UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN MARTIN, TARAPOTO

Facultad de Ciencias Económicas

Escuela Profesional de Contabilidad

Curso de Negocios Internacionales

Informe sobre:

Perfil de Mercado de Exportación, Estudio de Mercado de Exportacion

Grupo de trabajo:

1. Arévalo Guerra Nidia Mireya

2. Saavedra Fasanando Silvana del Roció

3. Ramírez Gonzales Kaddhit Dayani

Fecha de entrega: 14/11/17

Tarapoto – Perú

2017
 Contenido

RESUMEN: .............................................................................................................................. 1

CAPITULO I: PERFIL DE MERCADO .............................................................................. 2

1.1. Definición de un Perfil de Mercado: ......................................................................... 2

1.1.1. Beneficios de un Perfil de Mercado: ........................................................................ 2

1.2. ¿Qué es un Plan de Exportación? ¿Cuál es su Objetivo Principal? .......................... 3

1.3. Etapas del Desarrollo de un Perfil de Mercado: ....................................................... 3

1.3.1. Etapa I: Selección de Mercados Potenciales: ........................................................ 3

1.3.2. Etapa II: Elaboración del Perfil de Mercado: ........................................................ 5

1.3.3. Etapa III: Investigación de Mercado: .................................................................... 6

1.4. Esquema de un Perfil de Mercado: ........................................................................... 8

CAPITULO II: ESTUDIO DE MERCADO DE EXPORTACION: ................................. 10

2.1. Definición de Estudio de Mercado:............................................................................... 10

2.1.1. Importancia del Estudio de Mercado: .................................................................... 10

2.2. ¿Cómo hacer un Estudio de Mercado si vas a Exportar? .............................................. 11

2.3. ¿Qué tipo de información debe incluir un Estudio de Mercado Exterior fiable? .......... 11

2.3.1. Elementos de la Investigación de Mercados Exteriores: ........................................ 12

2.4. Tipos de Investigación: ................................................................................................. 13

2.4.1. La investigación exploratoria: ................................................................................ 13

 2.4.2. Investigación concluyente (descriptiva o causal): .................................................. 14

2.4.3. Investigación de desempeño y mi notoria: ............................................................. 14

2.4.4. Las encuestas:......................................................................................................... 14

2.4.5. Observación: .......................................................................................................... 14

2.4.6. Experimentación: ................................................................................................... 15

2.5. Análisis de Mercado:..................................................................................................... 15

2.5.1. Mercados de Consumo: .......................................................................................... 15

2.5.2. Mercados Industriales: ........................................................................................... 17

2.5.3. Mercados de Servicio: ............................................................................................ 17

2.6. Segmentación y Selección de Mercado Meta: .............................................................. 18

2.6.1. Segmentación Geográfica: ..................................................................................... 20

2.6.2. Segmentación Demográfica: .................................................................................. 20

2.6.3. Segmentación Psicográfica: ................................................................................... 20

2.6.4. Segmentación Socioeconómica: ............................................................................. 21

2.6.5. Segmentación por Hábitos de Compra y Consumo: .............................................. 21

CONCLUSION: ..................................................................................................................... 22

REFERENCIA BIBLIOGRAFICA: ................................................................................ 23

ANEXOS: ............................................................................................................................ 24
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RESUMEN:

En el presente trabajo de información se busca ampliar los conocimientos que en la actualidad

como estudiantes universitarios tenemos y aplicarlos en nuestra carrera profesional sobre el tema

de que se debe necesitar para un perfil de mercado de exportación así como también las etapas,

que es lo que encontramos o que información necesitamos para hacer un estudio de mercado de

exportación.

