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PLAN DE NEGOCIO
NOMBRE DEL PARTICIPANTES

FECHA DE ENTREGA

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 DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA
I. IDENTIFICACIÓN DE LA EMPRESA
Nombre de la empresa:

Nombres de los dueños:

Antecedentes legales de la empresa:

 Tipo de sociedad:
 Capital inicial:
 Fecha de escritura:
 Fecha de la inscripción en el Registro Nacional de Comercio:
 Fecha de iniciación de actividades:
 Giro de la empresa:

II. ASPECTOS ESTRUCTURALES

 Objetivo General
 Misión
 Visión
 Valores
 Sello Distintivo

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III. HISTORIA DE LA EMPRESA

 Fecha de inicio de las operaciones:

 Ubicación geográfica del recinto:
 Organigrama Inicial :
 Punto de equilibrio
 Principales clientes de la empresa:,
 Productos o Servicios Ofrecidos;

III. LA MISIÓN DE LA EMPRESA

Misión:

IV. LA VISIÓN DE LA EMPRESA

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V. LAS METAS QUE SE DESPRENDEN DE LA VISIÓN DE LA EMPRESA

Meta 1:

Meta 2:

Meta 3:

VI. 5 FUERZAS DE PORTER

VII. 6 ANÁLISIS PESTA

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 DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO
I. IDENTIFICACIÓN DE LA EMPRESA

Identificación de la empresa
Caracteristicas o Funciones Principales:
Necesidad ( es) que satisface .
Estudio de Mercado:
Nombre o Razón Social:
RUT:
Tipo de sociedad:
Inscripción en el Registro de Valores:
Domicilio administrativo:
Comuna:
Ciudad:
Región:
Casilla:
Página Web:
Teléfono:
E-mail:

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II. ESTADO ACTUAL DEL PRODUCTO O SERVICIO
Señales el estado actual en que se encuentra su producto o servicio en términos de:

1.- Disponibilidad del Producto o Servicio:

2.- Capacidad profesional o técnica con la que se cuenta:
3.- Fortalezas del Producto o Servicio:
4.- Aspectos a mejorar :

III. VENTAJAS COMPETITIVAS

Las principales ventajas del producto son:

1. PRECIO :
2.- Accesibilidad:
3. CALIDAD:
4. A nivel de otros elementos que lo diferencian de la competencia (funciones, atributos especiales, entre otros):

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 IDENTIFICAR A LOS CLIENTES
I. IDENTIFICACIÓN DE LOS CLIENTES ACTUALES DE LA EMPRESA

1.- Determinación de Mercado Objetivo:

1.1.- Indique quienes son o serán sus principales clientes

Indique sus necesidades y cuáles de sus productos o servicio satisfacen dichas necesidades. Señale además cuales son las
expectativas de los clientes en relación a los productos o servicios que reciben.

1. Clientes que son personas naturales:

En el caso de que los clientes sean personas naturales, identifíquelos de acuerdo a las categorías que mejor respondan a la realidad de su
negocio. Así, por ejemplo:

categoría

cliente

Cliente 1

Cliente 2

7
Cliente 1;

Necesidades Productos o Servicios Expectativas

Cliente 2:

Necesidades Productos o Servicios Expectativas

1.- ¿Qué cantidad de clientes estima usted que tendrá su negocio en los próximos años y dónde se encuentran mayoritariamente?

1 año:
2 año
3 año
2.- ¿Qué ventajas comparativas tienen o servicios para sus clientes?
3.- Describa la opinión que tienen los clientes sobre la factibilidad que tienen para acceder al negocio:

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  Clientes Empresas:

En el caso que sus clientes sean empresas, identifíquelos mediante las categorías que mejor respondan a la realidad de su negocio.
Por ejemplo, de acuerdo a su nombre y rubro al que se dedican:

Cliente Rubro al que se dedica

1.- ------------------------------

2.- --------------------------------

 Clientes Potenciales:

Señale cuáles podrían ser sus clientes potenciales y fundamente su elección:

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IDENTIFICAR A LA COMPETENCIA
I. DESCRIPCIÓN DE LA COMPETENCIA
1. Identifique en el siguiente cuadro los nombres de las empresas que compiten con usted. Además, indique cuál es la cantidad de años que
éstas llevan en operación y en dónde se encuentran ubicadas:

Nombre de los competidores Año de operación Ubicación

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2.- CARACTERISTICAS DE LA COMPETENCIA

Determine para cada uno de sus competidores, el nivel de calidad de los productos o servicios que ellos ofrecen, junto con su
precio. Determine, además si ofrecen crédito a sus clientes:

Nombre de los competidores Calidad del Producto o Servicio Precio del Producto o Servicio
( Alta – Media - Baja) ( Alta – Media – Baja)

3.- COMPARACIÓN DE LA COMPETENCIA CON LA PROPIA EMPRESA

1.- Describa cuál es la situación competitiva de su empresa en el mercado.

2.- Cuáles son los aspectos que usted tendría que mejorar para poder ser más competitivo en el mercado.
3.- Cuáles son los principales factores que le facilitan ser suficientemente competitivo en el mercado.
4.- Cuáles son los principales factores que le impiden ser suficientemente competitivo en el mercado.

