DEPARTAMENTO DE CIENCIAS DE LA

ENERGÍA Y MECÁNICA

CARRERA DE INGENIERÍA MECATRÓNICA

DESARROLLO DE EMPRENDEDORES
NRC: 4932

ACTIVIDAD ENTREGABLE 2
DOCENTE: Rodrigo Patricio Cangui Velasco

NOMBRE:
Pablo Andrés Zúñiga
FECHA:
10/07/2017
 Actividad de aprendizaje 2.1.

a) Elabore un listado de diez ideas de negocios generadas a partir de matrices de

problemas- necesidades, tendencias, hobbies, desarrollo tecnológico u otras fuentes de

ideas.

MATRIZ DE IDEAS DE NEGOCIOS

Problema
1 Quedarse sin empleo
2 Crisis económica país
3 Franquicias
4 Traspaso de negocios
5 Habilidades manuales
6 Accesorios para vestir
7 Aplicaciones para teléfonos móviles
Idea de negocio
Ejemplo; aprender hacer pan y poner un
negocio de panadería.
Arrendar cuartos desocupados en una
casa para cubrir el arriendo de la misma.
Distribuir gratis una revista positiva en
bares o cafeterías, el cliente se entretiene
mientras espera.
Un restaurante de comida tradicional que
hereda un familiar con capacitación
modifica lo tradicional con un toque
gourmet.
Tener habilidades con la pintura y seguir
un curso de especialización en técnica de
pintura en vitrales.
La elaboración de carteras, cinturones,
adornos de diferente material y
elaboración
Aplicaciones móviles audiovisuales y de
juegos que se pueden instalar en los
teléfonos por un bajos costo y son
entretenidos.
 8 Tiendas online Son plataformas que permiten introducir
en los teléfonos de los usuarios que lo
permitan oferta, descuentos, o ventajas
de compra en diferentes líneas de oferta
en almacenes conocidos.
9 Nuevos mercados: las Para las personas con diferentes
discapacidades discapacidades, por ejemplo, los aparatos
para personas siegas donde le ayuda a
evitar toparse con obstáculos en el
camino.
10 Entretenimiento universitario Café musical cercano a la universidad
donde se tiene comida típica, música en
vivo y un lugar para relajarse y pasar con
amigos.
b) Evalúe y seleccione una idea de negocios innovadora utilizando las matrices

de evaluación.

IDEA DE NEGOCIO INNOVADORA

Café musical cercano a la universidad donde se tiene comida típica, música en
vivo y un lugar para relajarse y pasar con amigos
EMPRENDIMIENTO:
- PRODUCTO
Entretenimiento en un café musical que posee comida, un lugar confortable,
sitio seguro para pasar con amigos, o sentarse a beber algo para pasar un momento
ameno con música en vivo, karaoke, y juegos de mesa.
- ESTRATEGIA
Promocionar el café musical para que los estudiantes de la universidad se
acerquen a conocer y experimenten de los servicios que este puede ofrecer, para
estar con amigos, relajarse, comer y pasar el tiempo.
 EVALUACION CUALITATIVA DE IDEAS EMPRESARIALES
No si Faltantes de
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 información
1 Tengo identificados los X
productos/servicios
que voy a ofrecer
2 Considero que existe un X
volumen de
clientes significativos para
los productos/
servicios de mi empresa.
3 Hay razones para creer que X
mi producto/
servicio es realmente
atractivo para
mis clientes.
4 Conozco las ventajas y X
desventajas que
tengo respecto de mis
competidores.
5 El sector económico en el X
que voy a entrar
está en crecimiento
6 Las condiciones legales y X
comerciales del
sector son favorables
7 Conozco y/o tengo acceso al X
saber
tecnológico necesario para
mi empresa.
8 Puedo disponer de las X
materias primas,
servicios e insumos que mi
empresa requiere.
9 Puedo disponer de los X
equipos, maquinarias
e instalaciones que mi
empresa requiere.
10 Puedo conformar un grupo X
empresarial
(socios y asesores) de
excelencia para
mi empresa.
11 Puedo conformar un grupo X
ejecutivo
de excelencia para mi
empresa.
12 Puedo conseguir los X
colaboradores que
mi empresa requiere.
13 Puedo conseguir los recursos X
financieros
que la empresa requiere
14 Puedo tener acceso a fuentes X
alternas de
recursos financieros para
complementar
los recursos propios.
15 Puedo disponer de garantías X
para la
tramitación de recursos de
crédito
16 Tengo acceso a entidades X
que me pueden
apoyar en el desarrollo de mi
empresa.
17 Puedo conseguir los espacios X
físicos
adecuados para mi empresa.
18 Puedo manejar las X
condiciones éticas,
legales, sociales y morales
que mi
empresa tiene
19 Puedo disponer del tiempo X
que mi empresa
exige y mi familia me apoya
en ello.
20 La empresa coincide con los X
objetivos
de mi plan de carrera
empresarial
 c) Describa la idea de negocios seleccionada utilizando el lienzo “Lean

