II.

RELACIONA LAS COLUMNAS

1. Son aquellos tipos de ventas que se efectúan en tiendas de
A. AUTOVENTA
autoservicio y en donde los consumidores entran a comprar
B. CLIENTE LENTO el producto ellos mismos……………………………………….… ( )
2. Necesitamos tiempo para decidir y reflexionar, se expresa
C. CLIENTE LOCUAZ
con gestos tranquilos. …………………………………………….. ( )
D. CLIENTE VANIDOSO 3. Las empresas establecen rutas para llevar a los consumidores
los productos que por lo regular consumen y son
E. VENTAS POR perecederos. El vendedor sigue la ruta que le ha sido
CORRESPONDENCIA
encomendada y entrega la mercancía a sus clientes casi
siempre en establecimientos minoristas…………………. ( )
F. VENTA AMBULANTE 4. La ventaja de utilizar este método de ventas es que describe
la información del producto a gran detalle, se realiza por
G. VENTA DIRECTA
medio de un catálogo. ……………………………………….….. ( )
H. VENTA EN FERIAS, SALONES 5. Este tipo de venta se denomina también telemarketing y es
especialmente usado en mercados de gran consumo, para el
Y EXHIBICIONESVENTA
lanzamiento de productos nuevos. ……………….………. ( )
MILTINIVEL 6. Este tipo de venta es la que sustenta la transmisión de datos
en redes de comunicación como internet. …………….. ( )
I. VENTAS POR TELEVISION 7. Este tipo de cliente es demasiado simpático, debemos atraer
J. VENTAS A DISTANCIA su atención de inmediato ya que habla de asuntos
personales, tiene gran sentido del humor y pareciera que le
K. VENTAS POR TELEFONO falta un tornillo. …………………………………………….…….… ( )
8. Esta venta se caracteriza porque no tiene un espacio fijo
L. VENTAS AL MAYOREO
lamentablemente en México no se garantiza la calidad de lo
M. VENTAS ELECTRONICAS que se vende…………………………………………………….…… ( )
9. Es posible que el comprador entre a un establecimiento y sea
N. VENTAS EN LIBRE SERVICIO
atendido por un vendedor que lo atienden de forma personal
O. VENTA PERSONAL …………………………………………………………………………….… ( )
10. Es lucido y contradice el argumento de cualquiera, es difícil
de convencer a este tipo de clientes. ………………….…. ( )
11. En este tipo de ventas no existe contacto directo entre el
comprador y el vendedor, se pueden realizar por distintos
medios………………………………………………………………...… ( )
12. En este tipo de ventas las empresas tienen manifestaciones
comerciales exponiendo sus productos a potenciales
compradores. …………………………………………………….…. ( )
13. En este tipo de venta se realiza el contacto directo entre el
vendedor y comprador, se puede realizar dentro de las
instalaciones o fuera de la empresa………………………. ( )
14. En esta modalidad de venta se construye una red de
vendedores independientes a diferentes niveles a cambio de
una comisión……………………………………………………….… ( )
15. Consiste en la demostración de productos o servicios de
manera detallada y siempre destacando sus beneficios como:
 precio o ventajas general se transmiten a diario en los mismos
competitivas. Por lo horarios…………………..……….. ( )

Diferencia entre marketing masivo y marketing de mercados

Entidad que protege los derechos de los consumidores