En la actualidad los mercados tienen una serie de características diferentes que hacen que los

empresarios necesariamente realicen sus estudios de mercado para participar en ellos. De hecho

cualquier proyecto que se desee emprender, se debe tener en cuenta un estudio de mercado que

nos permita saber en qué medio nos desenvolveríamos, pero sobre todo si existen oportunidades

reales para llevar a cabo con éxito este proyecto para las empresas y en el caso de que las empresas

deseen iniciar o incrementar sus ventas en el exterior deben contar con un sistema de información

fiable para garantizar el éxito de sus operaciones.

A través de un estudio de mercado se puede adquirir una noción clara sobre las necesidades de

los consumidores, y por ende de las características y especificaciones que debe poseer el servicio

o producto para que pueda responder a estas exigencias, precios del mercado, competencia, canales

de distribución que más se adaptan a las necesidades de la empresa.

Todo estudio de mercado plantea una serie de interrogantes sobre aspectos básicos como son:

¿cuáles son sus objetivos?, ¿qué métodos utilizar?, ¿qué es el análisis de la oferta y la demanda?,

¿cómo presentar un estudio de mercado? Y en este presente trabajo se presentara información

sobre lo que se necesita y despejar dudas sobre estas preguntadas planteadas.

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CAPITULO I: PERFIL DE MERCADO

1.1.Definición de un Perfil de Mercado:

Un Perfil de Mercado brinda a la empresa una noción preliminar acerca de la situación que

enfrenta su producto en un mercado previamente seleccionado. La información incluye no sólo el

tratamiento arancelario, sino también estadísticas de comercio exterior de ese país, una breve

descripción del mercado y sus principales características y, para iniciar contactos directos, listados

de potenciales importadores o distribuidores.

El perfil de mercado es un resumen de las características de un mercado, que incluye la

información de los compradores y competidores tradicionales, así como información general sobre

la economía y patrones del comercio al por menor en un sector. Su objetivo general es facilitar la

expansión del sector de comercio extranjero de los países en desarrollo.

1.1.1. Beneficios de un Perfil de Mercado:

 Alertar a los exportadores sobre las oportunidades de negocio.

 Mejorar las relaciones y estimular el diálogo con la comunidad empresarial local.

 Formar el personal en técnicas de investigación de mercados y adquisición de

experiencia para un producto específico.

 Perfeccionar el uso de la información disponible, para colocarla a disposición de la

comunidad empresarial.

Sus principales usuarios son las empresas orientadas a la exportación y a la

importación.
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1.2.¿Qué es un Plan de Exportación? ¿Cuál es su Objetivo Principal?

Es un documento en donde están plasmadas todas las ideas, y características del proyecto

exportador, en él se encuentran todos los ítems de desarrollo, que serán evaluados por un

inversionista o comprador. Es a su vez una poderosa herramienta de ventas en el extranjero que es

conveniente efectuar antes de realizar cualquier operación de comercio exterior, ya que tiene como

objetivo permitir al empresario conocer el país meta antes de iniciar sus proyectos; de esta manera

sabrá si es conveniente realizarlos.

 El plan de exportación proporciona la siguiente información:

 Datos socioeconómicos

 Estadísticas de mercado importación y/o exportación.

 Regulaciones y restricciones no arancelarias

 Cuotas compensatorias

 Listado de clientes y proveedores potenciales

 Trámites y requisitos, entre otros.

El plan es la carta de presentación del empresario, tanto para los posibles clientes como para la

empresa misma, ya que le permite conocer sus fortalezas y debilidades mediante la obtención de

la información contenida en el plan de negocios.

1.3. Etapas del Desarrollo de un Perfil de Mercado:

1.3.1. Etapa I: Selección de Mercados Potenciales:

La selección de mercados potenciales es el punto de partida para comenzar el desarrollo

de un plan de comercialización internacional o el proceso de internacionalización de la

empresa.
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 Sistematizar información básica sobre los mercados potenciales:

 Acciones de los competidores

 Información de fuentes secundarias

 Preferencias o contactos previos de la empresa

 Variables a considerar en esta etapa:

 Económicas

 Comerciales

 Geográficas

 Culturales

 Tecnológicas

 Otras

 Fuentes de Información:

 Organismos Nacionales dedicados a la promoción de las exportaciones.

