Professional Documents
Culture Documents
+51 921702188
Tomas Arellano,
Sullana, Piura
(Perú)
1
CAPÍTULO I. DIAGNOSTICO DE LA COMPETITIVIDAD
1. DATOS GENERALES
FODA EMPRESARIAL
Fortalezas Oportunidades
Contamos con zonas geográficas con el clima El consumo de productos orgánicos está en
apropiado para el cultivo crecimiento
El mercado de banano orgánico está en Nuestro producto es reconocido a nivel mundial
expansión Demanda casi permanente durante todo el año
Tratados internacionales Cercanía al puerto de Paita
Disponibilidad de mano de obra
Alto valor nutritivo
Debilidades Amenazas
Producto perecible La plaga sigatoka negra y amarilla
Bajo desarrollo tecnológico para la producción a Creciente competitividad
grandes escalas
2
2. ESTRUCTURA DE LA EMPRESA
ACCIONISTAS PLANEACIÓN
ADMINISTRACIÓN
GERENTE GENERAL
Eliazar Huallpa
Sallo
PRODUCCIÓN
Clever Flores
Pino Adan Soteccani Aslla, accionista y jefe de
Stalin Huamán
Contreras la plante de producción con sus
Adán Soteccani colaboradores de esta area encargados de
Aslla
producir la mejor calidad de bananos en el
Cleiner Cotrina
Dávila tiempo planeado
LOGÍSTICA
COMERCIALIZACIÓN
3
Giro:
Somos una empresa industrial extractiva y de manufactureo, que satisfacemos la necesidad
del cliente
Capacidad Instalada:
Se califica como una empresa logística que maneja tanto el brazo productivo, comercial y
operativo. La empresa cuenta con una capacidad instalada de
semanal 50 toneladas
mensual 200 toneladas
año 2400 toneladas
Proceso Productivo
preparacion
hoyado
de terreno
4
Sistema de control de calidad
Control de calidad
5
Lavado y saneo: los gajos que son cortados en el Desmane, son lavados con la finalidad de
eliminar residuos de látex y de flores secas que contenga cada dedo.
Capital social:
La empresa está conformada por un capital privado y además cuenta con bienes de los
cuales son los siguientes:
La empresa SECCA S.A.C nace con dicha nominación social el 27 de agosto del 2007 y
comienza sus operaciones el 15 de setiembre del 2007 en la localidad de Sullana, Piura
La empresa nace por visión de los socios, de establecer un negocio que genere rentabilidad
y estabilidad, con el fin de satisfacer las necesidades de los clientes.
6
Por ende, con la mira de satisfacer una necesidad económica, así como brindar una
oportunidad de negocios que satisfaga la demanda de la zona donde está ubicada la
empresa.
4.SITUACIÓN JURÍDICA
Las acciones no pueden ser negociar libremente y evitar la salida o venta inesperada
de las acciones de parte de cualquier socio.
Para poner en puesta, marcha de la empresa es necesario contar con distintos permisos y
documentos tales como:
- libro de balance
- Registro de compra
- Libro de acciones
- Libro diario, entre otros
Las cuáles están legalizados en la notaría elegida, por otra parte, todos los gastos que se
requieran los documentos, permisos son asumidos por cada uno de los socios de la empresa.
7
5.MISIÓN
6.VISIÓN
Ser una empresa líder en exportación de banano a nivel internacional, cooperando con el
crecimiento del comercio en el Perú, promoviendo el desarrollo tecnológico de nuestros
productores y el mejoramiento continuo de los procesos y capacitación de nuestros
colaboradores, para lograr la más alta productividad sin descuidar la calidad de los productos
y por supuesto la conservación del medio ambiente.
Generar lazos comerciales sólidos basados en una buena atención, información y servicio
brindado por un personal capacitado y comprometido.
7. OBJETIVOS
Objetivos Generales:
elaborar un plan de exportación para determinar la viabilidad de exportar este producto y dar
a conocer d manera eficaz y eficiente un producto como el banano orgánico y sus
propiedades con grandes beneficios a la salud, enfocada a diferentes mercados de Europa y
Estados Unidos.
Objetivos específicos:
8
o Analizar las barreras arancelarias y lo arancelarias.
o Definir las características del país y mercado, su situación competitiva y la
competencia tanto nacional e internacional.
o Analizar los tratados internacionales de comercio exterior para aplicarlas y sacar
provecho de sus beneficios.
o Determinar el precio de exportación, plaza, y la cantidad exportable del producto.
1.
