You are on page 1of 5

pada kosmetik halal itu tidak harus ber!ilbab atau orang muslim sa!a.

Semua orang
semestinya peduli karena produk yang halal sudah pasti aman digunakan. )engan harapan pesan
ini dapatmemperluas segmen pasar 'ardah.0 . P e n g e m b a n g a n p r o d u k " ya i t u
m e n g e m b a n g k a n p r o d u k b a r u p a d a s e g m e n p a s a r ya n g a d a sekarang. Sebetulnya
strategi ini cocok untuk perusahaan yang mempunyai keterkaitan kuatdengan pelanggan
bukan dengan produk. Sehingga karena brand perusahaan sudah
sangatd e k a t d e n g a n p e l a n g g a n m a k a p e l a n g g a n ya n g s e t i a d e n g a n s e n a n g h
a t i a k a n w e l c o m e terhadap produk barunya. Perusahaan seperti ini akan lebih
aman untuk mengembangkan produk baru untuk di!ual kepada
pelanggan setianya daripada harus membuka segmen pasar baru. )alam kasus 'ardah" disamping
berusaha untuk memperluas segmen pasarnya" 'ardahtetap mencoba mengembangkan
produk baru untuk pelanggan setianya saat ini. Salah satucontoh produk
pengembangan 'ardah adalah -a!! dan 1mrah Series" yaitu paket
produk perawatan kulit untuk mereka yang sedang berada di tanah suci. Pengembangan produk
initidak terlalu berisiko karena masih dalam wilayah kompetensi
'ardah.# . ) i , e r s i f i k a s i " y a i t u p e n g e m b a n g a n p e r u s a h a a n m e
l a l u i b i s n i s b a r u d e n g a n c a r a mengembangkan produk baru pada segmen
pasar yang baru. Strategi ini merupakan strategiyang paling berisiko karena perusahaan mencoba
untuk membuat produk baru yang mungkindi luar kompetensinya" untuk di!ual pada pasar yang
benar%benar baru pula. 2amun
demikian biasanya perusahaan mengambil strategi ini karena ada peluang untuk memperolehkeu
ntungan yang besar walaupun tentu dengan kompensasi risiko yang besar !uga. Misalnya pada
suatu saat sedang ter!adi booming suatu produk tertentu dengan tingkat keuntungan
yangmenggiurkan. &arena saat itu pen!ualan produk perusahaan sedang mengalami
ke!enuhanm a k a d i a m e n c o b a i k u t t u r u n p a d a b i s n i s p r o d u k t e r s e b u t w a l a u p
u n s e b e n a r n ya t i d a k memiliki hubungan dengan produk dan kompetensi awal sehingga
berisiko tinggi. Strategi
inis e b e n a r n ya m e m i l i k i k e u n t u n g a n l a i n ya i t u a d a n ya d i , e r s i f i k a s i p r o d u k
y a n g b e r a r t i menurunkan tingkat risiko portofolio bisnis secara keseluruhan. 2amun dalam hal
ini"
'ardaht e t a p f o k u s p a d a p r o d u k ya n g m e n ! a d i k o m p e t e n s i n y a d e n g a n t i d a k m
e n c o b a s t r a t e g i di,ersifikasi.

Matrix Ansoff
&ondisi global saat ini membuat banyak perusahaan mengalihkan perhatian mereka lebih
terarahmempertahankan posisi bisnis atau sur,i,al daripada bertumbuh" ketika kondisi ekonomi
sedangmenghimpit perusahaan atau bisnis Anda" seakan Anda tidak tahu lagi apa yang harus
dilakukan untuk tumbuh" maka saya sarankan untuk kembali melihat satu teori lama yang masih
rele,an untuk mencarisumber % sumber pertumbuhan bisnis Anda" yaitu Ansoff growth
matrix.Mungkin beberapa dari Anda sangat familiar dengan matrix ini dan beberapa dari Anda
mungkinsudah mulai menerapkannya dalam bisnis Anda" atau ada yang baru pertama kali
melihat danmendengar mengenai Ansoff Matrix pertumbuhan bisnis" dapat saya katakan bahwa
matrix ini adalahteori pertumbuhan yang rele,an sepan!ang masa. Mengapa karena Matrix ini
men!elaskan dengansangat sederhana mengenai pencarian sumber sumber pertumbuhan yang
mungkin ter!adi. Matrix iniakan menuntun Anda menemukan sumber sumber pertumbuhan yang
paling mungkin bagi bisnisAnda disesuaikan dengan kondisi saat ini.3erikut adalah diagram
dari Ansoff Matrix
Kuadran 1 : Existing Product dan Existing Market. Pertumbuhan terjadi dengan
melakukan enetrasi asar
Penetrasi pasar dapat dilakukan dengan beberapa cara seperti

Meningkatkan pembelian pelanggan Anda saat ini baik secara ,olume maupun secara
,alue pen!ualan" misalnya 4akult mengedukasi pelanggan agar minum lebih dari + botol setiap
haridengan tu!uan untuk membantu pencernaan Anda. 5dukasi pasta gigi yang
mengedukasi pelanggan saat ini untuk melakukan sikat gigi min 0 kali sehari. begitu pula halnya
denganshampoo dan produk lainnya.

