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ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 6

EVIDENCIA 3: TALLER “EL MEJOR INCOTERM”

MAX SMELLYN BAUTISTA MENDOZA

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

NEGOCIACION INTERNACIONAL FICHA 1565338

COLOMBIA

2018
Solución

1) Situación A

La empresa Colfrutik, exporta conservas de fruta a los Estados Unidos, el medio de transporte

que utiliza es el marítimo y la responsabilidad en cuanto a costos y riesgos, culmina cuando se

entrega la mercadería al transportista

RTA: CIP (transporte y seguro pagado hasta)

Seleccione este porque el vendedor entrega la mercancía cuando la pone a disposición del

transporte designado por el mismo, transfiriendo la responsabilidad de riesgos o gastos

adicionales al transportista, por otra parte se puede utilizar cualquier medio de transporte

incluido el marítimo como lo requiere la situación A

OBLIGACIONES DEL VENDEDOR

Contratar y pagar el transporte de la mercancía hasta el lugar convenido.

Efectuar el despacho de exportación de la mercancía

Contratar una póliza de seguro de protección de la mercancía en el transporte por un importe

mínimo del 110% de su valor

OBLIGACIONES DEL COMPRADOR

Soportar los riesgos inherentes a la mercancía desde que el vendedor la entrega al primer

Transportista, así como cualquier gasto adicional en tránsito (carga, descarga, daño en tránsito,

etc.)
VENTAJAS DEL VENDEDOR

El vendedor contrata el transporte sin asumir riesgos de pérdida o daño de la mercancía o costos

adicionales después de la carga y despacho

DESVENTAJAS DEL VENDEDOR

Que debe pagar los costos de transporte necesarios para llevar la mercancía al destino convenido

y debe conseguir un seguro contra todo riesgo

VENTAJAS DEL COMPRADOR

En la mayor parte del traslado de la mercancía está asegurada y solo se hace responsable hasta la

entrega del transportador

DESVENTAJAS DEL COMPRADOR

Que debe soportar los riesgos de la mercancía cuando se le entrega al transportista

Situación B

La empresa Textiles y más, importa camisas desde Shanghái y ha realizado la compra de 5.000

camisas para sus puntos de venta en Colombia. La condición de venta incluye costos y gastos

hasta que la mercadería se encuentra sobre el buque en el puerto de Shanghái.

RTA: CFR (coste y flete)

El Incoterm adecuado para esta negociación es CFR ya que el vendedor transfiere los riesgos,

cuando la mercancía es colocada en la bodega a bordo del buque, en el puerto de origen, y los

costo cuando entre la carga sobre el buque en el puerto destino convenido


OBLIGACIONES DEL VENDEDOR

Contratar el buque, siendo por su cuenta el flete y la carga hasta el puerto de destino efectuando

el despacho de exportación de la mercancía.

OBLIGACIONES DEL COMPRADOR

Soportar cualquier gasto adicional y riesgo de pérdida o deterioro y su reclamación y

seguimiento desde que la mercancía traspasa la borda del buque en el puerto de embarque

VENTAJAS DEL VENDEDOR

El comprador paga los gastos relacionados con la mercancía, hasta que haya sido entregada,

incluyendo el cargue de la mercancía abordo, descargue en el puerto de destino que puede ser

exigido por las navieras cuando culmina el contrato de transporte

DESVENTAJAS DEL VENDEDOR

Que solo puede ser utilizado para transporte por mar o vías interiores navegables

VENTAJAS DEL COMPRADOR

Que el vendedor entrega hasta el puerto de destino, entrega en la borda del buque

DESVENTAJAS DEL COMPRADOR

El comprador debe soportar riesgos de pérdida de mercancía después de traspasar la borda del

buque

Situación C

Textil USA, una empresa ubicada en Florida, Estados Unidos, realizó una negociación de 50.000

toneladas de algodón, para la empresa Tejidos Colombia. Los gastos y riesgos fueron pagados

por el vendedor Textil USA, desde Miami hasta Barranquilla, los riesgos se transfieren cuando la
mercadería llegue a los depósitos de Tejidos Colombia en Barranquilla, no obstante los trámites

aduaneros en Colombia y la descarga de la mercancía corren por cuenta de la empresa

colombiana.

RTA: DAP (entrega en lugar)

Este es el Incoterm apropiado ya que significa que el vendedor entrega la mercancía al

comprador en el lugar convenido, puede ser cualquier sitio dentro del país no despachada de

aduanas para la importación, y no descargada de los medios de transporte

OBLIGACIONES DEL VENDEDOR

“entregada en lugar” significa que el vendedor realiza la entrega cuando la mercancía se pone a

disposición del comprador en el medio de transporte de llegada preparada para descarga en el

lugar de destino designado.

Vendedor contrata y paga el transporte hasta el lugar de destino designado.

Vendedor corre con los riesgos de pérdida o daño causados a la mercancía hsta que se haya

entregado en el punto acordado

OBLIGACION DEL COMPRADOR

Correr con el riesgo de pérdida o daños causados a la mercancía desde el momento en que se

haya entregado en el punto acordado.

