PLAN DE AFACERI

PRESTARI-SERVICII TRANSPORT PERSOANE

2011

Antreprenor
PLAN DE AFACERI

SECTIUNEA 1: PROFILUL AFACERII

Descrierea Ideii de Afacere
Dintotdeauna , transportul a fost o necesitate umana de baza si in acelasi timp si o reala sursa de castig,
pentru cei care s-au ocupat de organizarea acestei activitati.
Activitatea societatii se incadreaza in sfera de prestari servicii –transport persoane .Intr-un astfel de
sector competivitatea este data de satisfacerea clientilor, care are la baza criterii cum ar fi; rapiditatea ,
cofortul , siguranta , serviciile asigurate pe parcursul calatoriei si nu in ultimul rand , pretul pe care
trebuie sa-l plateasca .
In contextul economiei actuale, in care mobilitatea fortei de munca inregistreaza cresteri semnificative,
transportul interurban de persoane capata o importanta deosebita .

Informatii personale:

Adresa: Bucuresti, str.Uioara, nr.3, bl.M2, sc.4 , et.3, ap.131, sector 4

Functia actuala:………………………………………………………………………….

Educatie: Studii superioare

Telefon: 0318006665 mobil: 0735081356

E-mail: mirelaiacob28@yahoo.com
Piata tinta si Clientii
Societatea va presta servicii de transport rutier de persoane atat la nivel national , cat si la nivel
international.
Clientela se imparte in doua mari categorii ; persoane carte fac naveta zilnic, saptamanal sau la diferite
intervale de timp , acestia reprezinta ponderea cea mai mare si turistii care reprezinta o pondere
variabila in functie de sezon si anotimp.
In general ei se inscriu in grupa celor cu venituri medii si mici , deoarece persoanele cu posibilitati
financiare superioare prefera sa calatoreasca, cu avionul, trenul de mare viteza sau cu masina
personala .
PLAN DE AFACERI

SECTIUNEA 1: PROFILUL AFACERII

Tendinte ale pietei tintite :
In prezent pe piata transporturilor interurbane de persoane se observa o crestere .Un numar de peste
2000, de firme , dintre care 500 realizeaza si transporturi si in afara granitelor tarii .
Pe langa acestea trebuie avut in vedere si concurenta pe care o reprezinta , transportul feroviar si cel
aerian .
Totusi ,in ultimul timp, multe persoane au inceput sa se orienteze catre transportul rutier , mai ales
datorita raportului bun intre calitatea serviciilor si pretul care trebuie platit, cat si flexibilitatii
programului (ex.plecari din ora in ora ) si nu in ultimul rand , datorita rutei prestabilite care in
majoritatea cazurilor exclude schimbarea unui mijloc de transport , fapt ce aduce clientului
posibilitatea de a economisi timp si bani.
PLAN DE AFACERI

SECTIUNEA 2: VIZIUNEA SI PERSONALUL

Descrieti motivatia pentru noua idée de afacere si principalele argumente avute in vedere

Principala motivatie in demararea idei de afaceri consta in dorinta de “a fi propriul meu sef” , de a
avea independenta financiara si nu in ultimul rand pentru castigarea unui profit
Ca argument principal am avut in vedere minima experienta in domeniul transporturilor, dar si faptul
ca transportul este o necesitate in societatea noastra , tot timpul existand cerere pe piata de prestari
servici in domeniul transportului .

RESURSE UMANE
Experienta anterioara, in special cea care are legatura cu viitoarea afacere.
Descrieti principalele abilitati si cunostinte pe care le presupune noua afacere
Ce calitati personale credeti ca va fac potrivita pentru inceperea si derularea noii afaceri?
Experienta mea in domeniul transporturilor este urmatoarea;
1996-2006 - am detinut functia de secretara in firma .
Descrierea muncii;
-primirea corespondentei, redactarea corespondentei , preluarea corespondenta , organizarea de
sedinte si nu in ultimul rand obtinerea de avize , certificate si licente , necesare pentru desfasurarea
activitatii.

Descrieti propriilor competente si calificari detinute.

Ati mai participat la cursuri de dezvoltare a abilitatilor antreprenoriale? Daca, da, la care?

Educatia mea include stiinte juridice .Pentru inceput ma voi consulta cu specialisti din diverse
domenii de activitata (contabilitate, financiar, asigurari, bancar )urmand ca in continuare sa-mi
perfectionez cunostiintele in domeniu.
PLAN DE AFACERI

SECTIUNEA 3: ORGANIZAREA
ORGANIZAREA AFACERII

Afacerea se va organiza intr-o societate cu raspundere limitata (S.R.L.)