Canvas”.

¿Qué productos y/o servicios piensa ofrecer?

- Entretenimiento en un café musical que posee comida, un lugar confortable, sitio
seguro para pasar con amigos, o sentarse a beber algo para pasar un momento
ameno con música en vivo, karaoke, y juegos de mesa.
¿Qué necesidad, deseo o problema satisfacen o solucionan los productos y/o
servicios de ese grupo de ideas que ha integrado?
- De entretenimiento, un lugar para pasar el tiempo en la universidad de manera
sana y relajada.

¿A qué sector pertenece la empresa que agrupa?

- Establecimiento de comida y entretenimiento.

¿Quiénes son sus clientes?

- Estudiantes de la universidad de las fuerzas armadas “ESPE.

¿Cómo le puede añadir valor adicional al producto y/o el servicio?

- Música en vivo, comida típica, sitio confortable, sillones cómodos y juegos de
mesa.

¿Cómo puede integrar todos los recursos para generar ingreso?

- Con responsabilidad y buen manejo de las materias primas, evitar el desperdicio
e ir generando los productos de acuerdo a las ventas diarias.

¿Cuáles son los puntos críticos de la empresa?

- Publicidad, es necesario dar a conocer el café musical para que comience a
generar ganancias que validen las inversiones.
 Actividad de aprendizaje 2.2.

Elabore el Canvas de Modelo de negocio para una empresa conocida de su país.

Almacenes ETA FASHION

MODELO CANVAS

PROBLEMA SOLUCIÓN PROPOSICIÓN VENTAJA ESPECIAL SEGMENTO

(Características DE VALOR (Que marca la diferencia DE
- Competencia del producto) ÚNICA con los demás) CLIENTES
como De Prati, (Lo especial del (Segmento
objetivo)
ETATEX y otras. - Presencia en los producto) - Tiendas departamentales.
centros - Mujer.
- Proveedores comerciales del - Productos a la - Compra, venta,
nacionales como país. moda, hogar y importación, - Hogar.
internacionales. tipo de clientes. comercialización, y
- Lo mejor en distribución. - Familia.
- Contrabando de tendencia, desfile - A la vanguardia
productos de modas. de la moda. - Vestimenta, artículos de - Todo tipo de
similares. hogar, electrodomésticos, clientes.
- Producto muebles, perfumes.
ALTERNATIVAS MÉTRICAS siempre surtido. CANALES
CLAVE (Vía de acceso a los
- Revista de modas (Actividades - Calidad y clientes)
claves que vamos precios
- Crear su propia. a medir) competitivos. - Tiendas en centros
marca y nuevas comerciales.
marcas aliadas. - Compra segura - Facilidades de
crédito. - Tiendas virtuales,
- Créditos, promociones.
aumento de cupos
en créditos.
ESTRUCTURAS DE COSTES FLUJO DE INGRESOS
(Gastos) (Como vamos a ganar dinero)

- Importaciones y adquisiciones de los artículos. - Venta de productos.

- Mantenimiento local, departamentos, personal. - Créditos otorgados a sus clientes.

- Publicidad, campañas de moda, pasarelas, revistas, internet.

 Actividad de aprendizaje 2.3.

a) Investigue y describa sobre los tipos de prototipaje y proceso de elaboración del

prototipo.

El prototipaje significa construir algo que permita explorar una idea o concepto
emergente. Los prototipos son primeros borradores de lo que puede ser un resultado
final y pasa por varias etapas basadas en la retroalimentación de otros. Está basado en el
principio de ‘fracasar tempranamente para aprender rápidamente’.

