Professional Documents
Culture Documents
CONŢINUT
PLAN DE AFACERE
1
1. DATE GENERALE / CERERE DE FINANTARE
Sediul social: FUNDULEA, sat GOSTILELE, Str. Movilei nr. 10, jud. Calarasi, Tel.
0723.578.650, Fax: xxxxxxxxxx, email: mihailionita@gmail.com
Sediul operaţional: FUNDULEA, sat GOSTILELE, Str. Movilei nr. 10, jud. Calarasi,
Tel. 0723.578.650, Fax: xxxxxxxxxx, email: mihailionita@gmail.com
Puncte de lucru: FUNDULEA, sat GOSTILELE, Str. Movilei nr. 10, jud. Calarasi, Tel.
0723.578.650, Fax: xxxxxxxxxx, email: mihailionita@gmail.com
Birouri: FUNDULEA, sat GOSTILELE, Str. Movilei nr. 10, jud. Calarasi, Tel.
0723.578.650, Fax: xxxxxxxxxx, email: mihailionita@gmail.com
Secţii de producţie: FUNDULEA, sat GOSTILELE, Str. Movilei nr. 10, jud. Calarasi,
Tel. 0723.578.650, Fax: xxxxxxxxxx, email: mihailionita@gmail.com
3. Codul unic de înregistrare: Roxxxxxxxx
7. Codul CAEN al activităţii pentru care solicita finantare: 3250 - Productia de dispozitive,
aparate si instrumente medicale si stomatologice
8. Activitatea Codului CAEN pentru care se solicită AFN (alocație financiară nerambursabilă)
este: Productia de dispozitive, aparate si instrumente medicale si stomatologice
Domeniul de activitate al firmei il reprezinta productia dedispozitive, aparate si instrumente
medicale si stomatologice
9. Valoarea capitalului social: 200 lei
2
10. Persoană de contact: MIHAIL IONITA
Persoane fizice Adresa completă şi telefonul Naţionalitatea Părţi din capital (%)
2. VIZIUNE, STRATEGIE
Intrucat protejarea mediului, in special reducerea emisiilor de CO2, a devenit un standard care va
face diferenta intre producatori, in viitorul apropiat, vrem ca produsele noastre sa contribuie la
realizarea acestui deziderat prin productia de echipamente cu durata de viata cat mai indelungata,
utilizarea de materiale reciclabile, folosirea unor tehnologii de productie cu consumuri energetice cat
mai reduse.
Pentru asigurarea satisfactiei totale a clientilor si realizarea obiectivelor mai sus mentionate vom
folosi cele mai noi si avansate tehnologii TIC precum CAD/CAM, AI si IOT in producerea
dispozitivelor si aparatelor noastre.
Tinand seama de ansamblul pietei de profil si de necesarul de echpamente din domeniul medical,
dorim sa devenim una din primele trei societati producatoare si furnizoare de dispozitive si
echipamente medicale din Romania.
3
Realizarea productiei de spalatoare chirurgicale cu apa sterila, aspiratoare de fluide, lampi de
examinare pacient, mese de disectie pentru anatomopatologie, statii mobile pentru fluide medicale,
sterilizatoare implica folosirea aparatelor de sudura TIG/WIG/MMA si in puncte, masinilor de gaurit
si alezat, fixe si portabile, aparatelor de curatat si lustruit, masinilor de debitat CNC laser si cu jet de
apa, de indout tabla, aparatelor de masura si control, statiilor de proiectare grafica.
Obiectivele financiare ce prezinta evolutia societatii cat si dinamica angajarilor in primii 3 ani de
functionare sunt cuprinsi in tabelul urmator:
2.4 Care sunt valorile care stau la baza afacerii? Cum veți atinge obiectivele?
2.5 Care sunt „punctele tari” care vă determină să credeți că veți avea succes? (ex: cunoştinţe
tehnologice, cunoştinţe de management şi marketing, cunoştinţe de piaţă, pregătire în domeniu,
experienţa în domeniu ca angajat al unor firme din domeniu, locaţia proiectului, capital, relaţii,
capacitate de muncă, flexibilitate etc.). Care sunt „punctele slabe” care vă fac vulnerabil în fața
concurenței? Care sunt oportunităţile şi amenințările din mediu?
