CASO Nº1:

Observe el siguiente vídeo con los profesores de la Universidad de Harvard que crearon el
método de negociación, allí plantean un caso para resolver.

Aplique la metodología de negociación de la Universidad de Harvard e indique las

recomendaciones pertinentes para resolver este conflicto, guíese por lo recomendado en la
lección 18.

Mejora las habilidades para negociar y no dejar que se marchiten

El señor Gomez solo se basa en lo que vale y como él hace crecer la

estación, no se basa en la negociación utilizando su habilidad y de otro
lado no hablo con los socios ahí hay una confusión y no hay comunicación
con los socios
El Señor Barrios también no consulto tanto con el socio y el señor Gómez al
consultar con los socios recién habla con el señor Gomez.
El señor barrios se cierra y no escucha al señor Gomez.
En ambos casos no se escuchan no hay comunicación mucho menos
acuerdo.

CASO Nº2:

En cierta empresa contratista se presentó la siguiente situación:

En fecha reciente, surgieron tensiones entre el personal ejecutor de los proyectos y los
programadores del mismo. En repetidas ocasiones, estos últimos le informaban a los
ejecutores que debían trabajar horas extras para cumplir con la fecha. Ellos piensan que
los ejecutores son flojos y poco colaboradores. Por otro lado, los ejecutores piensan que
los programadores les imponen cargas de trabajo excesivas.

Usted es el asesor de dicha empresa. Aplique el método de la universidad de Harvard y haga las
recomendaciones pertinentes, guíese por lo indicado en la lección 18.
Resolverlos aplicando la metodología de la negociación de Harvard.

Los ejecutores deberían de tomar en cuenta los intereses de cada uno de ellos por cada uno
de ellos piensa a su manera, cuando la situación es otra.

Si fuera la asesora de la empresa tendría cuenta los siguientes:

 Crear un clima laboral mejor

 Hacerles saber o verles sus intereses de cada uno y las posiciones
  Capacitarlo para tener mejor desenvolvimiento en realizar sus labores y tener menos
pérdida de tiempo.
 Hacerles llegar su incomodidad a los ejecutores sobre su trabajo.

Mejorará las habilidades cada día en ambos casos.