Tornado Social

Tornado Social - Palestras do Ares
Jogo Interno
Crenças, Estado Mental e Zen state
O que é o Jogo Interno
Uma breve explicação do que é Estado Mental
A Escada do Estado Mental (State)
Zen State:
Eu não me importo com o que os outros pensam de mim
Mentalidade de Abundância
O meu jogo é um 10
Eu sou o dono do local
Eu sou o cara que sempre consegue resultados
Cada dificuldade é uma oportunidade para evoluir
Níveis de Competência
Incompetência Inconsciente
Incompetência Consciente
Competência Consciente
Competência Inconsciente
Divisão do Processo de Sedução

Atração
Conforto – Confiança – Conexão
Sedução
Proibida a reprodução desse material. Permitida a reprodução apenas para uso pessoal.
Acesse também nossos sites: www.seductionlife.com.br e www.mundoh.com.br 2
Atitude/Energia de Cada Fase
Atração: Energia Alta, trás felicidade para as pessoas, é
bastante comunicativo. Exemplo Humoristas de Stand-Up
Comedy
CCC: Energia mais baixa, conversa mais pessoal com a

mulher. Construção da Vibe de casal. Foco é criar intimidade
e conexão.
Sedução: Seja sexual e faça com que a mulher se conecte

com o lado sexual dela.
Indicadores de Interesse/
Indicadores de Interesse verbais:
Gosto de você
Você é incrível
Eu te achei muito bonito (Etc)
Indicadores de Interesse não-verbais:
Ela meche no cabelo enquanto fala com você
Ela arruma a roupa e procura ficar ereta (forma de valorizar

atributos físicos como seios)
Ela concorda com seus pedidos
Indicadores de Interesse/ Desinteresse
Ela reinicia a conversa quando você para de falar
Ela constantemente tenta te tocar
Ela te dá tapinhas amigáveis
Ela segura o contato visual com você
Ela ri até das suas piadas que não são engraçadas
Ela coça devagar a região entre o pescoço e os seios
Ela olha pros seus olhos e em seguida pra sua boca
Perigos de Demorar demais nas

fases
Atração: Parecer o entretenimento grátis (Palhaço)
CCC: Ser taxado de amiguinho e por conseqüência uma

pessoa sem valor sexual.
Sedução: Aparentar desespero por sexo.
Entendendo e aprendo a lidar com

Ansiedade Antes da Aproximação
O que é AA
Origem da emoção (Tribal e risco de valor reprod.baixo)
Razões para sentir AA
Aspectos Biológicos da Ansiedade
Ansiedade nos dias atuais (Pressão social, e razões

instintivas)
Papel da Mídia na questão de ansiedade
A fórmula de Hollywood para justificar sua ansiedade
Entendendo e aprendo a lidar com Ansiedade Antes da

Aproximação
Maneiras de diminuir AA:

Regra dos 3 segundos
Usando Estado Mental ao seu favor e Sentindo o Momento
A relação AA e Jogo Interno
Ancoragem Múltipla
Iniciando conversas pelo prazer de conversar (elimine a
pressão social)
Calibração
O que é calibração
Como se tornar alguém socialmente ajustado
Prática igual excelência
Não existe erro, existe feedback
Sistema de Metas para alcançar níveis altos de calibração
Metas pequenas levam a médias que levam as grandes
Estrutura do Jogo, em técnicas

Atração:
Oppener
Negs
PFT/Virada
Rotina de DVS
Rotina de Toque Puro
Role Play (Dramatização)
Reforço Intermitente: Isca-Fisgada-Recompensa-Tirada
Assuntos Múltiplos
Leitura Fria
Ares Isolation Fórmula
CCC – Conforto, Confiança, Conexão – Fase I
Perguntas de Final Aberto
Projeções de Passado e Futuro
Padrões de PNL
Perguntas de Qualificação
Truques de toque para iniciar o toque Sexual
Rotinas para o beijo
Fomas de se Comunicar, Tonalidade Vocal
Os 3 tipos de tonalidade que o ser

humano usa para se comunicar
1. TR > Trying Rapport
2. NR > Neutral Rapport
3. BR > Break Rapport
Energia deve ser adicionada a comunicação em NR e BR.
Atração. Funcionamento da Atração do homem pela mulher 1
Funcionamento da Atração do
homem pela mulher
O homem procure sinais de fertilidade:
Tamanho dos quadris
Simetria Facial
Seios
Quadris
O valor reprodutivo da fêmea é muito importante porque o

homem tem o instinto de fecundar o maior número de fêmeas
possíveis.
Atração. Funcionamento da
Atração da mulher pelo homem
A mulher da maior valor aos traços de personalidade
Ela é guiada principalmente para inferir o valor de

sobrevivência do homem, afim de, ajudar na própria
sobrevivência dela.
A mulher procura mais os sinais de sobrevivência do que os

reprodutivos, para ela é importante um homem que aumente
suas chances de sobrevivência por ela ser fisicamente mais
frágil e precisar de alguém para cuidar dela no período da
gravidez. (Resquícios evolutivos).
Atração. Funcionamento da Atração

da mulher pelo homem
As características demonstradas por um homem devem ser
orientadas a demonstrar alta capacidade de sobrevivência.
Sim atualmente isso é demonstrado através de característica
de personalidade
Atração. Características que uma mulher procura num homem

4
1 – Sorriso
2 – Confiança (vem com competência)
3 – Senso de Humor
4 – Senso de Moda
5 – Prova Social
6 – Pré-Seleção
7 – Capacidade de Criar Conexão
8 – Protetor daqueles que você ama
9 – Líder dos Homens

5
10 – Capacidade de Demonstrar Emoções
11 – Não Ser Necessitado
12 – Habilidade de Afetá-la emocionalmente
13 – Ter uma Identidade Sólida
14 – Ter um bom Estilo de Vida

6
Sinais de Reprodução (Menos

importantes que os de sobrevivência):
Tamanho do Peitoral
Simetria da Face
Definição corporal
Tamanho do órgão sexual
Altura
Os tabus e a lógica da mulher (Evita ser vista como uma

vadia)
Lógica e Emoção se cancelam
Aumente o Emocional da Mulher e ela irá deixar a lógica de

lado e o lado sexual se aflorará
Começo do Jogo Externo. Openers.

Breve explicação do que são openers
Como usar openers de opinião (Estrutura)
Openers Metidos/Divertidos (Comportamento igual daquele

amigo ´´tira-onda`` da faculdade)
Exemplos: Não entendo, altura, fast-food, brinco bonito.
Começo do Jogo Externo. Openers e PFT/Virada.
Openers com elogio embutido (Elogio não físico)
Como usar PFT(pista falsas de tempo durante todo jogo) e

PFT( Virada).
Criando Atração
O Valor da mulher e como deixar o seu maior que o dela.
Quando isso for necessário. A ferramenta chamada Neg.
O que são rotinas
Histórias para demonstração de valor (DVS)
Toque não-sexual e gradativo. Técnica do Toque Puro.
Temperatura Emocional
O que é TE (BT)
Entendendo os níveis de calor de uma mulher
Como controlar a TE (BT) dela, para que não ultrapasse o

ponto critico e nem diminua demais
Efeito Anomalia
O que são Picos de TE (BT) e como criá-los.
Use Picos de TE sempre que precisar fazer uma ação

importante no grupo o com a mulher. Pessoas tendem a
concordar com você quando estão rindo.
Qualificação
Dramatização (Role Play)
O que é a Qualificação
Usando desinteresse ativo entre uma qualificação e outra
Reforço Intermitente (Isca, Fisgada isca, Recompensa, e
Tirada)
Assuntos Múltiplos
Leitura Fria
O que é Leitura Fria
Porque as mulheres sentem-se felizes ao receber uma leitura

de sua personalidade (Ego)
Características que as mulheres acreditam possuir:
Intuitiva
Se preocupam com familiares e amigas
Divertida
Leitura Fria
Inteligente
Sabem beijar
Tem uma personalidade cativante
É Sexy
Guiada pelas emoções
Leitura Fria
Funcionamento básico da leitura fria
Fique sempre atento aos assuntos da conversa e estimule a

pessoa a falar um pouco da vida dela.
Deixe a mulher confortável com você e cultive uma energia de

intimidade (por isso é importante ter feito uma boa atração)
Procure ser um pouco misterioso e a deixe intrigada sobre sua

pessoa
Deixe-a tranquila para que ela se abra com você
Os cinco temas que mais intrigam as pessoas. Excelentes
para usar leitura fria em cima deles.
Amor
Carreira Profissional
Saúde
Viagem
Educação e busca por novos conhecimentos
Ambições (sonhos e vontade de se realizar na vida)
Leitura Fria - Técnicas
Elogio em Características comuns para gerar uma

concordância por parte da mulher (Fine Flattery Techinique)
Exemplo da Características da honestidade.
Leitura Fria - Técnicas
Técnica da Ambiguidade (Rainbow Ruse) – As pessoas

sempre experimentar os dois lados de sensações opostas.
Exemplo:
Sabe olhando para você eu percebo que você sempre está

feliz e curtindo a vida, mas há alguns momentos em que você
prefere ficar quieta e calma.
Você é uma pessoa muito bondosa e que se importa com os

outros ao seu redor, mas quando alguém faz algo que você
não gosta você tem coragem de impor sua vontade.
Isolando o seu alvo
Ares Isolation Fórmula: Rotina de

Conforto – Pico de TE – Isolação
Conforto, CCC
O que é conforto
Perguntas de Qualificação
Projeções de Passado e Futuro (Distorção do Tempo)
Usando PNL( Programação Neuro Lingüística).
Como construir um conforto mútuo, usando perguntas e trocas

de experiências
Truques de Toque, para iniciar o toque sexual
Dramatização Avançada (Plotline)
Rotinas para o Beijo

Lidando com Testes de
Congruência
Por que as mulheres testam?
Ações erradas no hora de passar em um teste:
Agir de forma lógica
Pedir Desculpas
Maneiras de se passar em um teste:
Agir de Maneira Não Reativa e ignorar o teste
Interpretando errado o comentário dela
Usar um Desqualificar Falso, gerando um pico de TE(BT)
Lidando com Testes de Congruência
Devolvendo o teste.
Exemplo:
Ela: Você não fala nada de interessante
Você: Você pintou seu cabelo de loiro recentemente não é
mesmo?
Imitar o comportamento dela como se ela fosse uma

criancinha
Respondendo com uma coisa sem sentido
Frame Control
Frame: É a sua realidade no Set
Reatividade X Não Reatividade. Quem tem o frame dominante

reage menos
Impondo um frame de Líder
Teoria do Laço (Hoop Theory)
Entendendo os laços (Frame) que tentam te impor
Invertendo o Frame (devolvendo o laço), e liderando a

interação
Roubando o frame das mulheres do grupo
Teoria de Grupo
Tipos de Grupo:
1 homem e 1 mulher
1 homem e 2 mulheres (use wing, pausa para explicar sobre

wing e depois reinicia slides de teoria de grupo)
1 homem e 3 ou mais mulheres
1 homem e amog e 1 ou mais mulheres
Prova Social e Pré-Seleção
Teoria de Grupo – Parceiro de Jogo (Wing)
Nota: Sempre que for chamar seu wing certifique-se de já ter
sido aceito previamente pelo grupo e de ter valor/atração do
mesmo.
A prioridade do wing é ajudar o amigo que iniciou o processo

de sedução
Sinais para chamar wing
Técnicas de apresentação de wing
Wing pergunta se o amigo viu uma amiga em comum aos

dois.
Apresentação amistosa falando bem do wing antes de

apresentá-lo
Teoria de Grupo – Parceiro de Jogo (Wing)
Junção de Grupos
Wing leva mais mulheres para o grupo do seu parceiro
Parceiro leva mulheres até grupo de mulheres de seu wing
Troca (Switchout)
Teoria de Grupo
1 homem e 3 ou mais mulheres
1 homem e 1 amog e 1 ou mais mulheres
Conceitos importantes em teoria de grupo:
Prova Social e Pré-Seleção

Teoria de Grupo
Fale com todos na balada de homem a mulheres. Lembre-se

de sorrir e agir de maneira relaxada
Grupo Base
A importância de Estabelecer um grupo base e o que fazer

para criá-lo
Suicídio Social
Amoging
O que é Amog e Bmog
O opener universal para grupos com homens: Quem trai mais

H ou M?
Maneiras de superar os Amogs:
Cative o grupo antes de mais nada
Usando Comportamentos que aumentam seu valor –

Liderança e Habilidades de Conversação
Amoging Parte 2
Seja não reativo, deixe-o reagir (Legal Cara)
Ofuscação de Valor (Seja o mais sociável do grupo)
Dominância Física
Frases de Efeito (lembrar de usar o comportamento de

´´zuador``)
Exemplos:
Você: Cara você é foda, você é o cara mais divertido que eu

conheci aqui hoje (fale isso sendo sarcástico).
Amoging Parte 3
Você: De onde vocês se conhecem.
Ele: Ela é minha namorada.
Você para o alvo: Hahahah! Serio?
Ela: Não, ele está brincando.
Você: Tentando se dar bem em garotão!
Você: Cara que camisa legal! Minha irmã tem uma igual.
Mag: É eu peguei armário dela.

