FACULTAD DE INGENIERÍA

ESCUELA PROFESIONAL DE INGENIERÍA CIVIL

ENSAYO

“I SEMINARIO INTERNACIONAL: INNOVACIÓN Y DESARROLLO EMPRESARIAL 2017”

AUTOR

RAMOS PURIZACA, Juan Carlos

ASESOR

ESCUELA PROFESIONAL DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

PIURA – PERÚ

2017
 I SEMINARIO INTERNACIONAL: INNOVACIÓN Y DESARROLLO EMPRESARIAL 2017

La innovación es el motor de crecimiento y sostenibilidad más poderoso que tiene una

sociedad es la forma más efectiva de mejorar las condiciones socio económicas de nuestra
población, ¿Qué es innovación?; es e decencia, tener una idea nueva y desarrollarla para
generar valor medible con ella, recuerda que no solo basta con tener una gran idea, hay que
hacer algo en concreto, si no lo hacemos, fuésemos catalogados como personas muy creativas
y para que merezcamos que nos llamen innovador necesitamos que la idea transforme la
realidad y beneficia a muchas personas y se incorpore a la vida cotidiana.

Según Peter Drucker “La innovación no tiene valor según su novedad, contenido científico o
genio de la idea sino por su éxito en el mercado; la innovación ocurre cuando los
emprendedores crean nuevos productos, abren otras áreas de negocios en compañía ya
existentes, y cuando crean empresas completamente nuevas generando bienestar para muchas
personas, creando nuevos puestos de trabajo y pagando más impuestos. No basta con ser el
titular de una idea, hasta que alguien no se interese en ella y la comercialice, no se podrá decir
que es una idea innovadora.”

Actualmente, toda empresa o negocio dedicada a la comercialización y exportación de

productos, atraviesan por ciertas inquietudes respecto a cómo encontrar un buen precio de
mercado, si bien es cierto la finalidad de toda empresa es satisfacer las necesidades y deseos
del cliente, ofreciéndole un producto con un precio mayor al que cuesta fabricarlo para que de
esta manera se puedan cubrir los costos y se obtenga mayores utilidades. Pero ¿Cómo saber si
este precio fijado será aceptado por el cliente? ¿Cuánto están los clientes dispuestos a pagar
por nuestro producto? La mayoría de empresas suelen definir sus precios de venta, teniendo
en consideración los precios de la competencia, sin tomar en cuenta cómo reaccionaran sus
costos frente al precio internacional, razón por la cual muchos negocios no prosperan. Es
importante conocer los costos que se asume en toda exportación y sobre la base de ello
establecer los precios y cotizaciones para la comercialización internacional. Por esta razón es
que el objetivo de este ensayo es darles a conocer la estructura de estos costos y gastos, la
manera de cómo establecer un buen precio de exportación con el fin de que nuestra empresa
obtenga el rendimiento esperado.
La cotización internacional es un factor fundamental en la oferta de venta, una cotización de
exportación no solo incluye negociar el precio sino también las condiciones necesarias para la
venta como el producto, forma de pago, tiempo y lugar de entrega. En la negociación realizada
entre el exportador y el comprador, el exportador debe ofrecer su producto basándose en su
calidad, mostrar su experiencia y saber negociar ya que de esta negociación dependerá el
precio final del producto. Es importante conocer durante la negociación el volumen de
producto que vamos a negociar.

La cotización internacional es el resultado de la formación del precio, con base en los

siguientes elementos:

1. Costos y gastos de la empresa.

2. Gastos asociados a la exportación.

3. Margen de beneficios.

4. Políticas de venta.

Una vez se realiza un acuerdo con el vendedor sobre el producto, el precio, la marca, el
empaque, el lugar y forma de entrega del producto, el tipo de contrato (Incoterms) y la forma
de pago, el exportador debe elaborar y enviar al cliente una factura proforma o cotización
internacional, con el objeto de oficializar la negociación. Sin lugar a duda la manera de poder
realizar una cotización es mediante una factura proforma, documento distinto a la factura
comercial, pues su finalidad es describir el producto su precio, términos de pago e información
de entrega, más no se utiliza como forma de pago.

Es evidente que cotizar un precio de exportación no es tarea fácil, como se mencionó existen
muchos aspectos a considerar y a tener en cuenta como la política de precios de la
competencia, los márgenes de mayoristas y minoristas y sobre todo la reacción que tendrán los
clientes ante posible variación de precios, es un tema que se debe manejar eficientemente
pues un error puede traer muchos problemas y hasta el fracaso en una empresa. Algunas
recomendaciones a tomar para no tener error alguno es negociar la forma en que se pagará y
las condiciones de financiamiento en caso de otorgarse, y definirse la política de descuento, en
caso que lo haya quizás por el volumen de ventas, pero siempre considerando.
También tenemos la catalogación que es muy importante para facilitar la administración de los
materiales dentro de nuestra empresa, se deben agrupar los artículos con base en un sistema
racional, que permita procedimientos de almacenaje adecuados, operacionalización de la
bodega y control eficiente de las existencias. Podemos denominar catalogación de un material
a la numeración, nominación y especificación del mismo, de manera de poder identificarlo
mediante un código, un nombre y una descripción.

Catalogar un material es agruparlo de acuerdo con su dimensión, forma, peso, tipo,

características, utilización, etc. La clasificación debe hacerse de tal modo que cada genero de
material ocupe un lugar específico, que facilite su identificación y localización de la bodega.

La codificación es una consecuencia de la clasificación de los artículos. Codificar significa

representar cada artículo por medio de un código que contiene la información necesarias y
suficientes, por medio de números y letras. Los sistemas de codificación más adecuadas más
usadas son: código, alfabético numéricos y alfanuméricos.

Por último, a modo de conclusión fijar un precio de exportación es indispensable en todo

proceso de negociación internacional, muchas veces los exportadores buscan vender a un
precio más alto que el mercado local, pensando obtener mayores ganancias; sin embargo, en
ocasiones no suele ser así. Es claro que para que la exportación resulte ser un buen negocio
debe satisfacer las expectativas del cliente, para ello habrá que ofrecerle un buen precio y para
determinarlo se deberán considerar muchos factores: el mercado, los costos y las
competencias. Estos tres elementos deben ser el punto de partida en toda decisión relativa a
precios. Finalmente, la determinación de los precios de exportación es mucho más compleja
que, quizás, establecer precios locales. Esto implica, no solo una evaluación de los costos de
producción y logística, sino también requiere un análisis de la situación del mercado para los
productos.
 BIBLIOGRAFÍA

Econ. Luis Mendoza Sandoval, Piura – Perú (noviembre, 2017).

MBA. Jorge Martínez Pérez, Piura – Perú (noviembre 2017).

Instituto Pacifico (2013) Área de Negocios Internacionales, recuperado de

( http://aempresarial.com/web/revitem/10_15406_01248.pdf ).

Innovación y Desarrollo empresarial: Retos para un emprendedor (Junio, 2017),

recuperado de ( http://rafaeltrucios.blogspot.pe/2016/02/innovacion-y-desarrollo-
empresarial.html ).