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UNIVERSIDAD LAICA ELOY ALFARO

DE MANABI
NOMBRE:
Peñafiel Cedeño Anthony Ricardo

PROFESOR:
Juan Carlos Pico Pillasagua

CARRERA:
Ingeniería en Mecánica Naval

MATERIA:
Relaciones Humanas

PARALELO:
1 “B”
AULA: 102
ÍNDICE:
Procesos psicosociales básicos.
 1.1) ¿COMO PERCIBIMOS A LAS OTRAS PERSONAS?: COGNICIÓN
SOCIAL……………………………………….…………………………………….3-4
 1.2) ¿COMO PERCIBIMOS A LAS OTRAS PERSONAS?: COGNICIÓN
SOCIAL………………………………………………………………………….….5-7
 1.3) ¿COMO PERCIBIMOS A LAS OTRAS PERSONAS?: COGNICIÓN
SOCIAL…………………………………………………………………….………8-10
 1.4) ¿COMO PERCIBIMOS A LAS OTRAS PERSONAS?: COGNICIÓN
SOCIAL…………………………………………………………………………...11-14
 2.1) ¿CÓMO INTERPRETAMOS LA CONDUCTA SOCIAL?: LAS
ATRIBUCIONES CAUSALES Y SUS SESGOS………………………..……15-17
 2.2) ¿CÓMO INTERPRETAMOS LA CONDUCTA SOCIAL?: LAS
ATRIBUCIONES CAUSALES Y SUS SESGOS……………...……………..18-22
 Bibliografías…………………………………………………………………………23

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PEÑAFIEL CEDEÑO ANTHONY RICARDO
1.1) ¿COMO PERCIBIMOS A LAS OTRAS PERSONAS?:
COGNICIÓN SOCIAL
Percepción de Personas
Procesos y fenómenos que constituyen el área de estudio de "cognición social":
1. Nuestra reacción ante quien se acerca dependerá del reconocimiento de
emociones que realicemos (diagnóstico acerca de su estado de ánimo). Este
diagnóstico se elabora a partir de la observación de su rostro y de otras señales
no verbales.
2. Nos formaremos una impresión sobre ella, para lo cual, uniremos los diversos
elementos informativos que hemos ido recogiendo: aspecto físico, vestimenta,
forma de hablar, atractivo.
3. Realizaremos atribuciones causales, es decir, buscaremos alguna causa para
explicar la conducta de dicha persona. Nuestros pensamientos, sentimientos y
conductas respecto a tal persona, estarán mediatizados por el tipo de causa que
atribuyamos a su conducta.
Una actividad subyacente a todos éstos procesos es la utilización de
esquemas (conjuntos organizados de conocimientos que poseemos acerca de
las situaciones, de las personas y de nosotros mismos).
Nuestra reacción estará mediatizada por los procesos de inferencia social:
forma según la que procesamos la información, la almacenamos, la ponemos en
relación con otra información, la recuperamos y la aplicamos al caso en cuestión.
Definición y características de la percepción de personas
Los estudios de percepción de personas y percepción de objetos, han estado muy
ligados.
Similitudes entre la percepción de objetos y la de personas:
 Ambos tipos de percepciones están estructurados: Cuando los percibimos,
creamos un orden. Una forma de organización consiste en crear categorías. En
el mundo de los objetos, las categorías son claras (mundo animal, colores).
Cuando percibimos una persona, poseemos multitud de categorías para
clasificar su conducta, apariencia y demás información: puede ser categorizada
en función de su atractivo físico, de su personalidad, de su procedencia, de su
carrera universitaria. Hay personas que utilizan casi exclusivamente un sistema
categorial ("amigo-enemigo", "atractivo-poco atractivo"). Sin embargo, la
mayoría, se basará en unas u otras categorías según el contexto ("atractivo-poco
atractivo" en situaciones de ligue).
 Tanto en la percepción de objetos como en la de personas tendemos a buscar
los elementos invariantes de los estímulos que percibimos (no interés por
los aspectos superficiales o inestables).
 Nuestras percepciones de los objetos y de los demás tienen significado.
Heider y Simmel: Cuando la gente percibe puntos luminosos en movimiento en

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una pantalla suelen describir "un punto que persigue a otro", "el triángulo huye
del cuadrado".
Diferencias entre percepción de objetos y de personas:
 Las personas son percibidas como agentes causales y los objetos no: Los
seres humanos tenemos intención de control sobre el medio, por lo que, el factor
"engaño" tiene importancia en la percepción de personas (irrelevante en la
percepción de objetos).
 Las otras personas son similares a nosotros, lo cual nos permite realizar
una serie de inferencias que no podemos realizar en el caso de los objetos. De
manera inevitable, la percepción social implica al propio Yo.
 La percepción de personas suele darse en interacciones que poseen un
carácter dinámico: cuando percibimos a otra persona, somos a la vez
percibidos.
Snyder, Tanke y Berscheid pidieron a un grupo de estudiantes que mantuvieron
una conversación telefónica con una chica "atractiva" (fotografía), y a otro grupo
lo mismo salvo que la chica no era atractiva.
Resultados: Los chicos que creían hablar con la chica "atractiva" se mostraban
más sociables, extravertidos, y afectuosos y, las chicas que hablaban con los
chicos que las creían atractivas, también se mostraban más sociables,
afectuosas y extravertidas. Esto puede explicarse como una reacción a la
conducta de sus 8nterlocutores.
 La percepción de personas es más compleja que la percepción de
estímulos físicos, pues solemos tener muchos atributos cruciales que no son
observables a simple vista, y la exactitud en la percepción social es más difícil
de comprobar.

