LOS INCOTERMS

Los Incoterms, acrónimo del inglés Internacional Commercial Terms, son términos establecidos
por la Cámara Internacional de Comercio que se utilizan en el comercio internacional para definir
las obligaciones y responsabilidades asumidas por el comprador/exportador y
vendedor/importador de un producto.

En ocasiones, una negociación internacional puede generar malentendidos debido a las

diferentes interpretaciones comerciales de cada país. Los Incoterms nacen con el objetivo de
evitar estas confusiones, ya que establecen reglas a nivel internacional. La Cámara de Comercio
Internacional publicó por primera vez en 1935 una serie de reglas internacionales para la
interpretación de los términos comerciales. Estas reglas fueron reconocidas en 1963 bajo el
nombre de Incoterms aunque con el paso de los años han sufrido modificaciones y añadidos,
siendo su última versión la de 2010.

Para que los Incoterms se apliquen, es necesario que se indique en el contrato de compraventa
que ambas partes aceptan sujetarse a los Incoterms 2010 de la ICC, publicación 175.

LOS INCOTERMS REGULAN:

1. La distribución de documentos.
2. Las condiciones de entrega de la mercancía.
3. La distribución de los costes de la operación.
4. La distribución de riesgos de la operación.

PERO NO REGULAN:

1. La legislación aplicable a los puntos no reflejados en los INCOTERMS.

2. La forma de pago de la operación.

CÓMO UTILIZAR CORRECTAMENTE LOS INCOTERMS

1. Utilizar la frase “Incoterms® 2010” para hacer constar que el contrato está bajo términos
de la última actualización de la CCI.
2. Utiliza siempre el símbolo de marca registrada ® al lado de la palabra “Incoterms”.
5. La palabra “Incoterms” siempre se debe escribir en plural y con la primera letra en
mayúscula
3. Seleccionar la regla apropiada según: tipo de producto, medio de transporte y las
obligaciones que se puedan asumir.
4. Especificar debidamente el lugar o puerto de entrega de la mercancía.
5. Ejemplo: “DDP, Lima, Perú, Productos Peruanos C.A Warehouse 4, reglas
Incoterms®2010”.
CLASIFICACIÓN

Pueden ser utilizados en cualquier medio de transporte, incluido el

TÉRMINOS
transporte marítimo
Polivalentes
EXW – FCA – CPT – CIP – DAT - DAP - DDP

Solo pueden ser utilizados en el medio de transporte marítimo (la

utilización de estos términos en un medio de transporte diferente al
TÉRMINOS
marítimo puede suponer el incumplimiento de entrega de la
Marítimo mercancía del vendedor al comprador).

FAS – FOB – CFR - CIF

TÉRMINOS E - El vendedor pone las mercancías en sus propios locales a

disposición del comprador.
Salida

- Localidad de origen.

TÉRMINOS F

Transporte - El vendedor entrega las mercancías a un medio de transporte

principal no escogido por el comprador.

pagado por el
vendedor - Localidad de origen.

TÉRMINOS C

Transporte - El vendedor contrata el transporte.

principal pagado
por el vendedor - Localidad de destino.

