INFORME TEST IPV

I.DATOS DE FILIACION
Apellidos y Nombres: Javier Cc.
Edad : 35 años
Nivel de instrucción : Superior.
Profesión : Administración.
Fecha : 07 de Octubre del 2018.
Hora de inicio : 10:00 a.m.
Hora final : 10: 10 p.m.
Tiempo total : 1 hora y10 minutos.
Evaluador : Psic. Erika Guerra.

II. MOTIVO DE EVALUACIÓN:

Selección de personal para la vacante de Asesor de Ventas.
III. PRUEBAS APLICADAS:
Evaluación Factorial de las Aptitudes Intelectuales IPV.
IV. OBSERVACIÓN DE CONDUCTA:
Postulante orientado en tiempo, espacio y persona. Mientras llenaba el inventario,
mantuvo la mirada sobre el cuadernillo de preguntas, se mostró un poco ansioso
mientras resolvía cada una de las preguntas del Test IPV. Al finalizar, entregó el lápiz y
la prueba, comentando que le pareció una prueba que un poco estresante, pero que
pudo resolver todas las preguntas planteadas.
V. RESULTADOS:
A. Áreas de Segundo Orden
Disposición General para las Ventas (Nivel Promedio) Presenta cierta
capacidad para concretar situaciones de venta o persuadir al cliente.
Receptividad (Nivel Promedio): Regular capacidad para ponerse en lugar del
cliente, se podría adaptar a diferentes tipos de situaciones.
Agresividad (Nivel Promedio): Presenta cierta dominancia, seguridad,
capacidad para asumir riesgos, dinamismo y deseo de cerrar ventas.
B. Áreas con Puntuaciones Altas(8-10)
Actividad: Tiene preferencia por actividades que impliquen esfuerzo físico en
vez de la pasividad. Persona dinámica
C. Áreas con Puntuaciones Bajas(1-3)
Compresión: Presenta poca empatía y capacidad para comprender las
necesidades del cliente.
Control de Si Mismo: Tiene poca capacidad para manejar las emociones y
sentimientos en una situación de venta.
VI. CONCLUSIONES:
El perfil del candidato se no se ajusta al perfil exigido para la vacante, pese a estar en
un nivel promedio hay áreas importantes para desarrollarse en el área de ventas de vital
importancia en las que no alcanza el nivel deseado tales como la compresión y el control
de sí mismo.

Cuadro de Puntuación

Bajo Promedio Alto

Dimensiones y Variables PD DC 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

DGV:Capacidad para concretar situaciones de venta o

persuadir al cliente.
10 5 X

R:Facilidad para ponerse en lugar del cliente, adaptándose

a diferentes tipos de situaciones.
18 4 X

A: Dominancia, seguridad, capacidad para asumir riesgos,

dinamismo y deseo de cerrar ventas.
14 6 X

Comprensión: Empatía y capacidad para comprender las

necesidades del cliente. 3 3 X

Adaptabilidad: Nivel de adaptación a situaciones

diferentes y flexibilidad para ajustar su discurso a diferentes 6 7 X
clientes.

Control de si mismo: Capacidad para manejar las

emociones y sentimientos en una situación de venta.
3 3 X

Tolerancia a la frustración: Capacidad para

comprender y soportar los fracasos, sin personalizarlos.
6 5 X

Combatividad: Capacidad para soportar desacuerdos y

manejar las emociones durante una situación de venta 4 4 X
problemática.

Dominancia: Capacidad para persuadir o cautivar en su

entorno. Dominio de las situaciones de venta.
3 5 X

Seguridad: Seguridad en sí mismo y capacidad para

enfrentarse a riesgos. Le agradan las situaciones nuevas o 4 7 X
inesperadas.

Actividad: Preferencia por actividades que impliquen

esfuerzo físico en vez de la pasividad. Persona dinámica. 3 8 X

Sociabilidad: Facilidad para establecer relaciones

sociales e interés por las relaciones humanas, nivel de 6 7 X
extroversión.