Você: Hahaha! Eu sei disso ela me contou, mas ela falou
também que está faltando o vibrador e pediu pra você
devolver.
Amoging Parte 4
Inversão de Frame (exemplo você é gay? Resposta: Sou,

você lembra muito meu ex-namorado).
Pondo o amog em situações constrangedoras, subentendo

que ele está se esforçando demais no set
Pondo um frame de Entretenimento em cima do amog (fazer

ele esperar pra falar)
Amoging Parte 5
Destruir o valor do cara no set, para aumentar o seu próprio

valor. (Para ser usado com homens descalibrados
socialmente)
E lembre-se sempre conquiste o grupo
Pista de Dança
Noções de Linguagem Corporal na Pista (contato visual, BL,
sorriso)
Estrutura do Jogo de Pista:
Opener
Push and Pull
Uso de laços (teoria do laço)
Kino/Toque Sexual
Beijo
Estilo
Camisas que estão na moda
Calças que estão na moda: Skeeny

Como usa acessórios
Estilo bem arrumado
Acessórios úteis: pulseiras, colares, pingentes, brincos,

piercings
Noções básicas de como evitar parecer um nerd ou

mauricinho.
Jogo Diurno
Diferenças entre Dia e Noite
Energia
Vibe casual
Toques gradativos e menos sexuais
Como conseguir o número de telefone:
Rotina de Conforto – Pico na TE (BT) – Pedir o número

(tirando a pressão social da garota)
Ligando – Jogo de Telefone

Tempo de espera para ligar, média 3 dias de acordo com a
solidez do seu jogo
Estrutura do jogo de telefone:
Apresente-se e diga onde a conheceu
Pista Falta de Tempo
Eleve a Temperatura Emocional
Qualifique-a
Deixe-a Confortável
Eleve a temperatura emocional novamente
Despeça-se ou a chame para sair
Ligando – Usando SMS
O Propósito do SMS é trazer diversão para o dia dela e fazê-
la se lembrar de você, nada mais do que isso. Para chamar
uma mulher para sair você deverá ligar
Use e abuse de Dramatizações
Uma pitada de Non-Sense é bom
Espere cerca de 15 minutos entre um sms e outro
Tenha uma linha de ação e continue enviando mesmo que ela

não responda os primeiros SMS´s
Encontro
Procure convidá-la para programas fora do convencional.

Cultive hobbies atraentes
Tire a pressão de que vocês estão em um encontro
Aja de maneira tranquila e a escale fisicamente para chegar

ao beijo
Saiba a hora de ser sexual
Diretrizes Comportamentais
Tenha respeito pelo líder. Adquira sua confiança. *Ressalva:
Em ambientes corporativos é mais apropriado obter a posição
de líder quando o líder estiver vulnerável
Tome cuidado com os amigos. Não alarde suas fraquezas.
Cultive um ar de mistério não dê toda informação logo de cara
Crie uma reputação/imagem impecável. Sua reputação é seu

cartão de visitas
Oculte suas intenções. Torne-as visíveis apenas próximo ao
momento da vitória
Seja o centro das atenções
Estimule as pessoas a trabalharem em prol do seu sucesso.

Lembre-se de obter os louros da vitória
Contra fatos não há argumentos. Aja ao invés de teorizar
Faça com que os outros queiram sua aprovação. Até mesmo

quem estiver competindo com você se quiser sua aprovação
cairá ´´vitima`` do seu carisma
Seja positivo e mantenha pessoas felizes ao seu redor. Evite

a todo custo os pessimistas
Use o poder do elogio, honestidade, sinceridade para deixar

as pessoas desarmadas a sua próxima ação. Muito útil se
você já tiver uma posição de poder.
Desenvolva suas habilidades (sociais, profissionais, etc) e

certifique-se de que as pessoas se mantêm dependentes da
sua presença.
O ser humano é egoísta. Tendemos a pensar no ganho em

toda atitude que tomamos. Então ao pedir ajuda apele para
esse sentimento ao invés de gratidão ou outros similares
Deixe seus inimigos sem saída. Aniquele-os
O que é escasso tem maior valor. Ao ser bem visto em um

meio social se ausente por algum tempo
Seja imprevisível. Não deixe as pessoas preverem suas ações

com total antecedência
Evite se isolar em um ´ćasulo``. Aquele que tem medo em
demasia do mundo é constantemente mal falado
Faça-se de bobo e as pessoas não perceberão a sua

esperteza
Conheça as pessoas, não ofenda ou insulte a pessoa errada
Escolha bem com quem se alinhar socialmente. Seja flexível e

não se alinhe as pessoas que lhe trarão desgraça
Se você é muito bom em algo (habilidade específica).

Concentre sua energia nisso. Isso também vale quando
estiver procurando por alguém ´´poderoso`` para lhe ajudar.
Procure desenvolver sua calibração e inteligência social.
Não aceite um rótulo. As pessoas sempre querem ver algo

novo. Aprenda recriar-se e ser um ´óbjeto cada vez mais
cintilante``.
Não se meta em assuntos que podem te trazer problemas. Se

alguém estar disposto a arriscar o pescoço que esse alguém
não seja você
Tenha um Plano de ação. (Isso evita erros desnecessários no

caminho)
Por mais difícil que tenha sido seu trabalho. Faça com que
pareça algo fácil e simples de ser executado. Isso aumentará
seu brilhantismo
Seja Ousado. O medroso gera desconfiança e desprezo.
Arrisque é melhor arriscar e se expor ao ´´fracasso`` do quer
ser um espectador da vida. Seja um ator
Frase do Michael Jordan: "Eu errei mais de 9000 arremessos

na minha carreira. Perdi quase 300 jogos. Em 26 vezes,
confiaram em mim pra fazer a cesta da vitória, e eu errei. Eu
falhei uma vez, duas, e outra vez na minha vida. E é por isso
que eu obtive sucesso." (Inserir Comercial. Video)
Satisfaça a necessidade que as pessoas tem de acreditar em

algo. Se puder seja você mesmo o foco dessa crença ou
então o criador do que elas acreditam
Procure se manter calmo e no controle da situação. Dite o

ritmo das coisas
Torne a vida das pessoas mais agradáveis. Faça com que

elas esperem pelo momento em que vão estar juntas de você
Todos tem um ponto fraco. Um gosto peculiar, uma vontade

não correspondida. Descubra esse ponto e você poderá
explorá-lo
Tenha consciência do seu valor. Respeite que está acima de

você, mas sem abaixar a cabeça. Se quiser ser admirado aja
como alguém que já tem poder (ambição é crucial para quem
está almejando posições maiores na vida)
Foque apenas nos assuntos que pode resolver agora. Se

existe algum problema fora da sua capacidade de resolução,
ignore. Espere até o momento em for capaz de resolvê-lo.
(Não desperdice energia a toa)
Procure esperar o momento oportuno. Sempre que tiver que

tomar uma atitude importante fique atento ao momento correto
de executá-la
Crie atividades enriquecedoras. Marque boas experiências na

mente das pessoas
Evite o que vier de graça. O que vem de graça tende a vir com
um valor de troca embutido que é maior do que o ´´presente``
em si. Analogia ao cavalo de Tróia
Crie e seja dono do seu próprio destino
Aceite o mundo como ele é. Mude a si mesmo para depois

conseguir obter o que quer das pessoas
Mantenha-se se calmo e afete os outros emocionalmente
Conquiste ou destrua o mais forte e seus aliados irão se

dispersar. Efeito Manada e o contra-ponto Efeito Formiga
Contra pessoas difíceis de se lidar. Seja como um espelho.

Aja como um reflexo da ações delas e elas ficarão confusas e
perderão sua estratégia
Ao promover mudanças, as faça de maneira gradativa.

Mudanças bruscas assustam as pessoas
Conquiste primeiro pelo viés emocional, depois pelo lógico
Não aparente ser perfeito demais. Perfeição em excesso gera

desconfiança. Demonstre uma ou duas inseguranças (podem
ser inseguranças falsas)
Tenha uma meta e saiba respeitar seu plano de ação.

Cuidado para não ir além do que almejou sem ter um plano
formado previamente (Há sempre o risco de dar com a cara
no chão)
Seja mutável. Evite sempre fazer a mesma coisa.
Previsibilidade mostra onde sua estratégia pode ser fraca
Mudanças Mentais
O ser humano pensa em termos de conceito
Conceito Concreto (Mobília de uma casa, carro, casa, etc)
Conceito Abstrato (Democracia, Teoria da Relatividade, PIB,

etc)
Familiaridade com os conceitos abstratos os tornam mais

concretos e aplicáveis
Os fatores que influenciam na mudança de opinião
Razão – Fator utilizado para decidir de maneira lógica pela

compra ou aquisição de algo (Até mesmo afetivo). Emoção
tende a diminuir a razão
Pesquisa – Algumas pessoas tendem a fazer pesquisas

informais ou até mesmo formais para se decidir sobre qual a
melhor atitude a se tomar ou qual o melhor produto a se
comprar
Ressonância (Componente Afetivo) – A razão e a pesquisa

apelam para o fator lógico da mente humana. A ressonância
ao contrário busca o fator afetivo. É crucial na sedução, e para
aliar um valor emocional a razão ou até mesmo turvá-la.
Dentro da ressonância é que nascerá a empatia por
determinada idéia
Redescrições Representacionais – As pessoas tendem a ter

um convencimento maior pelo seu canal de comunicação
principal, ou seja: visão, tato, olfato, paladar, audição
Recursos e Recompensas: Se você deseja convencer alguém

propicie os melhores recursos (o que propicia a execução da
tarefa) ou as melhores recompensas (o prazer obtido e o
convencimento do individuo através da execução)
Eventos do Mundo Real – Esse é o fator que pode criar ou

mudar tendências. Exemplo: Guerras, desastres naturais,
instabilidade política, novas correntes de pensamento, etc
Resistências – A razão junto com as crenças é o que atua

como maior resistência a novas idéias. O fator idade também
influencia muito na mudança comportamental. Uma pessoa
jovem aceita mais facilmente novos modismos, enquanto uma
mais velha tende a ser conservadora
O conceito de Inteligências
Múltiplas
Inteligência Linguística
Facilidade no uso da linguagem escrita ou falada
Exemplos:
- Habilidade de argumentação (capacidade de discutir e

convencer pela opção de uma idéia)
- Habilidade de Retórica (Palestra, convencimento de grandes

grupos, etc)
O conceito de Inteligências Múltiplas
Inteligência Lógico-Matemática
Facilidade na análise de cenários organizacionais e na

capacidade de estimar ganhos, perdas, oportunidades,
através dos números
Exemplo:
- A reestruturação da GM em 1920 pelas mãos de Alfred P.