În această secţiune veți face analiza SWOT a afacerii dumneavoastră.
Este de dorit ca evidenţierea punctelor tari şi slabe să se facă la nivel de funcţie a firmei (ex.
producţie, comercial, financiar, marketing, resurse umane, cercetare-dezvoltare).
Se vor menționa minim șase aspecte pentru fiecare secțiune: puncte tari, puncte slabe, oportunități
și amenințări.
4
2.6 Care vă sunt obiectivele pe termen scurt? Formulați obiectivele pe baza analizei SWOT,
după schema SMART.
2.8 Care este strategia concurențială pentru care veți opta? (de ex. dominare prin costuri,
diferenţiere, nişă). Argumentați răspunsul.
5
Justificați necesitatea și prezentați fiecare element de investiție care va fi trecut în tabelul de la
3.10 Dimensionarea investiției
Notă: Se vor ataşa oferte ale elementelor de investiţii care se doresc a fi achiziţionate în cadrul
proiectului
6
Adresa la care va fi implementat proiectul:
În cazul în care activitatea aferentă proiectului se va derula într-un spaţiu închiriat precizaţi
principalii parametrii ai contractului de închiriere (proprietar, suprafaţă închiriată, perioadă
de închiriere, valoare chirie, etc).
7
Graficul Gantt
3.7 Menționați activitățile relevante pe care le veți întreprinde în cadrul duratei de implementare
a proiectului cuprinsă între momentul intrării în vigoare a acordului de finanţare și momentul
depunerii ultimei cereri de plată/rambursare.
Total valoare
Mod de finanţare
Surse proprii
Credit
AFN(Alocație
financiară
nerambursabilă)
8
Total surse
Reprezentant legal
Nume si prenume: M/F vârsta:
Personal
Detaliere pe activităţi:
Activitatea 1
Activitatea 2
Activitatea 3
….
TOTAL
9
Număr de locuri de muncă ce urmează a fi create în urma implementării proiectului:
10
Cine este angajatul ”cheie”, adică persoana care prin cunoştinţele pe care le deţine poate
influenţa noul mers al afacerii (dacă este cazul)?
Cum este asigurată securitatea muncii (metodele folosite pentru protecţia muncii)?
Tipul societății
Plătitoare de TVA
Neplătitoare de TVA
11
https://www.avocatnet.ro/articol_45473/Start-up-Nation-Cand-e-mai-bine-s%C4%83-fii-
pl%C4%83titor-de-TVA.html
Dimensionare investiţie
ACTIVE CORPORALE 1
1 Echipamente
tehnologice*,
inclusiv
echipamente IT
2 Autoutilitare și
autovehicule cu
destinație specială,
cu excepţia
vehiculelor simbol
G, conform
Ordinului MLPTL
211/2003 cu
modificările şi
completările
ulterioare
3 Mobilier, aparatură
birotică şi sisteme
de protecţie a
valorilor umane şi
materiale
12
4 Instalaţii/echipame
nte specifice în
scopul obţinerii
unei economii de
energie
5 Instalaţii de
încălzire sau
climatizare
SUBTOTAL ACTIVE
CORPORALE 1
ACTIVE CORPORALE 2
6 Spaţii de lucru,
spaţii de producţie
şi spaţii pentru
prestări servicii şi
comerţ
7 Autoturisme,
autobuze,
microbuze,
biciclete, mopede,
motociclete, Kart,
ATV, rulote cu sau
fără motor,
elevatoare,
încărcătoare,
remorci și
semiremorci,
platforme, izoterme
și frigorifice, doc
plutitor, șalupe
maritime pentru
călători, ambarcaţii
fluviale de
agrement, aparate
de zbor,
13
SUBTOTAL ACTIVE
CORPORALE 2
SUBTOTAL ACTIVE
CORPORALE
8 Salarii, utilități,
chirii,
10 Brevete de
inventie, francize,
etichetare
ecologică
11 Cursuri de
dezvoltare a
abilităţilor
antreprenoriale
12 Consultanţă
13 Software-uri
necesare
desfăşurării
14
activităţii, inclusiv
licenţe și software
pentru comerţul
on-line
14 Cheltuieli financiare
aferente
creditelor/garanțiilor
obținute pentru
creditele contractate
de beneficiari în
vederea realizării
planurilor de
investiții acceptate
în cadrul
programului, pentru
solicitanții care
utilizează credit
pentru
implementarea
proiectului.