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1.2) ¿COMO PERCIBIMOS A LAS OTRAS PERSONAS?:
COGNICIÓN SOCIAL.
Percepción de los demás o percepción social = es el proceso o procesos a
través del cuál o cuáles pretendemos conocer y comprender a otras personas. Se
refiere a cómo percibimos a los otros y sigue los mismos principios que la percepción
de uno mismo o propia (autoestima-auto concepto). Hay autores que definen que el
auto concepto está ligado íntimamente a la percepción de los demás porque
aprendemos cómo somos por la percepción que tenemos de la reacción de los
demás.
La cognición social es la manera en la que interpretamos, analizamos,
recordamos y utilizamos información sobre el mundo social.
CÓMO SE CREAN LAS PRIMERAS IMPRESIONES
Las primeras impresiones son sensaciones cognitivas, imágenes de sus
características…conjunto de conocimientos que un individuo tiene sobre una
persona desconocida -o algo- en la que producimos una inferencia -sacar una
conclusión- acerca de esa persona -o algo- y que supone una deducción a partir de
un indicio o signo (se muerde las uñas » es nervioso). Éstas pueden ser erróneas.
Son muy difíciles cambiarlas. Los indicios sobre los que están basadas dichas
impresiones son de 3 tipos o fases:
a) apariencia física → es lo 1º que se ve, por eso es muy importante esta fase. No
sólo se refiere a la belleza, sino también a características físicas a las que se les
atribuye una determinada personalidad, como forma de vestir por ejemplo. La
belleza genera una impresión positiva, lo que favorece a la hora de hacer
inferencias sobre una persona desconocida.
b) comunicación no verbal → es la comunicación que no tiene como contenido el
lenguaje hablado, pero sí el lenguaje escrito, las expresiones faciales, los
movimientos corporales... En general, generamos impresión positiva a las
personas que orientan su cuerpo hacia nosotros, que nos miran al hablar…La
distancia interpersonal varía de un apersona a otra y de una cultura a otra. Las
formas de expresar las emociones facialmente es universal (Ekman), aunque lo
que varía de una cultura a otra son las normas sociales que regulan la
oportunidad o la intensidad de estas expresiones. Los micros expresiones son
las expresiones faciales breves o incompletas que tienen lugar rápidamente en
el rostro del individuo tras la exposición a estímulos específicos y antes de
activar procesos que puedan ser utilizados para ocultarlos o disimularlos. Tb
destacan las pupilas, las cuales indican la dirección de la emoción y se dilatan
cuando reciben un estímulo agradable y se contraen cuando es desagradable.

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Un punto muy importante en esta fase es la detención de la mentira porque
cuando alguien miente le supone mayor esfuerzo (se emociona, se altera, aparta
la mirada…) que cuando dice la verdad. La reacción emocional no siempre tiene
por qué estar causada por la mentira. Hay un estudio de Caccioppo basado en
la tensión muscular, concluyendo que cuando una persona miente se le tensan
más los músculos. Todo esto puede dar lugar a error si la persona es muy
nerviosa ya que siempre se está moviendo.
c) conducta → es un indicio fundamental siendo un recurso muy útil. A través de
la conducta inferimos rasgos de personalidad (= “inferencia a correspondencia”),
aunque este tipo de inferencia también se da en los otros dos tipos de indicios.
“teoría de la inferencia de correspondencia o correspondiente” es la teoría
que describe cómo utilizamos el comportamiento de los demás como base para
inferir sus disposiciones estables.
Pero, para que la inferencia de correspondencia esté bien basada en
determinados indicios deben darse una serie de conductas: el individuo debe
realizar la conducta voluntariamente, la conducta debe tener pocos efectos
diferentes que otras conductas alternativas (mejor que haya sido un efecto que las
diferencie) y la conducta debe ser inesperada (no debe ser una conducta típica o
habitual en ese contexto). Pero esto no siempre se hace porque tendemos hacer
inferencias injustificadas (sesgo de correspondencia o error de tendencia
fundamental). La perseverancia del sesgo consiste en que aun teniendo la
información de que nuestra primera impresión es errónea, los sesgos persisten.
Los indicios que captan más nuestra atención son regidos por la teoría de que los
indicios se basan en las diferencias, en lo que sobresale, basando en ello nuestras
primeras impresiones. El hecho de que un indicio sobresalga se debe a la relación
indicio-contexto, pues un mismo indicio puede sobresalir en un contexto y en otro
no. Los indicios más llamativos son los que nos aportan más información ya que
son más diferentes al resto.
A lo largo de nuestro aprendizaje vamos atribuyendo características a las diversos
indicios, como por ejemplo llevar gafas » ser inteligente. Las conductas que reflejan
actitudes derivadas se asocian directamente con el rasgo, pero no necesariamente
pasa igual con las conductas de bajo rendimiento, como por ejemplo si ves a alguien
por primera vez robar ya asocias que es deshonesto. El nivel de asociación de un
indicio con un atributo varía; esto depende de la contingencia (= probabilidad de que
una vez aparezca uno, aparezca el otro; un ejemplo, si A aparece 40 veces de 30
hay mucha contingencia, pero si B aparece 20 veces de 18 la contingencia es mayor
que en A), por lo que al activar el atributo el rasgo viene más rápidamente a la
mente. Cuánto más accesible es un rasgo, más impacto tiene en la percepción que
tenemos de los demás; y cuánto más accesible es una determinada información,

