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Documentar el producto es muy necesario ya que de esa manera podremos seguir el proceso del mismo
rdo al crecimiento del mercado, ya que si como empresa no nos actualizamos no seremos competitivos.
e enormemente.
• • 5.11 El grupo de diseño del producto de Flores Electric Supplies, Inc., ha determinado que necesita diseñar una
por una de las tres estrategias de diseño. El pronóstico del mercado es para 200,000 unidades. Cuanto mejor y más
el tiempo invertido en ingeniería de valor, menor será el costo variable.
El jefe de ingeniería de diseño, Dr. W. L. Berry, decidió que los siguientes costos son una buena estimación de los cos
variables relacionados con cada una de las tres estrategias:
a) Baja tecnología: proceso con poca tecnología y bajo costo que consiste en contratar a nuevos ingenieros con poc
$45,000 y probabilidades de costo variable de .3 para $.55 cada uno, .4 para $.50, y .3 para $.45.
b) Subcontrato: enfoque de mediano costo que emplea un buen equipo de diseño externo. Esta alternativa tendría
costo variable de .7 para $.45 cada uno, .2 para $.40, y .1 para $.35.
c) Alta tecnología: enfoque de alta tecnología en el que se usa lo mejor del personal interno y la más moderna tecno
alternativa tiene un costo inicial de $75,000 y probabilidades de costo variable de .9 para $.40 y .1 para $.35. ¿Cuál
valor monetario esperado (VME)? (Nota: Queremos el VME más bajo puesto que se manejan costos en este proble
Baja
Tecnolo
gía
Inicio
Subcon
trato
Alta
tecnolo
gía
Alta
tecnolo
gía
No hacer
nada.
RESPUESTA
Realizar los procesos con baja tecnología es la opción mas adecuada, ya que es la que costos mas bajos genera en la oper
do que necesita diseñar una nueva serie de interruptores. Debe decidirse
nidades. Cuanto mejor y más sofisticada sea la estrategia de diseño y mayor
0.3
Costo Fijo $45,000
Costo Variable $90,000
Costo Total $135,000
0.1
Costo Fijo $65,000
Costo Variable $70,000
Costo Total $135,000
0.9
Alta Costo Fijo $75,000
tecnolo Costo Variable $80,000
gía Costo Total $155,000
Alta
tecnolo
gía
VME3=
0.1
0.6 Ingresos
Costo
A Total
0.4
Ingresos
Costo
Total
Ingresos
0.7 Costo
B Total
0.3
Ingresos
Costo
Total
No hacer
nada
RESPUESTA
En este caso la opción B es la mas rentable ya que nos proporciona mayores ingresos.
a)
proceder de inmediato Unidades 100000 Unidades 75000
de la cual acaba de
complete el estudio. Si Precio $550 Precio $550
ión a), la empresa puede 0.6 0.4
obabilidad de .6 y una de
Costos $100,000
$55,000,000
0
$55,000,000
VME1= $49,500,000
$41,250,000
0
$41,250,000
$56,250,000
$100,000
$56,150,000
VME2= $ 55,025,000
$52,500,000
$100,000
$52,400,000
John Edwards, presidente de Edwards Toy Company, Inc., en Carolina del Sur, acaba de revisar el diseño de una nueva
años de edad. El equipo de diseño y mercadeo de John está muy entusiasmado con el mercado que hay para el produ
pista circular. El gerente de ventas desea tener una muy buena recepción en la muestra anual de juguetes en Dallas el
puesto que se enfrenta a un despido si los pedidos no mejoran.
El personal de producción de John ha trabajado en los problemas de manufactura y produjo una corrida piloto exitosa
sugiere que, bajo ciertas condiciones, el gancho con el que se unen los vagones a la locomotora y la manivela para la c
porque los niños pueden atragantarse con partes pequeñas como éstas. En una prueba de calidad, los niños de 1 a 3 a
hubo fallas. Pero cuando la prueba simuló la fuerza de un adulto lanzando la locomotora en una caja de juguetes o de
piso,
hubo fallas. La estimación es que una de las dos partes puede romperse en 4 de cada 100,000 lanzamientos. Ni el pers
hacer el juguete más seguro y que aún funcione de acuerdo con el diseño. La razón de falla es baja y ciertamente norm
de seis sigma que busca la compañía de John. Y, por supuesto, alguien, algún día, puede demandar. Un niño ahogándo
serio. Además, recientemente le recordaron a John, en una consulta legal, que la ley de Estados Unidos en estos casos
producirse si existe “conocimiento real o predecible de un problema” asociado con el producto. El diseño de producto
se sugiere en este capítulo, es una tarea compleja. ¿Qué debe hacer John?
Lo que debería hacer John es desarrollar un producto que sea 100% seguro para el publico al que esta dirigido, se debe
de los vagones de los trenes para que sean seguros para los niños de esta forma se esta protegiendo a la seguridad de lo
preocupa por la seguridad de sus clientes, puede ser que se extienda la mala imagen de la compañía que no se preocup
de las demandas que se podrían dar podría quebrar la compañía solo por no reforzar una pieza en del juguete que se va
lanzamiento hasta que tenga un producto 100% seguro para los niños.
de revisar el diseño de una nueva locomotora de juguete para niños de entre 1 y 3
el mercado que hay para el producto y el potencial de los vagones del tren en una
tra anual de juguetes en Dallas el mes siguiente. John también está encantado
produjo una corrida piloto exitosa. Sin embargo, el equipo de pruebas de calidad
ocomotora y la manivela para la campana se pueden romper. Este es un problema
ba de calidad, los niños de 1 a 3 años no fueron capaces de romper las partes; no
tora en una caja de juguetes o de un niño de 5 años tirando la locomotora sobre el
blico al que esta dirigido, se debe invertir tiempo y recursos para reforzar las uniones
a protegiendo a la seguridad de los niños y creando una imagen de marca que se
e la compañía que no se preocupa por la seguridad de los niños además del costo
na pieza en del juguete que se va a comercializar, por lo que se debería retrasar el
Estrategia de Producto en De Mar.
