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Claves para el Diseño de

las Nuevas Relaciones
Laborables (II)
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1 © 2 01 8 Asturias Corporación Universitaria

 Claves para el Diseño de las Nuevas Relaciones Laborables (II).

Índice

1 Introducción ............................................................................................................................................................ 3
2 Herramientas de Venta Personal ............................................................................................................... 3
2.1 Curriculum Vitae ..................................................................................................................................... 3
2.2 Entrevista Personal ................................................................................................................................ 4
2.3 Otras pruebas de selección ............................................................................................................. 5
2.3.1 Pruebas profesionales ........................................................................................................... 5
2.3.2 Test de personalidad ............................................................................................................ 6
2.3.3 Test psicotécnicos .................................................................................................................. 6
2.3.4 Assessment center o dinámicas de grupo ............................................................... 6
3 Cómo Posicionarnos en el Mercado ........................................................................................................ 7
3.1 Networking profesional ...................................................................................................................... 7
3.2 Las nuevas tecnologías: el entorno 2.0 .................................................................................... 8

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Tu CV envía mensajes sobre el tipo de
profesional que eres. Piensa
cuidadosamente en el mensaje que
quieres trasmitir.
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Claves para el Diseño de las Nuevas Relaciones Laborables (II).
1 Introducción
“A la cima no se llega superando a los demás, sino superándote a ti mismo”. Anónimo.
Hasta este momento hemos trabajado en hacer un análisis de nosotros mismos y saber
quiénes somos y hacia dónde vamos. Tenemos claro el camino a tomar en nuestra hoja
de ruta y eso nos produce un cierto alivio.
Ahora comienza una segunda etapa, no menos difícil, y critica en el desarrollo de
nuestra carrera profesional. A esta fase la llamaremos, ”Branding yourself”, es decir, haz
de ti mismo una marca y posiciónate como tal en el mercado.
Para hacer de ti mismo una marca, debemos trabajar en tres herramientas básicas en lo
que se refiere a “nuestra venta personal”:
 Un Curriculum Vitae “estratégico” .
 Saber venderte correctamente en las entrevistas de trabajo.
 Desenvolverte con otro tipo de pruebas de selección.
Para posicionarte en el mercado de forma adecuada es fundamental saber gestionar
nuestro networking de una manera eficiente. El manejar una red de contactos ha
evolucionado de manera considerable en los últimos años con el nacimiento del
entorno 2.0, estas redes sociales (Facebook, Twiter, Linkedin, etc.), son herramientas
muy útiles a la hora de manejar nuestro networking, pero a la vez debemos ser
precavidos y preocuparnos por salvaguardar nuestro prestigio profesional y personal en
la red.
2 Herramientas de Venta Personal
2.1 Curriculum Vitae
El CV es tu carta de presentación. Qué pongas y cómo lo pongas hará que la empresa
que “persigues” te contacte o no te contacte. Es la guía que el futuro seleccionador va a
utilizar durante la entrevista. Hay que tener claro que la información que facilites y cómo
lo hagas es casi más importante que los puestos que hayas ocupado previamente
durante tu carrera profesional.
Tu CV envía mensajes sobre el tipo de profesional que eres. Piensa cuidadosamente en
el mensaje que quieres trasmitir. Para ello, antes de comenzar , es importante hacer
listas sobre tus objetivos, preferencias profesionales y características personales. Una
vez hecho esto, mas listas con los puestos a los que te gustaría aplicar y en qué
compañías. Y, por último, más listas sobre los puestos que has ocupado hasta el
momento, tus tareas y tus logros profesionales.
Es importante que tus competencias profesionales estén en consonancia con el puesto
al que quieres aplicar. De nada sirve tener una gran capacidad analítica en un puesto
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La parte del CV dedicada a tu
experiencia profesional es la mas
importante. Trata de no resumir las
tareas que realizas, sino de enfatizar tus
logros.
Para que una entrevista salga bien hay
que preparársela. La preparación es el
99% del éxito de la misma.
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Claves para el Diseño de las Nuevas Relaciones Laborables (II).
creativo u orientación al cliente en un puesto financiero. En el CV debo destacar la
información relevante para el puesto al cual se esta aplicando.
La parte del CV dedicada a tu experiencia profesional es la más importante. Trata de no
resumir las tareas que realizas, sino de enfatizar tus logros profesionales y el impacto
que tus decisiones han contribuido en los éxitos de tu departamento o compañía.
Toda la información relevante del CV debe atraer la atención del futuro entrevistador en
un primer vistazo, ya que eso hará que le resulte interesante y profundice en su lectura.
Algunos datos de interés a tener en cuenta:
 Tratar de expresarse de forma concisa y clara. Redactar párrafos breves. Prioriza
lo que quieres trasmitir. No sobrepases los dos folios.
 Usar ejemplos donde demuestres tus logros y no solo enumerar las funciones
que realizas.
 Identificar las competencias para la posición a la que estés aplicando.
 Utilizar términos simples. Evitar tecnicismos innecesarios.
 Usar la tercera persona del singular.
 No facilitar información salarial.
 Incluir varios números de teléfono, así como dirección postal completa y correo
electrónico.
 Repasar cuidadosamente la ortografía, gramática y signos de puntuación. Cuidar
los márgenes e interlineados.
2.2 Entrevista Personal
El momento de la entrevista personal es crucial. Todo lo trabajado anteriormente no
tiene valor si a la hora de tener que utilizar toda esa información para “vendernos”
correctamente, cometemos errores y no somos elegidos.
Es básico que entendamos la importancia de ser convincentes y de saber trasmitir
aquello que queremos de manera que el entrevistador ponga su máxima atención
porque lo que está escuchando le resulta interesante. Los resultados obtenidos
dependen mucho de la calidad de la comunicación que reine a todos los niveles. Es
básico que la persona que se esta entrevistando haga llegar su mensaje de manera
adecuada.
Para ello es muy importante tener las ideas claras, utilizar un lenguaje sencillo y conciso.
Antes de salir de casa debes tener toda la entrevista ordenada en tu cabeza. Prohibido
improvisar.
Para que una entrevista salga bien hay que preparársela. La preparación es el 99% del
éxito de la misma. De hecho, dos de los errores más frecuentes que se comenten en las
entrevistas son:
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1. No informarse adecuadamente de la empresa y del sector.