 Anuarios Internacionales.

 Bases de Datos de Importaciones Internacionales (Comtrade, TradeMap, FAO,

etc.)

 Asociaciones Internacionales vinculadas al Sector bajo análisis.

 Revistas Especializadas.
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1.3.2. Etapa II: Elaboración del Perfil de Mercado:

Desde la perspectiva de la empresa, atravesar esta etapa permitirá garantizar la inversión

en una Investigación de Mercado en aquellos mercados donde esté relativamente

garantizado un retorno de dicha inversión.

FUENTE DE
IMPORTACIONES DEL
INFORMACION/TECNICA DE
MERCADO OBJETIVO
RELEVAMIENTO

-Volumen de Importaciones. -Base de Datos Internacionales.

-Investigación Documental.

-Evolución de las Importaciones en -Base de Datos Específicas.

volumen y valor por origen. -Agregados Comerciales.

-Listado de los principales -Asociaciones/Cámaras.

Importadores. -Investigación Documental.

-Investigación de Campo.

-Entrevistas personales con los

Importadores.
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1.3.3. Etapa III: Investigación de Mercado:

Una investigación de mercado es la sistematización de datos de orden cualitativo y

cuantitativo sobre la evolución de un mercado. El objetivo es facilitar la toma de decisiones

de la empresa para diseñar su estrategia de comercialización internacional o

internacionalización de sus actividades.

 Contenidos básicos de una Investigación de Mercado:

 Escenario Internacional del Producto.

 Datos Generales del País Seleccionado.

 Estructura General del Mercado.

 Demanda

 Oferta

 Consumo Aparente.

 Acceso al mercado.

 Análisis de las variables de comercialización del producto.

 Contenidos específicos por área temática:

 Datos Generales del País Seleccionado:

 Visión en relación con la Política Comercial Externa.

 Reglamentación relativa al Egreso de divisas.

 Antecedentes en materia de Acuerdos de Protección de Inversiones.

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 Estructura del Mercado:

 Demanda:

 Atributos valorados por el Consumidor.

 Segmentación de la demanda.

 Distribución geográfica por grupos de clientes.

 Ciclo de Vida del Producto.

 Oferta:

 Empresas Productoras y estrategias.

 Titularidad del Capital.

 Grupos Estratégicos.

 Cartera de Productos de los principales competidores.

 Acceso a Mercado:

 Política General de Importaciones.

 Aranceles y preferencias arancelarias.

 Restricciones Cuantitativas.

 Requisitos Técnicos.

 Normas medioambientales.

 Variables de Comercialización:

 Producto (inc. envase y embalaje).

 Canales de Distribución.

 Política de Precios.

 Promoción y Publicidad.
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1.4.Esquema de un Perfil de Mercado:

 Etapa 1: Selección de Mercado:

 Destino actual de las exportaciones peruanas de su producto.

 Afinidad cultural y comercial.

 Preferencias Arancelarias.

 Países competidores.

 Disponibilidad de transporte.

 Reseña económica, geográfica y política.

 Costo estimado del transporte.

 Exigencias de entrada del producto y régimen comercial.

 Etapa 2:Informacion del Mercado:

 De producto

 De precios

 De comercialización

 De competencia

 De promoción Evaluación condiciones de acceso.

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 Etapa 3:Evaluacion de las Condiciones del País:

 Destino actual de las exportaciones colombianas de su producto.

 Afinidad cultural y comercial.

 Preferencias Arancelarias.

 Países competidores.

 Reseña económica, geográfica y política.

 Costo estimado del transporte.

 Exigencias de entrada del producto y régimen comercial.

