UT 5: Ejercicio Nº 15 Empresa de Bebidas y Refrescos

Una importante Empresa del rubro industrial de bebidas y refrescos desea estimar las ventas en
pesos de sus productos para los próximos años. Sin embargo previamente debe conocer la
producción futura y el precio optimo que maximice las utilidades.
Para lograr lo anterior, usted presento un plan de trabajo en el cual le daría valor a toda la
información necesaria con que cuenta la Empresa para efectuar el análisis. La respuesta de la
Empresa fue la siguiente: Nosotros disponemos únicamente de las estadísticas de ventas pasadas,
también conocemos nuestra función de demanda y nuestra función de costos. Usted les informa
que no se preocupen que esa información será suficiente para lograr los resultados planteados. La
información que le entregaron fue la siguiente:

Año Ventas en miles

2002 250
2003 350
2004 265
2005 420
2006 386
2007 253
2008 432
2009 356
2010 457
2011 389
2012 476
2013 490

La función de demanda estimada para los productos corresponde:

F demanda = B1 . P + B2 . I + B3 . Pb + B4 Pu
Donde B1 a B4 son los parámetros de la función, P es el precio del producto, I es el ingreso medio
disponible per cápita, Pb es el tamaño de la población, Pu gasto en publicidad.
Mediante la utilización de modelos econométricos se ha estimado que por cada peso que aumente
el precio, la cantidad demandada disminuirá en 2000 unidades. Por cada peso que aumentan los
ingresos, se incrementara la demanda en 60 unidades y por cada habitante adicional la demanda se
incrementara en 2%. Finalmente se ha estimado que B4= 0,04. El ingreso promedio de la población
es de 3000$; el tamaño de la población es de 1.500.000 habitantes y los gastos publicitarios
alcanzan a $ 625.000.
Para proyectar las ventas se ajustan los datos a una función de primer grado y = a + b.x. Si por otra
parte, la Empresa ha estimado una función de costos equivalente a
CF = $ 2.000.000
CV = 30Q + 200H
Donde H es el coeficiente de energía por unidad producida estimado en $ 600 por cada 1.000
productos, es decir que H = 600. Usted deberá dar respuesta a las siguientes cuestiones:
1. Determine matemáticamente la ecuación de la recta de regresión.
2. ¿Cuál es la producción para 2016 y lo acumulado hasta abril de 2017?
3. Cuantifique las ventas en pesos para el periodo mencionado usando el precio que maximice
las utilidades.

Respuesta 1: En primer término debemos considerar que se trata de una regresión lineal y la
ecuación de la recta es del tipo de:
Y = a + bxdonde y la demanda es una función dependiente de x luego
de desarrollos matemáticos se puede arribar a la siguiente expresión:
∑ y = n.a + b ∑ x
∑ x.y = a ∑ x + b ∑ x2
Donde n corresponde al número de datos que se dispone para efectuar la recta de regresión. En
nuestro caso equivale a 12 que son los datos que nos dieron, construir la tabla que contiene las
variables de la ecuación para practicar la suma.

Años x y x.y X2
2002 -5,5 250 -1.375 30,25
2003 -4,5 350 -1.575 20,25
2004 -3,5 265 -927,5 12,25
2005 -2,5 420 -1.050 6,25
2006 -1,5 386 -579 2,25
2007 -0,5 253 -126,5 0,25
2008 0,5 432 216 0,25
2009 1,5 356 534 2,25
2010 2,5 457 1.142,5 6,25
2011 3,5 389 1.361,5 12,25
2012 4,5 476 2.142 20,25
2013 5,5 490 2.695 30,25
Totales ∑x = 0 ∑y = 4524 ∑x.y = 2459 ∑x2 = 143

Determine a= y b=
Respuesta 2: Debemos proyectar la demanda del 2016 y el acumulado hasta abril de 2017
Demanda para el 2016=
Demande para el 2017 =
Demanda acumulada de 2016 + hasta Abril de 2017 =
Respuesta 3: Cuantificar la demanda con el precio óptimo hay que utilizar la siguiente expresión
Qd = B1 . P + B2 . I + B3 . Pb + B4 Pu
Qd = -2000 . P + 60 . I + 0,02 . Pb + 0,04 Pu
Qd = -2000 . P + 60 . 3000 + 0,02 . (1.500.000) + 0,04 (625.000)
Qd = -2000 . P + 235.000
La función de los costos
CT = 2.000.000 + 30 Qd + 200 H.
CT = 2.120.000 + 30 Qd

Utilidades = U = IT – CT = P Qd - (CF + CV)

Reemplazando en esta ecuación tanto la función demanda como la función de los costos usted
podrá demostrar que el precio óptimo es $ 73,75 y luego demuestre los ingresos por venta para los
mismos periodos los resultados deben coincidir con los especificados en la siguiente tabla:

INGRESOS POR VENTAS

Periodo Producción Precio en $ Ingresos
Año 2016
Ene a Abril 2017
El 2016 a Abril 2017