UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE LOS ANDES FILIAL CUSCO

FACULTAD DE CIENCIAS DE CIENCIAS JURIDICAS, CONTABLES Y SOCIALES

ESCUELA PROFESIONAL DE CONTABILIDAD

SILABOS 2018-II

I. INFORMACION GENERAL
1.1. Nombre de la asignatura : MARKETING ESTRATEGICO.
1.2. Código : CA16061
1.3. Año calendario : 2018
1.4. Semestre Académico : 2018 - II
1.5. Créditos Académicos : 03
1.6. Pre-requisitos : CA16053
1.7. N° total de horas presenciales : 04 horas( 2 hrs. Teoricas y 2 hrs.Practicas)
1.8. Duración del ciclo : 17 semanas
1.9. Docente Responsable : Dr. Econ. Luis Alberto Cano Palma

II. SUMILLA
La asignatura pertenece al área de formación profesional es de carácter teórico practico y
pretende proporcionar al estudiante una visión general del proceso de marketing , dirigido a
captar el valor de los clientes con la finalidad de establecer con ellos relaciones a largo plazo
y como aprovechar la información del mercado para analizar el comportamiento de la
competencia, el comprador y el consumidor, como insumo clave para la elaboración de una
propuesta de valor atractiva, las herramientas de investigación de mercado y su aplicación en
la y toma de decisiones. El muestreo y el tamaño de la muestra, aplicación de los programas
SPSS y la preparación y presentación de informes de investigación de mercados, su ubicación
en la empresa y la relación con las otras áreas funcionales, el manejo del medio ambiente, el
proceso de planeamiento estratégico, los tamaños de mercado, el manejo de de-manda y de la
posición competitiva. Además, introduce al estudiante en los temas relacionados al marketing
internacional, marketing de servicios, marketing social, y la ética y responsabilidad social del
marketing..

III. COMPETENCIA
Al finalizar el desarrollo de la asignatura, los estudiantes de la Escuela Profesional de
Contabilidad estarán en condiciones de:
3.1. Reconocer y dar importancia a la metologia de la investigación de mercado en
su formación y desempeño profesional.

3.2. Desarrollar actitud científica a través de la observación y la reflexión crítica de

la realidad socio-cultural y económica de desevolvimiento del mercadeo dentro
las actividades contables y financieras.

IV. RESULTADOS DE APRENDIZAJE

CONOCIMIENTOS:
El objetivo de esta asignatura es que el alumno estará en condiciones de:
 Conocer con claridad los objetivos de la función de marketing y evaluar su
cumplimiento.

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 Comprender los principales instrumentos para analizar la situación competitiva de la

empresa en el entorno, y aplicar los conocimientos a cualquier tipo de empresa y
mercado
 Comprender los principales conceptos necesarios para el diseño de una estrategia de
marketing en la empresa

DESTREZAS:
El alumno al desarrollar el análisis situacional y competitiva de marketing de una empresa
estará en condiciones de:
 Formular un diagnóstico de la posición estratégica de la empresa en el mercado
 Realizar el análisis de forma autónoma, pero trabajando en equipo
 Facilitar el liderazgo del proceso de diseño de la estrategia de marketing
 Insertarse al trabajo en equipo

ACTITUD:
El estudiante estará en capacidad de:
 En asumir un comportamiento ético en la dirección de marketing.
 En defender sus puntos de vista y trabajar en equipo

4.1 PRIMERA UNIDAD

Conoce, valida, aplica capaz de abstraer a partir de los conceptos elementales del Marketing, al
definir el direccionamiento estratégico, como la capacidad de la organización para adaptarse a
los cambios y la innovación tecnológica.

4.2 SEGUNDA UNIDAD

Conoce, valida , aplica capaz de abstraer a partir de los conceptos básicos del marketing en la
formulación de un diagnóstico y pronóstico de la posición estratégica de la empresa en el
mercado.