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CAPITULO II: ESTUDIO DE MERCADO DE EXPORTACION:

2.1. Definición de Estudio de Mercado:

Se define como la compilación sistemática delos datos históricos y actuales de la

demanda y oferta de un producto en particular para un área determinada que permite

estimar el comportamiento futuro de los elementos básicos. Antes de contemplarla

posibilidad de exportar, es necesario obtener suficiente información que sirva de base para

la toma de decisiones; la identificación y selección de las oportunidades comerciales son

fundamentales para lograr la inserción exitosa en los mercados comerciales. Con base en

el análisis de las oportunidades comerciales se toman decisiones estratégicas que influyen

en el desarrollo integral de la empresa.

2.1.1. Importancia del Estudio de Mercado:

 Las necesidades del consumidor cambian constantemente.

 El tiempo para la toma de decisiones se ha reducido. La empresa necesita decidir entre

numerosas alternativas que conllevan un riesgo importante, en un tiempo reducido. Ello

implica la necesidad de disponer de información fluida y rápida.

 Adelantarse a la competencia.
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2.2. ¿Cómo hacer un Estudio de Mercado si vas a Exportar?

Las empresas que deseen iniciar o incrementar sus ventas en el exterior deben contar

con un sistema de información fiable para garantizar el éxito de sus operaciones.

Analizamos los elementos que debe incluir un estudio de mercado exterior para garantizar

su eficacia.

2.3. ¿Qué tipo de información debe incluir un Estudio de Mercado Exterior fiable?

Antes de dar el salto al exterior, toda empresa necesita conocer en profundidad el

mercado que desea abordar. Para garantizar el éxito de su producto o servicio en un

país concreto, la compañía debe disponer de información precisa y actualizada del

mercado en el que actúa y valorar la inversión que está dispuesta a realizar para obtener

la información que necesita. Existen fuentes primarias (que facilitan información

adaptada a los objetivos que se persiguen, mediante entrevistas en profundidad con

compradores potenciales) y secundarias (disponible en publicaciones y bases de datos

públicas, aunque menos adaptadas a las necesidades de la empresa).

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2.3.1. Elementos de la Investigación de Mercados Exteriores:

 Entorno Internacional:

Las variables más significativas de los ámbitos económico (PIB, renta per cápita,

tipos de interés…), comercial (estadísticas de comercio exterior), político (datos

demográficos, geográficos, infraestructuras, riesgos y estabilidad política), cultural

(idiomas, usos y costumbres, actitudes, preferencias) y legal (aranceles, licencias de

importación o exportación, impuestos, homologaciones y certificaciones, normas

sanitarias, control de cambios, paquetes y marcas…) con las que la empresa va a operar.

 Demanda.

Consiste en analizar, cuantitativa (análisis por subsectores, regiones, áreas

geográficas, habitante y año, porcentaje y año) y cualitativamente (tipología del

comprador, motivaciones de compra, hábitos y ritmos de consumo, preferencias de

calidad, precio o segmentos), la demanda real y potencial de cada mercado.

 Competencia.

En un mercado global y competitivo como el actual es preciso conocer la oferta de

otras empresas del sector para descubrir posibles nichos de mercado. Para ello es

necesario conocer estructura, situación y perspectivas de la industria local; principales

fabricantes nacionales; volumen, origen y cuota de mercado de las importaciones;

fabricantes extranjeros; segmentos de mercado cubiertos por la competencia y ranking

de cuotas de mercado y zonas geográficas.

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 Estructura del mercado.

Precios de la competencia, márgenes comerciales, costes de transporte,

almacenamiento y distribución; canales de distribución, técnicas de promoción o

cobertura de medios publicitarios.