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DETERMINAR LA MEJOR UBICACIÓN DE SU NEGOCIO
I. DETERMINACIÓN DE LA MEJOR UBICACIÓN DE SU NEGOCIO
Indique cuáles fueron los cuatro principales criterios que usted utilizó para evaluar la conveniencia del lugar seleccionado.

Criterio 1:

Criterio 2: ¿Cómo se expresa en su negocio?

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II. BENEFICIOS DE LA ACTUAL UBICACIÓN DE SU NEGOCIO
Considerando los criterios utilizados para evaluar su actual ubicación, señale los beneficios de ella en función de las características de su
negocio:

III. DETERMINACIÓN DE UNA UBICACIÓN ALTERNATIVA PARA SU ACTUAL NEGOCIO

Si el lugar elegido es distinto al actual, establezca qué beneficios tendrá el cambio de locación de su empresa e indique las acciones que deberá
poner en marcha para hacer efectivo el traslado.

1. Lugar escogido:

2. Beneficios que presenta esta nueva ubicación:

3. Acciones que tengo que realizar para efectuar el cambio:

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 FIJAR PRECIOS
I. PRESENTE EN EL SIGUIENTE CUADRO LOS COSTOS FIJOS Y VARIABLES PARA CADA UNO DE LOS PRODUCTOS O
SERVICIOS QUE COMERCIALIZA SU EMPRESA.

Ventas aproximadas mes

Gastos Aproximados Mes
Ganancias Aproximadas Mes

Producto Costo variable Costo fijo Costo total

o servicio unitario unitario unitario

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 DESARROLLAR CANALES DE COMERCIALIZACIÓN
I. PRINCIPALES ARGUMENTOS QUE DESTACAN SU PRODUCTO O SERVICIO
(Racionales, emocionales o económicos)

Argumento 1:

Argumento 2:

Argumento 3:

Argumento 4:

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 II. PRINCIPALES MEDIOS PUBLICITARIOS PARA COMUNICARSE CON LOS CLIENTES

Los medios que se utilizarán en mi empresa para tomar contactos con los clientes son:

Medio 1:
Justificación:

Medio 2:
Justificación:

Medio 3:
Justificación:

Proveedores
I.- Principales insumos que su empresa compra a sus proveedores

Nombre del Producto o servicio Descripción:

Descripción:
Nombre del Producto o servicio

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II.- Criterios de evaluación de los proveedores:

Determine cuáles son los tres principales criterios de evaluación que usted aplica a sus proveedores y justifique su elección.

Criterio Justificación

1.-

2.-

A partir de estos criterios, Indique cuáles sin sus tres principales proveedores, cuáles son los productos o servicios que le venden a
su empresa, y su principal ventaja y desventaja de acuerdo a los criterios de evaluación.

Proveedor Producto o servicio que se Principal ventaja Principal desventaja

entrega

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DESCRIBIR Y EVALUAR LOS PROCESOS DE PRODUCCIÓN

I .- ENUMERE LOS PRINCIPALES PROCESOS QUE SE LLEVAN A CABO EN SU EMPRESA Y REALICE UNA BREVE DESCRIPCIÓN DE
ELLOS.

Proceso Descripción
1.-
2.-

DESCRIBIR LA ESTRUCTURA DE CARGOS DE LA EMPRESA

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 I. IDENTIFICACIÓN DE LOS CARGOS QUE COMPONEN LA EMPRESA

Nombre del cargo: Descripción:

Especificación:

Evaluación:

II.- PRESENTE EL DIAGRAMA DE FLUJO DEL PROCESO PRODUCTIVO O SERVICIO

II. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL DE LA EMPRESA

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En el siguiente organigrama se puede apreciar la estructura organizacional y la relación que se establece entre los diversos cargos de la
empresa.
Organigrama

PROYECCIÓN DE VENTAS

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I.- DESCRIBA EL COMPORTAMIENTO ESPERADO DE LAS VENTAJAS DE SU EMPRESA.

ESTIMACIÓN DE LA DEMANDA Y PORCENTAJE DE MERCADO ESPERADO, DE ACUERDO AL ESTUDIO DEL MERCADO.

II.- DESCRIBA CUAL ES SU CAPACIDAD DE PRODUCCIÓN

DESCRIBA CONFORME SU CAPACIDAD, CUANTO ES EL MÁXIMO DE PRODUCTO O SERVICIO QUE SE PUEDE ENTREGAR EM TÉRMINOS TIEMPO Y
NIVEL PRODUCTIVO.

III.- DETERMINE CUÁL SERÁ LA PROYECCIÓN DE VENTAS PARA LOS SIGUIENTES TRES AÑOS.

DESCRIPCIÓN DE LA PROYECCIÓN DE VENTAS: ESTIMACIÓN DE CANTIDAD DE PRODUCTOS VENDIDOS Y VALOR, CONSIDERANDO CRECIMIENTO.
VARIACIÓN DE PRECIO Y NIVEL DE PRODUCCIÓN.

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 INFORMACIÓN ANEXA

ESTUDIO DE MERCADO
FACTIBILIDAD ECONÓMICA
FACTIBILIDAD TÉCNICA
FACTIBILIDAD FINANCIERA

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23