4.3 TERCERA UNIDAD

Conoce, valora, aplica capaz de abstraer a partir de los conceptos elementales del Marketing,
en realizar el análisis de forma autónoma, pero trabajando en equipo

4.4 CUARTA UNIDAD

Conoce, valora, aplica capaz de abstraer a partir de los conceptos elementales del Marketing, en
la Formulacion el plan estratégico de Marketing de acuerdo con el protocolo establecido e
Insertarse al trabajo en equipo

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V. CONTENIDO PROGRAMÁTICO

UNIDADES SEMANA DETALLES DEL CONTENIDO

 Presentacion del curso

 Elementos esenciales de la estrategia de Marketing
 Conceptos básicos.- ¿Qué es marketing estratégico? .- Funciones
del marketing en la empresa . El marketing operativo.
 El programa de marketing .
1°
 El nuevo papel del marketing estratégico .
UNIDAD N° I
 El marketing activo
DIRECCIONA-
 El progreso tecnológico
MIENTO
 La saturación del núcleo básico del mercado .
ESTRATÉGICO
 La internacionalización de los mercados .
 Las estrategias competitivas: lo esencial para la gestión estratégica
2°
 Naturaleza de la dirección estratégica
 La planeación estratégica corporativa y el proceso de planeación
3°
del marketing.
4°  Orientación al mercado .-mercado como filosofía de gestión
UNIDAD N° 2 5°  Análisis de los resultados de la empresa. Análisis de los procesos
ANÁLISIS internos y externos (Matrices Ansoff, FODA, BCG,….y otras
ESTRATÉGICO, 6°  Analisis Atractivo del mercado
DIAGNÓSTICOS Y 7°  La Ventaja competitiva
PRONÓSTICOS 8°  Supuestos y pronósticos
9°  PRIMER EXAMEN PARCIAL

UNIDAD SEMANA DETALLES DEL CONTENIDO

UNIDAD N° 3 10°  Mercado potencial, demanda de mercado y cuota de mercado
FORMULACIÓN ESTRA- 11°  Análisis del cliente y creación de valor. Análisis de la competencia y
TÉGICA:MACRO Y MI- fuentes de ventaja competitiva
CRO SEGMENTACIÓN,
12°  Macro y micro segmentación de mercados Análisis del cliente y creación
PROPUESTA DE VALOR
de valor. Análisis de la competencia y fuentes de ventaja competitiva
Y POSICIONAMIEN-TO
ESTRATÉGICO.ANÁLISIS 13°  El posicionamiento del producto, la marca y las estrategias para la línea
de productos
UNIDAD N° 4 14°  La planificación estratégica del mercado.
OBJETIVOS Y LINEAMIENTOS  El Plan de Marketing
ESTRATEGICOSA DE LARGO
15°  Experiencias empresariales y de negocios
, MEDIANO Y CORTO PLAZO
16°  Estrategias ofensivas y estrategias defensivas
 Estrategias de marketing mix
17°  SEGUNDO EXAMEN PARCIALl

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Métodos Didácticos: activo individualizados y colectivizados (grupos de estudio, el libro

abierto), investigativo, inductivo, deductivo, mixtos. La generación de conflictos
cognitivos, el estudio de casos, la conferencia-pregunta, el ABP, la lluvia de ideas, las
simulaciones, la clase magistral, el debate, el mapa mental y el mapa conceptual

VI. ESTRATREGIAS DIDÁCTICAS

Métodos Didácticos: activo individualizados y colectivizados (grupos de estudio, el libro
abierto), investigativo, inductivo, deductivo, mixtos. La generación de conflictos
cognitivos, el estudio de casos, la conferencia-pregunta, el ABP, la lluvia de ideas, las
simulaciones, la clase magistral, el debate, el mapa mental y el mapa conceptual
La asignatura es eminentemente teórica – práctica se desarrollará en las aulas aplicado
:Técnicas interactivas
Modalidad: Discusión
La que será realizada por los alumnos con la finalidad de enfatizar la participación, diálogo,
reflexión, critica y propositiva entre los participantes y así poder esclarecer ideas y criterios
para analizar y depasar las teorias y metodos con la realidad, asi como adquirir habilidades de
análisis y propuestas de solución de problemas, empoderamiento del alunno e induccion al
cambio de actitudes.
La modalidad será dirigida por el profesor y se llevará a cabo al iniciarse cada clase con una
duración de 20 a 30 minutos según el tema.

 Técnicas expositivas
Modalidad: Exposición (clase magistral)

La que será realizada por el profesor con la participación de los alumnos. Consiste en una
exposición teórica por parte del profesor a partir de problemas motivacionales que se
presenten en nuestra realidad, los que se complementA con ejemplos que permitan la
comprensión de la exposición teórica Y con el uso de mapas conceptuales en multimedia. La
exposición debe motivar y generar una discusion entre los alumnos. Para complementar la
enseñanza el alumno recibirá previamente una lista de ejercicios y problemas, los que seran
resueltos mediante practica dirigida con el objetivo de afianzar los temas tratados. Algunos
ejercicios y problemas de la práctica dirigida serán resueltos en clase por el profesor y los
restantes serán resueltos por los alumnos en forma grupal.