TÉRMINOS D - El vendedor soporta todos los gastos y riesgos para llevar la

mercancía al país de destino.
Llegada

- Localidad de destino.
OBLIGACIONES DEL VENDEDOR / COMPRADOR
INCOTERMS VENDEDOR
CFR - Prepara la mercancía con el
embalaje correspondiente para
(Costo y Flete)
el transporte hasta el almacén del
comprador.
- Contrata y paga los gastos de
traslado (Flete interno) de la
mercancía al puerto de salida y el
flete principal (Flete Internacional)
- Contrata el seguro para el tránsito
interno.
- Cubre los gastos de la aduana de
salida (Permisos, Agente Aduanal,
otros)
- Las maniobras de descarga,
carga y estiba en el punto de
embarque.
CIF - Prepara la mercancía con el
embalaje correspondiente para el
(Costo, Seguro
transporte hasta el almacén del
y Flete)
comprador.
- Contrata y paga los gastos de
traslado (Flete interno) de la
mercancía al puerto de salida y el
flete principal (Flete Internacional)
- Contrata y paga el seguro para el
tránsito interno y para el traslado
internacional.
- Cubre los gastos de la aduana de
salida (Permisos, Agente Aduanal,
otros)
- Las maniobras de descarga,
carga y estiba en el punto de
embarque
COMPRADOR
- Contrata y paga los costos del
seguro de la mercancía desde el
puerto de salida hasta su
almacén.
- Cubre los gastos de muellaje,
abarraje y otros para la descarga
de la mercancía.
- Paga los gastos de aduana
(Almacenaje, Horas extras, etc.) y
los impuestos(Aranceles) de
la importación.
- Paga el transporte interno desde
la aduana a su almacén.
- Paga los honorarios del Ag,
Aduanal.
- Cubre los gastos de muellaje,
abarraje y otros para la descarga
de la mercancía.
- Paga los gastos de aduana
(Almacenaje, Horas extras, etc.) y
los impuestos (Aranceles) de la
importación.
- Paga el transporte interno desde
la aduana a su almacén.
- Paga los honorarios del Ag,
Aduanal.
 INCOTERMS VENDEDOR
- Prepara la mercancía con el
embalaje correspondiente para el
transporte hasta el almacén del
comprador.
- Contrata y paga los gastos de
CIP traslado (Flete interno) de la
(Transporte y mercancía al puerto de salida y el
flete principal (Flete Internacional)
Seguro pagado hasta el lugar convenido.
hasta………)
- Contrata el seguro para el tránsito
interno y para el tránsito
internacional.
- Cubre los gastos de la aduana de
salida
- Prepara la mercancía con el
embalaje correspondiente para el
transporte hasta el almacén del
comprador
- Contrata y paga los gastos de
CPT
traslado (Flete interno) de la
(Transporte mercancía al puerto de salida y el
pagado flete principal (Flete Internacional)
hasta…..)
- Contrata el seguro para el tránsito
interno.
- Cubre los gastos de la aduana de
salida (Permisos, Agente Aduanal,
otros)
- Prepara la mercancía con el
embalaje correspondiente para el
transporte hasta el almacén del
comprador
- Contrata y paga los gastos de
traslado (Flete interno) de la
DAF mercancía a la frontera convenida
antes de ingresar al país colindante.
(Entrega en
la frontera……) - Contrata el seguro para el tránsito
hasta la frontera convenida.
- Cubre los gastos de la aduana de
la frontera convenida antes de
ingresar al país colindante
- Las maniobras de descarga, carga
y estiba en la frontera convenida.
COMPRADOR
- Cubre los gastos de descarga y
otros gastos según sea el puerto de
destino (Aéreo, Marítimo o
Terrestre)
- Paga los gastos de aduana
(Almacenaje, Horas extras, etc.) y
los impuestos(Aranceles) de
la importación.
- Paga el transporte interno desde la
aduana a su almacén (en caso que
el lugar convenido para la entrega
sea la aduana de ingreso)
- Paga los honorarios del Ag,
Aduanal.
- Contrata y paga los costos del
seguro de la mercancía desde el
puerto de salida hasta su almacén.
- Cubre los gastos de descarga y
otros gastos según sea el puerto de
destino (Aéreo, Marítimo o
Terrestre)
- Paga el transporte interno desde la
aduana a su almacén (en caso que
el lugar convenido para la entrega
sea la aduana de ingreso)
- Paga los honorarios del Ag,
Aduanal.
- Contrata y paga los costos del
seguro de la mercancía desde la
frontera convenida hasta su
almacén.
- Cubre los gastos de carga y estiba
y otros gastos que se ocasionen en
esa frontera convenida.
- Paga los gastos de aduana de
ingreso a su país (Almacenaje,
Horas extras, etc.) y los impuestos
(Aranceles) de la importación.
- Paga el transporte desde la
frontera convenida, donde recibió la
mercancía, hasta su almacén
 - Prepara la mercancía con el
embalaje correspondiente para el
transporte hasta el almacén del
comprador
- Contrata y paga los gastos de
traslado (Flete interno) de la
mercancía al puerto de salida y el
flete principal (Flete Internacional)
- Cubre los gastos de la aduana de
salida (Permisos, Agente Aduanal,
otros)
DDP
- Las maniobras de descarga, carga
(Entrega y estiba (Muellaje y Gabarraje) en el
con derechos p punto de embarque y desembarque
agados en….)
- Contrata el seguro para el tránsito
interno y para el tránsito
internacional.
- Paga los gastos de
Aduana(Almacenaje, Horas extras,
etc.) y los Impuestos(Aranceles) de
la importación.
- Paga el transporte interno desde la
aduana a su almacén.
- Paga los honorarios del Ag,
Aduanal.