2.4. Tipos de Investigación:

Existen diferentes tipos de investigación, que son:

2.4.1. La investigación exploratoria:

Es apropiada para las primeras etapas del proceso de toma de decisiones. Esta

investigación se diseña con el objeto de obtener una investigación preliminar de la

situación, con un gasto mínimo en dinero y tiempo. Está caracterizada por su

flexibilidad para que sea sensible a lo inesperado y para descubrir ideas que no se

habían reconocido previamente. Es apropiada en situaciones en las que la gerencia está

en busca de problemas u oportunidades potenciales de nuevos enfoques, de ideas o

hipótesis relacionadas con la situación; o desea, una formulación más precisa del

problema y la identificación de variables relacionadas con la situación de decisión. El

objetivo es ampliar el campo de las alternativas identificadas, con la esperanza de

incluir la alternativa "mejor".

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2.4.2. Investigación concluyente (descriptiva o causal):

Suministra información que ayuda al gerente a evaluar y seleccionar la línea de

acción. El diseño de la investigación se caracteriza por procedimientos formales. Esto

comprende necesidades definidas de objetivos e información relacionados con la

investigación. Algunos de los posibles enfoques de investigación incluyen encuesta,

experimentos, observaciones y simulación.

2.4.3. Investigación de desempeño y mi notoria:

Es el elemento esencial para controlar los programas de mercadeo, en concordancia

con los planes. Una desviación del plan puede producir una mala ejecución del

programa de mercadeo y/o cambios no anticipados en los factores de situación. La

información primaria se puede recabar por medio de diferentes métodos, los más

comunes son las encuestas, la observación y la experimentación.

2.4.4. Las encuestas:

Son idóneas para realizar investigaciones descriptivas. Las empresas realizan

encuestas para enterarse de los conocimientos, creencias, preferencias y satisfacción de

las personas.

2.4.5. Observación:

A través de la observación los investigadores pueden captar ciertos comportamientos

de los consumidores, sus expresiones a la hora de adquirir o probar un producto.

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2.4.6. Experimentación:

El propósito de un experimento es analizar relaciones de causa y efecto, es decir

examinar los resultados obtenidos tras el desarrollo de un evento particular.

2.5. Análisis de Mercado:

Se entiende por análisis de mercados como la distinción y separación de las partes

del mercado para llegar a conocer los principios o elementos de este. Para realizar un

análisis de mercados adecuado necesitamos distinguir entre los diferentes tipos de mercado

que existen.

Entre los tipos principales de mercado encontramos a:

 Mercados de Consumo

 Mercados Industriales

 Mercados de Servicio

2.5.1. Mercados de Consumo:

Son aquellos en los que se comercializan bienes que están destinados

al consumo individual o familiar.

Los bienes de consumo se clasifican en función del comportamiento de compra

del consumidor en:

 Bienes de Conveniencia: Son bienes de uso común que se compran con frecuencia

y requieren un mínimo esfuerzo de decisión. Este tipo de bienes se clasifica en otros

tres grupos:
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 Bienes Corrientes: o de uso general, como el pan, la pasta de dientes, la leche,

el tabaco.

 Bienes de Compra por Impulso: Son los bienes comprados sin

ninguna planificación previa de su búsqueda y compra. Estos se encuentran

disponibles en muchos sitios y esto hace que el consumidor repare en ellos y los

adquiera. Los caramelos y otras golosinas son ejemplos de productos de este tipo.

 Bienes de Compra de Emergencia: Que son los productos que se adquieren

cuando de forma imprevista se presenta la necesidad que ellos satisfacen, como por

ejemplo los paraguas.

 Bienes de Compra Esporádica: Son aquellos bienes que adquieren los

consumidores después de un relativo esfuerzo de búsqueda y comparación.

Ejemplos de este tipo de bienes son los electrodomésticos, los muebles y las prendas

de vestir.

 Bienes de Especialidad: Son aquellos productos que tienen ciertas características

que permiten considerarlos como únicos y sus consumidores están dispuestos a

realizar un gran esfuerzo por adquirirlos. En relación con este tipo de artículos, el

consumidor sabe que es lo que quiere. Ejemplos de estos productos son las joyas

de diseño exclusivo y las prendas de vestir de marcas exclusivas.