VII. MATERIALES Y RECURSOS.

Material bibliográfico
Fichas de aplicación
Pizarra plumones

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 Para Técnicas Interactivas:

Material impreso: Separatas y Fichas de Trabajo, Material de lecturas, prácticas dirigidas,

Páginas Web

 Para Técnicas Expositivas:

Material audio Visual, equipo multimedia, Pizarra, Plumones, Mota, Textos

VIII. EVALUACIÓN
Conceptual/procedimental/actitudinal
Primer examen parcial 8va semana
Segunda parcial 16va semana

PF= TA+ EP + EF
3
.
PF = Promedio final
TA = Promedio de sistemas de evaluación y participación de tareas académicas
EP = Examen parcial
EF = Examen final.
No existe examen de rezagado por ningún motivo
Las tardanzas e inasistencias serán conforme al reglamento de la UTEA, permitiendo o
no rendir los exámenes.
Sistema de evaluación:
 Pruebas escritas, pruebas orales pueden ser individuales o grupales.
 Aplicación de los conocimientos en la solución de los problemas
 Formulación y solución de problemas.
Participación en cada asignatura, considerar tareas académicas siguientes:
 Participación del estudiante en clase
 Intervenciones del estudiante en clases
 Asistencia a seminarios y trabajos en talleres
 Producción, monografías.
 Exposición de trabajos de investigación o de lecturas.
De la calificación:
Se considera la escala vigesimal de 00 a 20 puntos; la nota aprobatoria es de 11
puntos.
La fracción igual o mayor a 0.5 redondear al entero inmediato superior sólo en el
promedio final y no en los parciales.
El estudiante desaprobado con nota mínima de 7 puntos, tiene derecho de un examen
de aplazado previo pago, después de 48 horas de entregado la nota final.

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IX. BIBLIOGRAFÍA

 Alet Josep . Marketing Relacional . Ediciones Deusto

 Best Roger J. Marketing estratégico 4.a edición Pearson Educación, S.A.,
Madrid, 2007
 Cohen Willim. A. El Plan de Marketing Ediciones Deusto
 Godin Seth La Vaca Pupara . Diferénciate para transformar tu negocio
Gestión 2000
 Guerra García, Nano.(2010)¿Dónde está la riqueza? La revolución de los
emprendedores peruanos. Perú: Edit.Planeta
 Lamb Charles –Hair Joseph - Mc Daniel Carl Marketing 1era edition
latinoamericana 2016.
 Lamb Charles –Hair Joseph - Mc Daniel Carl Marketing 11ava edition
2016
 Mayorga David, Araujo Patricia. (2002). Marketing estratégico en la
empresa peruana
 .Kotler, Philip, Armstrong, Gary.(2013). “Fundamentos de Mercadotecnia”.
México: Editorial Prentice Hall Hispanoamericana S.A.
 Kotler Phillip. (2006). Dirección de Marketing 12ava Edición. México:
Pearson Educación.
 Pedret Ramon, Sagnier Laura, La Investigación Comercial como Soporte
del Marketing Ediciones Deusto.
 Pipoli De Butrón, Gina.(2004).El marketing y sus aplicaciones a la realidad
peruana.Perú: Universidad del Pacifico
 Pinson Linda 18 Pasos para desarrollar tu negocio OM-IM
 Pinson Linda Anatomía de un Plan de Negocios OM-IM
 Schmitt Bernd- Marketin Basado en Experiencias. Ediciones Deusto
 Vildosola B. Mario.(2009).Gerencia de marketing. Lima, Perú. Editorial
Universidad Mayor de San Marcos.

Cusco, Setiembre de 2018

__________________________________ ______________________________
Dr. Econ. Luis Alberto Cano Palma DELEGADO DEL CURSO SECCION “A”
DOCENTE DE CURSO

________________________________
DELEGADO DEL CURSO SECCION “D”

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ANEXO I - A

PROGRAMACION DE SESIONES Y ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE

PARA LOS ESTUDIANTES DE LA SECCION “A”

