TÉCNICAS DE PROYECCIÓN DE LA DEMANDA

Es la sumatoria de los períodos anteriores, dividido por el número de períodos

Promedio Móvil Simple.

PROMEDIO
PERIODO DEMANDA MOVIL PRONOSTICO
ENE 100
FEB 20
MAR 80 66.67
ABR 66.67 55.56
MAY 55.56 67.41
JUN 67.41 63.21 67.41
JUL 63.21 62.06 63.21
AGO 62.06 64.22 62.06

2.- Promedio Móvil Ponderado

Donde:

Promedio Móvil Simple

PROMEDIO
PERIODO DEMANDA MOVIL PRONOSTICO
1 2
2 3 3.67 (2+3+6)/3
3 6 3.67
4 10 6.33
5 8 8.00
6 7 8.33
 7 12 9.00
8 14 11.00
9 14 13.33
10 18 15.33
11 19 17.00
12 17.00 18.00 17.00

Promedio Ponderado Móvil

Toneladas a partir del año 12

AÑOS TONELADAS PERIODO X WT(X) WT PMP

1 2
2 3
3 6
4 10
5 8
6 7
P.P.M.
7 12
8 14
9 14 1 126 9
10 18 2 360 20
17.95
11 19 3 627 33
12 17.95 6.00 1113.00 62.00

17,95 Toneladas

3.- Variaciones Absolutas Promedios.

Consiste en determinar en números o magnitud la diferencia de la variable, entre años o meses y luego promed
para la proyección.

Para realizar esto se deben determinar los vectores (Vi) y luego Sumar los resultados y promediarlos por el núm

Finalmente, para determinar los siguientes períodos (Proyección Futura), de le debe sumar la proyección al sigu

Ejemplo:
Supongamos que existen 5 datos, conforme a estimación de ventas Anuales en M$:
 Año Ventas M$
1 800
2 1,500
3 2,300
4 3,000
5 3,600

Determinar la proyección de Ventas para los 5, 6, 7, 8, 9 y 10.

Año Ventas M$ Variable Rango Variable D2-D1

1 800 1 0 800 800
2 1500 2 800 1,500 700
3 2300 3 1,500 2,300 800
4 3000 4 2,300 3,000 700
5 3600 5 3,000 3,600 600
Suma 3,600 Variable Inicial
Promedio 720

Proyección

Año V.A.P. Variable Proyección

6 720 3,600 4,320 V.A.P. = Variaciones Absolutas Promedio
7 720 4,320 5,040
8 720 5,040 5,760
9 720 5,760 6,480
10 720 6,480 7,200

4. Variación Promedio Porcentual.

Consiste en determinar las variaciones porcentuales entre períodos y luego, dichas variaciones porcentuales pr
Para realizar esto de deben determinar los índices (Vi) obtenidos y luego Sumar los resultados y promediarlos
calcular las variaciones entre periodos.

Finalmente, para determinar los siguientes períodos (Proyección Futura), al último dato (dn) se le debe agregar
 Año Ventas M$ Variable Rango Variable D2-D1/D1
1 800 1 0 800
2 1500 2 800 1,500 0.8750
3 2300 3 1,500 2,300 0.5333
4 3000 4 2,300 3,000 0.3043
5 3600 5 3,000 3,600 0.2000
Suma 1.9127
N 4
Promedio 0.4782

Año VPP Ult. Dato Proyección

6 0.4782 3,600 5,321

X6 5,321 Ventas M$ + (Ventas M$ * Promedio)

X6 5,321 Ventas M$ + (1 * Promedio)

X6 = 5,321 Proyección

5. Regresión Lineal.

Esta es la técnica más exacta. Consiste en asimilar los datos a una línea recta, y estimar está línea recta, y luego

Donde:

X = Tiempo
Y = Dato a Proyectar

Entonces, para resolver la ecuación se deben determinar los puntos “a” y “b”.

Donde:

a = Secante
b = Pendiente

Para la proyección Futura, se reemplazan los datos obtenidos de las ecuaciones anteriores.
 Para la proyección Futura, se reemplazan los datos obtenidos de las ecuaciones anteriores.

Donde

Ejemplo.

En el ejercicio anterior, Determine las ventas para el año 6, 7, 8, 9 y 10.

Cálculo para el Análisis de Datos

Año Ventas M$ X Y XY X^2
1 800 1 800 800 1
2 1500 2 1,500 3,000 4
3 2300 3 2,300 6,900 9
4 3000 4 3,000 12,000 16
5 3600 5 3,600 18,000 25
15 11,200 40,700 55

Media 3

N 5

( X )^2 225
 Pendiente (b) 710
Constante (a) 110
4370
Recta de Y 110+710x

Para la proyección futura se seemplazan los datos obtenidos de las ecuaciones anteriores.

Año Pendiente Constante Proyección

6 710 110 4370
7 710 110 5080
8 710 110 5790
9 710 110 6500
10 710 110 7210
NDA
 627 360 126 1,113
33 20 9 62
P.M.P. 17.95

PERIODOX * TONELADAS * AÑOS

PERIODOX * AÑOS

os o meses y luego promediar dichas diferencias obteniendo una base

s y promediarlos por el número de datos:

sumar la proyección al siguiente período acumulado.

 ciones Absolutas Promedio

variaciones porcentuales promediarlas para determinar la proyección.

resultados y promediarlos por el número de datos. Esta técnica, se utiliza para

ato (dn) se le debe agregar la variación calculada anteriormente.

mar está línea recta, y luego en base a ella predecir el valor futuro.
b = periodos * suma de XY - (suma X)*(suma Y)
a = promedio Y - promedio de BX
periodos /suma X^2 - (sumaX)^2

5(40700) - (15)(11200)
b =
5(55)-(15)^2

203,500 - 168,000 35,500

=
275 - 225 50

b = 710 Pendiente

11200 - 710(15)
a = 110
 a = 110
5

11200 - 10650 550

= 110
5 5
a = 110 Constante

Proyección = Constante + Pendiente*Períodos

omedio de BX