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más posibilidad hay de dirigir la conclusión que hacemos de los indicios. La
accesibilidad depende de 6 factores:
1. expectativas → guían nuestro comportamiento. Para ver la influencia de las
expectativas, Kelly hizo un experimento en el que un profesor invitado experto
iba a una clase de alumnos dando a cada grupo expectativas diferentes, con lo
que evaluaron al profesor según las expectativas. Uno ve lo que espera ver
(profecía de auto cumplimiento).
2. motivaciones → uno interpreta los indicios como quiere. Prestamos más
atención a la información que confirma nuestra opinión que a la que la contradice
(selección perceptiva), aunque existen circunstancias en las que esto no ocurre.
3. estado de ánimo → influye en la accesibilidad, pero también en el modo en que
interpretamos la conducta de los demás, y por tanto, en la reacción que
tengamos. Esto es un estado emocional, pero también puede ser un rasgo de
personalidad ya que hay personas por naturaleza que son más optimistas que
otras, por ejemplo. Con un estado emocional positivo suele ser mayor el impacto
porque tendemos a querer estar con un estado de ánimo positivo.
4. contexto → a veces un indicio aislado no significa nada o puede ser interpretado
de diversos modos. Para pode interpretarlo adecuadamente, necesitamos
conocer elementos de la situación. El contexto hace más accesibles
determinados tipos de información, activa unas representaciones cognitivas más
que otras.
5. activación reciente → cuando una representación cognitiva ha sido activada
recientemente, se tiene más accesibilidad. Higgins hizo un experimento con
estudiantes, el cual consistía en que memorizasen palabras para después
ponerles una película y que clasificaran las conductas. Percepción (de un rasgo)
es el hecho de activar una representación cognitiva con el objetivo de aumentar
su accesibilidad para que se utilice más. Sin embargo, para que un sujeto utilice
una representación cognitiva para interpretar una conducta, no basta con que
sea accesible, sino que ha de ser aplicable. Hay estudios que demuestran que
el efecto de la preparación dura 24 h y que, en ocasiones, se puede activar una
representación cognitiva, incluso aunque la persona no sea consciente de
haberlo visto (es la información subliminal).
6. activación crónica o accesible → cada uno de nosotros tenemos
representaciones cognitivas que utilizamos más frecuentemente que otras.
Cuando juzgamos a una persona, cada uno da más importancia a unos rasgos
u otros. Los que utilizamos con mucha frecuencia tendemos a utilizarlos cada
vez más. A esta información que se utiliza para juzgar siempre con el mismo
indicio se llama crónica o accesible (lo que se tiene siempre en la cabeza).

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1.3) ¿COMO PERCIBIMOS A LAS OTRAS PERSONAS?:
COGNICIÓN SOCIAL.
LA PERCEPCION DE LAS PERSONAS Y LA COMPRENSION DE SU
COMPORTAMIENTO
La psicología social se encarga de explorar los factores perceptuales que nos
permiten comprender a las personas y su comportamiento.
1. Percepción de personas:
Cuando nos encontramos con otras personas formamos una impresión de ellas,
recogemos toda la información disponible a la que podemos acceder. La integramos
y organizamos con objeto de elaborar una imagen global y coherente.
2. La adquisición de la información sobre las personas:
La información a la que tenemos acceso de las personas es superficial, por ejemplo:
su apariencia, su expresión facial, su forma de moverse, la dirección de su mirada,
su edad aproximada, etc. Estas señales rápidamente perceptibles tales como la
cara y el cuerpo, son unas de las más importantes cuando percibimos a los demás
puesto que son las primeras que nos llegan, e influyen indeterminadamente en la
impresión que nos formamos de ellos.
a) La mirada y la información que nos ofrece: La dirección de la mirada es muy
importante a través de la cual los individuos trasmiten mucha información.
b) La expresión emocional: A través de la comprensión de las emociones que los
otros experimentan, adquirimos información importante del medio que nos
rodea. Para interpretar emociones se puede obtener a partir de algunos rasgos
faciales, a través de sus movimientos y la postura del cuerpo.
c) Inferencias sobre la personalidad de los demás: Cuando percibimos a otras
personas con frecuencia hacemos inferencias sobre dichas características
Además, parece que los humanos somos efectivos infiriendo características de
personalidad en otras personas, estas inferencias se realizan a través de la
apariencia externa de las personas.
d) La importancia del atractivo físico: El atractivo físico es otra de las
características influyentes en las interacciones sociales, ya que las personas
atractivas se perciben con más características deseables y son tratadas de una
forma más positiva que las personas menos atractivas físicamente lo que se
conoce como la teoría implícita de " LO BELLO ES BUENO".
e) Las categorías sociales: Las categorías sociales basadas en el sexo, la edad o
la raza son las más utilizadas por los perceptores. En relación con el sexo:
simplemente prestando atención al pelo de las personas percibidas los