DIRECCIONAMIENTO ESTRATÉGICO
UNIDAD DIDACTICA I:
SEMANA FECHA/ CONTENIDOS ACTIVIDADES DE DOCENTE
HORARIO APRENDIZAJE RESPONSABLE
Juev 06/09/18 Presentacion y Exposición de silabo Exposición
Sesión 01 15.30-18.00
Sesión 02 Vier, 07/09/18 Elementos esenciales de la estrategia de Exposicion y lluvias de ideas
17.10 - 18.00 Marketing
Sesión 03 Juev 13/09/18 Las estrategias competitivas: lo esencial Clases Magistrales, Seminarios
15.30-18.00 para la gestión estratégica Exposicion y lluvias de ideas
Sesión 04 Vier 14/09/18 Naturaleza de la Direccion Estrategica Clases Magistrales, Seminarios Dr. Luis Alberto
17.10 - 18.00 Exposicion y lluvias de ideas Cano Palma
Sesión 05 Juev 20/09/18 La planeación estratégica corporativa Clases Magistrales, Seminarios
15.30-18.00 Exposicion y lluvias de ideas
Sesión 06 Vier, 21/09/18 El proceso de planeación del marketing Exposicion y lluvias de ideas
17.10 - 18.00
Sesión 07 Juev. 27/09/18 Orientación al mercado Clases Magistrales, Seminarios
15.30-18.00 Seminarios
Sesión 08 Vier. 28/09/18 Orientación al mercado Trabajos
17.10 - 18.00 Practicas
Retroalimentación

ANÁLISIS ESTRATÉGICO, DIAGNÓSTICOS Y PRONÓSTICOS

UNIDAD DIDACTICA II
SEMANA FECHA/ CONTENIDOS ACTIVIDADES DE DOCENTE
HORARIO APRENDIZAJE RESPONSABLE
Juev 04/10/18 Análisis de los resultados de la empresa. Exposición
Sesión 09 15.30-18.00 Exposicion y lluvias de ideas
Sesión 10 Vier, 05/10/18 Análisis de los procesos internos y Exposicion y lluvias de ideas
17.10 - 18.00 externos (Matrices Ansoff, FODA, Trabajos, Practicas, Retroalimentación
BCG,….y otras)

Sesión 11 Juev 11/10/18 Análisis del atractivo del mercado Clases Magistrales, Seminarios
15.30-18.00 Exposicion y lluvias de ideas
Sesión 12 Vier 12/10/18 Análisis del atractivo del mercado Clases Magistrales, Seminarios
17.10 - 18.00 Exposicion y lluvias de ideas Dr. Luis Alberto
Sesión 13 Juev 18/10/18 La Ventaja competitiva Clases Magistrales, Seminarios Cano Palma
15.30-18.00 Exposicion y lluvias de ideas
Sesión 14 Vier, 19/10/18 La Ventaja competitiva Exposicion y lluvias de ideas
17.10 - 18.00
Sesión 15 Juev. 25/10/18 Supuestos y pronósticos Clases Magistrales, Seminarios
15.30-18.00
Sesión 16 Vier 26/10/18 Supuestos y pronósticos Exposiciones de material de
17.10 - 18.00 lectura
Sesion 17 Juev 01/11/18 Recuento de temas expuestos del Exposiciones
15.30-18.00 materiales de Lectura
Sesion 18 Vier, 02/11/18 Primer Examen parcial: Se evalúa las capacidades de la
17.10 - 18.00 primera y segunda unidad de
aprendizaje.

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FORMULACIÓN ESTRATÉGICA: MACRO Y MICRO SEGMENTACIÓN,

UNIDAD DIDACTICA III PROPUESTA DE VALOR Y POSICIONAMIENTO ESTRATÉGICO
SEMANA FECHA/ CONTENIDOS ACTIVIDADES DE DOCENTE
HORARIO APRENDIZAJE RESPONSABLE
Sesión 19 Juev 08/11/18 Mercado potencial Clases Magistrales, Seminarios
15.30-18.00 Exposicion y lluvias de ideas
Sesión 20 Vier 09/11/18 Demanda de mercado y cuota de Clases Magistrales, Seminarios
17.10 - 18.00 mercado Exposicion y lluvias de ideas
Sesión 21 Juev 15/11/18 Análisis del cliente y creación de Clases Magistrales, Seminarios
15.30-18.00 valor. Exposicion y lluvias de ideas
Sesión 22 Vier 16/11/18 Análisis de la competencia Exposicion y lluvias de ideas
17.10 - 18.00
Dr. Luis Alberto
Sesión 23 Juev 22/11/18 Análisis de la competencia Exposiciones y seminarios Cano Palma
15.30-18.00
Sesión 24 Vier 23/11/18 Fuentes de ventaja competitiva. Clases Magistrales, Seminarios
17.10 - 18.00 Exposicion y lluvias de ideas
Sesión 25 Juev 29/11/18 El posicionamiento del producto Clases Magistrales, Seminarios
15.30-18.00 Exposicion y lluvias de ideas
Sesión 26 Vier, 30/11/18 Las estrategias para la línea de Clases Magistrales, Seminarios
17.10 - 18.00 productos Exposicion y lluvias de ideas