- Prepara la mercancía con el - Paga los gastos de Aduana

embalaje correspondiente para el (Almacenaje, Horas extras, etc.) y
transporte hasta el almacén del los Impuestos (Aranceles) de la
comprador importación.
- Contrata y paga los gastos de - Paga el transporte interno desde la
traslado (Flete interno) de la aduana a su almacén.
DDU mercancía al puerto de salida y el
- Paga los honorarios del Ag,
flete principal (Flete Internacional)
(Entrega Sin Aduanal
pago de - Cubre los gastos de la aduana de
Impuestos salida (Permisos, Agente Aduanal,
en…….) otros)
- Las maniobras de descarga, carga
y estiba (Muellaje y Gabarraje) en el
punto de embarque y desembarque
- Contrata el seguro para el tránsito
interno y para el tránsito
internacional..
 - Prepara la mercancía con el - Cubre los gastos de muellaje,
embalaje correspondiente para el Gabarraje y otros para la descarga
transporte hasta el almacén del de la mercancía.
comprador
- Paga los gastos de Aduana
- Contrata y paga los gastos de (Almacenaje, Horas extras, etc.) y
traslado (Flete interno) de la los Impuestos (Aranceles) de la
mercancía al puerto de salida y el importación.
DEQ flete principal (Flete Internacional)
- Paga el transporte interno desde la
(Entrega en el - Cubre los gastos de la aduana de aduana a su almacén.
muelle de…..) salida (Permisos, Agente Aduanal,
- Paga los honorarios del Ag,
otros)
Aduanal
- Las maniobras de descarga, carga
y estiba (Muellaje y Gabarraje) en el
punto de embarque.
- Contrata el seguro para el tránsito
interno y para el tránsito
internacional.

- Prepara la mercancía con el - Paga los gastos de Aduana

embalaje correspondiente para el (Almacenaje, Horas extras, etc.) y
transporte hasta el almacén del los Impuestos (Aranceles) de la
comprador importación.
- Contrata y paga los gastos de - Las maniobras de descarga, carga
traslado (Flete interno) de la y estiba (Muellaje y Gabarraje) en el
mercancía al puerto de salida y el punto de embarque.
DES flete principal (Flete Internacional)
- Paga el transporte interno desde la
(Entregado a - Cubre los gastos de la aduana de aduana a su almacén.
bordo) salida (Permisos, Agente Aduanal,
- Paga los honorarios del Ag,
otros)
Aduanal
- Las maniobras de descarga, carga
y estiba (Muellaje y Gabarraje) en el
punto de embarque.
- Contrata el seguro para el tránsito
interno y para el tránsito
internacional.

- Prepara la mercancía con el - Contrata y paga los gastos de

embalaje correspondiente para el traslado (Flete interno) de la
transporte hasta el almacén del mercancía al puerto de salida y el
EXW comprador flete principal (Flete Internacional)

(Entrega en la - Cubre los gastos de la aduana de

fábrica del salida (Permisos, Agente Aduanal,
vendedor) otros)
- Las maniobras de descarga, carga
y estiba (Muellaje y Gabarraje) en el
punto de embarque.