1.- ¿Cuál es el producto de De Mar? Identifica las partes tangibles de este producto y sus componentes de su s
De Mar se dedica a vender aires acondicionados. Su principal diferencia frente a sus competidores es la calidad d
Además, ofrece también garantía por 1 año, mientras que la mayoría de sus rivales tan sólo la ofrece por 30 días
Para conseguirlo, De Mar utiliza una estrategia basada más bien en la venta de sus servicios, más que en la venta
2.- ¿Cómo deben apoyar su estrategia de producto las otras áreas de De Mar (marketing, financias, personal)?
Deben enfocar su trabajo a la venta de los servicios, más que enfocarlo hacia la venta de los aires acondicionado
frente a sus rivales:
Por ejemplo, Marketing debe lanzar mensajes del tipo de “nosotros le resolveremos el problema”, más que del ti
párrafo del texto, en el que se dic e que “resuelven el problema del comprador, no importa cuál sea, lo resuelven
comprador se siente bien”.
Personal también debe trabajar en este sentido, dando soporte al slogan que marketing lanza, dando soporte a l
para cubrir el amplio horario que están garantizando.
Finalmente, finanzas debe gestionar los recursos disponibles para dar soporte a la estrategia: invertir más en me
productos no son buenos, los servicios se encarecerán debido a que es probable que haya más averías. Se debe
servicios que hacia los productos.
3.- Aunque los productos de De Mar son básicamente servicios, ¿cómo debería ser cada una de las 10 decision
párrafo del texto, en el que se dic e que “resuelven el problema del comprador, no importa cuál sea, lo resuelven
comprador se siente bien”.
Personal también debe trabajar en este sentido, dando soporte al slogan que marketing lanza, dando soporte a l
para cubrir el amplio horario que están garantizando.
Finalmente, finanzas debe gestionar los recursos disponibles para dar soporte a la estrategia: invertir más en me
productos no son buenos, los servicios se encarecerán debido a que es probable que haya más averías. Se debe
servicios que hacia los productos.
3.- Aunque los productos de De Mar son básicamente servicios, ¿cómo debería ser cada una de las 10 decision
Las decisiones de la administración de operaciones se deben orientar para dar soporte a la estrategia que se est
Planificación de bienes y servicios: se debe tener muy claro que lo que se está vendiendo es más bien un servicio
ejemplo, teniendo más peso los bienes humanos que los bienes materiales.
Calidad: debemos ofrecer una alta calidad en nuestro servicio, permitiéndonos el lujo de no ofrecer tanta calida
Localización: sería conveniente disponer de varias sucursales que puedan dar servicio rápidamente a nuestros cl
Recursos humanos y diseño del trabajo: debemos tener claro que nuestro principal recurso es el humano, por lo
un buen servicio al cliente.
Selección de materias primas, fabricación y comprobación del producto final, en el texto no se ofrece informació
información sobre el apoyo al conjunto de procesos de la empresa.
ducto y sus componentes de su servicio.
sus competidores es la calidad de su servicio. Ofrece asistencia técnica 24 horas al día los 365 días del año.
les tan sólo la ofrece por 30 días.
venta de los aires acondicionados, dado que su estrategia gira en torno a la ventaja que los servicios les aportan
mos el problema”, más que del tipo de “nuestro aire acondicionado es el mejor”. Esto se ve reflejado en el primer
no importa cuál sea, lo resuelven cuando el comprador necesite que se lo resuelvan y que se sienten bien cuando el
arketing lanza, dando soporte a la estrategia que está siendo utilizada. Esto es, deben tener personal suficiente como
la estrategia: invertir más en mejorar los servicios que en mejorar los productos. También es verdad que, si los
e que haya más averías. Se debe alcanzar una solución de compromiso, pero ésta debe estar más orientada hacia los
a ser cada una de las 10 decisiones de AO para que el producto tenga éxito?
no importa cuál sea, lo resuelven cuando el comprador necesite que se lo resuelvan y que se sienten bien cuando el
arketing lanza, dando soporte a la estrategia que está siendo utilizada. Esto es, deben tener personal suficiente como
la estrategia: invertir más en mejorar los servicios que en mejorar los productos. También es verdad que, si los
e que haya más averías. Se debe alcanzar una solución de compromiso, pero ésta debe estar más orientada hacia los
a ser cada una de las 10 decisiones de AO para que el producto tenga éxito?
n el texto no se ofrece información sobre el proceso de fabricación del producto final, ni tampoco se ofrece
o.
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ALZHUP
EMPRESA
Es financiada por:
Ministerio de Industria,
Energía y Turismo .
Ministerio de economía y
Competitividad de España. Sociedad
para el Desarrollo Industrial de Aragón.
Referencias:
http://www.elreferente.es/tecnologicos/ecosistema-insurtech-espana-30453
http://www.alzhup.com/Reta/es/
ALZHUP
PROBLEMAS