TOTAL GENERAL
Procent echipamente tehnologice si Se calculeaza astfel:
software pentru punctaj (1+4+5+13)/ TOTAL GENERAL
Procent active corporale 1 Se calculeaza astfel:
15
SUBTOTAL ACTIVE CORPORALE 1/ (TOTAL
GENERAL-SUBTOTAL ACTIVE CORPORALE 2-
SUBTOTAL ACTIVE NECORPORALE ȘI ALTE
CHELTUIELI 2)
Procent active necorporale si alte Se calculeaza astfel:
cheltuieli 1 SUBTOTAL ACTIVE NECORPORALE SI ALTE
CHELTUIELI 1/ (TOTAL GENERAL-SUBTOTAL
ACTIVE CORPORALE 2 - SUBTOTAL ACTIVE
NECORPORALE ȘI ALTE CHELTUIELI 2)
Notă:
- * Prin echipamente tehnologice conform grilei de punctaj se înțeleg toate bunurile descrise în grupele
2.1, 2.2. si 2.3.6. din H.G. 2139/2004 pentru aprobarea Catalogului privind clasificarea si duratele
normale de functionare a mijloacelor fixe, sau obiecte de inventar asimilate grupelor menționate.
Aport propriu
4. MARKETINGUL AFACERII
4.1 Produsul
Descrierea exactă a produselor/serviciilor:
- în cazul produselor finite prezentaţi pe scurt o descriere fizică, caracteristici tehnice,
performanţe, utilităţi, căror nevoi răspund, etc.
- în cazul serviciilor, descrieţi trăsăturile caracteristice ale acestora, în aşa fel încât să se
înţeleagă la ce servesc serviciile prestate de dvs.
- în cazul comerţului, precizaţi grupele de produse ce le veţi vinde şi aria de valorificare, dacă
vânzarea este cu amănuntul sau cu ridicata şi dacă veţi furniza servicii specifice (post vânzare,
transport, garanţie, reparaţii etc);
4.2 Parametrii economici ai produsului (cost unitar, preţ vânzare unitar, adaos comercial, taxe,
comisioane, marja importatorului etc) pe grupe de produse.
17
4.3 Segmentul de piaţă (prezentaţi caracteristicile specifice ale segmentului dumneavoastră de
piaţă, căror nevoi se adresează: de ex. alimentaţie, vestimentaţie, electro-casnice, birotică, turism
etc.).
4.4 Localizarea pieţei dumneavoastră (se va preciza amplasarea pieţei – locală, regională,
naţională, internaţională etc. – cu detalii, dacă sunteţi în posesia lor) şi mărimea acesteia (nr. de
clienţi potenţiali, mărime d.p.v.d. fizic şi valoric).
4.5 Tendinţele actuale ale pieţei (care sunt tendinţele actuale ale pieţei produsului/serviciului/
dumneavoastră – declin, stagnare, progres lent, expansiune rapidă).
4.6 Caracteristici ale cererii pentru produsul/serviciul dvs.: (cerere zilnică, anuală, de sezon,
evoluţia în ultimii ani şi cea previzibilă)
Anul 2019
18
Clienţi 2
Total piaţă
Anul 2020
Clienţi 2
Total piaţă
Anul 2021
Clienţi 2
Total piaţă
19
Notă: se pot ataşa studii de cercetare de piaţă sau statistici la care se face referire, precum şi cereri de
ofertă/pre-contracte de la potenţialii clienţi
4.8 Ipoteze care au stat la baza dimensionării vânzărilor (cantităţi şi preţuri medii pe fiecare
grupă de produse).