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perceptores son capaces de identificarlo. Además, otras partes de la cara
importantes para la identificación de sexo de las personas son las regiones de
los ojos las cejas, la boca y la nariz. Por otra parte la configuración del cuerpo
también constituye una señal a la hora de identificar el sexo de los individuos.
INTEGRACION DE LA INFORMACION SOBRE LAS PERSONAS:
Una vez que se va recogiendo la información sobre los demás través de su cara, su
apariencia o gracias al conocimiento de las categorías sociales a las que
pertenecen, se debe integrar toda esta información para conseguir una impresión
general o coherente.
a. El modelo de Asch
La información se organiza de forma que da lugar a una impresión
única y coherente.
b. Rasgos centrales: Tienen una influencia mayor sobre la impresión final que nos
formemos.
c. Rasgos periféricos: tiene una influencia menos.
d. Modelos de combinación lineal: Explican la formación de impresiones a partir de
la integración de cada una de las características concretas que conocemos
sobre una persona. Dentro de ellos se pueden distinguir tres modelos:
El modelo suma; la impresión global es la suma delas diferentes características
percibidas en las personas.
El modelo promedio; se basa en los mismo supuestos que el anterior, la única
diferencia es que para predecir la impresión global es formara de una persona de
otra deberá calcularse la media aritmética de los valores de asociados en los
distintos rasgos que la componen.
El modelos de la media ponderada; según este modelo, el contexto determina la
importancia asignada a cada rasgo percibido cuando nos formamos una impresión
sobre otros.
Algunos factores importantes en la formación de impresiones:
a. Efectos de orden:
Primacía; cuando los valores son positivos resulta más probable la influencia.
Recencia; cuando la información final produce un mayor impacto sobre la
información general.
b. Positividad y Negatividad: Cuando no contamos con suficiente información
tendemos a asumir una visión positiva de los demás y, por tanto, nos formamos

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impresiones positivas de ellos. La información negativa atrae nuestra atención y
adquiere una importancia desproporcionada en la consiguiente impresión.
c. Las teorías implícitas de la personalidad: Son las creencias que cada persona
tiene acerca de que rasgos o características aparecen unidas en las personas y
por qué. A menudo las TIP son inconsciente lo que hace que no se suelan poner
a prueba, y, por tanto, el individuo las sigue utilizando sin darse cuenta.
Lógicamente, su influencia en las impresiones es importante, dado que hará que
infiramos una serie de características a partir de aquellas que conocemos con
certeza de las personas percibidas.
d. El enjuiciamiento social: En gran medida las personas nos formamos
impresiones para hacer juicios sobre los demás Las investigaciones sobre el
tema sugieren que es poco probable que nos formemos impresiones y hagamos
juicios sobre personas que no son susceptibles de ser enjuiciadas por nosotros,
esto es, si no nos sentimos con la capacidad o el deber de realizar juicios sobre
ellas.
El proceso de percepción de personas: Las personas somos capaces de elaborar
impresiones complejas sobre los demás simplemente a partir de estímulos visuales
muy sutiles. En cognición social se ha considerado que existen dos procesos
básicos que subyacen a la percepción social la categorización y la individualización
que es el denominado " Modelo Continuo de la formación de Impresiones". Se trata
de un modelo secuencial que concibe, el proceso de formación de impresiones
como un continuo definido en función de la cantidad de información sobre las
características concretas de las personas percibidas, el modelo parte de cuatro
premisas básicas:
Los procesos basados en las categorías de pertenencia de las personas percibidas.
La situación a lo largo del continuo proceso perceptivo quedara determinado por la
facilidad con que los perceptores interpreten la información que les llega de las
personas percibidas.
La atención es un medidor disponible gracias al cual se forman los diferentes tipos
de impresiones.
Las motivaciones influyen en los resultados del proceso de formación de
impresiones.
La percepción de la mente: Gordon Allport, definió la psicología social como un
intento por entender como los pensamientos, sentimientos y conductas de los
individuos se ven influidos por la presencia real o imaginada de los otros. Esto es
especialmente relevante, ya que, entre otras razones. En ocasiones los que los
otros << Piensan>> puede afectar a nuestro comportamiento.

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1.4) ¿COMO PERCIBIMOS A LAS OTRAS PERSONAS?:
COGNICIÓN SOCIAL.
LA PERCEPCIÓN DE LAS PERSONAS Y LA COMPRENSIÓN DE SU
COMPORTAMIENTO
La psicología social y la línea de investigación en la percepción social, se encargan
justamente se explorar esos factores perceptibles que nos permiten comprender a
las personas y su comportamiento.
PERCEPCIÓN DE PERSONAS: Cuando estamos con otras personas, cogemos
toda la información disponible a la que podemos acceder, la integramos y
organizamos con objeto de elaborar una imagen global y coherente.
1.1.-La adquisición de la información sobre las personas: tenemos:
La información que tenemos de las personas es superficial. (Apariencia, expresión
facial, etc.)
La cara y el cuerpo son señales perceptibles importantes, cuando percibimos a los
demás. (La primera impresión).
El prototipo del cuerpo es utilizado como un patrón con el que comparamos e
interpretamos la percepción de las personas alrededor.
Para completar la información de cara y cuerpo con los movimientos de ellos.
Lo importante de esto es que se puede inferir una serie de características tanto
estables como variables de las personas. Algunas investigaciones:
a) La mirada y la información que nos ofrece: La dirección de la mirada es una
señal muy importante a través de la cual los individuos transmiten mucha
información.
La dirección de la mirada puede ser una señal equivoca.
Algunas investigaciones:
 si las personas miran directamente a los ojos de quienes se están formando una
impresión de ellos, este proceso se lleva a cabo más rápidamente y con
resultados más precisos.
 si comparamos la situación en la que una persona nos mira a los ojos
directamente con otra persona en la que nos desvía la mirada y mira hacia otro
lado, la mirada directa que su cara se recuerda mejor. Se caracteriza más
rápidamente en función de su sexo.