Sloan. Com linhas precisas de autoridades em suas diversas
operações. E ainda assim permitindo a interligação das
atividades em seus diversos setores
Inteligência Musical
Facilidade em ritmar o mundo ao seu redor fazendo-o

trabalhar de maneira harmônica
Exemplo:
- A capacidade de fazer uma empresa ou grupo trabalhar de

forma cooperativa e harmônica
Inteligência Espacial
Facilidade em criar orientações espaciais. Seja através de

gráficos ou cartografia
É bastante útil para facilitar a compreensão das pessoas

através de esquemas intuitivos
Inteligência Corporal-Cinestésica
Facilidade em utilizar o corpo como forma de expressão,

criação e comunicação
Exemplos:
Artistas, esportistas, artesãos, etc
A funcionalidade que as empresas procuram trazer para seus

produtos ao serem usados pelo corpo: mouse, iphone, 3D TV,
etc.
Inteligência Naturalista
Capacidade de classificar diversos objetos em categorias. (Foi
e continua sendo extremamente importante para
sobrevivência humana)
Exemplos:
Decisão de compra por um ou outro produto
Classificação de produtos em categoria: hatches, sedans,

esportivos, etc
Inteligência Intrapessoal
Facilidade em reconhecer objetivos, problemas, habilidades,

internamente. E conseguir tomar as melhores atitudes
baseado em experiências internas
Exemplo:
Facilita o processo de empatia, pois ao saber o que é bom ou

ruim para você. É fácil ajudar outro individuo que possa estar
com o mesmo dilema
Convergência de Inteligências
Inferir qual os quais são suas inteligências predominantes. E

procurar desenvolver as outras
Façam uma pequena auto-análise de suas inteligências e

identifiquem aqueles que se encontram deficitárias.
Mudando Mentes/Idéias
Mude a representação mentais das pessoas. Faça com que
criem novas ´ímagens mentais`` e a tenham como uma nova
verdade
Quanto mais inteligências de uma pessoa você conseguir

envolver com seus argumentos. Mais idéias conseguirá mudar
O Scaffolding (Andaime). Para facilitar o aprendizado ou
assimilação de um conceito é mais fácil quando é dado a
pessoa uma ´éstratégia de ação``. Isso pode ajudar a cativá-
la, e à adotar o seu modelo de mundo
Mudando Mentes/Idéias
Como convencer o público: Argumento e Contra Argumento
Aumente os pontos de concordância de suas histórias e

diminua os de discordância
Como convencer um público

diverso
Simplifique suas histórias para que se adequem as diferentes
capacidades intelectuais
Histórias difíceis de entender minam o seu poder de

convencimento
Seja maleável e saiba cadenciar o assunto de acordo com o

desejo do público
Treine toda sua comunicação. Dê atenção especial a sua

tonalidade vocal e linguagem corporal
Aparente sempre estar tranquilo e seguro sobre o conteúdo

de suas palavras
Como convencer um público uniforme (organização)
Histórias mais elaboradas podem ser usadas devido ao

conhecimento técnico ou do ambiente de trabalho do público
Histórias demasiadamente genéricas podem minar o poder de

convencimento
Utilize o fator : ´Ćonhecimento/objetivos em comum ao seu

favor``
Como convencer um público
uniforme (organização) – Utilizando os
fatores que influenciam a mudança de
opinião
Pesquisa: Usada para trazer dados e informações que irão
suportar o argumento/idéia de convencimento
Resistência: Ao expor seus argumentos/idéias procure

protegê-lo contra as resistências vigentes. Utilize a própria
estrutura dos argumentos contrários de forma a fazer com que
a roupagem da sua nova idéia se adeque a eles. Mas
preservando a essência da sua própria idéia
Como convencer um público uniforme (organização) –

Utilizando os fatores que influenciam a mudança de opinião
Recursos e Recompensas: Alardeie os benefícios que sua

idéia irá trazer para organização. E como isso irá ajudar na
questão de propiciar recursos (caso seja uma idéia para
unicamente obter recompensas deixe bem claro de onde os
recursos sairão), assim como na obtenção de recompensas.
Os seres humanos sempre pensam pelo viés de: ´Ó que eu
vou ganhar com isso``.

Redescrições Representacionais: Lembre-se sempre de expor

suas idéias em variadas formas. Algumas pessoas são mais
convencidas pela linguagem, outras pelos números e mais
umas tantas pelos gráficos, etc. Se sua comunicação
contempla diversas formas de convencimento você
convencerá diversos públicos

Razão: Faça com que sua idéia tenha coerência e certifique-
se de que o viés lógico não apresente falhas
Ressonância: É a capacidade de fazer com que as pessoas

se identifiquem com suas idéias. Certifique-se de ´´seguir`` o
que você diz e que isso tenha um valor emocional
(desejo/necessidade) para quem está decidindo se compra ou
não a sua idéia.

Eventos do Mundo Real: Procure sempre ficar atento a como

os acontecimentos do mundo podem afetar a idéia que está
tentando apresentar para convencer as pessoas.
Exemplo:
Se hoje inventassem o tele-transporte seria bem difícil vender

passagens de avião
Utilize as tendências da mídia, cultura, política para ajudar no

convencimento do seu público. Se puder manipule esses
meios
Características de um líder efetivo

Inteligências:
Linguistica: Um líder precisa ser um exímio contador de

histórias para cativar seu público
Interpessoal: É necessária a compreensão sobre os anseios,

problemas e desejos das outras pessoas para criar um
processo de empatia e convencimento
Características de um líder efetivo
Instinto: Ter o feeling para identificar oportunidades e decifrar

os melhores momentos para arriscar em um negócio
Integridade: Ser capaz de oferecer ao seu público o que ele
deseja. Não vender uma satisfação que o produto/serviço é
incapaz de cumprir
Dois aspectos importantes no convencimento de pessoas
1 – Se puder estude as preferências, gostos, ambições,

frustrações, opiniões, representações mentais prediletas etc.
Da pessoa que for seu ´álvo``
2 – Fique competente na arte de criar ressonância. Para criar

ressonância basta fazer perguntas, ouvir com atenção as
respostas, utilizar o conteúdo das respostas para estruturar
seus argumentos de convencimento.
Estratégias para convencer pequenos grupos de uma até três

pessoas. Identificando os modelos de convencimento
Argumentos, fatos, retórica: esse tipo de pessoa é altamente

condicionada a ser convencida pela estrutura lógica dos fatos,
assim como a retórica utilizada para convencê-la
Rotas centrais versus periféricas: Procure inferir se a pessoa

prefere uma abordagem mais ´´direto ao ponto`` ou se aprecia
todo processo de comunicação como gestos, pausas
cadenciadas, silêncios em certos momentos, etc

Consistência: é a pessoa que se importa com a estrutura que

as idéias são expostas e como se encaixam entre si. Se um
assunto final tem uma conexão lógica com o inicial
Postura em relação a conflitos: Aqui é importante mensurar o

quanto a pessoa se aflige com argumentos contrários ao dela
de maneira que se possa dosar a velocidade com que são
expostas idéias contrárias
Estratégias para convencer

pequenos grupos de uma até três
pessoas. Identificando os modelos de
convencimento
Territórios emocionalmente carregados: Identifique os
assuntos que despertam emoções positivas ou negativas em
uma pessoa
Roteiros-contéudos atuais: As pessoas tem idéias em que

acreditam piamente. Identifique essas idéias para aumentar a
ressonância e evitar a discordância. Pessoas de posições de
poder elevado geralmente deixam essas informações
bastante disponíveis

Roteiros-formas atuais: Os indivíduos dão maior atenção a um

tipo de comunicação em especifico. Utilize os tipos que ele/ela
preferem para facilitar o convencimento
Atitudes importantes para se ter ao

conhecer novas mulheres
Não lute contra a realidade. Aceite-a para ser capaz de mudá-
la
Seja responsável pela sua vida. (problemas, soluções,etc)
Pare de se lamentar
Trabalhe os 3 principais aspectos da sua vida: saúde, riqueza,

relacionamentos. (Ao melhorar sua qualidade de vida fica
mais fácil influenciar as pessoas)
Atitudes importantes para se ter ao conhecer novas mulheres
Procure enxergar o mundo de maneira ampla ao invés de se

focar em uma única situação, problema, solução. Perspectiva
é algo chave
Tenha atitudes pró-ativas. Evite ser covarde

Pare com os vícios em emoções negativas. Aprenda a
trabalhar com as emoções positivas
Tenha um senso de identidade. Oriente sua vida para se

tornar o que deseja ser. Dessa forma você amará a si mesmo
o que é básico para ser digno do amor dos outros (Exercício
da projeção da imagem de quem se quer ser)
Seja como os competidores de natação. Procure ter um ponto

de referência interno, onde melhora signifique melhorar a si
mesmo ao invés de competir com o mundo externo
Evite usar feedback como um definidor de você ser bom ou

ruim em algo. Use o feedback unicamente como ferramenta
para melhorar suas habilidades
Não existe fracasso se você for capaz de aprender como tirar

lições deles
As pessoas tem diferentes velocidades de aprendizado.

Compare a sua curva de aprendizado unicamente com você
mesmo. Evite comparações externas
Sempre busque a próxima meta. Não seja alguém estático
Veja a si mesmo e se comporte como alguém de alto valor

social
Desenvolva a capacidade chamada (controle) inteligência

emocional
Pare de buscar validação (Explicar conceito de validação)
Pare de validar as outras pessoas para conseguir validação

delas
Pare de utilizar status social (dinheiro, fama, poder) em troca

de validação
A vida ocorre no presente. Pare de se prender ao passado ou

de viver num futuro que não existe
Tenha foco. Saiba identificar os prazeres momentâneos que

te desviam da sua meta. E fique focado evitando distrações
Cerque-se de pessoas inspiradoras e de sucesso. Evite

aqueles que não tem vontade de melhorar
Tenha novas experiências. Se puder viaje e conheça novas

pessoas
Seja o centro da sua realidade. Você é a pessoa mais

importante da sua vida
Desenvolva um bom jogo interno e a aplicação de técnicas

(jogo externo) será algo bem mais fácil
Nunca se julgue total conhecer de um assunto. Procure

sempre estar em constante aprendizado. Aproveite esses
momentos para ver as coisas sobre a perspectiva de um
iniciante
Aprenda a desfrutar do processo de aprendizado ao invés de

focar unicamente no resultado
Passe aos demais o seu conhecimento. Aprende-se bastante

no processo de ensinar
Saiba quais são suas principais dificuldades (aquelas que te

paralisam) e as controle para que elas não controlem você
Permaneça fazendo o que funciona e potencialize isso, ao

passo que, elimina o que não funciona
Mantenha a compostura
Prove para você mesmo que é capaz de lidar com a rejeição e

superá-la
Foque na diversão. Elimine o aspecto negativo das coisas e

foque nos positivos. Crie diversão em todas as coias/lugares
Valorize a si mesmo e o seu tempo mais do que qualquer

mulher
Fique atento ao mundo que o cerca. Tenha a qualidade

chamada Percepção
Saiba identificar o status social das pessoas unicamente

observando a linguagem corporal delas. Para que seja mais
simples ver o seu próprio status social e aumentá-lo se for
preciso
Cultive bons hábitos e elimine os maus
Saiba aliar teoria a prática para que seja capaz de atingir

resultados
Procure sempre estar evoluindo e adicionado novas

habilidades a si mesmo
Pare de projetar sua vida nos outros. (defeitos, qualidades,

aspirações, etc). Tome responsabilidade e desenvolva você
mesmo sua vida
Reconheça quando estiver perdendo o controle sobre si

mesmo ou da situação. Dê uma parada e analise com calma o
que está acontecendo
Cuide de seu espaço e certifique-se que ele é seu (território)
Esteja constantemente desenvolvendo as características de
um líder. E lidere
Pare de idealizar as mulheres (não as ponha num pedestal)
Pare de idealizar um relacionamento ideal
Não tente resolver os problemas de uma mulher (cada um de

nós é responsável pela resolução de seus próprios
problemas)
Não utilize seu dinheiro ou recursos para manter uma mulher

na esperança de controlá-la
Pare de tentar impressionar as mulheres (síndrome do

macaco dançarino)
Controle cada variável relativa a sua aparência. Não

subestime o poder de uma boa imagem
Fique atento aos seus tiques nervosos, tanto gestuais,