EXW
(Entrega en la
fábrica del
vendedor)
- Prepara la mercancía con el
embalaje correspondiente para el
transporte hasta el almacén del
comprador
- Contrata y paga los gastos de
traslado (Flete interno) de la
mercancía al puerto de salida.
- Cubre los gastos de la aduana de
FAS salida (Permisos, Agente Aduanal,
(Libre al otros)
costado del - Las maniobras de descarga, carga
buque) y estiba en el punto de embarque
hasta dejarla a un lado del barco.
- Contrata el seguro para el tránsito
interno.
- Prepara la mercancía con el
embalaje correspondiente para el
FCA transporte hasta el almacén del
(Libre comprador
entregado al
- Contrata y paga los gastos de
Transporte
traslado (Flete interno) de la
hasta……….) mercancía hasta el lugar convenido
para entregarlo al transportista que
lo llevará a su destino final.
- Contrata el seguro para el tránsito
interno y para el tránsito
internacional.
- Paga los gastos de Aduana
(Almacenaje, Horas extras, etc.) y
los Impuestos (Aranceles) de la
importación.
- Las maniobras de descarga, carga
y estiba (Muellaje y Gabarraje) en el
punto de desembarque.
- Paga el transporte interno desde la
aduana a su almacén.
- Paga los honorarios del Ag,
Aduanal
- Las maniobras de descarga, carga
y estiba (Muellaje y Gabarraje) en el
punto de embarque hasta dejarla
sobre la cubierta del barco.
- Contrata y paga los gastos de flete
principal (Flete Internacional)
- Contrata el seguro para el tránsito
internacional.
- Paga los gastos de Aduana
(Almacenaje, Horas extras, etc.) y
los Impuestos (Aranceles) de la
importación.
- Las maniobras de descarga, carga
y estiba (Muellaje y Gabarraje) en el
punto de desembarque.
- Paga el transporte interno desde la
aduana a su almacén.
- Paga los honorarios del Ag,
Aduanal
- Contrata y paga los gastos de flete
principal desde el lugar convenido
para que el vendedor entregue
el producto a transportista (Flete
Principal) hasta el almacén del
comprador.
- Contrata el seguro para el tránsito
desde el lugar en que el vendedor
entrega al transportista hasta el
almacén del comprador.
 - Cubre los gastos de la aduana de - Paga los gastos de
salida (Permisos, Agente Aduanal, Aduana(Almacenaje, Horas extras,
FCA
otros) etc.) y los Impuestos(Aranceles) de
(Libre la importación.
- Contrata el seguro para el tránsito
entregado al
interno. - Las maniobras de descarga, carga
Transporte
y estiba (Muellaje y Gabarraje) en el
hasta……….)
punto de desembarque.
- Paga los honorarios del Ag,
Aduanal

- Prepara la mercancía con el - Contrata y paga los gastos de flete

embalaje correspondiente para el principal (Flete Internacional)
transporte hasta el almacén del
- Contrata el seguro para el tránsito
comprador
desde el puerto de salida hasta el
- Contrata y paga los gastos de almacén del comprador.
traslado (Flete interno) de la
- Paga los gastos de
mercancía hasta el lugar convenido
Aduana(Almacenaje, Horas extras,
para entregarlo al transportista que
FOB etc.) y los Impuestos(Aranceles) de
lo llevará a su destino final.
la importación.
(Libre a bordo - Cubre los gastos de la aduana de
del buque) - Las maniobras de descarga, carga
salida (Permisos, Agente Aduanal,
y estiba (Muellaje y Gabarraje) en el
otros)
punto de desembarque.
- Las maniobras de descarga, carga
- Paga el transporte interno desde la
y estiba (Muellaje y Gabarraje) en el
aduana a su almacén.
punto de embarque hasta dejarla
sobre la cubierta del barco. - Paga los honorarios del Ag,
Aduanal
- Contrata el seguro para el tránsito
interno.

PORQUÉ SE UTILIZAN LOS INCOTERMS

CLARIDAD

Definen claramente cuáles son los derechos y obligaciones de las partes involucradas en una
negociación internacional.

COMPROMISO

Muestran el compromiso de cada parte (comprador, vendedor).

CONOCIMIENTO DE RIESGOS

Permite a ambas partes conocer hasta qué lugar o situación le genera riesgo una operación.
SOLO IMPLICA A VENDEDOR Y COMPRADOR

Se ocupan solo de la relación entre vendedores y compradores en un contrato de compraventa

o en la negociación internacional como tal.

RECONOCIMIENTO INTERNACIONAL

Son uniformes y con reconocimiento legal en todo el mundo.

OBLIGADO CUMPLIMIENTO

En caso de algún litigio, controversia, o en el peor de los casos, demandas, la instancia legal que
llevara el caso, cuenta con usos y términos aceptados internacionalmente con criterios y bases
uniformes para exigir el cumplimiento de las obligaciones y responsabilidades de las partes
involucradas.