2019 2020 2021
Produs/Serviciu 1 RON
Cantitate
Pret mediu
Produs/Serviciu 2 RON
Cantitate
Pret mediu
Produs/Serviciu n- RON
Cantitate-
Pret mediu
20
Care este politica de încasare pe fiecare grupă de clienţi?
Grupă Denumirea firmei/ Vechime pe piaţă, CA, Profit, Total active, total Ponderea pe
produse/servicii firmelor şi salariaţi, tip şi număr clienţi, grad de piaţă
oferite pieţei localitatea tehnologizare, nivel preţuri şi calitate,
avantaje/dezavantaje, etc ( %)
Produs 1
Produs 2
Produs 3
21
4.10 Reacția concurenței
Menționaţi cum credeţi ca vor reacţiona concurenţii dvs. la apariţia pe piaţă a
produselor/serviciilor aferente proiectului
22
Prezentaţi metodele de promovare ce se vor utiliza (de ex.: publicitate online, lansare oficială,
pliante, broşuri):
Estimaţi costurile anuale de promovare şi prezentaţi ipotezele care au stat la baza estimărilor.
5. ANALIZA OPERAŢIONALĂ
23
Descrieţi modul în care se asigură principalele funcţii ale societăţii (ex: asigurarea gestiunii
financiare, cum se asigură resursele umane; modul de asigurarea al promovării, aprovizionării
cu materii prime şi materiale, procesul de producţie - etapele de bază, depozitare produse
finite, transport, vânzare produse finite) menţionând pentru fiecare timpul şi resursele
necesare (activele necesare; personalul necesar).
Materie
primă/serviciu
24
Materie
primă/serviciu
Materie
primă/serviciu
5.6 Descrieţi cum v-aţi propus să faceţi aprovizionarea, cine va asigura transportul, etc.
6. PROIECŢII FINANCIARE
Perioada
Denumirea elementului
25
ACTIVE IMOBILIZATE
ACTIVE CIRCULANTE
I. STOCURI ct.301+302+303+321+322+/-308+323+326 5
+327+328+331 +332+341+345+346+347 +/-348 +351+354
+356+357+358+361+/-368+371+/-378+381+/-388 +4091-391- 392-
393-394-395-396-397-398 - din ct.4428
26
DATORII SUMELE CARE TREBUIE PLĂTITE 11
ÎNTR-O PERIOADĂ DE PÂNĂ LA UN AN (ct. 161
+ 162 + 166 + 167 + 168 - 169 + 269 + 401 + 403 + 404 + 405 + 408
+ 419 + 421 + 423 + 424 + 426 + 427 + 4281 + 431*** + 437*** +
4381 + 441*** + 4423 + 4428*** + 444*** + 446*** + 447*** + 4481
+ 451*** + 453*** + 455 + 456*** + 457 + 4581 + 462 + 473*** +
509 + 5186 + 519)
ACTIVE CIRCULANTEE/DATORII 12
CURENTE NETE (rd. 09 +10-11)
(ct.161+162+166+167+168+169+269+401+403+404+
405+408 +419+421+423 +424 +426+427+4281+431***
+437***+4381 +441*** +4423+4428***+444*** +
446***+447***+4481 +451***+453*** +455+456*** +4581
+462+4661 +473*** +509+5186+519
CAPITAL ŞI REZERVE
27
V. PROFITUL SAU SOLD C 24
PIERDEREA
REPORTAT(Ă) (ct. SOLD D 25
117)
AN AN AN
2019 2020 2021
7 Chirii
8 Utilităţi
28
Costuri funcţionare birou, Cheltuieli de marketing,
9 Reparaţii/Întreţinere
10 Asigurări
12 Alte cheltuieli
15 Profit ( RD.4-13)
16 Pierdere (RD.13-4)
23 Profit ( Rd,20-21)
24 Pierdere (rd.21-20)
29
Sold iniţial
disponibil (casă şi
I bancă)
Intrări de
lichidităţi
A (1+2+3+4)
1 din vânzări
alte intrări de
numerar (aport
3 propriu, etc.)