Junta general de accionistas
Gerente general
almacen Ventas
Proyecto de contabilidad Jefe de planta
nacionales
investigación
tesorería distribución
Direccion de Ventas
Evaluación y internacionales
materiales
control de Costos y
calidad presupuestos Marketing
Produccion
Información
y sistemas
mantenimiento
Seguridad y
protección
ambiental
9
Nuestro sistema de
control de calidad permite
que el producto esté mas
pesentable.
la cantidad de produccion
DIFERENCIACIÓN y sobre todo la
responsabilidad de
nuesras entregas nos
hacen mas rentables en
VENTAJA COMPETITIVA : el mercaado nacional e
internacional.
tenemos dos formas de
lograr una ventaja
El Foro Mundial Bananero (FMB) es el centro de acción en este asunto, esto es una iniciativa
que aspira mejorar las condiciones dentro de la cadena bananera.
10
Productos de Platos ticos Bocadillos y jugos curativos postres
belleza
Cremas Biscochos Chifles Ulceras Pudin
naturales Buñuelos Jugos del Calambres Ensaladas
para la Tarta banano en moretones helados
piel Banana combinació Colesterol Quesillo
Split n con Depresión Flan
Muffins diferentes anemia Etc.
etc. frutas Acné
Arrugas
Etc.
insumos:
Se cultiva sin pesticidas sin químicos y se produce a base de métodos agrícolas
tradicionales o de manera más natural, no presenta ningún tipo de anormalidades. Solo se
utilizan fertilizantes orgánicos permitidos (guano de isla, sulfomag y sulfato de potasio). Estos
tres insumos representan el 43% del total de costos de un productor en un año.
proveedores:
PROVEEDORES CAJAS DE CARTÓN BOLSAS DE EMPAQUE CINTA DE EMBALAJE
PRECO PRECIO PRECIO
EMPRESA UNIDAD CANTIDAD TOTAL MILLAR CANTIDAD TOTAL UNIDAD CANTIDAD TOTAL
18,5
SUNTAPE 1,9 USD 930 1767 70 USD 1 70 USD USD 50 925
CORRUMUNDO 2,1 USD 930 1953 68 USD 1 68 USD 19 USD 70 1330
COMERCIALIZADORA 70,5 18,8
CALI 2 USD 920 1840 USD 1 70,5 USD USD 80 1504
TOTAL 2780 5560 3 200 3759
9.FRACCIÓN ARANCELARIA:
11
10.OFERTA EXPORTABLE
El banano orgánico es una fruta de proveniencia tropical que posee un elevado poder
energético lo cual hace q resulte bueno para poder recuperar fuerzas. El banano también
posee las vitaminas B y C y sales minerales como el potasio que es muy bueno para
disminuir la hipertensión arterial, además tiene hierro, fósforo y calcio.
Gracias a este proceso la mayoría de peruanos estamos apreciando que sostenidamente se viene
mejorando la competitividad de los productos y servicios que entregamos a nuestros socios
comerciales, y de ellos estamos obteniendo mayor inversión y productos y servicios que mejoran a
los que exportamos, el plátano es uno de los frutos con más calorías sobre las 100 por cada 100
gramos. Donde su uso es exclusivamente para niños desde de 3 años de edad para consumo en casa,
para loncheras o como complemento en ensaladas de frutas.
15 ADECUACIÓN DEL PRODUCTO Identificación permanente de las debilidades presentes en los
procesos productivos y administrativos de la organización, para definir y aplicar correctivos que
generen la maximización de la eficiencia y la eficacia operativas.
12
19. promoción
D.S N° 044-2006-AG, se aprueba el reglamento técnico para productos orgánicos por MEF
PRODUCCIÓN:
En este caso, el proceso de producción de nuestro producto se desarrolla desde el cultivo del banano
que exige unas características especiales de suelo y climatológicas entre las que se deben mencionar:
SIEMBRA:
13
preparación del terreno:
Riego:
Técnica que consiste en aplicar artificialmente agua a un cultivo. La cantidad y frecuencia de la aplicación,
está en función de los requerimientos hídricos de las plantaciones, del tipo de suelo, de la calidad del
agua, de los regímenes de lluvia y evapotranspiración.
Ahoyado:
En cada sitio demarcado se hace generalmente un hueco de 50 X 50 X 50 cms
dependiendo del tipo y tamaño de la semilla. Allí se pueden aplicar los abonos,
materia orgánica, y las enmiendas necesarias.
Siembra:
Una vez hecho el hueco se coloca la semilla, se tapa con tierra compactándola bien con el objeto de no
dejar espacios vacíos. Igualmente, se debe hacer un pequeño terraplén para prevenir el encharcamiento
en los sitios sembrados.