 Bienes no Buscados: Son aquellos de los bienes de los cuales el consumidor no

tiene conocimiento de su existencia y aunque los conozca no suele buscarlos. Los

nuevos productos, hasta que se divulga su existencia por la publicidad son un

ejemplo del primer caso. Pero hay productos cuya existencia es sobradamente
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conocida, como las pólizas de seguro de vida o las enciclopedias en cuya compra

no suele pensar el consumidor.

2.5.2. Mercados Industriales:

Son aquellos que comprenden los productos y servicios que son comprados para servir

a los objetivos de las organizaciones.

En este mercado podemos distinguir cinco tipos de compradores:

 Las empresas y cooperativas agrícolas, ganaderas o pesqueras, que suelen ser

organizaciones muy reducidas con procesos de compra poco racionalizados.

 Las empresas extractivas, de producción de energía, manufactúrales y de

la construcción.

 Los revendedores que compran los productos terminados y los vuelven a vender sin

realizar ninguna transformación física en el mismo.

 Las administraciones públicas.

 Las empresas y otras instituciones de servicio que adquieren bienes y servicios

para poder llevar a cabo sus actividades.

2.5.3. Mercados de Servicio:

Son aquellos mercados en los que se hacen transacciones de bienes

de naturaleza intangible. Los servicios son las actividades separadas, identificables e

intangibles que satisfacen las necesidades y deseos y no están necesariamente ligadas a

la venta de un producto o servicio.

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La forma mas usual de clasificar a los servicios es en función de las actividades

desarrolladas. Por ejemplo:

 Comercio: Comercio al por mayor e intermediarios del comercio.

 Hostelería: Hoteles y otros tipos de hospedaje de corta duración

 Transporte, Almacenamiento y Comunicación: Transporte terrestre, marítimo,

correos y telecomunicaciones.

 Intermediación financiera: Seguros y planes de pensiones.

 Servicios a empresas: Alquiler de maquinaria y equipo.

 Administración pública, Defensa y Seguridad Social: Prestación pública de

servicios a la comunidad.

 Educación: Enseñanza primaria, secundaria, superior.

2.6. Segmentación y Selección de Mercado Meta:

La selección del mercado es una de las decisiones estratégicas más importantes ya que

afecta directamente toda la logística que se va a desarrollar para llevar el producto a los

destinos internacionales. De ello dependen las adaptaciones que se necesite realizar al

producto para cumplir con requerimientos especiales.

De la selección del mercado depende también el grado de competencia que enfrente y

la estabilidad de las relaciones comerciales que se desarrollen. En el caso de las PyMEs se

recomienda considerar primero aquellos países socios comerciales con los cuales ya existe

experiencia por parte de otros exportadores.

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El proceso de selección del mercado debe considerar al menos los siguientes aspectos:

 Identificar los principales mercados internacionales para el producto y determinar

cuáles de ellos constituyen socios comerciales de importancia.

 Analizar los gustos y preferencias de los consumidores para determinar si el producto

tiene mercado.

 Estudiar los aspectos financieros y de logística como los canales de distribución, costos,

márgenes de intermediación de medios de transporte utilizados, embalaje requerido,

períodos y medios de pago utilizados.

 Distribución de la participación del mercado para identificar los nichos o segmentos en

las cuales estaría participando la empresa exportadora.

 Analizar el riesgo del país desde un punto de vista económico y político con el fin de

seleccionar aquellos destinos de menor riesgo dentro de lo que la empresa considere

aceptable.

 Considerar los impuestos que se han de pagar y analizar la ventaja o desventaja

arancelaria.

 Considerar las especificaciones técnicas u otras barreras no arancelarias que varían de

mercado a mercado.

 Reconocer los principales competidores y considerar la posible reacción de éstos.

