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Introducción ...................................................................................................................... 3
Objetivos .......................................................................................................................... 4
Prepare una corta entrevista que deberá realizar a dos personas que trabajan como
vendedores. Es mejor si una de ellas tiene vendedores a cargo, pero no es
indispensable. .................................................................................................................. 5
Pregunte a sus entrevistados lo que usted quisiera saber de ellos de acuerdo a su
experiencia. Podrá basar sus preguntas en elementos que le impresionan del capítulo
12: ................................................................................................................................. 5
Entrevista #1: Enzo Ríos – Venta de vehículos ............................................................ 5
Entrevista #2 – Tito Aragón – Venta de abarrotes ........................................................ 6
Entregue un reporte con sus resultados y un breve comentario de su parte enfatizando
lo que aprendió de ellos. Identifique si es posible a los entrevistados con una fotografía
de la entrevista y las empresas para las cuáles laboran. ................................................. 7
Reporte con los resultados de las entrevistas: .............................................................. 7
Breve comentario: ......................................................................................................... 8
Empresas para las cuales laboran los entrevistados: ................................................... 8
Conclusiones y recomendaciones: ................................................................................... 9
Bibliografía y e-grafía: .................................................................................................... 10
Introducción
Creo que estas dos personas son muy buenas vendedoras. El primero ha recibido varios
reconocimientos por sus excelentes números alcanzados en las ventas de vehículos y
asimismo ha sido promovido a jefe de ventas en el poco tiempo de estar en la empresa.
La segunda persona entrevistada tiene una experiencia de 30 años aproximadamente en
la venta de abarrotes lo que le ha valido para mantenerse en la empresa ya que la misma
buscó sacarlo por su edad.
3. Tener estrategias de ventas no solo es esencial pero nos puede hacer alcanzar
los objetivos de una manera más efectiva.
Para este trabajo no utilizamos libros o investigación en Internet, ya que este trabajo está
enfocado en obtener la opinión de dos vendedores por medio de una encuesta. Sin
embargo, utilizamos el libro de Mercadotecnia escrito por Laura Fischer y Jorge Espejo
para la elaboración de las preguntas.