“AÑO DEL DIALOGO Y LA RECONCILIACION NACIONAL”

FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES, FINANCIERAS Y

ADMINISTRATIVAS.
ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACION

ASIGNATURA:
ADMINISTRACION DE LA PRODUCCION

DOCENTE TUTOR:
Mg. LIC. ADM. ARTEMIZA GARCÍA ARISMENDIZ

AUTORES:
RISCO YPANAQUE JESSENIA
FRIAS MAJUAN PEDRO
ALAMEDA CASTRO WILLIAN
ACHA CRUZ INGRID

FILIAL - PIURA

2018
 INTRODUCCION

Las empresas necesitas estrategias para introducción de nuevos mercados como para
alcanzar unos determinados objetivos, económicos y financieros, encontrar productos de
rentabilidad mayor que los existentes u obtener un mejor aprovechamiento de su capacidad
productiva o de su red comercial. Los lanzamientos de nuevos productos por parte de la
competencia, las dificultades de aprovisionamiento de ciertas materias primas o el coste de
otra. los consumidores, con sus demandas cada vez mas exigentes y la competencia en su afán
por ser mas eficaz son motores permanentes del cambio. Todas las razones anteriores justifican
el planteamiento de los capítulos en los que se analiza la estrategia de crecimiento por la vía
del desarrollo de nuevos productos
 ESTRATEGIAS DE INTRODUCCIÓN DE NUEVOS PRODUCTOS

(Philip kotler, 2013)Las empres puede obtener nuevos productos de dos maneras. Una
es a través de la adquisición, mediante la compra de una empresa, una patente o una licencia
para producir el producto de alguien más. La otra es a través de los esfuerzos de desarrollo de
nuevos productos de la empresa. Por nuevos productos nos referimos a producto originales,
mejoras de productos, modificaciones de productos y nuevas marcas que la empresa desarrolla
a través de sus propios esfuerzos.

Los nuevos productos son importantes por los clientes y los mercadólogos que los
atienden: Traen nuevas soluciones y variedad a las vidas de los clientes, y son una fuente clave
decrecimiento para las empresas. Sin embargo, la innovación puede ser muy cara y arriesgada.
Los nuevos productos se enfrentan ha arduas probabilidades. Se estima que el 675 de todas las
novedades introducidas por empresas establecidas fracasan. Para las nuevas empresas el
porcentaje de fracasos se elevan al 90%. Cada año las empresas estado unidense pierden unos
261 millones de dólares en nuevos productos fallidos.

¿Porque fracasan tantos nuevos productos? Hay varias razones. Aunque una idea puede
ser buena la empresa puede sobreestimar el tamaño del mercado el producto real puede estar
mal diseñado, posicionado de manera incorrecta lanzando el momento equivocado, tener un
precio excesivo o estar mal publicitado. A veces, un ejecutivo de alto nivel promueve su idea
favorita a pesar de evidencias insuficientes derivadas de la investigación del marketing, otras
ocasiones de desarrollo de productos son mayores de los esperado y a veces lo competidores
se defienden mas de lo esperado. Sin embargo. Las razones detrás de nuevos fracaso s de
nuevos productos parecen ser bastantes obvias.

(García, s.f.)Muchas grandes empresas se han decidido por adquirir marcas que ya
existen, en lugar de crearlas. Otras ahorran dinero copiando a la competencia o reviviendo
antiguas marcas.

 El proceso de desarrollo de productos no es lineal.

 El proceso es muy similar, tanto para productos como para servicios.
 Se pueden, y es muy conveniente, efectuar etapas y actividades en forma simultánea, lo
cual mejora mucho la velocidad de ingreso.
 Se requiere mucho trabajo en equipo e integración entre marketing, investigación,
desarrollo, ingeniería y producción.
  Son necesarios mucha entrega, involucración y coordinación de relaciones entre los
equipos.
 Los resultados de una etapa pueden modificar a otra u otras.
 A medida que se avanza, el proceso exige más recursos, como tiempo y dinero.
 Cada etapa exige planificar, organizar y poseer información y pruebas, que estén
disponibles cuando se necesiten.