Es necesario conocer: productos y servicios, mercados y clientes, competencia, cultura,

resultados económicos y actividades más recientes

2. No posicionarse como un producto resolutivo y completo.

Antes de ir a la entrevista tienes que tener claro y saber “vender” porqué quieres el
puesto y porqué quieres trabajar para esa empresa y sobre todo, porqué eres la
persona adecuada para esa posición. Ten preparados ejemplos, tanto para describir tus
puntos fuertes y debilidades, como para poder explicar logros profesionales, cambios
de empresa, etc.

Algunos datos de interés a tener en cuenta:

 Trasmite tranquilidad.

 Se honesto.

 Prepara las respuestas y no las preguntas.

 Se claro, concreto y conciso. No te enrolles. Encuentra en punto justo de

detalle. Se analítico y no descriptivo.

 Trata de averiguar qué es lo que busca en ti el entrevistador.

 Intenta que tus respuestas encajen con la cultura de la compañía.

 En todo momento, mantén una postura profesional y de empresa.

 Tu objetivo es conseguir el trabajo. Trasmite confianza y suena convincente.

Tu objetivo es conseguir el trabajo.
Trasmite confianza y suena convincente.
2.3 Otras pruebas de selección

La finalidad de las pruebas de selección es evaluar el potencial del candidato y

conocer en qué medida se adecua al puesto ofrecido y a la cultura de la empresa
que selecciona.

Aunque las entrevistas personales son mucho más decisivas a la hora de seleccionar
personal, existen otras pruebas de reclutamiento de las que conviene estar informado y así
poder salir “airosos” de las mismas. Estas se realizan principalmente para confirmar la
información que se obtiene en la entrevista personal.

Hay cuatro grandes tipos de pruebas de selección:

2.3.1 Pruebas profesionales

Son pruebas orales o escritas, preparadas por el departamento de RRHH para

determinar el grado de destreza necesario para desarrollar un trabajo concreto.
Analizan la experiencia y conocimientos previos del candidato a fin de valorar como se
desenvolvería en el puesto requerido.


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En los test de personalidad hay que
responder con sinceridad. No intentes
manipularlos para dar una imagen
determinada.
Los test psicotécnicos intentan indagar
sobre las capacidades intelectuales de la
persona y cuentan con un límite de
tiempo para realizarlos.
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Claves para el Diseño de las Nuevas Relaciones Laborables (II).
2.3.2 Test de personalidad
Los tests de personalidad intentan extraer a través de preguntas de índole personal los
principales rasgos del carácter de un candidato, lo que permitirá deducir su
adaptabilidad al puesto de trabajo ofertado.