BAJA FIDELIDAD vs. ALTA FIDELIDAD

•Baja fidelidad: conjunto de dibujos ejemplo una maqueta estatica.
•Alta fidelidad: conjunto de pantallas que proporcionan un modelo
dinamico, computarizado y operativo de un sistema en planificación

EXPLORATIVO vs. EXPERIMENTAL vs. OPERACIONal

•Eploratorio: no reusable utilizado para clarificar las metas del proyecto.
•Experimental: utilizado para la validación.
•Operacional: iterativo que es progresivamente refinado hasta que se convierte
en el sistema final

HORIZONTALES vs. VERTICALES

. Horizontal: prototipo que modela muchas caracteristicas de un sistema pero
con poco detalle
. Vertical: proptotipo que modela pocas caracteristicas de un sistema pero con
mucho detalle.

RAPIDO O DESECHABLE
- Sirve al analisis y validacion de los requisitos.
- Despues se redacta la especificacion del sistema y se desecha el prototipo.
- La aplicación se desarrolla siguiendo un paradigma diferente.
- Problema: cuando el prototipo no se desecha, y termina convirtiendose en el
sistema final.

EVOLUTIVOS
- Comienza con un sistema relativamente simple que implementa los requisitos
mas importantes o mejor conocidos.
- El prototipo se aumenta o cambia en cuanto se descubren nuevos requisitos.
- Finalmente, se convierte en el sistema requerido.
- Actualmente se usa en el desarrollo de sitios web y en aplicaciones de comercio
electronico.
 b) Investigue y describa sobre la evidencia de consumo y resultados de evidencia de

consumo.

EVIDENCIA DE CONSUMO
CONCEPTO: la evidencia, es la certeza clara y manifiesta de una cosa, de tal manera
que nadie podrá ponerla en duda o hasta negarla.

En si la evidencia de consumo es la respuesta al ¿cómo demostrar? Que un producto

resuelve un problema o una necesidad verdadera en el mercado.

Entonces diremos que la evidencia de consumo es la prueba de que la oferta del

emprendedor y que la solución es coherente con su estilo de vida.

PROPOSITO DE LA EVIDENCIA DE CONSUMO

- A Trávez de herramientas apropiadas obtener evidencia de consumo, en base a la

necesidad reales que se va a satisfacer.
- Para mejorar la idea de negocio
- Producir productos y servicios innovadores
- Al observar la realidad cotidiana de las personas, se identifica un problema no
resuelto.
- La importancia de observar personas reales en contextos reales.

METODOLOGÍA

¿Cómo levantar evidencia de consumo?

Observando y entrevistando a la gente, consciente de mis prejuicios:

- Escuchar
- No concluir
- No clasificar
- Registrar testimonios (fotos, grabadoras de voz, videos)

EVIDENCIA DE CONSUMO

- En este caso la evidencia de consumo era que existía la necesidad de reducir

tiempo en el encerado del piso.

Análisis de la evidencia encontrada:

 Había no solo que pensar en los beneficios del producto, sino observar:

- ¿Cómo la gente usaba cera de pisos?

- ¿Cuál es su relación con el producto?
- Y ¿qué efecto tendría reducir el tiempo del encerado?
Recomendaciones:

El emprendedor para conseguir evidencia de consumo tiene que:

- Estudiar la conducta de sus posibles clientes.

- Observar al cliente.
- Estudiar sus habitas
- Entender sus necesidades
- Y saber que su oferta cubrirá sus necesidades.
c) Elabore el prototipo de la idea de negocio seleccionada y obtenga información de la

evidencia de consumo.

Café musical

ANALISIS Y EVIDENCIA DE CONSUMO PARA LA IDEA DE NEGOCIO

Objetivo
- Mejorar la idea de negocio
- Presentar el emprendimiento como una innovación
- Mostrar evidencia de consumo
- Los recursos son un medio no un fin

1.- COMPRENDER Y OBSERVAR AL CLIENTE

- Para ello se emprenderá observaciones directas en zonas donde se considere

factible el posicionamiento del emprendimiento.
- Se tomará el papel del cliente para observar que hace la gente, conversar sobre las
expectativas de comida rápida por la zona, que piensan de lo que tienen al alcance,
y cuales serían sus posibles observaciones.