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b) La expresión emocional: A través de la comprensión de las emociones que los
otros experimentan, adquirimos información importante del medio que nos
rodea.
Las personas son capaces de reconocer con gran precisión siete emociones
básicas a través de las expresiones de la cara (felicidad, miedo, sorpresa, ira,
tristeza, asco y desprecio).
Por medio de los rasgos faciales se puede interpretar las emociones que otros
experimentan.
Las emociones no solo se identifican a través de ciertas características faciales,
sino también a través de su movimiento.
La postura del cuerpo también suele facilitar la interpretación de las emociones.
c) Inferencias sobre la personalidad de los demás: La información sobre la
personalidad de los demás es muy útil para conocerlos y predecir su
comportamiento:
La inferencia se realiza a través de la apariencia externa de las personas (altura
corporal asociada a mayores ingresos y éxito profesional), esto depende del
rasgo que se pretenda inferir en la persona percibida.
d) La importancia del atractivo físico: Las personas atractivas se perciben con más
características deseables y son tratadas de una forma más positiva que las
personas menos atractivas físicamente.
e) Las categorías sociales: La evaluación de los otros están influidas no solo por
su apariencia física si no por las categorías sociales a las que pertenece.
Clarificarlos depende de la facilidad con que esta información pueda ser
extraída de las señales visuales disponibles.
Las categorías sociales están basadas en el sexo, la edad o la raza.
1.2.-LA INTEGRACIÓN DE LA INFORMACIÓN SOBRES LAS PERSONAS:
Una vez que se va recogiendo la información sobre los demás a través de sus
características, apariencias o gracias al conocimiento de las categorías sociales a
las que pertenecen, se debe integrar toda ésta información para conseguir una
impresión general y coherente.
a) El modelo de Asch: De acuerdo con el modelo de los rasgos centrales de
Salomon Asch (1946) la información que recibimos de los otros se organiza de
forma que da lugar a una impresión única y coherente, un todo.
Según Asch, el tipo de información percibida puede ser de 2 tipos:
 Rasgos centrales, que son aquellos que tienen una influencia mayor sobre la
impresión formal que nos formemos.

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 Rasgos periféricos, son los que tienen mucha menos influencia, siendo más
secundarios en nuestras impresiones sobre los demás.
b) Los modelos de combinación lineal: Explican la formación de impresiones a partir
de la integración de cada una de las características concretas que conocemos
sobre una persona. Uno de los aspectos que caracteriza a este tipo de modelos
es que la información percibida de la persona de la pretendemos formarnos una
impresión, además de contener información descriptiva, incluye evaluación
evaluativa y por tanto permite dotar a la impresión de una persona de un tono
favorable o desfavorable.
Dentro de ellos, se pueden distinguir tres modelos:

 El modelo suma: De acuerdo con este modelo, la impresión global es la


suma de las diferentes características percibidas en la persona.
 El modelo promedio: Este modelo se basa de los mismos supuestos que el
anterior. La única diferencia es que para predecir la impresión global que se
formará una persona de otra deberá calcularse la media aritmética de los
valores asociados a los distintos rasgos que la componen.
 El modelo de la media ponderada: según este modelo, el contexto
determina la importancia asignada a cada rasgo percibido cuando nos
formamos una impresión sobre otros.
1.3.- ALGUNOS FACTORES IMPORTANTES EN LA FORMACIÓN DE
IMPRESIONES: Estos y otros modelos han dado lugar a una gran cantidad de
investigaciones que han mostrado la importancia de distintos factores relacionados
con este proceso psicosocial.
En este apartado repasaremos algunos de los más importantes:
Efectos de orden: primacía y decencia: El orden en el que se presentan las
características de una persona tiene efecto sobre la impresión que nos formemos
de ella.
Positividad y negatividad: Las investigaciones indican que, cuando nos contamos
con suficiente información, tendemos a asumir una visión positiva de los demás y
por tanto, nos formamos impresiones positivas de ellos.
Las teorías implícitas de la personalidad (TIP): Las TIP son las creencias que cada
persona tiene acerca de qué rasgos o características aparecen unidas en las
personas y por qué.
El enjuiciamiento social: En gran medida las personas nos formamos impresiones
para hacer juicios sobre los demás.

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1.4.- EL PROCESO DE PERCEPCIÓN DE PERSONAS: Las personas somos
capaces de elaborar impresiones complejas sobre los demás simplemente a partir
de estímulos visuales muy sutiles identificando su sexo, sus emociones e infiriendo
los estados mentales que provocan su comportamiento.
En cognición social se ha considerado que existen 2 procesos básicos que
subyacen a la percepción social: la categorización y la individualización.
La categorización es la percepción basada en la categoría social a la que pertenece
la persona percibida, mientras la individualización supone la toma en consideración
de las características específicas e idiosincrásicas que se perciben en una persona
cuando se trata de formarse una impresión sobre ella.
Uno de los modelos que proponen el funcionamiento de dos procesos la
individualización y la caracterización es el denominado modelo continuo en la
formación de impresiones como un continuo definido en función de la cantidad de
información sobre las características concretas de las personas percibidas que los
perceptores tengan en cuenta.
El modelo parte de cuatro premisas básicas:
1. Los procesos basados en las categorías de pertenencia de las personas
preceden en el tiempo a los basados en los atributos individuales.
2. Como se deduce de la anterior formulación, la situación a lo largo del continuo
del proceso perceptivo quedará determinado por la facilidad con que los
perceptores interpreten la información que les llega de la persona percibida en
función de una categoría accesible.
3. La atención es un mediador indispensable gracias al cual se forman los
diferentes tipos de impresiones.
4. Las motivaciones influyen en los resultados del proceso de formación de
Impresiones.
1.5.- LA PERCEPCIÓN DE LA MENTE: En esta definición aparece implícita la
capacidad de los seres humanos, y no solo de los psicólogos sociales, para imaginar
que piensan o que sienten otras personas. Esto es especialmente relevante, ya que,
entre otras razones, en ocasiones lo que los otros piensan puede afectar nuestro
comportamiento.
De esta forma, los individuos no sólo tienen la habilidad de percibir y conocer a las
personas a partir de las características físicas o de una serie de rasgos, sino que
además tienen la capacidad de inferir lo que otros individuos creen o sienten, esto
es, de percibir su mente.