Los test de personalidad pueden ser introspectivos o proyectivos. Los test introspectivos
consisten en un listado de preguntas cerradas con tres opciones de respuesta en cada
pregunta. Una opción indica un extremo, otra indica el extremo opuesto y, finalme nte, la
tercera quedaría indicada para los indecisos. Las opciones suelen ser muy tajantes y
opuestas, para forzar al candidato a elegir. Por otro lado, en los test de personalidad
proyectivos se plantean una serie de situaciones verosímiles en las que tú debes
proponer una solución o una respuesta, son situaciones que necesitan una respuesta
abierta que implica una identificación personal con la pregunta o problema a resolver,
proyectando la propia personalidad en la respuesta.
En los test de personalidad hay que responder con sinceridad. No intentes manipularlos
para dar una imagen determinada. Todos tienen sistemas que evalúan la sinceridad en
las respuestas. Evita, en lo posible, marcar la opción de indecisión, porque puede dar
una imagen de persona poco decidida. Sé espontáneo, no pienses demasiado las
respuestas, ni tiendas a marcar la opción que “suena bien”.
2.3.3 Test psicotécnicos
Los test psicotécnicos intentan indagar sobre las capacidades intelectuales de la
persona y cuentan con un límite de tiempo para realizarlos. Consisten en cuestionarios
tipo test en los que debes escoger entre varias respuestas posibles. Éstas son las
aptitudes más frecuentes que se miden en los test psicotécnicos: aptitud verbal, aptitud
numérica, aptitud especial, test de razonamiento abstracto, test de atención -
concentración - retención
Es importante estar relajado y mantener el nivel de concentración alto en todo momento.
Leer atentamente y comprender las instrucciones, leyendo con atención los enunciados
y todas las alternativas de respuesta. La mayoría de los tests psicotécnicos tienen un
límite de tiempo. La puntuación final es resultado de las respuestas acertadas en
relación al tiempo consumido. Si nos quedamos atascados en un elemento, es mejor
pasar al siguiente y una vez terminado el ejercicio, volver a las preguntas que están sin
contestar.

2.3.4 Assessment center o dinámicas de grupo
Los assessment center constan de varias pruebas realizadas en grupo, todas ellas
relacionadas con lo que sería el puesto de trabajo al que se aspira. En el caso de los
puestos directivos, se trata de una de las pruebas más fiables para evaluar las
competencias profesionales de los candidatos.
Los evaluadores se limitan a dar las instrucciones iniciales, a observar los
acontecimientos y a anotarlos. Es importante participar activamente y buscar que el
grupo alcance sus objetivos, más que el lucimiento personal, escuchar a los demás
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Es importante autoconvencerse de la
importancia del networking, de la
explotación y del mantenimiento de una red
de contactos profesionales, ya que será un
aspecto esencial en el desarrollo de nuestra
carrera profesional.
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Claves para el Diseño de las Nuevas Relaciones Laborables (II).
con atención y no interrumpir e intentar generar un buen clima. No obstinarse con las
ideas propias y procurar aportar soluciones.