OBJETIVOS Y LINEAMIENTOS ESTRATÉGICOS DE LARGO,

UNIDAD DIDACTICA IV
MEDIANO Y CORTO PLAZO
SEMANA FECHA/ CONTENIDOS ACTIVIDADES DE DOCENTE
HORARIO APRENDIZAJE RESPONSABLE
Sesión 27 Juev. 06/12/18 La planificación estratégica del Clases Magistrales, Seminarios
15.30-18.00 mercado Exposicion y lluvias de ideas
Sesión 28 Vier 07/12/18 El Plan de Marketing Clases Magistrales, Seminarios
17.10 - 18.00 Exposicion y lluvias de ideas
Sesión 29 Juev 13/12/18 Experiencias empresariales y de Clases Magistrales, Seminarios
15.30-18.00 negocios Exposicion y lluvias de ideas

Sesión 30 Vier, 14/12/18 Estrategias ofensivas y estrategias Exposicion y lluvias de ideas

Dr. Luis Alberto
17.10 - 18.00 defensivas Cano Palma

Sesión 31 Juev. 20/12/18 Estrategias de marketing mix Clases Magistrales, Seminarios

15.30-18.00 Seminarios
Sesión 32 Vier 21/12/18 SEGUNDO EXAMEN PARCIAL: Se evalúa las capacidades de la
17.10 - 18.00 Tiene carácter integrador, tercera y cuarta unidad de
aprendizaje.

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ANEXO I - B

PROGRAMACION DE SESIONES Y ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE

PARA LOS ESTUDIANTES DE LA SECCION “D”

DIRECCIONAMIENTO ESTRATÉGICO
UNIDAD DIDACTICA I:
SEMANA FECHA/ CONTENIDOS ACTIVIDADES DE DOCENTE
HORARIO APRENDIZAJE RESPONSABLE
Mar. 04/09/18 Presentacion y Exposición de silabo Exposición
Sesión 01 09.40 - 11.20
Sesión 02 Mier., 05/09/18 Elementos esenciales de la estrategia de Exposicion y lluvias de ideas
09.40 - 11.20 Marketing
Sesión 03 Mar. 11/09/18 Las estrategias competitivas: lo esencial Clases Magistrales, Seminarios
09.40 - 11.20 para la gestión estratégica Exposicion y lluvias de ideas
Sesión 04 Mier 12/09/18 Naturaleza de la Direccion Estrategica Clases Magistrales, Seminarios
Dr. Luis Alberto
09.40 - 11.20 Exposicion y lluvias de ideas
Cano Palma
Sesión 05 Mar. 18/09/18 La planeación estratégica corporativa Clases Magistrales, Seminarios
09.40 - 11.20 Exposicion y lluvias de ideas
Sesión 06 Mier, 19/09/18 El proceso de planeación del marketing Exposicion y lluvias de ideas
09.40 - 11.20
Sesión 07 Mar. 25/09/18 Orientación al mercado Clases Magistrales, Seminarios
09.40 - 11.20 Seminarios
Sesión 08 Mier. 26/09/18 Orientación al mercado Trabajos
09.40 - 11.20 Practicas
Retroalimentación

ANÁLISIS ESTRATÉGICO, DIAGNÓSTICOS Y PRONÓSTICOS

UNIDAD DIDACTICA II
SEMANA FECHA/ CONTENIDOS ACTIVIDADES DE DOCENTE
HORARIO APRENDIZAJE RESPONSABLE
Mar. 02/10/18 Análisis de los resultados de la empresa. Exposición
Sesión 09 09.40 - 11.20 Exposicion y lluvias de ideas
Sesión 10 Mier, 03/10/18 Análisis de los procesos internos y Exposicion y lluvias de ideas
09.40 - 11.20 externos (Matrices Ansoff, FODA, Trabajos, Practicas, Retroalimentación
BCG,….y otras)

Sesión 11 Mar. 09/10/18 Análisis del atractivo del mercado Clases Magistrales, Seminarios
09.40 - 11.20 Exposicion y lluvias de ideas