 Conocer el volumen de producción, el valor del mercado meta y cómo se distribuye

éste entre los diferentes competidores, para identificar los grandes competidores y los

mercados de mayor interés.

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Sin embardo en el mercado existen una gran cantidad de consumidores con necesidades

diferentes, por lo que las empresas tienen que identificar los segmentos de mercado a los

que pueden satisfacer de forma más eficaz, con el fin de seleccionar un mercado meta. Para

ello se requiere que las empresas realicen los siguientes pasos:

 Segmentar o agrupar los consumidores de un mercado, de acuerdo a factores o

elementos que posean en común.

 Seleccionar los segmentos de mercado de acuerdo a las posibilidades de la empresa

de satisfacer las necesidades de éstos.

Los mercados se pueden segmentar con base en diferentes variables:

2.6.1. Segmentación Geográfica:

Implica dividir el mercado por sectores geográficos como país, ciudad, región.

Las empresas pueden decidir pueden decidir no enfocarse en todo un país sino en

una sola ciudad.

2.6.2. Segmentación Demográfica:

El mercado se divide en grupos con base en variables como la edad, género,

tamaño de la familia, nacionalidad, clase social, etnia entre otras.

2.6.3. Segmentación Psicográfica:

En esta segmentación los consumidores se dividen de acuerdo a su estilo de vida

o personalidad y a sus valores.

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2.6.4. Segmentación Socioeconómica:

Se toman en cuenta aspectos como nivel de ingreso, actividad o profesión,

propiedades (casa, carro, teléfono, tarjetas de crédito).

2.6.5. Segmentación por Hábitos de Compra y Consumo:

Se analizan aspectos sobre lugares, horarios y medios de compra, productos que consumen los

individuos regularmente.

Una vez que el mercado ha sido segmentado, es necesario seleccionar los segmentos más

atractivos para la empresa. Es muy común que las empresas inicialmente se centren en un segmento

(ciudad importante) y luego se expandan a otros; al seleccionar se debe tomar en cuenta la

capacidad de la empresa para satisfacer eficientemente las necesidades y exigencias de los

consumidores de un mercado determinado.

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CONCLUSION:

El estudio del mercado de exportación es muy importante para toda empresa o persona que

quiere empezar o iniciar un negocio, porque esto ayudara al empresario como es la circulación o

el mercado al que va dirigido su producto o servicio además nos permite definir el tipo de clientes

al que queremos llegar con nuestro producto, la ubicación ideal para abrir el negocio, el precio más

conveniente, que tipo de promoción hacerle a los productos, también nos permite ubicar e

identificar con efectividad cual es y donde se encuentra nuestro mercado potencial.

Los métodos y tipos evidenciados en el presente informe nos ayudan para identificar que estudio

podemos utilizar como empresa para poder lanzar nuestro producto o servicio al mercado de

exportación. Además nos ayuda también para evaluar los resultados de los esfuerzos realizados

por la empresa. Nos indica si continuar, cambiar o cancelar el plan de negocio, si el producto

vendido es adecuado o si la nueva gama que planeamos comercializar tiene oportunidad en el

mercado, también te aporta información sobre la acogida de una nueva campaña de publicidad y

sobre nuevas modificaciones que podrían ser exitosas.

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REFERENCIA BIBLIOGRAFICA:

http://export.promperu.gob.pe/Miercoles/Portal/MME/descargar.aspx?archivo=3367A38B-75FA-419A-
B7F7-1D01AFA8A0FB.PDF

https://es.slideshare.net/cabyauri/estudio-de-mercado-internacional

http://www.emprendedores.es/gestion/como-hacer-estudio-de-mercado-exportacion-comercio-
exterior

http://www.webscolar.com/que-es-perfil-de-mercado

http://www.prompex.gob.pe/Miercoles/Portal/MME/descargar.aspx?archivo=B323394A-95AC-4CB5-
8327-2EFD43D36448.PDF
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ANEXOS:
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