corporais, de tonalidade vocal e vícios de linguagem. Elimine-
os
Procure ser a pessoa mais interessante que qualquer outro

individuo já conheceu. Crie experiências únicas
Mantenha-se informado sobre diversos assuntos
Organize sua agenda de forma a criar um ´écossistema``

favorável a conhecer novas mulheres
Haja como se já tivesse o que está procurando. Demonstrar

que tem abundância gera mais abundância. Escassez gera
mais escassez
Não seja previsível. Sempre tenha atitudes surpreendentes.
Aprenda a desenvolver a arte de ser interessante (História do
brinco e do velho do day2)
Seja um bom contador de histórias. Desenvolva a capacidade

de contar histórias relativas a qualquer tema
Aprenda a usar o senso de humor que as mulheres bonitas

gostam. Seja metido/divertido
Não veja toda mulher como um alvo para sexo. Aprenda a

cultivar a amizade de mulheres bonitas e elas lhe trarão mais
mulheres bonitas
Procure sempre se informar sobre o funcionamento do

acasalamento dos seres humanos. Para que assim saiba
sempre o porque de tomar atitude x ou y
Aprenda a ler o contexto social antes mesmo de iniciar uma

conversa com as pessoas inseridas nesse contexto
Aprenda a provocar as mulheres e as deixar emocionalmente

excitadas
Construa limites junto a uma mulher. Deixe bem claro as

barreiras as quais ela jamais deve ultrapassar. (Exerça
controle masculino)
Para atrair uma mulher faça com que ela entre em um estado
emocional e não em um estado lógico. Lembre-se emoção
cancela lógica
Transforme cada momento com uma mulher em uma

aventura. Faça com que todas situações sejam incríveis
Sempre que possível traga diversão para o dia dela
Tenha um ar de mistério. Instigue-a a querer saber mais sobre
você e das coisas sobre as quais fala. Não mostre tudo que
ela quer ver logo de cara
Sempre que encontrar um ponto de retenção volte a estudar

os conceitos básicos e use esse conhecimento para superar o
ponto de retenção
Sempre que sentir que está perdendo o controle com uma

mulher pare de um passo para trás e espere que ela venha
até você
Como quebrar rapport (Break

Rapport)
O que é rapport na interação entre Homem X Mulher?
Rapport consiste em confiança mútua e conforto entre duas

pessoas
Conforto pode ser estabelecido de maneira rápida ou um

pouco mais demorada
É estabelecido de maneira rápida quando somos

apresentados a um desconhecido por um amigo em comum
por exemplo
De maneira mais lenta quando abordamos uma pessoa que

não conhecíamos previamente
Como quebrar rapport (Break Rapport)
Existem várias técnicas que auxiliam na construção de

conforto, como:
Copiar os gestos e a linguagem corporal da outra pessoa
Manter contato visual e sorrir
Ser capaz de contar boas histórias e cativar a pessoa
Ter a capacidade de manter uma conversa agradável
Sintetizando rapport é o relacionamento que se mantém com

uma pessoa baseado em conforto mútuo
Porque devemos quebrar rapport?
As mulheres tem interações amigáveis o dia todo. Logo ela

classifica esse tipo de pessoa como amigo e não sexual
Para criar atração devemos quebrar essa afinidade pré-

estabelecida, afim de, gerar uma pequena sensação de
desconforto (citar pesquisa do speed daiting (Encontro rápido)
As pessoas quando sentem desconforto tendem a buscar a

aprovação do agente causador (você). E a opinião dessa
pessoa começa a se tornar importante. O que causa a atração
Lembre-se: Quem reage mais tem menor valor
Existe uma diferença entre quebrar rapport de maneira normal

e de exagerar na quebra
A quebra de rapport é feita unicamente para gerar um

pequeno desconforto (para causar atração) e não um rixa com
a mulher
É interessante que após quebrar o rapport você estruture uma

oportunidade para construí-lo novamente. Pode ser um laço
de qualificação no qual você recompensa a mulher em
seguida
Formas de Quebrar Rapport

Fisicamente:
Dê um empurrãozinho de leve nela
Vire as costas para ela
Deixe seus olhos perderem o foco como se ela tivesse dito

algo sem graça
Faça algo bobo como dar dois toques com o dedo na testa
dela
Pare de falar por um momento e a encare por alguns

segundos
Provocações:
Fale bem alto: ´´Para garota eu já disse que não vou te

beijar``.
Apresente ela de maneira engraçada:
´Éssa é a Amanda, sejam amigos dela porque ela tem

dificuldade de conhecer pessoas``
Chame-a de Nerd
Verbalmente:
Quando ela tentar te provocar. Faça uma longa pausa antes

de dar sua resposta e diga calmamente: ´´Muito Fraco``
Desqualificação:
Você é bem legal, mas é uma pena que prefiro loiras (diga
isso se ela for morena)
Você pode tem todas características (pausa) para ser uma

grande amiga
É uma pena que te conheci em uma boate
Mencione que já teve uma ex-namorada
É uma pena jamais daríamos certo, nós somos muito
parecidos
Desacordo:
Apenas diga: NÃO
Quando ela disser que não gosta de algo. Diga que você
gosta
Quando ela disser que gosta de algo. Diga que você não
gosta
A desafie: Eu duvido que você saiba dançar
Cancele um encontro ou atividade que vocês haviam

planejado
O guia da qualificação
A pessoa de maior valor em uma interação social não se
qualifica, mas ao contrário, faz com que os outros se
qualifiquem para ela
Qualificação é o que mede o grau de investimento de uma

pessoa em uma interação social
Se uma pessoa se qualifica muito para você ela está investido

(se provando para você). E você cada vez se tornará mais
importante para essa pessoa
Para estimular que uma pessoa continue se qualificando

devemos recompensá-la elogiando as características que ela
nos dá. O uso de técnicas de leitura fria é bastante útil nesse
momento. Assim como pode-se utilizar a recompensa via
indicadores de interesse através da linguagem corporal ou
então verbais
Vez ou outra podemos usar o conceito de reforço intermitente
(isca – fisgada – recompensa – tirada). Caso seja necessário
demonstrar que a pessoa ainda não se qualificou o suficiente
ou que não somos tão fáceis de sermos conquistados
Qualificação é a arte de estimular comportamentos positivos

que são úteis para nós na interação social
O Principio usado durante a qualificação é o mesmo do

conceito de condicionamento operante que foi desenvolvido
pelo psicólogo Robert Thorndike.
Esse principio consiste em reforçar ou diminuir a

probabilidade de uma reação acontecer.
Se a ação for reforçada é provável que ocorra mais vezes. Se

for punida tende a parar de ocorrer
Teoria do Laço
Toda interação social acontece por meio de laços
Laços menores levam a laços maiores
Quando uma pessoa cai em seus laços dizemos que a

cumplicidade dessa pessoa por você está aumentando
Exemplo: Rotina do Giro
As mulheres pode te oferecer laços que visam diminuir o seu

valor
Se você cair nesse tipo de laço ela perderá o interesse sexual

por você
Tipos de laços que as mulheres aplicam e como passar neles:
Ela lhe dá um indicador de interesse falso para ver se você
concorda com a solicitação dela
Ela faz um comentário para te forçar a se mostrar para ela
Ela da um indicador de desinteresse falso para ver se você se

preocupa ou reage emocionalmente
Ela te induz a pedir desculpas para ela
Como lidar com os laços das mulheres:
1 – Criar um novo laço
Exemplo:
Ela: Por que você está usando esse tom comigo?
Você: Aonde você comprou essa pulseira
2 – Ignorar o laço
Ela: Essa sua camisa é estranha não é?
Você: Acabei de me lembrar do que aconteceu na viagem do

último fim de semana
Devolver o laço que ela criou:
Ela: Me paga uma bebida?
Você: Você paga a primeira rodada e se você for boazinha

talvez eu pague a próxima
Tipos de Qualificação
Afirmação de características:
Consiste em atribuir uma característica positiva a uma pessoa

para induzi-la a agir de acordo com tal traço de personalidade
Exemplos:
Eu fico feliz por saber que você tem a capacidade de manter
uma boa conversa (afirmação de carac.). Porque eu só
costumo conversar com pessoas que sejam divertidas
(afirmação de característica)
É incrível de ver o quão amigável você é (afirmação de

característica) é muito raro encontrar alguém assim nessa
cidade
Laços de Qualificação – Pequenos Laços de Qualificação
Nota: Laços menores levam a laços maiores
São os primeiros laços que você irá usar para induzir uma
pessoa a se qualificar para você
São laços que exigem respostas simples e pequeno

investimento. Exigem no mínimo um sim ou não. Mas é
comum as mulheres darem informações mais descritivas
Preparam a mulher para investir mais conforme ela for caindo

nos laços pequenos
Laços de Qualificação – Pequenos Laços de Qualificação
Exemplo:
Você: Você sabe cozinha?
Ela: Sim
Transformando um laço pequeno em um laço médio
Você: O que você sabe cozinhar?
Ela: Faço uma excelente lasanha
Abertura para qualificar o investimento
Você: É muito raro encontrar mulheres que sabem cozinhar.

Isso merece um abraço
Laços de Qualificação – Laços de qualificação médios
Um laço de qualificação médio sempre vem de um laço
pequeno
Um laço de qualificação médio sempre pretende obter um

investimento maior do que uma resposta do tipo: Sim ou Não
Usar as perguntas Como?, O que?. São excelentes maneiras

de transformar um laço pequeno em um laço médio
Laços de Qualificação – Laços de qualificação médios
Exemplos:
Se você pudesse ser qualquer coisa na vida sem chance de

erro o que você seria?
Qual o lugar mais legal que você já viajou?
O que você queria ser quando era pequena?
Nota: Lembre-se de após a mulher investir dar uma

recompensa. Indicadores de interesse não verbais ou verbais
servem como recompensa
Laços de Qualificação – Laços de qualificação grandes
Um laço de qualificação grande é também uma pergunta de

final aberto
É considerada uma pergunta de final aberto porque queremos

mais do que uma resposta de uma única palavra
Nesse tipo de laço é esperado que a pessoa contribua com

uma história ou assunto logo após responder a pergunta
Um laço de qualificação grande é o que obtém a maior

quantidade de investimento da pessoa
Para utilizar esse tipo de laço você deve ter conseguir usar os
laços pequenos e médios previamente
Exemplo:
Qual o melhor lugar que você já viajou? E porque você gostou
desse lugar?
A primeira parte da pergunta é laço médio que exige uma

resposta básica
A segunda parte transforma o laço médio em um laço grande.

