UNIVERSIDAD NACIONAL DEL ALTIPLANO

FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES Y ADMINISTRATIVAS

ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN

MARKETING ESTRATEGICO

ANALISIS DEL MICRO ENTORNO DE LA EMPRESA ARTESANIAS TEXTILES

DE ALPACA SURI NUÑOA E.I.R.L

LIC. LAURA CASTILLO, Zorayma Julieta

PRESENTADO POR:

ADUVIRI COLQUE, Josué Aarón

CCONCHA CONCHA, Rocio Rosa

PILCO QUISPE, Sayda Lisbeth

TURPO CAHUANA, Zulma Brigida

SEMESTRE: V GRUPO: A

AÑO 2018
 ARTESANIAS TEXTILES DE ALPACA SURI NUÑOA E.I.R.L

1) Empresa

Razón social: Artesanías textiles de alpaca suri nuñoa e.i.r.l

Ruc: 20448663664

Gerente: AÑAMURO CONDORI, Susana Ruila

Oficina principal: Jr. castilla n° 105 (nuñoa – melgar – puno)

Oficina de enlace: Jr. Deza n° 566 (Puno)

Fecha de inicio de actividad: 01 / enero / 2013

Email: susanarc18@yahoo.es

Pagina web: www.alpacasur.com

Artesanías Textiles de Alpaca Suri Nuñoa E.I.R.L., es una pequeña empresa dedicada a la

artesanía, formada por iniciativa de las artesanas textiles del distrito de Nuñoa (Melgar-

Puno-Perú), organizadas en la Asociación de Artesanía Suri Paq’ocha

Nuñoa (ASARSUPAN), con más de ocho años de experiencia.

Artesanías Suri Paq’ochaNuñoa., es una experiencia exclusiva y única, dedicada a

confeccionar prendas de artesanía textil hecho a mano con fibra natural u orgánica de
calidades superiores dela alpaca suri de color. Son textiles al 100% de alpaca suri, sin mezclas

con fibras sintéticas.

La idea de formar Artesanías Textiles de Alpaca Suri Nuñoa E.I.R.L, tiene su origen en la

necesidad de articular comercialmente a las mujeres de la Asociación de Artesanía Suri

Paq’ocha Nuñoa, a los mercados convencionales y especiales (comercio justo), de nivel

regional, nacional e internacional.

Se trata de una iniciativa comercial y empresarial que tiene el propósito de generar la

creación de fuentes de empleo y la obtención de ingresos económicos, destinados a mejorar

la calidad de vida de las familias artesanas textiles

MISIÓN

Somos una empresa dedicada a aprovechar las fibras de calidades superiores de las alpacas

suri, mediante el tejido de artesanía textil hecho a mano. Ofrecemos productos de alta calidad

(100% alpaca suri), con diseños innovadores a clientes exclusivos del Perú y del mundo.

Aplicamos la trazabilidad de producto, contribuimos a la generación de fuentes de empleo,

al mejoramiento de la calidad de vida de las mujeres artesanas y los criadores de alpacas.

Desde nuestra tradición cultural andina, promovemos el desarrollo endógeno, humano y

sostenible; el comercio justo y la conservación de la Pachamama.

VISIÓN

Ser una empresa líder y pionera en el aprovechamiento sostenible de la fibra de las alpacas

suri, mediante la elaboración de artesanía textil exclusiva hecha a mano, con altos estándares

de calidad, sustentada en el manejo de técnicas textiles ancestrales, la innovación de diseños

y posicionada en los mercados exclusivos del Perú y del mundo. Con reconocimiento en la

promoción del desarrollo endógeno, humano y sostenible; el cuidado, la conservación de

la Pachamama y la promoción de las buenas prácticas de comercio justo.

