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Evidencia 9
Plan estratégico de mercadeo
Negociación Internacional
Ficha No. 1413062
Bello – Antioquia
2018
Introducción
Es de gran importancia el plan de mercadeo en nuestra organización, ya que el plan de mercadeo tiene una
finalidad muy clara y es llegar efectivamente a nuestro público objetivo, aumentar y fidelizar a nuestros
clientes y mejorar nuestra rentabilidad con el tiempo.
El cliente debe conocer nuestra marca, saber sobre la organización y así lograr el índice de ventas que se
tiene pensado realizar.
Desarrollo de la evidencia.
1. Misión y visión.
Misión
Llegar a los hogares mexicanos, crear confianza garantizando que nuestra crema corporal de coco
alcanzara su máximo potencial brindando satisfacción a cada persona que adquiera nuestra crema
corporal, cuidar de cada piel y cada momento de tu cuerpo, porque nuestro producto es 100% natural y
nutritivo para tu piel.
Visión
En los próximos 5 años, ser una empresa reconocida nacional e internacionalmente por el cuidado
corporal. Realizar nuevos productos como: jabones líquidos, aceites corporales, desmaquillador facial,
productos para el cuidado del cabello, desodorantes, etc., todos estos productos a base de coco. Realizar
exportaciones a países como Alemania, Perú, España, Canadá y Reino unido.
2. Políticas corporativas.
Sostenibilidad
Competitividad
Fomentación de principios
Desarrollo organizacional
Crecimiento continuo
Desarrollo humano
Cuidado del medio ambiente
5. Estrategias corporativas
Estrategia intensiva
Penetración de mercado: se busca ingresar al mercado mexicano con la participación de la crema
corporal de coco, atrayendo clientes de la competencia y cuando estemos establecidos reorganizar
el canal de distribución.
Desarrollo del mercado: llevar la crema corporal al mercado mexicano y a un largo plazo ingresar
en el mercado de otros países.
Desarrollo de producto: mejorar continuamente los productos y a un largo plazo desarrollar
nuevos productos con el ingrediente principal (coco)
6. Mezcla de mercadeo
Producto: Crema corporal de coco Isabel.
La crema corporal de coco ayuda a restablecer el pH de la piel y le proporciona suavidad,
reestructuración celular, hidratación y humectación con un delicado y delicioso aroma a coco. Este
producto es de rápida absorción, de modo que penetra fácilmente en la piel y humecta todas las
capas dérmicas.
El empaque seria en un envase de 500ml / 16,6 FL.OZ
Con una etiqueta frontal donde se indicara el nombre del producto, la cantidad, una breve
descripción de su contenido y beneficios.
La etiqueta trasera indicara nuevamente el nombre del producto, el modo de uso, la información
del registro legal, información de producción, etc.
El embalaje seria en cajas con separadores y luego serían forradas con película de stretch film de
alto calibre para más seguridad.
Imagen tomada de
http://transporteinternacionalcargapeligrosa.blogspot.com.co/2015/06/embalaje.html
Precio: el precio del producto por 500ml (un contenido estándar) sería de $16.000, es un precio
por debajo de la competencia es decir más económico.
Plaza: Inicialmente el producto será distribuido en locales directos de belleza que son alrededor
de 180 en estados como ciudad de México, San Luis de potosí, Sonora, Nuevo león, Puebla,
Jalisco, Yucatán, Oaxaca y Quintana Roo.
El producto será enviado a cada distribuidor para ser comercializado al cliente, es un producto para
todo tipo de clientes, mujeres, hombres, jóvenes, adultos y de clase baja, media y alta.
Promoción: con este tipo de productos se puede manejar una promoción del producto en una
pequeña cantidad, es decir, inicialmente fabricar y dar a conocer el producto gratis en sachet a los
distribuidores para que el cliente pruebe y conozca los beneficios de la crema.
Imagen tomada de http://www.atlesia.com/index.php?id_product=410&controller=product
Otra forma de promocionar el producto es la publicidad por medio de las redes sociales crear un
slogan llamativo para ser publicado.
Un cartel llamativo en los lugares de distribución también puede favorecer la promoción del
producto.
Referencias Bibliográficas
Moreno Pinilla. (2016) - Material Segmentación y plan de acción de mercadeo pag. 28-66