UNIDAD 3 CASO PRÁCTICO

Camilo Andres Quimbay

Octubre 2018.

Universidad de Asturias.
Bogotá.
Fundamento de Mercadeo
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Tabla de Contenidos

Enunciado ....................................................................... Error! Bookmark not defined.

Cuestión 1 y 2 ................................................................................................................... 2
Conclusiones ...................................................................................................................... 3
Referencias........................................................................................................................ 4
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Enunciado

Nike Football: Copa del Mundo 2010 Sudáfrica

La división de fútbol de Nike necesita diseñar una estrategia de marketing para
sobresalir en los juegos de la Copa Mundial 2010 en Sudáfrica. Con los ingresos de
fútbol 2008 de más de $ 1 mil millones, Nike ha pasado de ser un jugador de nicho en el
mercado de ropa y calzado de fútbol en 1994 a ser un competidor formidable para su
archirrival Adidas. Nike ha realizado diferentes actividades estratégicas cada una de las
Copas Mundiales desde 1994. Para la copa Mundial 2010 en Sudáfrica, Nike cambia su
enfoque del mercado objetivo y decide usar plataformas digitales y redes sociales para
conectar más extensivamente con los consumidores. Además, Nike lanza nuevos
productos innovadores y participar en iniciativas de responsabilidad social empresarial y
sostenibilidad. La compañía tuvo que cambiar su enfoque bajo la presión de tener éxito
en el escenario más grande del fútbol, con miles de millones de personas en todo el
mundo mirando, y a la luz de la competencia de Adidas.

El caso permite a los estudiantes analizar cómo una empresa puede integrar mejor
varias propuestas de valor en un plan de marketing cohesivo y cómo se puede
comunicar mejor con su mercado objetivo elegido. También permite una rica discusión
sobre la imagen de marca que Nike debe representar para aprovechar el éxito más allá
del evento de la Copa Mundial, con respecto a nuevos productos/servicios específicos,
la categoría Nike Football y la marca corporativa/principal de Nike.
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Cuestiones
Consulte la página corporativa de Nike y conteste las siguientes preguntas:

1. ¿Cómo Nike creó una marca fuerte y diferenciada en el fútbol a través de la

orientación creativa y el posicionamiento?

RESPUESTA:
Nike pretende incentivar el deporte como un hábito de vida, utilizando eslóganes
como “Just Do It”,la empresa también ha enfocado sus campañas publicitarias a
medios menos tradicionales (radio, televisión, etc.) y ha adaptado sus campañas a
las nuevas tecnologías, como lo es el internet, así mismo reduciendo costes,
llegando a sus consumidores de una manera más personalizada, como lo es
publicidad directamente a nuestro teléfono, en nuestras redes sociales, email o
cualquier otro dispositivo de última tecnología, por los mismo es una de las
empresas que más invierte en publicidad en medios no tradicionales; Organiza
eventos en donde pretende que su imagen no se asocie a una empresa que busca
ventas, si no que la identifiquen como una empresa que favorece y fomenta la
práctica del deporte, utilizando deportistas como Cristiano Ronaldo.
Nike trata de crear experiencias a sus clientes tratándolos como si fueran
profesionales, es decir, se pretende conseguir que el consumidor se sienta como
un deportista de élite.

2. ¿Cuál es uno de los mercados objetivo y propuesta de valor de Nike?

Uno de los mercados objetivos de NIKE, es sobre una innovación sostenible, crear
productos, reduciendo el impacto ambiental, creando nuevos materiales y técnicas para
hacer más con menos y reducir el desperdicio, ampliando los límites del negocio y
potencial colectivo.
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Propuesta de valor
- Emociones y motivación para hacer deporte, ¡su famoso eslogan” Just do it!",
asociación de sus productos con los deportistas muy famosos;
- Innovación en calzado y ropa deportiva, zapatos diseñados para ser un 30% más ligero
que sus competidores;
- Innovación en materiales (no tóxicos). Algunas de las nuevas zapatillas Nike contienen
Flywire y espuma Lunarlite para reducir el peso;
- La calidad alta de sus productos;
- Excelente diseño;
- Poderosa imagen de la marca en todo el mundo.

CONCLUSIONES

Un tema muy importante a la hora de montar una empresa o de analizar una para
adentrarse en el mundo comercial, la importancia de una buena imagen, una misión,
unos objetivos, la importancia de saber conocer nuestro público y como dar a conocerle
nuestro producto y como actúa el subconsciente nuestro a la hora de tomar decisiones a
la hora de comprar algo que nos gusta, con base en una propaganda, o una necesidad o
un gusto, y que no nos damos cuenta como eso influye enormemente a la hora de vender
o comprar algo, el cómo o conque asociamos las cosas.
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REFERENCIACIÓN BIBLIOGRÁFICA

 https://www.nike.com/mx/es_la/c/nike-plus
 https://about.nike.com/
 https://www.scoop.it/t/marketing-y-ventas-by-
uniasturias/?tag=Fundamentos+de+Mercadeo