Exigindo um maior esforço (investimento) contributivo da
pessoa para o assunto
As recompensas por alguém cair em uma laço de qualificação

grande deverão ser maiores do que quando caem nos laços
pequenos ou médios
Para o exemplo anterior poderíamos recompensar tanto

através da linguagem corporal quanto do entusiasmo nas
palavras
Exemplo:
Você:Qual o melhor lugar que você já viajou? E porque você

gostou desse lugar?
Ela:Eu fui para Floripa e fiquei 2 semanas lá. Eu gosto de

praia, e curti muito os finais de tarde com as amigas
Você: Muito Legal! Eu estive em Floripa no ano passado e

amo lá (afirmação verbal positiva). Quando eu estava lá fui na
Boate X. Nossa, isso merece um abraço (recompensa com
escalação física)
Dúvidas frequentes em relação aos laços de qualificação
E se uma pessoa não cair em meus laços?
Se você estiver tentando fazê-la cair em um laço grande e não

obtiver sucesso. Pode iniciar um assunto qualquer e depois
tentar laços menores como os médios ou pequenos
Se uma pessoa se recusa cair nos laços médios ou pequenos.
Pode-se usar indicadores de desinteresse. Como perder o
foco do olhar ou então dar um indicar de desinteresse verbal:
´Éu pensei que você era divertida, não me diga que é o
contrário senão terei que ir embora falar com outras
pessoas``.
Tornado Social Palestras - Alexander
Introdução
Apresentação
Qual seu objetivo com o curso?
Atração não é uma escolha
Gatilhos Emocionais
Investimento
Introdução - Dinâmica Social
O Caminho da Calibração
O Processo de mudança
Lidando com a AT e a Auto-Sabotagem
Auto-Avaliação e Aplicação Prática

Jogo Interno
O que é o Jogo Interno e Opinião, Convicção e Crenças,
Crenças limitantes
• Eu sou amigável • Eu amo me divertir• Eu sou

apresentável• Eu sou interessante• Eu sou inteligente• Eu
sou um líder• Eu sou desafiador• Eu sou um sucesso em
tudo que eu faço• Eu posso atrair toda a mulher que eu
quiser • Eu estou confiante sobre quem eu sou• Eu sou
um homem atraente• Eu tenho uma realidade poderosa•
Eu sou gente fina, calmo, selecionado• Meus mundo e
minha vida são atraentes e interessantes.• As pessoas
gostam de mim, elas querem me conhecer.• Eu estou
muito interessado em outras pessoas.Internalize as
crenças lendo as diariamente no mínimo 2x por dia.
Jogo Interno II
O Empurrãozinho
Eu sou o cara que sempre Fecha Negócio
A Celebração de sí mesmo
Entendendo e aprendo a lidar com AA e a Pressão Social.
O que é AA e porque nós sentimos isso
Hormônios – Adrenalina,Endorfinas e Serotoninas

(Lagarto)
Não é Jogo é diversão e socialização, Elimine a

adrenalina
O que é a pressão social
Como lidar com pressão social
Maneiras de diminuir :
Eliminar a Adrenalina – A metáfora da piscina
Regra dos 3 segundos
Warm Up (0 segundos)
Usando o Estado ao seu favor
Sentindo o Momento
A relação com o Jogo Interno.
Interromper padrão (PNL - Punir-se)
Movimente-se – Não racionalize e use ao seu favor
O SRA e suas Implicações
O Processo de Evolução
Maestria – Obsessivo, Leviano e Picareta, Qual seu perfil?
Ansiedade de Transição e Ego – Senso de Merecimento
Metas e Desafios o poder do foco (curto/médio e longo)
1. Notas concisas de tudo que você aprende na suas

interações
2. Uma avaliação de suas interações, o que foi bem, o que

foi mal.
3. Um resumo mês a mês do seu progresso.
Este ser sucinto, ele não é como um diário,
Entrando no Clima
Controle de Estado(Humor)
Entrando no Clima – Metáfora Copa do Mundo
Associação(ancorando) = Música, Movimento Corporal,a

um estado.
Não racionalize – Faça!!
Foco faz crescer – Teoria de AM/FM
A metáfora da páscoa/natal
Aquecimento Social
Aquecimento Social
Vá a um local ideal para o aquecimento
Use para aquecer – Elogiar,Dar Feliz Aniversário,”Como

vai a Roberta?,Olá...”Haja como se conhecesse,Fazendo
coisas Inusitadas maluquices.
Entendendo o Jogo
Mente Consciente vs Inconsciente
Filtros e Amplificadores
Gatilhos emocionais
Racionalização atrasada
Método (Diagrama)
Obtendo Atenção
Mantendo a atenção
Energia é : Assunto + Variação Vocal + Gestual + Contato
Visual + Expressividade Facial + Linguagem Corporal +
Toque
Como Calibrar
Fale com o grupo todo
Se estiver perdendo alguém foque a energia nessa

pessoa e prossiga
Introdução à Energia
Níveis de Energia e a 1ª Impressão (Blink)
Sorria - Engenharia Reversa
Seja Positivo,Demonstre Vida(brilho nos olhos)
Procure sentir-se bem
Expressividade – Modele Atores – Modele Positividade
Linguagem Corporal – Direta x Indireta
Estilo – (Efeito Camaleão)
Subcomunicações
Introdução
Importância
Contagio Emocional
Expressividade Facial
O Olhar
Gestual
Toque
A Confiança(Alto status) - Não reatividade

Dominância – Positividade – Verbal
Linguagem Corporal
Importância e noções gerais
Cuide de como se sente?
Ancoragem
LC Relaxada e Afetando
LC Dominante
LC Confiante
LC Sexual – Toques
Gestual – Não se incline - Velocidade –
Sub-Comunicações e Tomando seu Espaço
Projeção Vocal
Subcomunicações –Não é o que você diz, é COMO você

diz
Projeção - Dinâmica – Maneirismo -Velocidade – Pausas
Emoções e Humor
Tom de voz
Contato e concordância
Falando pelo Diafragma – Tonalidade de Sedução
Começo do Jogo, Atenção – Interesse
O 1° Minuto – Lendo IdDs e IdIs
Atenção
Interesse
Tipos de Abridores e adequação de cada um
Opinião,Indireto,Ocasional/situacional,Humor
M&D,Naturais, Diretos e Sem sentido.
Conversando Naturalmente
Habilidades Naturais de Conversação

Evite: Conversa de cabeleireiro. Entrevistar Ela. Falar o
óbvio.
Faça suposições e dê palpites engraçados
Pegue os ganchos.fale com paixão
Fez Errado?faça uma piada de si mesmo ou da Situação
Conforto, Confiança e Conexão ou “CCC”
Conforto, Confiança e Conexão ou “CCC”
O que é o CCC e qual a sua importância
Conectando nos “ganchos”
Como pegar ganchos e conectar-se fazendo as coisas

mais profundas
Faça-a investir em você. Segue o passo a passo de como

fazer isso:
1. Dê motivos para ela fazer um esforço.
2. Ela faz o esforço.
3. Você recompensa aquele esforço e o usa como sua

razão para deslocar o relacionamento adiante em direção
a um resultado romântico ou sexual.
4. Repita.
Este ciclo continua ao longo de toda a interação.
CCC
Alternar assuntos rapidamente evoca intimidade.
Raport ( Efeito espelho ( Indo 1°)
Seja observador
Troca de experiências
Lei Da Reciprocidade,Contando Segredos
Reforço positivo e Reforço negativo
CCC
Fale sobre coisas que evocam paixões e

sentimentos:Exs. Você se lembra do seu primeiro dia de
escola? Se você poderia acordar amanhã em qualquer
lugar no mundo, onde seria? seus amigos são na maioria
homens ou mulheres? fala alguma um coisa que você não
consegue dizer não? Que talentos você têm que
surpreenderia a mim? Você já esteve apaixonada?
• Preparar
• Perguntar
• Fazer Conexão
• Responder
CCC Profundo
PNL – Leitura Fria –
Push and Pull - Quente e Frio-

1. Elicie conteúdo emocional.
2. Dê algo em troca (feed-back) e conecte.
Estes assuntos têm emoções envolvidas:
• Paixões e interesses
• Memórias (por exemplo infância)
• Ambições e sonhos futuros
• Pessoas próximas
Usando Rotinas “ O Cubo”
CCC Profundo II
Faça-a falar mais sobre ela. Exemplos de perguntas que

demandam investimento mais profundo: Se pudesse dar
24 para alguém quem seria essa pessoa. O que você faria
se pudesse fazer qualquer coisa que quisesse por um dia
sem consequências.
Ensine algo para ela
Não concorde com tudo que ela diz
Lidere, abra laços e aumente a concordância
Analise os Níveis de cumplicidade
Relacionamentos anteriores
Movimente-se com ela, como se já estivessem juntos
Faça-a se qualificar como alguém de alto valor Social
Sobre Liderança Social
• Substitua a palavra “precisar” por “querer”.
• Quando uma mulher lhe conta os problemas dela, ela

realmente não quer que você os resolva. Memorize esta
frase: "Eu tenho confiança em você, então você poderá
cuidar disso por si mesma."
• Substitua: “Posso fazer isso?” por afirmações.
• Tente limitar o seu uso de frases como “Não é?”,

“Concorda?”, "Você sabe?" ou "Vê o que eu estou
dizendo?” Quando você as usa, você está sutilmente
buscando aprovação.
• Estimule a sua imaginação. Evite ver TV o tempo todo.
Leia um livro e faça coisas que te colocam em contato
com ações diferentes.

• Você não precisa da aprovação de todos o tempo
todo.Não tente vender a si mesmo o tempo inteiro. Ao
invés disso, desfrute contar histórias reveladoras sobre
seus enganos ou sobre a maioria dos seus momentos
embaraçosos. Ninguém faz isso, senão estrelas do rock
que não têm nada o que provar. Arrisque-se a ser menos
que perfeito. Isso mostra para uma mulher que sua
interação com ela não é assim tão sufocantemente
importante para você.
Níveis Sociais
Os Níveis Sociais da Sedução
Como ler e mudar os níveis sociais
Fatores que levam os níveis sociais para baixo
Relacionando o Jogo Físico e os Níveis Sociais
Empatia em Níveis Sociais aliada ao Jogo Físico
Sedução
A Etapa da Sedução
O ponto de fisgada e os indicadores sexuais de Interesse

exs.
• Toca o pescoço dela, quando conversa com você.
• Olha para a sua boca repetidamente.
• Suas pupilas ficam dilatadas.
• Ri facilmente de suas piadas, mesmo quando não são

engraçadas.
• Prende o contato visual com você e não olha ao redor da

sala ou em suas amigas.
• Fica confortável com você tocá-la e invadir seu espaço
pessoal.
• Demonstra vontade de deixar as amigas e ficar a sós

com você.
• Olha para você com um olhar de um tipo meio sonhador.
• Pergunta se você é solteiro.
• Inclina-se na sua direção.
Escalação Física
• Intenção ou “pegada”
• Velocidade
• Contato Visual
1. Contato Visual e Conversação Inicial.
2. Ombros, Mãos e Braços (ocasional ou toque de

contexto).
3. Mãos e Braços (usando testes de cumplicidade

“Dança”).
4. Pernas, Barriga, Costas – Toques Sexuais (por baixo do

radar).
5. Abraços, Mãos Dadas e Testes Sexuais (usando testes

de cumplicidade).
6. O Cabelo, o Rosto e o Pescoço (use alguma

desculpa/toques de contexto).
7. Preparando para o beijo (usando testes de

cumplicidade).
8. Beijo.
Toque de contexto versus toque sexual
Escalação para grupos
Escalação Sexual Intensa – Medindo as respostas dela
Usando Tensão Sexual e humor malicioso
Conceito. Exemplos:
• “Legal, você é a minha nova namorada.”
• “Você olha para mim como se você estivesse

imaginando que está me beijando.” (Este é bom, porque
não está perguntando se ela quer beijá-lo; mas se ela
responder positivamente e disser “não sei”, ou até
mesmo se calar, estará esperando o seu beijo). Se não
estava imaginando te beijar, após esta dica, ela prestará
atenção nos seus olhos e em seus lábios. Então você
pode falar, “Ok, agora você está.”
• “Deixe-me ver algo (pegue o pulso dela), eu sabia que

você estava atraída por mim.”
• “Quando você tiver uma conversa, pare, olhe os seios

ou corpo dela. Olhe detalhadamente bem
descaradamente. Quando ela falar “o que você está
fazendo?” ou chamar você, faça um sinal com a mão para
ela esperar, e então depois olhe para ela e diga “Ok, tá
aprovada, continue.” É muito engraçado.
• “Qual é sua fruta favorita?” (morangos). Uau, nunca

comi morangos com uma mulher nua antes!
• Vamos comer uma pizza e você dorme lá em casa. (Se

ela objetar) “Ué, você não gosta de pizza.”
• “Quanto você gostaria de me beijar?”
• “Eu não te beijaria. Você provavelmente não beija bem.”
• “Em uma escala de 1 a 10, quão poluídos estão seus

pensamentos?”
• “Vamos tomar algo juntos um dia desses, o que acha?
Pode ser uma cerveja, um vinho, um banho...”
• “Sua cama é de solteiro ou casal, estou sem ter onde
ficar hoje, porque meus amigos saíram e estou sem
chave.”
• “Eu sei que você quer me beijar, mas só depois de me

pagar uma bebida.”
• “Você gosta de vôlei/futebol? (se ela permitir chega

perto e fala no ouvido se não fala de longe mesmo ambos
em tom de humor apimentado) Qual seria sua posição
preferida?”
• “Posso falar uma coisa bem gostosa no seu ouvido? •