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2.1) ¿CÓMO INTERPRETAMOS LA CONDUCTA SOCIAL?: LAS
ATRIBUCIONES CAUSALES Y SUS SESGOS.
EL PROCESO DE ATRIBUCIÓN CAUSAL: Consiste en intentar averiguar por qué
los demás y nosotros mismo comportamos del modo en el que lo hacemos, esto es,
buscar las causas de lo que sucede a nuestro alrededor.
2.1.- ¿cuándo se hacen atribuciones?
Las personas tienen a preguntarse fundamentalmente por que ocurren eventos
inesperados o inusuales.
Se hacen atribuciones cuando sucede algo o intentas explicar el porqué de algo.
2.2.- dimensiones de las atribuciones:
a) Locus de causalidad:
 la primera radica en la propia persona esto en características internas o
disposiciones como la capacidad, esfuerzo o habilidad.
 las atribuciones a causas externas, causas que se encuentran fuera de los
individuos.
b) Estabilidad versus inestabilidad: Diferencia entre causa estable e inestable.
 distinguir causas que son relativamente permanentes en el tiempo como rasgos
de personalidad.
 inestables, varían en el trascurso del tiempo, la suerte.
c) Controlabilidad: Causas en función al grado de control que la persona tiene
sobre la situación.
Causas controlables: son aquellas que están bajo el control de las personas.
Causas incontrolables: escapan del control de las personas.
2.3.- ¿Por qué importantes las atribuciones?
Son importantes, ayudan a predecir y a controlar el entorno que nos rodea, sobre
todo cuando acontecen situaciones inesperadas o negativas.
Determinan nuestras actitudes, emociones y comportamiento hacia los demás y
hacia nosotros mismos.
2.4.- DISTINTOS MODELOS CLÁSICOS EN EL ESTUDIO DE LAS
ATRIBUCIONES:
a) Heider y el comienzo del estudio psicológico de la atribución: Para Heider todas
las personas, y no solo los psicólogos, están motivados para comprender el
comportamiento de los demás y tiene las necesidades de encontrar las causas
de los hechos que ocurren su ambiente habitual.
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Esta aportación se conoce como psicología ingenua de la acción.
b) Jones y Davis y la teoría de las inferencias correspondientes: Decidió restringir
solo el análisis de las causas disposiciones o internas.
Se centra en analizar qué factores determinan que las personas escojan, entre las
múltiples causas posibles de un determinado resultado. El observador que pretenda
explicar el comportamiento debe realizar varios juicios:
 Identificar si el actor tiene o no la capacidad y la libertad para realizar la
conducta.
 identificar los efectos comunes.
 Identificar la deseabilidad social de la acción.
c) Kelly y los modelos de variación y configuración: Según Kelly las personas llevan
a cabo un tipo de proceso atributivo u otro en función de la cantidad de
información que dispongan... son:
1. El proceso de variación: Se lleva a cabo cuando posee información procedente
de múltiples observaciones y distintas fuentes.
Las personas cuentan con tres tipos de causa: estimulo, persona, contexto.
 según Kelly el receptor que realiza la atribución recurre a tres tipos de
información: DISTINTIVIDAD, CONCENSO, CONSISTENCIA.
2. El proceso de configuración: El observador utiliza esquemas causales
almacenados en la memoria para realizar el proceso atribuciones.
Podemos utilizar dos tipos de esquemas:
 Esquemas de causas múltiples necesarias: la conducta observada puede
explicarse por distintas causas, pero cada una de ellas por si solas no pueden
explicar la conducta.
 Esquemas de causas múltiples suficientes:
Implica pensar que entre varias causas, es suficiente con que se dé una o alguna
de ellas para que produzca un efecto.
2.5.- LOS ERRORES DEL PROCESO DE ATRIBUCIÓN: Según Gilbert, la
investigación sobre el tema sugiere que los errores que comete la gente cuando
intentan comprender a los demás pueden agruparse en cuatro tipos: idealismo,
egoísmo, realismo, y circunstancial.
a) El error fundamental de la atribución y el error último de atribución: El error
último de atribución tiene lugar cuando se trata de explicar el éxito y el fracaso
conseguidos por nuestro grupo u otro grupo diferente.
b) Diferencia actor - observador: El actor generalmente ve su propia conducta
como una respuesta a la situación en la que se encuentran.

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El observador habitualmente atribuye la conducta a características disposiciones o
internas del actor.
Explicar diferencia actor y observador:
1. la perspectiva o punto de vista.
2. hipótesis de la experiencia previa.
3. motivación.
c).- Sesgos auto ensalzador: Las atribuciones defensivas consisten en la
tendencia a culpar a otra persona de la adversidad, especialmente cuando esta es
grave.
Atribuciones auto favorecedoras:
Cuando piensan que los éxitos que consiguen se debe a ellas mismas, y a los
fracasos y a causas externas.
Atribuciones centradas en el yo:
Consiste en pensar que cuando se realiza una tarea entre dos o más personas,
cada una cree que ha contribuido más de lo que realmente lo ha hecho.