2.- Prototipo de servicio:

- Se va a determina tres rangos de servicio para determinar en cual puede tener más
impacto y a cuál cubre una necesidad especifica.
- Estos son:
 - Jóvenes universitarios
- Jóvenes oficinistas, zona bancaria y de negocios de la ciudad
- Alimento de consumo rápido en un puesto de comida.
- Otro rango que se probará en este plan piloto es los horarios
- Horas de almuerzo, entre comidas como es a las 4 de la tarde que es hora de salida
de oficina y en la noche
- Otro aspecto que probar va a ser eventos en vivo.

3.- Análisis de la evidencia encontrada

¿Qué tiene en común las observaciones efectuadas?

- La observación es en situaciones habituales de las personas, se identifica un
problema no resuelto.
- La necesidad no siempre es evidente
- A las personas hay que entenderlas en su contexto.
¿Cuáles son las observaciones o evidencias encontradas?
- Sector de las universidades, oficinas
- No hay un lugar donde pasar el tiempo entreteniéndose de manera sana, mientras
se pueda comer algo, o se pueda disfrutar del tiempo entre amigos con juegos de
mesa o música en vivo.

Actividad de aprendizaje 2.4.

¿Cuáles son los diez elementos del plan de negocio, qué representa el decaedro de

desarrollo del plan de empresa y qué refuerza la metodología del espiral mientras se

avanza por los distintos análisis? ¿Qué preguntas clave se relacionan con cada uno y qué

información analizan? Realice un cuadro sinóptico integrando toda la información.

 - Análisis de mercado
- Análisis técnico
- Análisis Administrativo
ELEMENTOS - Análisis legal, social, y de valores
DEL PLAN - Análisis económico
DE NEGOCIO - Análisis financiero
- Análisis de riesgo e intangibles
- Evaluación
- Análisis de sensibilidad
- Documento final

Este concepto es de gran importancia en el proceso de elaboración del

plan de empresa pues indica:
¿QUÉ - Retornos
REPRESENTA EL - Regresos
DECAEDRO DE - Reformulaciones
DESARROLLO - Rediseños
DEL PLAN DE - Retroalimentación
- Cambios, ajustes o modificaciones que se debe hacer en el
EMPRESA?
desarrollo
- Sea por no ser factible o por cambio de alguna variable o
estrategia del plan.
PLAN DE NEGOCIOS

Las características que refuerza son:

- La interrelación, porque permite el ajuste o la corrección así ya
¿QUÉ REFUERZA este elaborado.
LA METODOLOGÍA - Permite avanzar y retroceder en los distintos elementos, ya que
DE LA ESPIRAL el modelo al tener huecos permite regresar a niveles inferiores
de información.
MIENTRAS SE
La metodología de la espiral es integrar con áreas que
AVANZA POR LOS necesariamente deben compartir información pues están
DISTINTOS asociadas con el componente, con el concepto, el modelo y el
ANÁLISIS? plan de carrera.
Existe posibilidades múltiples de integración y hay componentes
que no se manejan independientes.

ANALISIS DE MERCADO
1: ¿hay o no suficientes clientes con pedido para mi empresa?
ANALISIS TECNICO:
2. ¿Hay o no recursos tecnológicos, naturales y humanos para elaborar los
productos y/o servicios que mis clientes demandan?
ANALISIS ADMINISTRATIVO
3: ¿Se puede o no configurar el equipo empresarial y gerencial que mi empresa
exige a ser exitosa?
¿QUÉ PREGUNTAS ANALISIS LEGAL Y SOCIAL
CLAVE SE 4: ¿Se pude operar o no?
RELACIONAN CON ANALISIS ECONOMICO
CADA UNO? 5: ¿Hay o no un margen atractivo?
ANALISIS DE VALORES PERSONALES
6: en lo personal y profesional, ¿me siento bien siendo el líder empresarial de
esta empresa?
ANALISIS FINANCIERO
7: ¿Se consiguen o no los recursos financieros que mi empresa exige?
ANALISIS DE RIESGO
8: ¿Cuáles son los factores más peligrosos para mi éxito empresarial?
EVOLUCION INTEGRAL
9: ¿Es mi empresa rentable y sólida económicamente?
DOCUMENTO FINAL
10: ¿Despierta interés, ante el público apropiado, mi plan de empresa?
 Actividad de aprendizaje 2.5.

Utilice la idea de negocios seleccionada en la actividad de aprendizaje 2.1 y realice las

siguientes actividades:

• Describa la filosofía empresarial.

Consiste en poner al alcance de todos unos productos de alto valor nutricional,

elaborado con productos frescos, aprecios muy competitivos.