VENTAJAS DEL VENDEDOR

Las ventajas del vendedor en este caso son muy pocas lo único es que no tiene que hacerse argo

de documentación de importación

DESVENTAJAS DEL VENDEDOR

El vendedor es responsable de la mercancía hasta el depósito de tejidos, haciéndose responsable

de todo antes de hacer la entrega


VENTAJAS DEL COMPRADOR

El comprador solo se tiene que preocupar por la documentación de importación ya que el

producto se lo llevan hasta la fábrica

DESVENTAJA DEL COMPRADOR

Que debe asumir los gastos de demora, ocupación, muellaje y almacenaje que se genere durante

los tramos de despacho aduaneros de importación

Situación D

Una empresa colombiana ha vendido cobertura de chocolate a una empresa de Japón, y la

empresa japonesa posee transporte propio, por lo que quedó estipulado en la negociación, que

ellos recogerán el producto en los depósitos de la fábrica de cobertura, ubicada en la ciudad de

Cali, Colombia

RTA: EXW (fabrica)

Significa que el vendedor entrega en su fábrica establecimiento o bodega, la mercancía al

comprador, pero no la despacha ni la carga en medio de transporte.

OBLIGACIONES DEL VENDEDOR

Poner la mercancía a disposición del comprador en el establecimiento del vendedor (sin subir la

mercancía al transporte)

OBLIGACIONES DEL COMPRADOR

Elegir el modo de transporte soportar el costo del riesgo inherente al transporte incluyendo

seguimiento en tránsito, reclamaciones, etc.

Efectuar el despacho de exportación de la mercancía


VENTAJAS DEL VENDEDOR

En este punto el vendedor cuenta con mayores ventajas ya que se ahorra tramites de

documentación tanto de exportación como de importación, transporte, riesgos de robo o perdida

etc.

DESVENTAJAS DEL VENDEDOR

Con este término las desventajas del vendedor son mínimas ya que representa la mínima

obligación para el vendedor

VENTAJAS DEL COMPRADOR

Se puede ahorrar o minimizar algunos costos o tramites ya que el mismo se está haciendo cargo

de la mercancía desde la fabrica por otro lado ya que cuenta con el transporte se minimiza el

costo de transporte ya que es propio

DESVENTAJAS DEL COMPRADOR

Estas pueden aumentar ya que el comprador está asumiendo todos los riesgos tanto de robo

como de perdida y cualquier contra tiempo que se pueda presentar

Situación E

La empresa Fertiliza Colombia S.A importa 70 toneladas de fertilizante proveniente de la India,

el flete y el seguro de la mercancía fueron pagados en la ciudad de origen, es decir, desde la

India hasta Cartagena; los riesgos se transfieren cuando la mercancía llega a los depósitos de

Fertiliza Colombia en Cartagena, los trámites aduaneros en Colombia han corrido por cuenta del

comprador y la mercancía se entrega sin descargar del camión

RTA: DDP (Entrega derechos pagados)


Significa que el vendedor entrega la mercancía al comprador, despachada por la importación y

no descargada de los medios de transporte a su llegada al lugar convenido

OBLIGACIONES DEL VENDEDOR

Entrega la mercancía, por su cuenta, a disposición del comprador, en el lugar de destino

convenido en el país importador, incluidas las maniobras de descarga efectuar el despacho de

exportación e importación de la mercancía

OBLIGACIONES DEL COMPRADOR

Soportar los riesgos y gastos que ocurran después de recibir la mercancía en el lugar convenido

VENTAJAS DEL VENDEDOR

Con este término el vendedor no tiene muchas ventajas ya que cuenta con la máxima obligación

DESVENTAJAS DEL VENDEDOR

El vendedor cuenta con la mayor desventaja ya que debe contratar transporte y seguro hasta el

punto de destino entregar en punto convenido en país de destino y efectuar el despacho de

exportación e importación

VENTAJAS DEL COMPRADOR

El comprador tiene el mínimo de responsabilidad ya que en este término la mercancía es llevada

por el vendedor hasta el punto convenido, el comprador solo se hace cargo de los trámites

aduaneros

DESVENTAJAS DEL COMPRADOR

El comprador no cuenta con muchas desventajas ya que su obligación es mínima


2) La empresa de electricidad española afincada en la ciudad de Valencia ROURA ha resultado

adjudicataria del suministro de materiales de instalación eléctrica de la sede del gobierno de

Nigeria. En el contrato firmado se ha incluido el envío de los materiales eléctricos. Los envíos de

materiales se van a realizar en varias expediciones. Tenemos información de que existen

problemas crónicos de saturación y acceso al puerto de Lagos. Entre las condiciones de entrega

de las partes se encuentran las siguientes: FOB, DDP y DAP.

¿Qué INCOTERM de los mencionados en el caso anterior, debería ser excluido por la empresa

Roura en este contrato? Sustente su respuesta.

RTA: excluido el término Incoterm FOB

Sustentación: este Incoterm solo permite un tipo de transporte que es el marítimo ya que se

presenta problemas de saturación y acceso al puerto no es conveniente este término ya que

atrasaría los materiales de la instalación eléctrica generando costos adicionales o perturbaciones

en la negociación

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