Alocaţie Financiară
4 nerambursabilă
Total disponibil
(I+A)
Utilizari numerar
B din exploatare
Cheltuieli cu materii
prime şi materiale
consumabile
aferente activităţii
1 desfaşurate
Salarii (inclusiv
2 cheltuielile aferente)
3 Chirii
4 Utilităţi
Costuri funcţionare
birou, Cheltuieli de
marketing, Servicii
cu terţii,
5 Reparaţii/Întreţinere
6 Asigurări
30
Impozite, taxe şi
7 vărsăminte asimilate
8 Alte cheltuieli
Cheltuieli pentru
investiţii (Valoarea
C totală a proiectului)
D Credite
rambursări rate de
credit scadente
dobânzi şi
comisioane
Plăţi/încasări
pentru impozite şi
E taxe (1-2+3)
1 Plăţi TVA
2 Rambursări TVA
Impozit pe
profit/cifră de
3 afaceri
F Dividende
Total utilizări
numerar
G (B+C+D+E+F)
Flux net de
H lichidităţi (A-G)
Sold final
II disponibil (I+H)
31
Cerere Cerere Cerere Cerere Cerere Cerere
plata rambursare plata rambursare plata rambursare
Suma
solicitată
Atenție!!!
La prima cerere de plată/rambursare, beneficiarul este obligat să deconteze integral activele corporale
și software-ul necesar desfășurării activității.
7. RISCURILE AFACERII
32
8 Dezvoltarea durabilă prin produse, tehnologii sau
servicii.
Sprijinirea tranziţiei către o economie cu emisii scăzute 5
de CO2 şi eficiente din punct de vedere al utilizării
resurselor
9 Implementarea de soluţii TIC (tehnologia informaţiei şi
comunicaţiilor) în procesul de producţie, furnizare de 5
bunuri, prestare de servicii şi/sau execuţie de lucrări
Planul de afacere conduce la crearea de noi locuri
de muncă permanente în cadrul întreprinderii
C 10 Punctaj pentru minim 1 loc de muncă permanent (cu
5
normă întreagă) creat în plus față de cele două obligatorii
11 Punctaj pentru crearea de locuri de muncă
pentru persoane defavorizate/ absolvenți după anul 2012/ 5
șomeri
Alte criterii aferente investiției
D 12 Echipamente tehnologice și software-uri necesare
desfășurării activității în pondere mai mare sau egală cu 5
40% din valoarea planului de afacere
13 Caracter inovativ al investiției 5
14 Punctaj pentru cofinanţare afacere din fonduri proprii
5
(suma minimă investită 10% din total buget)
Evaluarea planului de afacere
E 15 Viziune, strategie 7
Declarația de misiune 1
Analiza SWOT 2
Factorii critici de succes pentru domeniul afacerii 2
Avantajul competitiv 2
16 Prezentarea proiectului de investiție 8
Obiectul și valoarea investiției 3
Locație proiect și modul de asigurare cu utilități 2
Graficul de realizare a investiției 3
17 Resurse umane 5
Pregătirea profesională, experienţa și abilităţile 3
întreprinzătorului
Pregătirea profesională și experienţa personalului 2
18 Marketingul afacerii 12
33
Descrierea produsului/serviciului 2
Segmentul de piață 2
Clienții potențiali 2
Concurenții 2
Politica de distribuție 2
Strategia de promovare 2
19 Analiza operaţională 5
Descrierea, pe scurt, a procesului tehnologic 3
Furnizorii 2
20 Proiecţii financiare 8
Estimarea vânzărilor 2
Estimarea cheltuielilor 2
Estimarea veniturilor 2
Estimarea profitului 2
Estmările se fac pe o perioadă de trei ani
21 Riscurile afacerii 5
Identificarea principalelor riscuri 3
Modalități de minimizare a primelor trei riscuri 2
majore
34