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2.2) ¿CÓMO INTERPRETAMOS LA CONDUCTA SOCIAL?: LAS
ATRIBUCIONES CAUSALES Y SUS SESGOS.
La atribución ha sido planteada para realizar explicaciones acerca de las maneras
en que se juzga de forma diferente a las personas, dependiendo de qué significado
se aplique a un comportamiento dado. De modo específico determina si un
comportamiento observado fue causado ya sea interna o externamente. Los
comportamientos causados internamente son aquellos que se consideran que está
bajo el control de la propia persona, en cambio los comportamientos causados de
forma externa se consideran que son el resultado de causas externas.
Teorías de Atribución (Heider; Jones, Davis y Kelley)
Teoría de Atribución (Fritz Heider)
La teoría de la atribución de Fritz Heider es un método que se puede utilizar para
evaluar cómo la gente percibe el comportamiento de sí mismo y de la demás gente.
La teoría de la atribución está referida a cómo la gente genera explicaciones
causales. En su libro de 1958 “la psicología de las relaciones interpersonales”,
Heider dice que todo comportamiento se considera que será determinado por
factores internos o externos:
*Atribución externa: La causalidad se asigna a un factor, a un agente o a una
fuerza exterior. Los factores externos se salen fuera de control. Usted percibe que
no tiene ninguna opción. Entonces su comportamiento está influenciado, limitado o
aun totalmente determinado por influencias fuera de su control. Por lo tanto, usted
se siente como no responsable por su comportamiento. Un ejemplo genérico es el
tiempo. También se le conoce como: Atribución circunstancial.
*Atribución interna: La causalidad se asigna a un factor, a un agente o a una
fuerza interior. Los factores interiores caen dentro de su propio control. Usted puede
elegir comportarse de una manera particular o no. Su comportamiento no es
influenciado, limitado o totalmente determinado por influencias fuera de su control.
Por lo tanto, usted se siente responsable. Un ejemplo típico es su propia inteligencia.
También se le conoce como: Atribución Disposicional.
Una de las características más asombrosas de los seres humanos es que creemos
que podemos explicar cualquier cosa. La investigación de los psicólogos ha
revelado que la mayoría de la gente está predispuesta a juzgar quién o qué es
responsable de un acontecimiento o de una acción:
Tendemos a atribuir los éxitos de otros y nuestras propias fallas a factores externos.
No percibimos el éxito de otros como un mérito propio y tampoco las percibimos
como nuestras propias fallas.

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Tendemos a atribuirnos nuestros propios éxitos y señalar como resultado de sus
factores internos las fallas de los otros. Percibimos nuestros éxitos como nuestro
propio mérito y la fallas de los demás como sus propias responsabilidades.
Teoría de las inferencias correspondientes: Jones y Davis.
La teoría de Jones y Davis, pretende explicar acerca de la predicción y control del
comportamiento de otras personas. (Morales et al., 1999) Pero no se considera lo
que rodea a la conducta, entre ellas el ambiente.
Morales et al. Mencionan que las atribuciones internas o personales nos sirven para
predecir la conducta. Para que se produzca una inferencia correspondiente debe
darse una condición previa: la intención. Si el actor ha realizado una conducta de
forma no intencional, dicha conducta no podrá atribuirse a sus características
personales.
Jones y Davis Mencionan acerca de tres características principales en el proceso
de inferencia, en el cual se explica la conducta del individuo a partir de la conducta
observada: Los efectos no comunes de la acción, conductas que cambian y que no
son las que no entran dentro de las actividades realizadas normalmente.
Las expectativas sobre el actor, que observan cuando el actor está realizando
conductas anti normativas o poco deseables socialmente.
Según Morales, las primeras proceden del conocimiento previo que posee sobre la
persona observada y la segunda del conocimiento que se tiene sobre la categoría
o grupo social al que pertenece.
Factores de la Atribución Kelley (1967).
Kelley profundizó sobre la teoría de Heider agregando hipótesis sobre los factores
que afectan la formación de las atribuciones:
*Consistencia de la información. El grado en el cual el agente adopta el mismo
comportamiento ante un evento en diferentes oportunidades.
*Distinción de la información. El grado en el cual el agente adopta diversos
comportamientos ante diversos eventos.
*Información consensuada. El grado en el cual otros agentes adoptan el mismo
comportamiento ante el mismo evento.
Modelo de covariación: aportación de Kelley.
Cuando analizamos la conducta de algún sujeto, solemos tratar de explicar también
su comportamiento. Este comportamiento es explicado no solamente con las teorías
antes mencionadas. El contexto donde se desarrolla el comportamiento es
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observado. Así mismo sabemos cómo reaccionan los actores en diversas
situaciones y ante distinta información. Kelley (1967,1972) identificó las variables
clave que consideramos cuando tenemos esa información para decidir si alguien
actúa como resultado de una disposición interna (una atribución de persona o como
respuesta a otra persona, objeto o situación del entorno (una atribución de entidad).
(Worchel et al., 2002)
Kelley describió tres tipos de información que se utilizan en el proceso de atribución:
*La congruencia: se refiere a si la respuesta que se observa en el individuo es
congruente a la situación.
*La distintividad: es la explicación a porque el comportamiento es inusual en la
situación.
*El consenso: se refiere a si las demás personas responden de igual manera a la
misma situación.
El que percibe y el que es percibido.
Jones y Nisbett (1972), afirman que las heteroatribuciones tienden a ser internas,
mientras que las autoatribuciones tienden a ser externas. Así mismo piensan que
las diferencias entre actor y observador son sistemáticas y obedecen a diversos
factores informativos, perceptivos y motivacionales.
Según Morales, el principal factor perceptivo lo constituyen las diferencias en las
saliencias respectivas de conducta y situación. Lo “saliente”, refiere la situación,
pero para el observador lo observable es “la conducta”. Por otro lado, las diferencias
motivacionales son claras: una atribución externa permite al actor, en muchos
casos, eludir las responsabilidades que se pueden derivar de una conducta poco
apropiada y mostrar su flexibilidad y su capacidad de adaptación en otros; el
observador por otro lado no tiene por qué recurrir a este tipo de explicaciones.
(Morales et al., 1999). Esto nos conduce a analizar si todas las inferencias que
hacemos son correctas.
Error de Atribución
Explica el hecho que cuando los individuos realizan juicios acerca de otras
personas, tienden a menospreciar la influencia de los factores externos y a
sobrestimar la repercusión de causas internas o personales. Esto no es lo único
además existe la tendencia de las personas a atribuir sus propios éxitos a factores
internos y a culpar de las errores a factores externos; esto es lo que se cómo sesgo
de autobeneficio, por ejemplo cuando un estudiante presenta un alto nivel en su
rendimiento académico, este por lo general atribuye esto a sus propias habilidades,