La baza alegerii formei de organizare a stat , asa cum reiese si din denumire ,faptul ca raspunderea
societatii este limitata in baza capitalului social .
Costurile initiale si de pornire a firmei vor fi la nivelul strict necesar .
Printr-o gestionare adecvata voi reusi sa merg pe profit

Consultanta profesionala

In ceea ce priveste consultanta profesionala , consider ca pentru demararea si stabilitatea afaceri pe

piata ar fi necesara consultanta profesionala in domeniul financiar , in domeniul contabil , asigurari ,
bancar, IT si Comert electronic.

Licente
Pentru a desfasura activitati de transport rutier public, operatorii trebuie sa posede o licenta, care se
acorda in functie de indeplinirea unor criterii ce vizeaza: competenta profesionala, capacitate
financiara si baza tehnico-materiala.Pentru cresterea competivitatii in raport cu concurenta , firmele de
transport trebuie sa dispuna de personal calificat.Deasemenea pentru a efectua operatiuni de transport
rutier de bunuri si persoane trebuie obtinute o serie de licente si autorizatii , conform Normelor
Metodologice aprobate prin Ordinul 1842/2001 al Ministerului Transporturilor.In cazul transporturilor
internationale de personae, trebuie sa se obtina licenta de transport de personae in regim
international.Compania de transport este raspunzatoare , pe durata calatoriei, de securitatea si
siguranta in trafic a calatorilor si a bagajelor.
Pe plan national atribuirea traseelor de transport personae prin servicii regulate cade in sarcina
Autoritatii Rutiere Romane
PLAN DE AFACERI

SECTIUNEA 4: AVIZE, APROBARI, REZERVARE NUME AFACERE

Descrieti procedurile pentru obtinerea licentelor, avizelor, aprobarilor, certificatelor

Licenţa de execuţie pentru traseu se eliberează în cazul transportului rutier de persoane prin servicii, de
către agenţia teritorială a Autorităţii Rutiere Române A.R.R. în a cărei rază se află localitatea cap de
traseu de pe teritoriul României şi în care operatorul de transport rutier public îşi are sediul ori are
deschis un punct de lucru, o filială sau o sucursală pentru care a obţinut exemplar de serviciu al licenţei
de transport rutier public. Pentru atribuirea licenţei de execuţie pentru traseu pentru traseele în cazul
transportului rutier de persoane prin servicii regulate în trafic internaţional se vor parcurge următoarele
etape:

1) se va depune dosarul;

În vederea atribuirii licenţei de execuţie pentru traseu pentru traseele în cazul transportului rutier de
persoane , operatorul de transport rutier public depune la Direcţia licenţe, autorizări şi investiţii din
cadrul Autorităţii Rutiere Române – A.R.R. un dosar pentru fiecare licenţă de execuţie pentru traseu
solicitată, care trebuie să cuprindă:

- traseul şi graficul de circulaţie propus pentru parcursul intern;

- numele operatorului de transport rutier public şi al partenerului străin;

- lista cuprinzând autovehiculele, pe numere de înmatriculare, pentru care deţine licenţă de execuţie
valabilă, cu care se vor efectua cursele pe acel traseu;

- lista cuprinzând autovehiculele de rezervă, pe numere de înmatriculare, pentru care există licenţă de
execuţie valabilă şi, dacă este cazul, contractul cu deţinătorul autovehiculelor.

2) salariaţii Direcţiei licenţe, autorizări şi investiţii din cadrul Autorităţii Rutiere Române – A.R.R.
primesc şi înregistrează dosarul, verificând dacă este complet. Acesta se returnează operatorului de
transport rutier public dacă nu conţine toate elementele necesare;

3) după analiza dosarului depus se aprobă traseul şi graficul de circulaţie sau se transmit operatorului
de transport rutier modificările care trebuie operate în vederea aprobării;

4) dosarul aprobat de Direcţia licenţe, autorizări şi investiţii din cadrul Autorităţii Rutiere Române –
A.R.R. se depune la Direcţia generală de reglementări şi calitatea serviciilor în transporturile rutiere
împreună cu documentele necesare;
PLAN DE AFACERI

SECTIUNEA 4: AVIZE, APROBARI, REZERVARE NUME AFACERE

Documentele ce urmează să se depună la Direcţia generală de reglementări

şi calitatea serviciilor în transporturile rutiere împreună cu dosarul aprobat
sunt:

- contractul autentificat perfectat cu un partener străin din ţara de destinaţie sau, în cazul asocierii,
contractul de asociere dintre operatorul de transport român şi operatorul de transport străin pentru
efectuarea în comun a curselor prevăzute în graficul de circulaţie, cel puţin la paritate pentru partea
română;

- abilitarea partenerului străin de către Ministerul Transporturilor din ţara de origine cu privire la
efectuarea de către acesta a transportului de persoane prin servicii regulate în trafic internaţional, în
traducere autorizată;

- schiţa traseului, cu evidenţierea punctelor de frontieră;

- modelul legitimaţiilor de călătorie;

- perioada de efectuare a transportului de persoane prin servicii regulate pe traseul respectiv.

5) licenţa de execuţie pentru traseu se eliberează după ce operatorul de transport rutier prezintă
agenţiei teritoriale a Autorităţii Rutiere Române A.R.R. avizul favorabil al Direcţiei generale de
reglementări şi calitatea serviciilor în transporturile rutiere.
PLAN DE AFACERI

SECTIUNEA 5: PREMISE (AMPLASAMENTUL AFACERII)

Criterii privind alegerea locatiei
La inceput aproxumativ 6-12 luni , prevad ca voi activa in biroul din locuinta personala .Odata
afacerea stabilizata voi avea nevoie de un spatiu mai mare cca 150-200m cu birouri si zona de
secretariat .
In alegerea locatiei voi tine cont de urmatoarele criterii;

 Spatiul necesar
 Necesitati viitoare(in perspectiva) privind spatiul
 Studiu de analiza a locatiei (daca este necesar)
 Studiu demografic al zonei
 Costul estimativ de ocupare ca procent din vanzari

Folosirea acestor criterii ma va ajuta in a castiga experienta pentru viitoarele inchirieri de spatiu
mult mai mare, ca urmare a cresteri afacerii .
Previziunea mea de crestere are in vedere si un loc destinat parcarii , ceea ce va presupune
cresterea cheltuielilor cu chiria .
PLAN DE AFACERI

SECTIUNEA 6: CONTABILITATE SI LICHIDITATE (CASHFLOW)

Contabilitatea
Modul de organizare si tinere a contabilitatii, elaborarea balatei si proiectarea veniturilor la 6 luni/1 an
Pentru tinerea contabilitatii intentionez sa lucrez cu un contabil , iar metodologia si organizarea
contabilitatii vor fi conform Legii Contabilitatii .
Inregistrarile si evidentele contabile pentru firma le voi tine separat de inregistrarile personale.
Pentru plata taxelor si impozitelor voi fi ajutata de contabilul meu si vor fi platite in timp util conform
reglementarilor in domeniu.
Conturile bancare vor fi auditate si verificate lunar.

Planificarea lichiditatii (cash-flow-ul)

Elaborati un cash-flow pentru cel putin 1 an, incluzand in analiza vanzarile estimate, costurile totale, investitiile
de capital)

Analiza costurilor
Care sunt toate costurile: fixe, variabile, de produs, de livrare etc

Controale interne:
Explicati in ce vor consta aceste controale interne, cine va controla banii lichizi, politica de semnaturi si de
verificare a semnaturilor, politica de verificare a corectitudinii, de receptie a produselor cumparate
Impreuna cu contabilul meu voi elabora un sistem de control financiar intern adaptat afacerii mele , pentru
evitatea oricaror neintelegeri si nereguli.
Voi stabili cine se va ocupa de inventare , stocuri , contracte cu furnizorii de carburant si nu in ultimul rand cine
va fi gestionarul .
Deasemenea voi stabili cine va fi persoana desemnata in firma pentru semnarea comenzilor, facturilor, ofertelor.
PLAN DE AFACERI

SECTIUNEA 7: FINANTAREA
Strategia de finantare
Schitati toate sursele posibile de capital pentru initierea afacerii. Exista vreo posibilitate de finantare
guvernamentala sau programe de finantare nerambursabila la care ati putea aplica?
Daca aveti in vedere posibile imprumuturi, includeti si o proiectie de cash-flow pentru a evidentia
veniturile estimate si programul de returnare a imprumutului. Faceti o lista cu institutii care pot acorda
credite.