(Tareas Universitarias, 2013)Existen tres maneras fundamentales de enfocar el

proceso de introducción de nuevos productos:

 Impulso en el mercado: De acuerdo con este enfoque “se debe fabricar lo que se puede
vender”. En este caso los nuevos productos quedan determinados por el mercado, dando muy
poca importancia a la tecnología existente y a las operaciones.

Las necesidades del cliente san la base primordial (o única) para la introducción de
nuevos productos. Se puede determinar el tipo de nuevos productos que se necesitan a través
de la investigación de mercado o la retroalimentación de los consumidores.

 Impulso de la tecnología: Este enfoque sugiere que “Debe venderse lo que se puede
hacer”. De acuerdo con esto, los nuevos productos deben derivarse de la tecnología de la
producción, con poca consideración del mercado.

La tarea de mercadotecnia es la de crear un mercado y vender los productos que se

fabrican.

 Interfuncional: Con este enfoque, la introducción de nuevos productos tiene una

naturaleza Interfuncional y requiere de la cooperación entre mercadotecnia, ingeniería y otras
funciones.

El proceso de desarrollo de nuevos productos no recibe el impulso del mercado ni de

la tecnología, sino que queda determinado por un esfuerzo coordinado entre funciones.

El resultado debe ser productos que satisfacen las necesidades del consumidor
mientras que utilizan las mayores ventajas posibles en la tecnología. Este enfoque resulta difícil
de implementar debido a las rivalidades y fricciones interfuncionales.

(Blog, 2009)La estrategia de Desarrollo del Producto es aplicable cuando:

  Cuando la organización cuenta con productos exitosos que están en la etapa de madurez
del ciclo de vida del producto; en este caso la idea es convencer a los clientes satisfechos
de que prueben productos nuevos (mejorados) con base en la experiencia positiva que
han tenido con los productos o servicios presentes de la organización.
 Cuando la organización compite en una industria que se caracteriza por la velocidad
de los avances tecnológicos
 Cuando los principales competidores ofrecen productos de mejor calidad a precios
comparables.
 Cuando la organización compite en una industria de gran crecimiento.
 Cuando la organización tiene capacidad muy sólida para la investigación y desarrollo.

ESTRATEGIAS DE INTRODUCCIÓN DE NUEVOS PRODUCTOS EN ALGUNAS

ORGANIZACIONES

1.-Empresa de Shampoo Burbujitas; para definir la estrategia en la etapa introductora de

burbujitas se tomará en cuenta: el precio promoción

Promoción
Elevada Baja
Precio Elevada Estrategia de Estrategia de
cobertura rápida cobertura lenta
Baja Estrategia de Estrategia de
penetración rápida penetración lenta

Para el lanzamiento de burbujitas se escogió la estrategia de penetración rápida, porque

el shampo tendrá un precio bajo dentro del mercado y con una promoción alta.
La estrategia escogida nos dará una penetración y participación más rápida al mercado.
Esta estrategia es adecuada cuando el mercado es grande, desconoce el nuevo shampoo, la
mayoría de los consumidores es sensible al precio y existe una fuerte competencia. (Recalde)

2.-La multinacional Coca-Cola acaba de presentar este nuevo enfoque estratégico, en los
próximos años en la que serán fundamentales aspectos como la reducción de azúcares de sus
productos, nuevos envases y etiquetados con información nutricional más clara.
 Los consumidores están cada vez más preocupados por los aspectos concernientes a la
salud. En este contexto, se ha marcado como objetivo para los próximos 3 años reducir el nivel
de azúcar por litro en sus latas hasta el 12%.

Con esta decisión Coca-Cola deja claro que el consumidor estará en el centro de su
nueva estrategia y lanza nuevas opciones de bebidas al mercado. (Mercado Negro, 2017)

3.- Bimbo nuevamente demuestra que la innovación de productos nuevos en el mercado es una
de sus características, es así que ahora nos presenta su línea Premium "Bimbo Vital", de la que
se desprende el Pan Multicereal y el de Semillas, con ingredientes como: trigo, avena, cebada,
entre otros. Cabe resaltar que esta nueva línea ha sido lanzada aproximadamente hace un año
en Colombia y en Chile existe un producto con similares características que ha tenido éxito.