“Posso falar coisas doces no seu ouvido?
Mais Técnicas de Sedução
O Olha Triangular
Mudanças de Locais
Ultima Resistência
Encontro imediato
Sexo na mesma noite
Encontros, levando-a para locais de Sedução
Sobre a Sexualidade e ter a pegada certa
Facilitando as coisas
Abridores Cold X Warm
Positividade
Forçando o Interesse dela
Aproximando-se após um indicador de interesse
Aproximação por acaso
Trabalhando o local todo
Extras
Cock-Blocs – Faça-as Lideres de Torcida – Peça

permissão
Objeções
Pista Game
Técnicas Extras e Avançadas
Medo Vs Resultados
A importância do medo.
Qual o maior medo do ser humano?
O medo pode fazer você virar o cara sentado no sofá com

o controle remoto em uma mão e um copo de cerveja na
outra criticando. “ Esse cara é um merda. Eu poderia fazer
melhor” – Mas não fez.
Muitos alunos não admitem estar assustados, eles

simplesmente desaparecem ou inventam desculpas.
Medo Vs Resultados II
O medo não é o problema. O problema é como lidamos

com ele.
Exercício Prático:
Imagine-se em Ação...
Liste os cinco maiores medos e crenças.
- Questione-os e confronte-os.
- Veja o lado positivo de cada um deles.
Metas e Objetivos
Você vai insistir em ter sucesso em ________ até

___________?
Contrato de Compromisso:
Nome:
Me comprometo em: (Objetivo)
Data de Realização:
E-mail:
Explorando o seu Potencial Criativo
Qual a diferença entre quem faz dinheiro com suas ideias

e quem vê depois a ideia concretizada e diz:
“Ei.. Eu havia pensado nisso”
Escrever as Ideias – Chave da Criatividade
Seu maior Sócio? Um Bloco de Notas
Desenvolvendo a Criatividade
Gaste ao menos 10 minutos, logo após acordar todos os

dias escrevendo suas idéias.
Acha muito tempo? Quer ficar rico algum dia?
Exercício. Que idéias você traz aí agora?

Para um site:
Para um livro:
Para um negócio/Investimento:
Como aprendemos
Técnicas de Memorização
A Mente Associativa
Listas – Argumentos - Novas Ideias
Timeline e metas
A arte da Comédia
Como fazer humor com naturalidade
Desenvolvendo o humor
O Humor está em todo lugar
Todos nós temos idéias engraçadas
Construindo humor com o cotidiano
Ninguém é natural, tem que trabalhar para ter

naturalidade.
Seja Observador
O que você faz, que faz as pessoas rirem? Observações

Sarcásticas?
Um comentário? Um Argumento? Etc.
Leia o ambiente. Pegue os ganchos situacionais, as

atitudes e ações das pessoas, eventos recentes, o humor
está onde você olhar, basta “criar” um ponto de vista
adequado.
Lições Práticas
Faça duas observações do que pode engraçado na

seguintes situações:
- Uma balada/festa noturna;
- Um coquetel;
- Em um elevador;
- Em um primeiro encontro;
Princípios do Humor
Humor e Persuasão: Atraia a Atenção, provoque risos,

apresente sua idéia e feche a venda com margem para
uma segunda venda.
Seja auto-consciente, faça piadas de sí mesmo.
Um dos princípios do humor é fazer suposições de

situações inusitadas e cômicas.
Pegue Ganchos de eventos recentes . Ex. Agora pouco...

Quando eu vinha para cá... Antes de chegar aqui... Etc.
Ex: Um tropeção, uma bandeja que cai,uma crise de risos,
tipos de pessoas,etc.
Seja um provocador. Mudando o foco para quem te

pergunta algo.
Aprenda a Dizer a primeira coisa que passar pela cabeça.
Estrutura de entrada para uma linha de humor
Tópico ou Tema + Atitude + Premissa =

Entrada do Ato/Criação de Contexto
Tópico ou Tema
O tópico é o assunto específico sobre o qual você vai

fazer o humor. Pode ser temas atuais (copa do mundo),
religiões, situações, etc. O tema pode ser praticamente
qualquer coisa. Ou seja o humor pode ser construído
baseado em qualquer coisa.
O Tópico/Tema deve ser simples e direto.
Como escolher o tema
O tema deve ser
Comum;
Atual;
Relevante;
Aplicação Prática
Escolhe dois temas que são do seu interesse.
Atitude
A ATITUDE é a emoção envolvida. É aqui que será feita a

ligação e preparação para a linha de humor. São muitas
as variações de ATITUDE para começar vamos utilizar as
quatros principais:
1 – Estranho/ Esquisito
2 – Assustador
3 – Difícil/Complicado
4 – Estúpido/Engraçado
Atitude - II
A emoção deve ser subcomunicada na atitude. Aqui entra

um lado mais teatral.
Exemplos:
ex.: Sabe o que é ATITUDE sobre TEMA
Atitude:Assustador -Tema:Relacionamentos
ex.: TEMA são ATITUDE
Atitude: Estranho – Tema: Piercings
Juntando Atitude com o Tema
Sabe o que é estranho sobre TEMA.
Sabe o que é assustador em TEMA.
Sabe o que é difícil quando TEMA.
Sabe o que é engraçado em TEMA.
O que é TEMA?
O que é Atitude?
Escolha um TEMA e junte com as quatro atitudes.
Fazendo uma pergunta Retórica
TEMA não é ATITUDE?
Exemplos:
Piercing não é estranho?
Piercing não é assustador?
Piercing não é estúpido?
Piercing não é complicado?
Premissa
A PREMISSA é um ponto de vista, uma opinião,

observação, fato,etc.
A premissa pode não ter graça, mas deve ser dito como
se fosse uma ótima observação perspicaz e sagaz, assim
vira graça e tem seu tom de humor.
O que faz uma boa premissa
Faça observações em tom gerais, evite usar o “me” ou o

“eu”.
Ex.:
Errado: Estranho, minha namorada não que fazer mais sexo

comigo...
Certo: Relacionamentos são estranhos, após algum tempo os

casais param de fazer sexo...
Um relação Pessoal
O Ouvinte que escutar histórias e se identificar no

contexto delas. Por isso deve ser evitar o “me” e “eu” e
usar o “você” sempre que puder. Isso Causará
identificação do ouvinte com a história e se interessará
pelo assunto.
Obs:Só após obter esse interesse é que deverá ir para

assuntos mais pessoais.
Através do humor é possível fazer uma sondagem rápida da

pessoa.
Quais são as 4 palavras da atitude?
Toda piada é sobre um _______?
O que é uma premissa?

Escreva 5 premissas sobre seus temas.
Ferramentas da Comédia
As ferramentas da comédia são todas misturadas. Lembra

um pouco o CCC onde tudo ocorre junto, embora possa
fazer uso separado das técnicas quando misturado é mais
potente.
Opostos. Dizer algo mas que representa o oposto.

Ex.Dizer Nunca Rí tanto. Mas com um ar sério.
Surpresa. Um reviravolta dita após um final previsível.

Ex.O Português que mata o melhor amigo.
Exagero. Uma das principais ferramentas. Intensifica

situações para aumentar o nível do inusitado.
Ex. Usar palavras como “Sempre”, “Tudo”, “Nunca”, etc.
Ridículo. Uma situação onde alguém é exposto ao

ridículo.
Ex. Humor que programas de TV usam a crítica (CQC,
Casseta, Pânico,etc)
Ferramentas da Comédia II
Desinterpretação. Pegar algum contexto e reinterpretar

para ter graça e misturar com as ferramentas anteriores.
Ex. Pega algo que ocorreu e reinterpreta da maneira
engraçada, usando exagero, ridículo,etc.
Rindo de Sí mesmo – Pegar situações onde você passou

algum constrangimento e rir de sí mesmo só pessoas
confiantes e de alto senso de humor riem de sí mesmos.
ex. Eu sou mesmo azarado...
Sarcasmo. Um resposta ácida quando um comentário

idiota. Um humor seco e mordaz.
Ex. Quando alguém cai e uma pessoa lhe pergunta se ele
caiu e ele responde "Não. me joguei"
Ferramentas da Comédia III
Ironia consiste em dizer o contrário daquilo que se pensa,
deixando entender pelo tom de voz e demais
subcomunicações, ou sutilezas na frase aquilo que
realmente pensamos.
ex. Moça linda, bem tratada, três séculos de família, burra
como uma porta: um amor! (Mário de Andrade)
Surto de Honestidade – Falar a verdade e ser Super

Sincero, melhor se usar com ironia e sarcasmo.
Mulher: Você quer me seduzir? Homem: Sim, saí de casa

hoje com esse objetivo. O que devo fazer?
Ferramentas da comédia IV
Definindo novos contextos e dando papéis onde a cena

fica cômica
ex. Imagine o “capitão nascimento” dando aula para crianças
Palavras e frases que têm mais de um sentido.

Ex. Você está muito engraçadinho... não tem medo de
ficar queimado na rodinha?
Palavras ditas erradas com forte sotaques ou erros.

Ex. Vou pegar um engernético na loja de convivência e
umas longs negs.
Conflito de contexto. Pega alguém ou evento que em tese

não aconteceria e muda o contexto.
Ex, Madona Canta opera. Concurso de beleza na prisão.
Saída de Ato
A saída de Ato é onde são usadas as ferramentas da

comédia. E onde se cria o contexto para o humor para
poder fazer rir.
Ex. Tema: Ir ao mecânico

Atitude: Difícil
Premissa: Eles sempre exageram tudo.
Saída de Ato: História + preço alto
Mix
Mixar é misturar, é pegar o contexto e misturar ele com

uma situação criativa e engraçada. O riso é uma resposta
natural quando o MIX é bem feito. Aqui você deve fazer a
pessoa imaginar uma situação engraçada. Pode usar por
ex.:
_ “Imagine se...” Ou “ E se..”
Saída de Ato
Atitude + Tema + Premissa = Sem Graça
A configuração acima é apenas a entrada de um ato,

geralmente é sem graça
Entrada de Ato + Saída de Ato + Mix

+ Saída de Ato = Engraçado
Exemplo de Mix
Ex. Tema: Ir ao mecânico

Atitude: Difícil
Premissa: Eles sempre exageram tudo.
Saída de Ato: História + preço alto
Mix: Imagine esse mecânico como professor.
No MIX a personagem/situação se mistura com o outro

personagem/situação em contextos divertidos.
Faça um Mix entre:
Ator e Encanador.
Jantar com os pais é uma pesadelo por...
Ir ao psicólogo é igual ir ao cabeleleiro por...
Vídeo:
Tema – Premissa – Atitude- Mix
Escreva seus temas e tópicos pessoais:
Infância.
Relacionamentos.
Contexto Familiar.
Desafios e problemas que enfrenta
Obs: Evite pronomes pessoais como “me” e “eu” na premissa.