Control de enfermedades:
Las dos zonas productoras de banano de exportación tienen como mayor limitante la enfermedad de la
Sigatoka Negra causada por el hongo Mycosphaerella fijiensis.
Hasta el momento, el principal y casi único control es el químico y se utilizan fungicidas de contacto y
sistémicos. El control de esta enfermedad representa un porcentaje alto en los costos de producción.
14
Fertilización:
Es una de las actividades de mayor importancia en el cultivo de banano para obtener buenos
rendimientos.
Para establecer un programa de fertilización es necesario realizar un análisis de suelos y foliar cada año.
Los programas bananeros deben estar enfocados a realizar ciclos mensuales de fertilización e
incorporación de los abonos al suelo. Los principales elementos extraídos por la planta de banano son el
Potasio y el Nitrógeno, sin ser menos importantes el Fósforo, Calcio, Magnesio, Azufre, Hierro, Cobre,
Manganeso y Zinc.
Las dosis recomendadas y elementos requeridos son:
Desmache o deshije:
La Planta de banano genéticamente tiene la capacidad de producir varios hijos o retoños que se
distribuyen alrededor de la planta madre.
En el cultivo de banano se debe manejar una población (cantidad de unidades de producción) adecuada y
acorde con el tipo de suelos, clon utilizado, vigor y frondosidad de la planta.
Para ello se realiza el desmache o deshije, que sencillamente es dejar cada plantan con su hijo y su nieto,
o sea unidad de producción completa para garantizar que el número y tamaño de los racimos por hectárea
sea optimo y que la plantación se mantenga como un cultivo perenne.
Es una práctica importantísima y de ella dependen en gran medida los buenos rendimientos.
La frecuencia de esta labor es entre 6 y 8 semanas.
Embolse:
Consiste en proteger el racimo con una funda o bolsa plástica de polietileno del ataque de plagas y de
efectos abrasivos causados por hojas o productos químicos
y también resguardarlo de los cambios bruscos de temperatura.
Se deben realizar dos ciclos por semana.
Amarre:
Consiste en amarrar dos cuerdas denominadas “vientos” de cada mata que tenga racimo, con el objetivo
de evitar la caída de la planta por acción del viento, peso del racimo o ataque de nemátodos.
Se efectúa semanalmente.
15
debe hacer semanalmente.
Deshoje:
Consiste en eliminar las hojas secas, viejas, quebradas que puedan causar deterioro en la calidad del
racimo, o ser fuente de propagación de enfermedades y plagas. Se realizan uno o dos ciclos semanales,
según las condiciones climáticas.
LABORES DE COSECHA:
Puya o cosecha:
Esta labor es simplemente recorrer la plantación cortando todos los racimos que cumplan con las
condiciones de calibración y edad estipulada por la comercializadora.
La cosecha se realiza semanalmente y dura dos o tres días.
Colear:
Consiste en recibir en una cuna acolchonada que está sobre el hombro del operario, el racimo que va
cortando el puyero para llevarlo cuidadosamente hasta el cable vía.
Empinar:
Es recibir el racimo que trae el colero y colgarlo en la garrucha que está en el cable vía.
Garruchar:
Es transportar los racimos cosechados a través del cable vía desde los lotes hasta las empacadoras.
LABORES DE BENEFICIO:
Barcadillero:
Esta labor se hace en el sitio denominado barcadilla, que se ubica en la entrada de la empacadora y donde
el operario hace inspección de calidad a los racimos para seleccionar las manos aptas de acuerdo a las
especificaciones del embarque.
Desmane:
Es la primera labor en el beneficio y consiste en separar las manos del racimo mediante la herramienta
denominada desmanadora y depositar las manos seleccionas en el tanque de Desmane.
Gurbia:
Consiste en dividir las manos en gajos más pequeños o “cluster” de acuerdo con las especificaciones de
calidad. La herramienta utilizada es la Gurbia.
Los cluster seleccionados se pasan al siguiente tanque (tanque de desleche), allí la fruta sufre un proceso
de sellamiento y no emite mas látex.
Pesaje de fruta:
Los cluster permanecen mas o menos quince minutos en el tanque de desleche y luego se seleccionan y
16
pesan en bandejas plásticas. Debe ir un peso neto mínimo de fruta de 19.1 kilos, ya que en el proceso de
deshidratación durante el transporte, la fruta pierde peso y al comprador se le tiene que entregar un peso
neto de fruta de 18.14 kilos por caja.
