, aunque el Lean statup se enfoca en el desarrollo de

producto, su filosofía es buena herramienta para los
emprendedores. Toca complementarla con otras teorías.
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Metodología Lean Startup. Lo que debes saber antes de implementarla https://www.lifestylealcuadrado.

Construye un negocio online que amas. Vive la vida de tus sueños.

Escrito por Franck Scipion |

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La está muy de moda. El libro de Eric Ries

Reconocer los beneﬁcios de la metodología Lean Startup para

: O sea que ¿Debería lanzar

un negocio ya no requiere de ninguna inversión económica?

: O sea que ¿Saco una encuesta a 20

: ¡Que guay! Voy a trabajar con WordPress.com

Así que voy a tratar de sacar lo mejor de esta metodología Lean

El principio es bastante sencillo:

Todo parte de una IDEA que quieres validar en el mercado: una

El primer paso es CREAR un prototipo, el Producto Mínimo Viable y

Hablamos de analítica web o de datos de conversión en un funnel

Haciendo esto, nos permite APRENDER del mercado con ciclos

A veces el prototipo no recibe la respuesta esperada (apenas hay

Más allá de este ciclo continuo como ﬁlosofía de trabajo,

En un contexto de máxima incertidumbre, como es el caso en un

Vamos, el canvas es un post-it de nueva generación, especial para

bastante común en los Startups.

En la misma línea, surge la idea de viajar ligerito, y de no perder

Si bien estoy de acuerdo en que un documento de 200 páginas y un

Una de las decisiones más importantes que debe tomar

La inmensa mayoría lo hace pensando en un producto o en un

No todo lo que brilla es oro: atraídos por la propuesta de un tercero,

Si piensas en un proyecto en la nube, conseguir visibilidad en Google

No necesitar un plan de negocio no signiﬁca no tener una

: ¿Qué pasa con

: No he visto nunca a alguien

Aunque la metodología Lean Startup simpliﬁca y

Muchos de los emprendedores empujados por la crisis en España

El método Lean Startup no es nada “Do It Yourself”. Más que nunca,

Nosotros los blogueros emprendedores en la nube nos olvidamos que

Una gran mayoría de los emprendedores no sabe hacer una

Una gran mayoría de los emprendedores no tiene idea de cómo

Una gran mayoría de los emprendedores no sabe hacer una

Una gran mayoría de los emprendedores no sabe interpretar los

Ni quieren. Les aburre la tecnología. No les mola el tema.

No es divertido. Ellos quieren una red de contactos

No siempre se plantean bien las preguntas

No siempre se analizan las respuestas sin prejuicios: interpretan

La muestra es muy pequeña para ser representativa: es el principal

Al poner tanto énfasis en el control del gasto y en minimizar el

El Branding, la usabilidad, el tono editorial son estos pequeños

Además, el bootstraping (autoﬁnanciación por ventas de un negocio)

Es lento hacer todos este prototipos, cambios y medir los resultados.

Ventas & el Marketing. Cuidado, amigo emprendedor. Sobre todo si

Una startup debería tener una fecha de caducidad, ser una startup

El método Lean Startup no va hasta el fondo de su reﬂexión. No se

Escuchas las necesidades de tu audiencia

Preparas tu audiencia a un posible lanzamiento de un

Haces SEO antes de lanzar tu producto, para poder

Vendes reservas Early-Bird a precio descontado

Y luego desarrollas el producto… y mejor si es digital. Y si quieres

Esto es realmente Lean y limitar el desgate. Esto escala al inﬁnito.

Lo que pasa es que llegar a la audiencia mínima viable puede

El feeling sigue siendo lo que mejor se lleva en la pequeña empresa,

Pero ahora parece que tenemos todos la boca llena de tecnicismo en

El dueño de un comercio minorista sabe más sobre la venta de sus

Al emprendedor de hoy en España, le hace falta menos literatura y

Franck Scipion es el autor del blog Lifestyle Al

un negocio que amas y vivir la vida de tus sueños.

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