Meningkatkan basis pelanggan yang ada saat ini" dengan mengakuisisi pelanggan baru
padamarket yang sama secara langsung dapat memberikan pertumbuhan bisnis yang
signifikan" !ika perusahaan Anda telah men!adi market leader pada produk se!enis" Anda tetap
masihdapat bertumbuh dengan melakukan penetrasi maupun cross up selling produk Anda pada

pelanggan yang sama. 6ross Selling misalnya pen!ualan motor -onda sekaligus denganaksesoris
untuk motor tersebut" 1p selling misalnya upgrade status kamar hotel dari superiorke president
dengan diskon khusus
Kuadran ! : Existing Product dan "ew Market. Pertumbuhan da at terjadi
denganmengembangkan dan menggara asar #ang baru.

Pengembangan pasar baru dapat dilakukan dengan beberapa cara
o
Perluasan area secara geografis" misalnya men!ual di pro,insi baru" membuka pasarluar negeri.
Apakah produk Anda sudah dipasarkan diseluruh pro,insi di Indonesia 7 !ika 4a" pertanyaan
berikutnya adalah Apakah produk Anda sudah berhasil tumbuh besar di pro,insi bersangkutan 7
!ika belum berarti masih ada celah untuk tumbuh.8ika 4a" maka masih ada satu kemungkinan
lagi bagaimana pasar luar negeri 7 !angan berpikir produk Indonesia sulit menembus pasar luar"
saat ini begitu banyak produkIndonesia di luar negeri sebut sa!a beberapa produk seperti 5xtra
!oss" Mie Sedap" di6ambodia perusahaan Indonesia seperti )exa Medica men!adi salah satu
perusahaanfasrmasi terbesar. 6obalah untuk menggarap pasar yang berdekatan yaitu
AS5A2"targetkanlah untuk men!adi pemain regional mulai dari saat ini" karena pasar luarnegeri
sangat luas dan besar !adi tidak ada alasan bagi perusahaan Anda untuk tidak bertumbuh.
o
Pengembangan channel yang baru" misalnya pengembangan channel supermarket" pasar rakyat"
Institusi. 8ika pengembangan area geografis dirasakan sulit untuk Anda"ada cara lain yaitu
pengembangan channel bisnis Anda. Sebagai contoh !ika perusahaan Anda adalah 9M6G dan
produk Anda adalah snack" apakah produk Andasudah tersedia seluruh Supermarket" pasar
rakyat" atau sekolah" !angan meremehkanchannel yang satu ini saudara. Pasar sekolah adalah
pasar yang cukup besar untukdigarap" terlebih target market Anda sebagian besar berakti,itas di
sekolah dari pagisampai siang" ekposure produk Anda !uga cukup baik dengan /
kali breaktime biasanya mereka setiap hari melihat produk Anda sehingga bisa
memberikankeuntungan dari sisi brand awareness and image.
Kuadran $ : "ew Product dan Existing Market. Pertumbuhan terjadi dari
engembangan roduk saat ini untuk market #ang sama

Pengembangan produk baru seperti pada artikel saya sebelumnya ( P:;)1& 3A:1merupakan
;&SIG52 untuk perusahaan bertumbuh* " 8angan bertumbuh dari produk yangakan usang dan
ditinggalkan" perusahaan harus memberikan perhatian pertumbuhan bisnis pada produk %
produk baru yang memberikan benefit baik dari fitur" image sehingga dapatmeningkatkan
loyalitas pelanggan.
Kuadran % : "ew Product dan "ew Market. &i'ersifikasi bisnis( bertumbuh dari bisnis
#angbaru bagi erusahaan.
8ika bicara mengenai di,ersifikasi banyak perusahaan yang berkecil hati karena
memiliki kekuatiranuntuk berkembang di luar kekuatan bisnis mereka" perusahaan sudah
comfort dengan bisnis yang adasekarang sehingga melupakan bahwa di,ersifikasi bisnis
merupakan salah satu cara yang handaluntuk bertumbuhnya bisnis secara konsisten dan stabil.
)alam melakukan di,ersifikasi bisnis" suatu perusahaan tidak perlu harus merintis bisnis yang
benar benar baru dan tidak ada hubungannyadengan perusahaan tersebut" tetapi dapat dilakukan
dengan memilih bisnis yang berdekatan baik darisisi produk" distribusi channel dsb. 6ontoh
Samsung 5lektronik selain memproduksi Audio dan <ideo !uga melakukan di,ersifikasi yang
agresif untuk produk Mobile Phone" bisnisnya tetap samaelektronik karena kemampuan
Samsung di dalam teknologi sudah teru!i" bahkan Samsung melakukan

di,ersifikasi yang benar benar agresif untuk alat kontraktor bangunan dengan kompetitor
&omatsudan 6artepillar