A premissa é a explicação do que é (estranho, estúpido,etc)
Escolhendo Temas
O maior pode da comédia é fazer as pessoas se relacionar

de algum modo com o que você diz, isso gera empatia e
conexão.
Evite Esquisitices, Aprenda a colocar quem te escuta em

nível emocional.
Azul = Você – Vermelho = Ouvintes

A Arte está em achar a intersecção.
Mix II
Para fazer um bom Mix coloque os personagens em Ação.
Ex. Padre que joga pôquer
Humor aplicado à Sedução
Algumas considerações
- Humor é uma ferramenta, fazer piadas o tempo todo não

vai te levar ao resultado, você precisa somá-lo a outras
ferramentas
- Você ri e ela (ou grupo) não: Você quer aprovação
- Ela ri e você não: Ela quer sua aprovação
- Emoções são as drogas mas viciantes que existem,
basta uma pequena quantidade para viciar
- A maioria das risadas que damos não é de algo
engraçado e sim do alívio da tensão
- É muito difícil forçar uma risada
Personagens
Se você quer ser engraçado, você precisa entrar ou criar um

personagem, as pessoas mais engraçadas não demonstram
que querem ser engraçadas.
Tipos de personagens que são engraçados para uma mulher:

nota: ao incorporar o personagem mude a fisionomia e o tom
de voz*
- Eu sou superior a você

- Vítima da sedução dela (acuse-a o tempo todo de dar encima
de você)
- Ser "frio" de uma maneira engraçada
- O cara que só sabe falar dele mesmo (neuroticamente
egoísta)
- Romântico exagerado(você não consegue parar de pensar
nela)*
- Tirar sarro de meninas que são ultra inseguras
- Imite ela
- O homem que sempre é rejeitado por elas ex: "Poxa, eu to
aqui conversando com você, eu sinto uma conexão entre nos
2.. mas você não corresponde, qual o problema? eu preciso de
amor"
- O aproveitador e o presunçoso. Ex. Pede sempre algo em

troca.
Temas
Você pode falar sobre esses temas para acrescentar ao

seu personagem e misturar as situações:
- Homem ultra-masculino X Esposa submissa

- Neurótico com a relação (tudo que ela faz é pra te
magoar "Porque você sempre faz isso? você sabe que
isso me magoa! eu tenho sentimentos sabia?"
- Exagere qualquer besteira que ela fizer (ex: ela deixou
alguma coisa cair, responda: "que vergonha ficar do seu
lado... você é uma desastrada")
- Ela será como um “amigo” que te ajuda a pegar mulheres e

vice-versa.
Respostas padrão
Algumas partes da conversa sempre se repetem, um

delas são as perguntas clichê feitas no início das
interações. Tenha respostas padrão para essas perguntas
para usar se ainda estiver na etapa de atração.
O mais importante de qualquer comédia é o personagem.

Você tem que encarnar um personagem pra ser
engraçado.
Exemplos de personagens são: a) o cara que sabe que as
mulheres sempre tentam, por meios sutis, abusar dele
sexualmente; b) o irmão mais velho que acha a irmãzinha
uma pentelha mas gosta dela; c) o interesseiro, sempre
quer saber quanto ele vai ganhar com isso; d) tem vários
outros, você pode desenvolver o seu próprio.
Então como cada um desses personagens responderia a

uma garota que disse "gosto de você"? O (a) diria "Você
acha que eu vou cair nessa? Aposto que daqui a pouco
você vai vir com aquela história manjada de me chamar
para sua casa só pra ouvir aquele seu cd novo..."; (b)
poderia dizer "Que seja... por quê você não aproveita e
arruma o meu quarto?"; (c) "Que bom que você gostou,
cobro 30 reais por minuto comigo".
Encontre duas respostas padrão para as seguintes

perguntas:
Qual seu nome?
Você faz o quê?

Onde você mora?
Liste duas perguntas Clichê e encontre duas respostas

padrão para essas perguntas.
O poder da Persuasão
Mix: Ferramentas e Personagens
Quando estiver com um personagem e pensando no que

dizer, misture e use as ferramentas da comédia. Duas das
melhores ferramentas pra usar são o exagero e os
opostos. Ao invés de dizer que achou legal sair com ela,
dizer sarcasticamente que foi o melhor dia da sua vida,
que agora você pode morrer feliz e que agora você
precisa ir pra casa pra poder chorar um pouco de tanta
emoção. É super exagerado.
Como oposto, se ela perguntar se você gostou de sair
com ela poderia responder "Bom, você gostou, isso é
óbvio." ou "Quê? a gente nem se despediu e você já está
pensando em sair comigo de novo?"
Estrutura
Um persuasão bem sucedida deve passar pelos quatro

seguintes elementos.
Ethos – Ética - Credibilidade
Pathos – Apresenta mais eu apenas um produto ou idéia.

Você pode ter amizade com essa pessoa. Fator gostar.
Distorção Emocional
Logos – Usar lógica para convencer a pessoa.
Ethos – A ética no fechamento faz com que a pessoa sinta

“Fiz a coisa certa”
Ethos
ÉTICA E CREDIBILIDADE. Mostre para a pessoa através

de todos os níveis de sua comunicação que você é
confiável. Pois caso não faça isso as pessoas não se
sentirão confortáveis em confiar em você e nem te
escutar.
Ethos – Elementos
Vista o papel de uma pessoa bem sucedida. Roupas e

aparência.
Ex. Médicos- Herbalife – Embalagens – Pesquisa de
atravessar a rua.
Use depoimentos e quem mais esta dizendo a mesma

coisa.
Ex. Revistas – Jornais – Antigos Clientes
Ethos
É a fonte, ou seja VOCÊ. Você deve dar a credibilidade.
Elementos:
Demonstre interesse na outra pessoa, escute e preste
atenção. O bom persuasor fala pouco e escuta mais, pois
aplicar restrição demonstra poder, quem fala demais
tende a dar a sensação de necessidade de aceitação, ou
seja menor poder social.
Falar demais não é vender – escutar é vender
Após a pessoa falar, faz uma breve pausa e só depois
responda, demonstra interesse genuíno. Repete o que a
pessoa disse, mas com sua própria palavras. Use a regra
do eco (interrogativo).
Ephos
Adote um tom de voz adequado,use uma voz neutra e

com autoridade.
Use um vocabulário adequado
Fale devagar
Admita algo negativo – Isso abre margem para

credibilidade no que é dito em seguida, seu alvo fica
vulnerável ao que você dirá em seguida.
Use números fracionados. Evite números redondos e
exagerados.
Use a palavra escrita – acreditamos no que vemos
Use depoimentos
Seja coerente/ congruente
Vista o papel de alguém bem sucedido
Use "Se eles podem fazer isso, eu também posso”.
Pathos
Nível emocional, emoção pura, demonstre ao cliente que

você não apenas quer vender, que você gosta e faz
questão de relacionamento de longo prazo, não apenas
negócios, mas relação de amizade. Pois se você gosta de
alguém, essa pessoa têm uma visão distorcida do seu
produto. Mesmo que seu produto seja mais caro e
inferior. A pessoa gosta de você e compra de você.
Pathos - Refere-se ao outro
Refere-se ao seu alvo, como distorcer a visão do seu alvo

em relação à você ou seu produto.
É uma espécie de distorção emocional para que as

pessoas concordem com você.
Elementos de Pathos
Fator E (E de Expediente)
Os defeitos que citaremos são importantes de serem

observados para saber como a mente do ser humano
funciona, assim você é mais eficaz quando se quer
persuadir.
Todo ser humano tem defeitos (medo, vergonha, culpa,

desejos, adoram ser adorados)...Só que o problema está
no exagero destes, porque todos estes "defeitos" por si
só são nulos, observe
que nós todos temos essas tendências. O único freio
sobre isso é o controle mental e a disciplina.
Os defeitos que nós todos temos
Preguiça – Atalhos mentais e Economia de energia. Todo

mundo vai procurar a melhor forma possível, e mais
rápida de conseguir o que quer sem muitas
considerações nas consequências.
Ganância - sempre temos a tendência de querer mais por

menos.
Aplicação: Dê a entender muitas vantagens claras por um
baixo custo.
Egoísmo - todo mundo pensa mais focado si mesmo.

Aplicação: Mostre as vantagens que a pessoa irá
conseguir.
Ambição - Todos querem melhorar no futuro sua

condição de vida. Pensa-se em longo prazo.
Aplicação: Ofereça e dê indicadores de uma melhora
futura.
Ignorante - É impossível também um ser humano saber

tudo sobre algo. Sempre queremos mais conhecimento.
Vaidade - Todo mundo tem vaidade, todo mundo quer

parecer melhor, todo mundo quer ser considerado de uma
forma positiva, parecer bonito, respeitado, admirado.
Aplicação: Dê elogios, valide o ego da pessoa.
Impaciência - Se você pode ter 100 reais agora, você quer

agora e não daqui a três dias. Aplicação: Mostre também
indicadores de melhora imediata.
Como persuadir – Suposições da mente humana
Existem dois tipos de pensamento:
Superficial (quer emoções) – Sugestões, e distorções

emocionais.
*Nós de decidimos emocionalmente e depois justificamos
isso com lógica através da racionalização atrasada.
Sistemático (quer razões lógicas) – é preciso para ter

resultados duradouros e não ter o “remorso de compra”.
Mudando modos de pensar
Se eu quero fazer com que a pessoa que pensa da forma

sistemática mude para superficial eu tenho dar fatores
subliminares, ou seja, distorcendo a emoção da pessoa,
pois a pessoa decide por fatores emocionalmente.
Se eu quero que a pessoa pense de forma sistemática

tenho que utilizar uma lista de argumentos, mas deve
servir as necessidades das pessoas que quero
persuadir.Sua lista de argumentos devem convencer e
estar de acordo para as necessidades dele. PARA
persuadir a pessoa é convencê-la, deve-se fazer
perguntas para conhecê-la e focar nas necessidades
delas. Todos querem ser importantes.
Fatores sutis, se você der duas opções, uma fácil e uma

difícil, a pessoa vai escolher a mais fácil.
Distorcendo a impressão sobre você ou o produto
Fator de Gostar - se você gostou do persuasor, você vai

gostar da mensagem dele.
Ex. Entre dois funcionários, um que você gosta e outro

não, observe a maneira que você os trata, o funcionário
que você gosta mais você vai perdoar mais, vai passar
por cima de muitos erros, e imperfeições do trabalho dele,
o do funcionário que você não gosta você vai ver mais
defeito.
Use o carisma.
Usando o Carisma
Use sempre o nome da pessoa.
Se você fizer com que o cliente goste de você, ele
comprará de você.
É mais importante parecer bom do que ser bom. O que

determina o nível das pessoas que gostam de você, não é
apenas sua aparência, e sim também o seu nível de
simpatia.
O seu carisma aumenta seu poder de convencer as

pessoas.
Aperte a mão da pessoa quando chegar, olhe nos olhos e
dê uma impressão positiva com um sorriso.
Todo mundo gosta de ouvir elogios, tente utilizá-los, mas

elogiar as coisas que a pessoa faz, e não a pessoa em si.
NÃO diga: você é um excelente vendedor”, e SIM “Você
fez um ótimo trabalho”.
Sorria dois segundos a mais do que você queira

realmente.
Vista-se bem, isso transmite em segundos quem você é.

As pessoas decidem em apenas 3 segundos o que elas
acham de você, quem é você etc, tudo pela primeira
impressão.
O humor é essencial para fazer bons negócios.

Desenvolva um bom senso de humor, isso é muito, muito
eficaz. Não precisa lembrar de todas as piadas, mas
divirta-se também com o que você fala, pois as pessoas
gostam de olhar outras que estão se divertindo.
Reciprocidade
Fator de Reciprocidade - Lei da reciprocidade: se alguém

que você não conhece, tenta ser gentil e sorri para você,
você sorri também ! Se você ganha um presente, você vai
sentir um vácuo mental de dar algo de volta.
Aplicação. ex: Um carro que custa 10.000.
Cuidado com o “Grátis”.