3 Cómo Posicionarnos en el Mercado
3.1 Networking profesional
El networking se define como el proceso voluntario por el cual un individuo se pone en
contacto con otros que disponen de información o de poder de decisión en lo
concerniente a una oportunidad profesional. Es importante autoconvencerse de la
importancia del networking, de la explotación y del mantenimiento de una red de
contactos profesionales, ya que será un aspecto esencial en el desarrollo de nuestra
carrera profesional.
En este capitulo vamos a estudiar el concepto networking como un instrumento de
búsqueda de empleo, bien porque se está en una situación profesional incierta o
simplemente porque queremos cambiar de trabajo. El objetivo consiste en hacer
emerger ofertas de empleo y de hacer que éstas lleguen a ti de forma natur al. Piensa
que, más o menos, el 60% de los puestos de trabajo se consiguen por contactos y solo
un 40% es por anuncios (ya sea en prensa o en la red) o por empresas de selección
( headhunters ).
Según un articulo de Laboris.net, para que sea una herramienta útil, lo primero es tener
muy claro qué tipo de trabajos nos interesan y qué formación, experiencia y habilidades
podemos ofrecer. A continuación, se empieza a trabajar la red. En primer lugar,
contactando con amigos, compañeros y conocidos que por su situación socioprofesional
puedan conocer ofertas de empleo o informarnos sobre el mercado de trabajo en
general. Nuestra actitud no debe ser la del que pide un trabajo por compasión, sino la
de una persona interesada en conocer el mercado de trabajo en un sector concreto. Es
imprescindible llevar un registro detallado de nuestras llamadas y reuniones y anotar la
información obtenida de cada persona y si hemos acordado volver a contactar con ella
en el futuro. Pero no hay que conformarse con los círculos más próximos. El objetivo,
sobre todo, es conseguir que estas personas nos pongan en contacto con otras mejor
situadas que puedan informarnos sobre empresas y puestos de trabajo concretos. Lo
realmente importante, de hecho, es llegar a conocer a profesionales en activo del
mundo de la empresa, porque ellos tienen más posibilidades de estar en contacto
directo con las personas con capacidad para contratar y son, por tanto, quienes pueden
hacernos de puente hacia un puesto de trabajo. En ocasiones, nuestros conocidos nos
llevan hasta estos profesionales, pero no siempre es posible. Por eso conviene
buscarles en sus círculos habituales: ferias, salones, congresos, colegios y asociaciones
profesionales, conferencias, cursos, seminarios, etc. Frecuentar estos lugares, además,
ayuda a encontrar información muy útil para la búsqueda de empleo y a familiarizarse
con el mundo profesional y empresarial.
Algunos puntos a tener en cuenta:
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La utilización del networking es la mejor
forma de dar a conocer al mayor número
de gente, y al menor coste, que estas
buscando un nuevo empleo.
Como empleados, debemos
preocuparnos por velar por nuestra
reputación e imagen profesional.
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 Pensar que tú también eres red de contactos de otros. Sé generoso,
Independiemtemente del momento en que empieces, siempre hay que hacerlo
"sembrando" y sin esperar nada a cambio.
 Trabajar de una manera rigurosa y sabiendo que no se hace de un día para otro.
El trabajo de red siempre debe hacerse con una estrategia clara, que, además,
debe ser personal e intransferible.
 Debe formar parte de nuestra vida diaria y considerarla como una herramienta
de desarrollo profesional. Se proactivo. No solo es útil para buscar empleo, sino
también para compartir experiencias o buscar consejos en personas que
forman parte tu mismo “entorno profesional”.
 No se puede tener un networking unicamente virtual. Lo forman personas y el
contacto humano es importante.
 No trates de dar lástima, no agobies, ni traspases tu responsabilidad a tus
contactos.
En conclusión, la eficacia del networking ya ha sido profundamente demostrada. Es la
mejor forma para ti, de dar a conocer al mayor número de gente y al menor coste, que
estás buscando un nuevo empleo, así como del tipo de trabajo y sector en el que estás
interesado.
3.2 Las nuevas tecnologías: el entorno 2.0
Con la revolución 2.0, la gestión del networking profesional ha dado un giro de 180º. Lo
que antes te podía consumir muchísimo tiempo y contactar con determinadas personas
se convertía en una “hazaña” de meses, hoy con las redes sociales, todo es cuestión de
horas.
Actualmente contamos con muchos canales de información que debemos aprovechar
porque nos ayudan tanto en la búsqueda de empleo como el mantenimiento de nuestra
red de contactos. Entre las más conocidas Facebook, Twiter, Tuenti, LinkedIn,
Myspace.com, JobandTalent, etc. Cada día nacen nuevas redes sociales que nos
facilitan las vida y nos ayudan a encontrar amigos de la infancia o nos ofrecen un portal
de empleo con ofertas de trabajo o lugares virtuales donde “colgar” nuestros perfiles
profesionales y que estén al alcance del que pueda interesarle.
Cabe destacar el caso de LinkedIn, que te permite “relacionarte” en la red con personas
que están en tu mismo sector profesional y que por lo tanto ayuda a entablar contacto
con profesionales de nuestro mismo entorno y con inquietudes similares.
Esto nos hace estar en continua formación de todo lo novedoso que va surgiendo en
este campo, pero a la vez nos obliga a ser cautos y precavidos. Ahora no solo las
empresas deben ser responsables de conservar una excelente imagen, sino, nosotros,
como empleados, debemos preocuparnos por velar por nuestra reputación e imagen
personal.
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El entorno 2.0 es un arma de doble filo, sino se utiliza con criterio y madurez puede
dañar nuestra marca personal y profesional. Por eso, debemos hacer un buen uso, no
solo de los medios informáticos, sino de la tecnología disponible que nos rodea y de la
gran información que nos llega.

Las empresas de selección, como parte del proceso de reclutar personas, casi siempre
han pedido referencias, pero hoy en día, además, introducen el nombre del candidato
en Google, para que la red, les “cuente” algo más de la persona a la que piensan
contratar.

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