Sesión 12 Mier 10/10/18 Análisis del atractivo del mercado Clases Magistrales, Seminarios
09.40 - 11.20 Exposicion y lluvias de ideas
Sesión 13 Mar. 16/10/18 La Ventaja competitiva Clases Magistrales, Seminarios Dr. Luis Alberto
09.40 - 11.20 Exposicion y lluvias de ideas Cano Palma
Sesión 14 Mier, 17/10/18 La Ventaja competitiva Exposicion y lluvias de ideas
09.40 - 11.20
Sesión 15 Mar. 23/10/18 Supuestos y pronósticos Clases Magistrales, Seminarios
09.40 - 11.20
Sesión 16 Mier 24/10/18 Supuestos y pronósticos Exposiciones de material de
09.40 - 11.20 lectura
Sesion 17 Mar. 30/10/18 Recuento de temas expuestos del Exposiciones
09.40 - 11.20 materiales de Lectura
Sesion 18 Mier, 31/10/18 Primer Examen parcial: Se evalúa las capacidades de la
09.40 - 11.20 primera y segunda unidad de
aprendizaje.

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FACULTAD DE CIENCIAS DE CIENCIAS JURIDICAS, CONTABLES Y SOCIALES
ESCUELA PROFESIONAL DE CONTABILIDAD

FORMULACIÓN ESTRATÉGICA: MACRO Y MICRO SEGMENTACIÓN,

UNIDAD DIDACTICA III PROPUESTA DE VALOR Y POSICIONAMIENTO ESTRATÉGICO
SEMANA FECHA/ CONTENIDOS ACTIVIDADES DE DOCENTE
HORARIO APRENDIZAJE RESPONSABLE
Sesión 19 Mar. 06/11/18 Mercado potencial Clases Magistrales, Seminarios
09.40 - 11.20 Exposicion y lluvias de ideas
Sesión 20 Mier 07/11/18 Demanda de mercado y cuota de Clases Magistrales, Seminarios
09.40 - 11.20 mercado Exposicion y lluvias de ideas
Sesión 21 Mar. 13/11/18 Análisis del cliente y creación de Clases Magistrales, Seminarios
09.40 - 11.20 valor. Exposicion y lluvias de ideas
Sesión 22 Mier 14/11/18 Análisis de la competencia Exposicion y lluvias de ideas Dr. Luis Alberto
09.40 - 11.20 Cano Palma
Sesión 23 Mar. 20/11/18 Análisis de la competencia Exposiciones y seminarios
09.40 - 11.20
Sesión 24 Mier 21/11/18 Fuentes de ventaja competitiva. Clases Magistrales, Seminarios
09.40 - 11.20 Exposicion y lluvias de ideas
Sesión 25 Mar. 27/11/18 El posicionamiento del producto Clases Magistrales, Seminarios
09.40 - 11.20 Exposicion y lluvias de ideas
Sesión 26 Mier, 28/11/18 Las estrategias para la línea de Clases Magistrales, Seminarios
09.40 - 11.20 productos Exposicion y lluvias de ideas

OBJETIVOS Y LINEAMIENTOS ESTRATÉGICOS DE LARGO,

UNIDAD DIDACTICA IV
MEDIANO Y CORTO PLAZO
SEMANA FECHA/ CONTENIDOS ACTIVIDADES DE DOCENTE
HORARIO APRENDIZAJE RESPONSABLE
Sesión 27 Mar. 04/12/18 La planificación estratégica del Clases Magistrales, Seminarios
09.40 - 11.20 mercado Exposicion y lluvias de ideas
Sesión 28 Mier 05/12/18 El Plan de Marketing Clases Magistrales, Seminarios
09.40 - 11.20 Exposicion y lluvias de ideas
Sesión 29 Mar. 11/12/18 Experiencias empresariales y de Clases Magistrales, Seminarios
09.40 - 11.20 negocios Exposicion y lluvias de ideas
Dr. Luis Alberto
Sesión 30 Mier, 12/12/18 Estrategias ofensivas y estrategias Exposicion y lluvias de ideas Cano Palma
09.40 - 11.20 defensivas

Sesión 31 Mar.. 18/12/18 Estrategias de marketing mix Clases Magistrales, Seminarios

09.40 - 11.20 Seminarios
Sesión 32 Mier 19/12/18 SEGUNDO EXAMEN PARCIAL: Se evalúa las capacidades de la
09.40 - 11.20 Tiene carácter integrador, tercera y cuarta unidad de
aprendizaje.

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