Capitalul initial necesar pentru demararea afaceri este estimat la suma 30.000-50.000 euro .
Cheltuielile pentru care am nevoie de capital sunt urmatoarele;
- achizitionarea de microbuze cel putin doua sau trei
- un calculator , o imprimanta si consumabile
- birou
- angajarea de personal
- inchiriere loc pentru parcare

Sursele mele de finantare , pentru inceperea afacerii sunt pe de o parte din economiile proprii ale
familiei si pe de alta parte din credite bancare si imprumuturi .
PLAN DE AFACERI

SECTIUNEA 8: ACHIZITIILE
Elaborati o procedura pentru achizitii publice.

Aveti o echipa de consultanti? Cine o compune( juristul, contabilul, bancherul, brokerul etc.)

Ce documente ale furnizorilor trebuie inspectate( financiare, legate de vanzari, situatia platilor
impozitelor, facturilor s.a.). Folositi franchiza, leasingul ? Care sunt conditiile de piata pentru
achizitii? Ce metoda de achizitii se va folosi?
PLAN DE AFACERI

SECTIUNEA 9: MARKETING
Plan de Marketing (Descrieti strategia de marketing si vanzari, inclusiv modalitatile de atragere
si mentinere clienti).

Initial voi concentra eforturile de marketing pe stabilirea unor preturi adecvate pentru clienti.
Voi incerca sa formez pachete promotionale .(la un numar de calatori , una gratis ) pentru o
anumita perioada .

Planuri de promovare si publicitate (Descrieti planurile si bugetele alocate pentru publicitate si

promovare)

Publicitatea si promovarea va fi facuta in intregime pe resurse si eforturi proprii, fara a aloca

un buget pentru cheltuieli privind publicitatea .
Pe termen lung voi folosi pentru publicitate , pliante , spatiu publicitar in ziare si reviste de
afacerii de circulatie .

Procedura de realizare a cumpararilor si de verificare a stocurilor.

PLAN DE AFACERI

SECTIUNEA 9: MARKETING

Politici de personal (Descrieti planurile de angajare personal si de pregatire a celor implicate in

vanzari)

Competitia( Descrieti competitia si cum veti actiona sa o contracarati)

Cum credeti ca puteti fi avantajati din valorificarea punctelor slabe ale competitiei?
PLAN DE AFACERI

SECTIUNEA 10: PROGRAM DE CRESTERE

Expansiunea. Aveti un program de extindere a afacerii si cum se va manifesta in timp( ce
segment credeti ca poate fi extins, cand, cu ce eforturi financiare, cu ce efecte)

Dupa constituirea afacerii voi implementa o strategie de extindere ., numai dupa ce voi castiga
suficienta experienta.
Verificarile contabile si contul de profit si pierdere , vor fi elaborate lunar si in functie de
acestea voi decide asupra extinderii afacerii .
Voi avea grija ca planurile de extindere sa nu-mi modifice programul foarte mult in detrimentul
familiei . Voi elabora politicile privind angajarea si concedierea personalului.
Voi continua sa monitorizez concurenta , a caror succese sau esecuri , ma vor ajuta sa ma
orientez in activitatea mea.

Ce probleme majore pot apare in implementarea afacerii si cum crezi ca le poti raspunde? (de
ex. cum vei actiona in situatia in care vanzarile vor suferi o scadere de ca.20%, sau daca vor
apare noi competitori in piata etc).
Ar trebui sa proiectati si un cash flow pesimist (la cel mai mic nivel pe care il poti estima) si
aratati ce costuri ar trebui sa reduceti pentru a mentine lichiditatea.
PLAN DE AFACERI

SECTIUNEA 11: MANAGEMENTUL PERSONALULUI

Serviciile legate de salarizare le efectueaza persone angajate sau le externalizati?

Elaborati Fise de post pentru toate functiile si locurile de munca necesare desfasurarii activitatii( pentru
tot personalul pe care intentionati sa-l angajati)

Elaborati o Cerere de angajare si o procedura de angajare

Elaborati o Fisa a beneficiilor asteptate

PLAN DE AFACERI

SECTIUNEA 11: MANAGEMENTUL PERSONALULUI

Elaborati un Regulament de Ordine Interioara si un Manual al angajatului

Elaborati un posibil program de instruire si perfectionare profesionala pentru personalul angajat

Considerati necesar sa apelati la un jurist specializat pe dreptul muncii care sa te consilieze pe

probleme legate de personal?
PLAN DE AFACERI
PLAN DE AFACERI
PLAN DE AFACERI
PLAN DE AFACERI