Este es el lanzamiento más importante para Bimbo en el Perú, puesto que busca ofrecer
un producto nutritivo que desarrolle una categoría especial en el mercado, esforzándose por
llegar con panes más saludable, de buen sabor y beneficioso para el consumidor. (La Republica)

4.- Faber Castell con el lanzamiento de un nuevo producto que forma parte de la línea Playing
& Learning o Línea Roja, se pretende atraer la atención de los niños y ayudarlos a estimular su
imaginación a través de sus creaciones. Los sets Hobby cuentan con lápices, plumones,
acuarelas y figurillas de cartón con los que los niños pueden explotar su creatividad al máximo.

Y es que este tipo de lanzamientos en el marco del Día del niño no es inusual, ya que
las marcas en diferentes industrias se preocupan por lanzar nuevos productos o promociones
para que incrementen sus ventas durante estas fechas. (Alfaro)

5.- Empresas de Pastas dentales; Estas empresas están continuamente desarrollando he

innovando sus productos y dando alternativas para todo tipo de cliente Ejemplo; Colgate, Acua
Fresh, Pepsodent.

6.- Las Automotrices; Estas siempre innovan sus productos para dar mayor satisfacción a sus
clientes, logrando así preferencias en el mercado de automóviles, Ejemplo; Callegari, a sus
vehículos le agregan productos y servicios que lo hacen más atractivo para su compra (tapiz,
color, llantas, aire acondicionado, radios, etc).

7.-Empresas de pañales; innovan sus productos, para que estos de adapten cómodamente a los
primeros meses de vida de los recién nacidos.
Ejemplo; Pampers está continuamente diseñando para una mejor adaptación del bebe, creando
pañales más absorbentes, cómodos, mejor movilidad, etc. (Blog, 2009)
 CONCLUSION

Al finalizar este trabajo, podemos concluir que, a pesar de todos los cambios que ocurren en
nuestro medio, siempre se están creando nuevas estrategias para la sobrevivencia de la
organización en el mercado, de manera tal que aumentan la posición competitiva con productos
o servicios actuales.

La introducción de nuevos productos, requiere de una gran inversión para las modificaciones
o cambios a realizar en dichos productos, convenciendo a los clientes para que prueben
productos mejorados y así maximizar las ventas y la participación.

Cabe destacar que para todas estas estrategias es fundamental contar con recursos
significativos, ya sea económico, humano, etc, para invertir en todos los cambios que estamos
expuestos, estar siempre en movimiento innovando, modificando, desarrollando, etc,
competitivamente nos va ayudar a perdurar en el tiempo exitosamente y no a decaer ante estos
cambios.
 REFERENCIAS

Alfaro, Y. (s.f.). Informa BTL. Obtenido de https://www.informabtl.com/faber-castell-lanza-

un-producto-para-despertar-la-imaginacion-de-los-ninos/

Blog. (22 de Octubre de 2009). Obtenido de Estrtegias intensivas:

http://estrategiasintensivas.blogspot.pe/

García, M. (s.f.). DESARROLLO DE. Obtenido de

http://fcaenlinea1.unam.mx/anexos/1908/1908_u3_act1.pdf

La Republica. (s.f.). Obtenido de https://larepublica.pe/marketing/777808-bimbo-innova-con-

productos-premium

Mercado Negro. (27 de Junio de 2017). Conoce la nueva estrategia de Coca Cola. Obtenido
de http://www.mercadonegro.pe/conoce-la-nueva-estrategia-coca-cola/

Philip kotler, A. (2013). Fundamentos del Merketing. (G. D. Chavez, Ed.) Mexico: Pearson
Educacion.

Recalde, K. A. (s.f.). Proyecto de lanzamiento y posicionamiento de un nuevo shampoo para

bebes en la ciudad de Guayaquil. Obtenido de
file:///E:/CICLO%20IX/ADMINISTRACION%20DE%20LA%20PRODUCCION/63
21.pdf

Tareas Universitarias. (22 de Enero de 2013). Obtenido de

http://tareasuniversitarias.com/estrategias-para-la-introduccion-de-nuevos-
productos.html