Vender solo productos de los que podemos sentirnos orgullosos.

Se desea crear un ambiente agradable donde pueda disfrutar de un alimento con

sabor a recuerdo y tradicional ecuatoriano.

• Analice el entorno (FODA).

FORTALEZAS
 Público amplio
 Facilidad de llegar a todos
 Información de los potenciales
clientes
DEBILIDADES
 Comunicación insuficiente
 Falta de acceso al internet móvil
 Falta de adaptación del servicio
al entorno
 Mal intercambio de información
OPORTUNIDADES
 Todos concentrados en una
zona.
 Información
 Agilidad en la promoción
 Base de datos de los clientes
 Capacidad de ampliar la zona
AMENAZAS
 Sentimiento de inseguridad
 Critica
 Pérdida de control de la
opinión del cliente
 Desapego al servicio
 Mala utilización del servicio.
• Describa el segmento del mercado y las estrategias de mercado que pueden

ser utilizadas.

Segmento de mercado

- Va dirigido a personas hombres y mujeres

- Clase económica medio (oficinistas)

- Entre las edades de 18 a 60 años

Estrategia de mercado

- Según la información recabada en la evidencia de consumo se determina que

las estrategias a seguir serán las siguientes

- Diversificar el contenido del relleno para alcanzar a un mayor más amplio de

mercado.

- Se plantea para el inicio dos tamaños de empanadas,

- Será distribuido el producto desde un puesto fijo de comida rápida

- Se hará un producto con más tecnificación al ver una necesidad no

considerada una empanada light.
• Diseñe la estructura organizacional y establezca cuál sería la forma legal más

apropiada para constituir la empresa.

Gerencia y
administrativa y GERENTE
Recursos

Supervision y ADMINISTRADOR
ADMINISTRADOR
DEL LOCAL
control

Operacion y CAJERO DESPACHADOR CAJERO

servicio

Estructura legal de nuestro emprendimiento

Tipo de empresa:
- Establecimiento gastronómico.
- Nombre de la empresa
- “CAFÉ MUSICAL”
- Actividad de la empresa
- Establecimiento de comida.
- Normativas gubernamentales
- Registro de contribuyentes (RUC).
- Al ser un emprendimiento tradicional se seguirá los pasos para el registro de
artesano.
- Registro en el seguro con categoría artesanal y los requisitos de ley.
- Cooperación y Capacitación de parte de instituciones públicas como el MIPRO.
 Actividad de aprendizaje 2.6.

a) Investigue y describa sobre la técnica de presentaciones efectivas: Elevator

Pitch.

“Saber transmitir lo que se pretende lograr con la idea de negocio, puede ser la
diferencia entre conseguir una inversión para ponerla en marcha o no”

CONCEPTO:

Es un anglicanismo que se utiliza en un discurso de presentación sobre un

proyecto o emprendimiento, ante un potencial cliente. No es un discurso de venta y
recibe su nombre referencial por el poco tiempo empleado para utilizarlo,
asemejando a un viaje en ascensor.

EL ELEVATOR PITCH O TÉCNICA DEL ELEVADOR

- Es una técnica de negocios
- Su tiempo de aplicación es de muy corta duración
- Generalmente se la utiliza para conseguir una cita para presentar un proyecto
más ampliamente.
- La presentación de la idea debe ser fuerte y concisa.
- Debe despertar el interés en el oyente
- El tiempo de aplicación es entre 60 a 120 segundos.
- El objetivo de la presentación es conseguir una reunión con el inversionista, en
donde se pueda describir la oportunidad de inversión empresarial, en la
presentación de financiación o riesgo, que gozara de más tiempo.
- Según O´Leary (2008) el elevador pitch ideal tiene una serie de características,
las cuales se referencian en inglés con 9 letras C.

1. conciso

7.
2. claro
consistente

Caracteristicas
Elevador pitch
3.
6. concreto
irresistible

5.
4. creible
conceptual
Una forma de desarrollar el discurso en el ascensor se establece de la siguiente forma:

•tiempo de 15 a 25
PARTE segundos
•Su nombre.
1 Nombre del proyecto
Describcion basica

•Sus habilidades
PARTE Destaque un punto.
•Esquema PAR
2 (Problema-Acción-
Resultado)

•¿Por qué ofresco una

PARTE solución?
•¿Por qué es atractivo
3 al cliente lo que
ofresco?