2) Proveedores

PROVEEDORES DE MATERIA PRIMA

MICHEL
CENTRO 12%
COMERCIAL II
29% SAN
FRANCISCO
22%

CECOALP
37%
Fuente: Elaboración propia.
Se observa que los artesanos de la provincia de Melgar adquieren su materia prima en su

mayoría de la empresa proveedora CECOALP en un 36.76%, seguido de los kioscos que se

encuentran en el centro comercial II con un 29.41%, y en menor proporción de las empresas

SAN FRANCISCO (22.06%), MICHELL (11.76%), esto nos da a entender que la empresa

proveedora CECOALP, produce la fibra de alpaca y alpacril industrialmente que se orienta

al segmento artesanal y el autoconsumo del mercado local y regional, al mismo tiempo que

el precio de venta es más económico respecto a las otras empresas que se orientan más a los

mercados nacional e internacional.

Personas dedicadas a la crianza de alpaca suri.

3) Intermediarios

a) CENTRO DE COMERCIO (ITC): El Centro de Comercio Internacional (ITC) es un

organismo conjunto de la Organización Mundial del Comercio y de las Naciones

Unidas, cuyo objetivo es apoyar a las empresas de países en desarrollo para que sean

más competitivas en los mercados del mundo, con el fin de acelerar el desarrollo

económico y contribuir al logro de los Objetivos de Desarrollo del Milenio (ODM)

de las Naciones Unidas.

b) Tienda comercial “Inkababy”

c) Vendedores minoristas

4) Competidores

a) Competidores Directos

 JOMATEX: Jomatex S.R.Ltda., es una empresa del sector textil que trabaja en un

esquema de Comercio Justo, especializada en tejido a mano, maquina, tejido a

telar, bordados, muñequería con énfasis en la transformación de la fibra de Alpaca

en chompas, abrigos elegantes, chalecos, ponchos, chales, gorros, boinas, chalinas,

guantes, mitones, calentadores de mano y pie, medias, escarpines, vinchas,

muñecos, títeres, adornos de mesa, adornos de cortina, bordados en cinta para

cojines, mantas, sobremesas, regalos corporativos entre otros. Nuestra empresa

exporta productos de calidad, así mismo brinda servicio de mano de obra calificada

utilizando diferentes técnicas como crochet, macramé, horquilla, palitos, máquina

y telar artesanal.

 Artesanía Sumac Perú S.R.Ltd, es una empresa dedicada a la fabricación de

prendas de vestir así como chompas, abrigos, chullos entre otros a base de lana de

alpaca, está ubicada en el Jr. Huancané N° 246 barrio Victoria.

  Moda Andina E.I.R.L. ubicado en Salcedo Puno Perú, dedicado a la confección de

ropas hechas a base de alpaca.

5) Cliente:

a) Mercado de consumidores

Perfil del consumidor

Los consumidores del producto son principalmente extranjeros que vienen de visita a Perú

con edades comprendidas entre 15 a 60 en la mayoría de clase media y más que toda clase

alta. La adquisición del producto se consigue a un precio desde $20 en adelante, pero con

igual de adquirir el producto

El mercado primario para la empresa artesana es principalmente extranjero de estrato

social A, B con edades comprendidas de 18 a 60 años, que a su vez son grandes compradores

de este tipo de artesanía, pues este segmento se preocupa por la adquisición de artesanías

para su uso, llevar como un recuerdo de Perú.

El mercado secundario son las personas con ingreso regular y alto comprendidas entre la

edad de 20 a 60 años donde son mayormente influenciados en el momento de la compra de

la artesanía debido a los modelos que produce y la calidad en sus productos.

 personas que mas adquieren el prooducto
80%

70%

60%

50%

40%

30%

20%

10%

0%
extranjeros personas de ingresos
altos

personas que mas adquieren el prooducto

Que atributos son los que motiva a adquirir producto de artesanía.

 Calidad

 Precio

 Empaque

b) Mercado de negocios

Inkababy

“INKABABY” este proyecto se perfila al aprovechamiento de la afluencia tanto nacional

como extranjero en la región en virtud de lo que los señores turistas necesitan abrigarse en

épocas de invierno. La empresa de artesanía alpaca suri hace a chompas chalecos abrigos

chalinas, entre otras cosas que el turista desea.