Desinfectación de fruta:
Es aplicar una solución de fungicida o desinfectante de tal manera que garantice un cubrimiento de las
coronas y no permita que a los cluster les de enfermedades poscosecha.
Empacado de cajas:
Esta labor la precede el sellado de fruta y la armada y pegada misma de la caja.
Una vez empacados los bananos se procede al Tapado de cajas.
Paletizado:
Es agrupar las cajas sobre una estiba de forma tal que facilite el transporte, cargue y descargue,
manteniendo la calidad de la fruta. Estos paletas constan de
48 cajas en total, distribuidos en ocho líneas verticales
25. EMPAQUE
Para el empaque primero se debe calibrar la fruta y luego se procede al chequeo de almendra en la
cual se analiza si el banano está en buenas condiciones, después de ese proceso se hace el lavado de
racimo y el desmane seleccionando las frutas según el tamaño, luego de este proceso se llena las
bandejas que a continuación pasaran al proceso de secado de latex, se dispone a colocarse el parafil
que permite que el closter no sufra cuagulación de la corona
Después se dispone a poner la etiqueta que pide cada cliente luego se empaca en cajas de cartón en
la cual se coloca 4 filas de banano,
17
En la segunda fila se colocan los curvos de mediano tamaño.
Se embalan 48 cajas de banano en un palet en una posición de 8 filas verticales de 6 cajas cada una
26 Logística.
Es el proceso de planificar, implementar y controlar un eficiente efectivo flujo de productos, desde
un punto de origen, hasta el punto de satisfacer al cliente.
26.1 Transporte internacional:
Es una pieza fundamental en la cadena logística internacional, ya que sobre el recae la entrega de la
mercancía en el momento o lugar preciso.
26.2 Transporte marítimo:
En el comercio internacional es el medio más utilizado, porque es el que soporta más movimiento de
mercancías tanto en contenedor como en gráneles secos o líquidos y es el único medio que puede trasladar
Ventajas Desventajas
Mayor capacidad de almacenaje: Falta de accesibilidad de los grandes volúmenes.
permiten trasladar más cantidad. puertos: muchos puertos no están
26.3 transporte aéreo:
Fletes competitivos: son muy bien preparados en cuanto a su
competitivos y baratos el único infraestructura y esto puede llevar En el comercio
problema seria los recargos por problemas de seguridad y pérdida.
internacional es el
combustible y otros tipos de gastos. La frecuencia de los trayectos: los
buques tardan más tiempo en estar
medio de transporte
Estabilidad: los buques pueden preparados para las salidas. más rápido de
disolverse con mayor facilidad en cortos La escasa de velocidad: frente a los trasladar las
espacios de tiempo. aviones el buque en un medio de mercancías de un lugar
Flexibilidad en las mercancías transporte más lento.
a otro.
transportadas: es el único medio que
nos queda para el transporte de
determinados materiales.
Ventajas Desventajas
Tiempo y velocidad de entrega: Costes: son más caros en comparación
la velocidad del avión es superior a otros al marítimo
medios de transporte Capacidad y almacenaje y carga:
Amplio nivel de cobertura, la capacidad de un buque es
alcance y formación de red considerablemente mayor a un avión.
independiente: capacidad de Menor variedad de productos y
penetrar a destinos continentales sin materias transportables: en
acceso directo por mar. cuanto al transporte de productos
18
Seguridad: debido a la brevedad del líquidos y peligrosos se ben reducida en
trayecto y control de carga no existe la cuanto a la posibilidad de poder
posibilidad de robo, pérdida, extravío de expórtalas
carga. Climatología: los factores climáticos
Tramites: en esta modalidad de afectan con mayor frecuencia al
transporte son pocos y sencillos transporte.
permitiendo así una mayor y agilidad
Despacho aduanal:
La mercancía es
liberada por aduana
la agencia de aduanas hace un despacho respectivo con la DUA este documento con carácter de la declaración
tributaria aporta información detallada ya se (valor, cantidad, clase de origen, destino) a cerca del producto de
transacción.
19
Documentos a utilizar: la empresa CECCA S.A.A. debe aportar como los siguientes.
Factura comercial
Factura proforma
Factura aduanera
Factura consultar
Certificados de origen
Lista de contenido
Cuaderno ATA y CTD
Impuestos a paga: la empresa SECCA S.A.A. en no paga ningún impuesto por que la exportación está exenta de IVA
Icoterms:
La empresa SECCA S.A.A. realiza su exportación con el debido acuerdo con el importador, en el icoterms FOB , esto le
beneficia mas a la empresa exportadora, no pagando el flete y el seguro.
20