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pero si lo que ocurre es que su rendimiento académico es bajo, tiende a culpar al
profesor por esto.
Lo que no se puede definir aún, es si son estos errores lo que distorsionan las
atribuciones universales en las diferentes culturas.
Una conducta se puede interpretar de formas completamente diferentes. (Morales
et al., 1999). Por otro lado, es probable que los juicios atributivos que hacemos, no
existen criterios firmes, por tanto Morales plantea llamarles sesgos.
*El primero es al que llama Echebarría “psicologización”, estudios mencionan
acerca de la tendencia atributiva a disposiciones internas. (Jones & Harris, 1967).
La “psicologización” se refiere a seguir haciendo juicios atributivos relativos a
disposiciones internas, a pesar de tener información que demuestre lo contrario.
*El segundo habla, sobre el atribuir causas internas al éxito del grupo, y por otro
lado, atribuir causas externas al grupo opuesto o rival, en caso de que tengan éxito.
¿Por qué cometemos el error de atribución?
*Diferencia de perspectiva: Nuestra perspectiva es diferente cuando actuamos a
cuando observamos. Cuando observamos; atribuimos a las personas lo que
sucede.
*Cuando actuamos: se lo atribuimos a la situación.
*El efecto del tiempo: El observador, va dando cada vez, más crédito a la situación.
*No solemos ser auto-conscientes: Cuando nuestra atención se centra en
nosotros mismos nos atribuimos más responsabilidades.
*El desconocimiento del otro: Cuando menos oportunidad tenemos de observar
la conducta de las personas en contexto, más la atribuimos a su responsabilidad.
Las impresiones de segunda mano, son más extremas.
*Diferencias culturales: Por ejemplo, nuestro punto de vista occidental del mundo
nos predispone a asumir, que las personas, no las situaciones, causan los eventos.
La atribución del género
La sexualidad también tiene un importante papel en la construcción de la identidad
social y psicológica de los individuos. La atribución social de la identidad de género,
es decir, definirse a uno mismo como hombre o mujer, es la primera clasificación
que debe realizar el individuo, antes incluso que la étnica, religiosa u otra cualquiera.
Antes que nada somos hombres o mujeres.

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Aunque parezca extraño hay diferentes maneras de conceptuar el género al que
pertenece una persona. Incluso calificarse a sí mismo como hombre o mujer es una
tarea compleja y no exenta de matices. Se podría decir que hay diferentes niveles
de masculinidad o femineidad:
*SEXO GONÁDICO: Indicado por la presencia de ovarios o testículos.
*SEXO HORMONAL: Refleja el equilibrio entre andrógenos y estrógenos, y da lugar
a los caracteres sexuales secundarios (barba, pechos, etc.).
*MORFOLOGÍA GENITAL: Presencia de pene y escroto en los varones y de vagina
y clítoris en las mujeres.
*SEXO ASIGNADO: La designación social de una persona como niño o niña.
*SEXO PSICOLÓGICO: Hace referencia a cómo los individuos tienden a
considerarse a sí mismos como varones o mujeres, y cómo lo manifiestan de una
forma pública.
Los estudios indican que el proceso de asignación de género es extremadamente
complejo e implica interacciones entre factores genéticos, neuroendocrinos y
ambientales. Pero en el fondo, asignar la pertenencia de una persona a uno u otro
género es muy sencillo: basta con preguntar a esa persona qué se siente, hombre
o mujer. En el caso de la identidad de género no hay duda, cada uno es lo que se
siente, independientemente de los órganos sexuales que posee.
La asignación de un individuo a un género es básicamente una atribución social. El
individuo se encuentra clasificado en uno de los roles sociales aceptados antes de
que tenga conciencia de ello y de su significado para la sociedad.

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BIBLIOGRFIA:
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y-caracteristicas-de-percepcion-de-personas-
1515.html
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 https://vallededempleo.wordpress.com/2013/06
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 http://psicologiasocialbrenda.blogspot.com/20
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 http://deysichavezcontreras.blogspot.com/201
2/09/atribucion.html

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