Ex. Presentes. Almoços grátis. Revistas.
Fator /Técnica de Escassez
Se você quer demonstrar para alguém que você tem o

produto limitado ou de tempo limitado, ela vai valorizar
mais o seu produto ou serviço. Ex. "Vagas limitadas“.
Para nós serve como um atalho mental, agente pensa que
como está limitado, é porque é bom, tem qualidade.
Técnica para fazer a pessoa dizer sim para uma compra -

Técnica Fechamento de Boutique
Escassez - Regra do Tempo. Quanto mais tempo você der

para a pessoa, menor a chance da pessoa decidir a seu
favor, porque ai ele vai começar a pensar da forma
sistemática. Quando menos tempo você der para ele
decidir, maior a chance, pois ele pensará de maneira
superficial/emocional. Para você convencer a pessoa a
comprar ,, você tem que premiar a decisão do agora, dar
para ele um prêmio, diga que é uma oportunidade
limitada, deixa ele pensar que vai perder se não tomar
uma decisão agora.
Segredo: Outra forma de escassez é a de informação, ou

segredo, que significa mesmo uma escassez de
informação, ou seja, uma informação que você não tem,
tenho uma vantagem que você não tem. Por ex ::: quando
você limita o acesso a informação, ela fica mais
valorizada.. Se você proibe/oculta algo, isso será mais
cobiçado. Porque o ser humano quer coisas que ele não
pode ter. A Palavra segredo cria credibilidade
instantânea.
Comparação, Autoridade e Colagem.
Regra de Comparação – por ex. quando você vê três

pessoas na rua olhando para cima, você vai chegar perto
e vai olhar também . Com essa idéia de modelar, você
pode influenciar muito facilmente, modificar o
comportamento de muitas pessoas. Porque o raciocínio
das pessoas é "Se muita gente está fazendo uma coisa, é
porque essa coisa deve ser boa!". O "Modelar" é muito
eficaz e até perigoso, porque pode-se então fazer isso
para coisas perigosas, negativas.
Ex. Milhares de pessoas estão utilizando este serviço da
empresa ou Milhares de clientes satisfeitos.
Regra da Autoridade – Quem tem autoridade é mais

convincente. Utilize as palavras características da que
você trabalha, Os jargões criam autoridade. Use também
um uniforme/estilo de roupa que simbolize o que você
trabalha. Utilizar também um título "O especialista de tal
país hoje estará aqui dando uma palavra / Vice-presidente
da maior rede de distribuição...". Se você não for
autoridade no campo, pegue pessoas com você que
sejam autoridades.
Fator de Colagem - É um processo de vinculo emocional

com uma outra coisa.Quando você declara sua posição
em público, você ficará com esta opinião por muito
tempo. Você pode e deve convencer a pessoa camada por
camada, de pouquinho em pouquinho. Por exemplo, na
sedução você vai fazendo com que a pessoa primeiro
aceite sua presença, depois um pouco mais, depois se
torna pessoal, depois dá umas insinuadas até ela se
acostumar e aceitar a sedução.
Camada por camada é mais eficaz do que ir direto ao
ponto. Assim é o JOGO.
Fechamento e o Poder do Elogio
Fechamento - Faça com que o persuadido concorde com

uma coisa pequena, sem consequência, ai depois você
pede algo um pouco mais difícil. Por ex. Sala de
Emergência e Banco de Sangue,
Quando você quer persuadir alguém, comece com algo

pequeno e depois vá adicionando as coisas até você
chegar ao seu objetivo final.
Mais uma coisa que você pode fazer com este
compromisso mental, e controlar o comportamento das
pessoas com elogios ex: Uma mãe fala para seus filhos,
“Olha meus filhos vocês são maravilhosos, vocês são
honestos, organizados etc”. Com isso eles vão fazer isso
para manter o amor da mãe com relação a ela dizer que
eles são maravilhosos. Os elogios influenciam muito com
o comportamento da pessoa, pois sempre que você
elogia uma pessoa, elas tentam continuar este
compromisso mental com aquele elogio que você fez.
O Poder de Premiar e de Punir
Poder de Premiar – Diminui com o tempo, ou seja, você

terá que dar sempre um prêmio para ele fazer a coisa, é
muito oneroso e não tem o efeito com o propósito legal,
perde-se dinheiro. A percepção de quem é premiado
também é importante. Aumenta o comportamento.
Elemento de Punição - Diminui o comportamento e

também diminuem com o tempo. Por exemplo: Um pai e
pune seus filhos constantemente, daí os filhos vão fazer
duas coisas: Ou vão fugir de casa, ou vão encontrar uma
maneira para tolerar esta dor. As pessoas não vão gostar
de você, é aplicável melhor em uma só pessoa e não um
grupo. Assim como é difícil de escolher a punição.
Para se modificar o comportamento das pessoas, tem que

mudar a conseqüência do comportamento das pessoas.
Fator da Associação – é associar algo a outra coisa, o que

aconteceu muito nos comerciais de cerveja, onde tinham
muitas mulheres lindas perto de homens bebendo
cerveja, assim cria um vinculo. E é difícil de desvincular
isso. Esta associação não deve ser exagerada, não deve
tomar a atenção toda.
Outra coisa, quando você esta fazendo uma “entrevista”

ou qualquer coisa que queira te favorecer num
restaurante, por exemplo, fale coisas positivas quando a
sobremesa tiver chegando, quando a comida estiver
vindo, e não quando vocês ainda estiverem esperando
muito a comida ou bebidas, quando houve uma
interrupção.
Logos
São as razões lógicas, que seu produto é o melhor no

mercado, economiza dinheiro. Isso pois após o cliente ir
embora ele irá raciocinar o porque de ter comprado de
você. Isso é para ajudar a racionalização atrasada e não
ter o que é chamado de remorso de compra. Fator de
Fixação para venda futuras.
Logos
Logos é a parte do jogo de palavras onde se completa a

parte lógica da persuasão.
ex. “Para dizer a verdade”, “francamente”,
“Honestamente” são palavras que legitimam uma
afirmação, quando esta não é tão verdadeira.
Desafiadoras da Lógica: São frases que você pode usar

para desafiar a lógica da outra pessoa. Por ex: “Oi eu sou
vendedor de tal loja e gostaria de mostrar meus produtos
para você”, aí o outro responde “Não, não vou te escutar,
não nenhum interesse, tchau!” Aí você responde pelo
reverso instantâneo, você deve dizer “É exatamente por
isso que você tem que me ouvir”. O objetivo é não dar um
argumento muito bom, mas que haja um curto circuito na
cabeça da outra pessoa. Se a pessoa disser que é muito
caro, você diz “É exatamente por isso que você deve
comprar, nosso produto pode ser um pouco caro, mas é o
melhor no mercado”. Quando alguém por ex. diz “Quero
sair desta firma, ser demitido”, aí você usa um pouco de
teatro, pareça bem pensativo e fale “Mas fulano, porque
você quer fazer isso?”, ou seja, vai fazê-lo pensar
novamente porque talvez ele não tenha pensado nisso
antes.
Frases para evitar conflitos “Eu sei exatamente o que
você se sente, eu senti da mesma forma, mas quando
haver qualquer problema achei
Logos
Lógicas Falsas
Falácias – Apele para exemplos como “se muitas pessoas

acreditam, então deve ser verdade”. Abra seus olhos para
não cair nessas coisas, e critique essas coisas, quando
dizem “Todos já sabem que”, “Já foi contestado que..”,
etc. Quando não tem uma justificativa legal, alguém quer
mexer com sua cabeça.
“Eu não diria isso se não fosse bom”,”Nós não

chamamos você, se não precisamos de você”, “Eu não
diria isso se não fosse provado” etc... todas essas frases
simbolizam uma lógica circular, ela prova com a própria
frase que é verdade, mas cuide-se para não enganar-se
com essas frases caso usadas erroneamente.
Escala de Um a Dez e Técnica de Última Objeção
Técnica de Evitar Conflitos Quando alguém esta

discordando de você, ou falar algo que não concorde com
o que você pensa, não diga “Sim mas....” e sim diga “
Sim, e ...? ” e também tente dizer “Eu entendo sua
posição, ao mesmo tempo etc...” .
Truque de Sentir: Quando um cliente após você dizer o

preço diz que é muito caro, você diz “Eu sei exatamente o
que você sente, mas eu também me senti da mesma
forma, mas vimos os nossos preços com o mercado e ...”
ou ainda melhor = “Eu até concordo com o senhor, eu sei
exatamente o que sentes, eu também senti da mesma
forma, mas realmente quando comparamos os preços
com o mercado vimos que nosso produto tem ......”. ou
“Nós cobramos muito mais, mas oferecemos muito mais.”
No final da sentença.
Trocar o lugar
Técnicas Verbais
Grupo de Opostos – Ex. “Olha João, eu não estou

sugerindo que você é a pessoa responsável pelo
desaparecimento de dinheiro aqui, mas me ajude aqui de
cuidar com mais detalhes, já que você cuida do dinheiro
todo dia, conte ele com mais cautela”. Desta forma você
esta insinuando que ele esta roubando, mas não de forma
aberta. Dizendo isso é uma excelente maneira de fazer
isso.
É legal esta técnica por que você diz uma coisa, e você
deixa a pessoa sabendo exatamente de outra coisa, ela sabe
exatamente que você ficou ofendido e que deve tomar cuidado
com você.
Técnica do “É fácil para mim negar”
Técnicas de Introdução “Conforme você esta ciente...;

Antes que eu me esqueça...; E... A propósito...”. Estas
introduções amortecem o efeito de uma declaração
monumental.
Técnicas verbais
Frases Preparadoras: Preparar a mente da pessoa para

algo. Por ex. a frase “Eu não quero que você leve para o
lado pessoal mas...”. Outra forma de preparar a pessoa
seria exagerar na pergunta, por exemplo, ao pedir um
favor, espere 3 segundos e exagere na pergunta, por
exemplo, “Olha fulano eu gostaria de um grande favor
seu. Espere 3 segundos. Eu gostaria que você me
emprestasse 50 reais”. Durante os 3 segundos tantos
favores enormes passaram na cabeça da pessoa (de
emprestar R$ 1.000,00 reais ou mais que isso...) que
quando ela escutar que quer 50 reais, vai achar pouco e
lhe emprestará
Frases Balões de Ensaio: Quando você quer sugerir uma
nova idéia e você não sabe se a pessoa aceitará bem esta
idéia “O que aconteceria se..”,”Imagine que nós..” e
”Ainda não pensei muito sobre isso, mas Aqui você, está
testando sua reação, porque se sua reação for forte, ele
mudara de idéia e se não, ele construirá camada por
camada até que você aceite.
Ethos
Trata-se de ter alta credibilidade. Aqui você dá a sensação

para a pessoa:
De que a pessoa fez a coisa certa, dando a credibilidade e
dando razões éticas para vendas futuras e mostrando que
você é capaz de fazer o que se comprometeu em fazer.
Noções de Hipnose
Introdução
O que é hipnose?
Nosso poderoso criador de imagens.
A falha em não ter controle sobre isso.
Expectativa
Fé
Desvio Intencional da Atenção
Modulação Sensorial por Atividade ideo
sensorial e ideo motora.
Como induzir
Sugestões + Estímulos sensoriais
Provocar Reação ideomotora
Sincronizar por meio de sugestões
Entrar com as ordens
Tenha um Ritual para isso
Leis das Sugestões
Concentração da Atenção
Do Efeito Invertido
Do efeito dominante
Estruturas das Sugestões
Curtas
Concretas
Afirmativas
Positivas
Repetitivas
As etapas do Ato Hipnótico
1 – Induzir
2 – Aprofundar
3 – Programação
Sugestão Pós Hipnótica
Procedimento para Acordar
Usando a Hipnose
Como aplicar a hipnose em situações cotidianas
Com usar a hipnose para convencer

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Tornado Social - Palestras do Ares

Uma breve explicação do que é Estado Mental

A Escada do Estado Mental (State)

Eu sou o dono do local

Eu sou o cara que sempre consegue resultados

Cada dificuldade é uma oportunidade para evoluir

Divisão do Processo de Sedução

Conforto – Confiança – Conexão

CCC: Energia mais baixa, conversa mais pessoal com a

Sedução: Seja sexual e faça com que a mulher se conecte

Eu te achei muito bonito (Etc)

Indicadores de Interesse não-verbais:

Ela meche no cabelo enquanto fala com você

Ela arruma a roupa e procura ficar ereta (forma de valorizar

Ela concorda com seus pedidos

Indicadores de Interesse/ Desinteresse

Ela reinicia a conversa quando você para de falar

Ela constantemente tenta te tocar

Ela te dá tapinhas amigáveis

Ela segura o contato visual com você

Ela ri até das suas piadas que não são engraçadas

Ela coça devagar a região entre o pescoço e os seios

Perigos de Demorar demais nas

CCC: Ser taxado de amiguinho e por conseqüência uma

Sedução: Aparentar desespero por sexo.

Entendendo e aprendo a lidar com

Origem da emoção (Tribal e risco de valor reprod.baixo)

Razões para sentir AA

Aspectos Biológicos da Ansiedade

Ansiedade nos dias atuais (Pressão social, e razões

Papel da Mídia na questão de ansiedade

A fórmula de Hollywood para justificar sua ansiedade

Entendendo e aprendo a lidar com Ansiedade Antes da

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Usando Estado Mental ao seu favor e Sentindo o Momento

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Não existe erro, existe feedback

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