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Esse é o maior desafio para quem está querendo construir uma carreira de
sucesso na Hinode ou em qualquer outra empresa de MMN.
Afinal de contas, o Marketing Multinível é baseado em relacionamentos
através de uma rede de contatos.
É primordial fazer contatos todos os dias para ter sucesso no negócio de
Marketing de Rede.
Antes de te passar alguns scripts para você usar ao convidar seu contato,
preciso te passar 4 regras fundamentais para um convite profissional.
Você deve se desconectar emocionalmente do resultado, ou seja, não tenha
medo de ser rejeitado ou de ouvir não, tenha segurança e ousadia para falar.
Isso é extremamente importante.
Seja você mesmo. Muitas pessoas se transformam quando começam a
convidar. Isso deixa todos desconfortáveis. Seja você mesmo. Apenas foque
em ser o seu melhor.
Faça com paixão. Entusiasmo é contagiante. Mantenha o foco. Sorria quando
estiver falando ao telefone.
Tenha uma postura firme. Seja ousado, confiante e forte.
5 Passos para um convite profissional:
Tenha pressa
Elogie o prospecto
Faça o convite
Confirme (2 vezes)
Saia do Telefone
Script para Convidar Amigos para o Marketing de Rede
Olá (nome da pessoa), (bom dia, boa tarde, boa noite)!
Você está podendo falar rapidinho?
Se a resposta foi não:
Qual é o melhor horário para eu voltar falar com você?
Se a resposta foi Sim:
Vou ser muito breve com você, pois tenho andado muito ocupado(a)
ultimamente.
Fiz questão de te ligar pois sempre te vi como uma pessoa muito (elogio
sincero).
(Ex.: Inteligente, Dinâmica, Honesta, Íntegra, Correta, Batalhadora,
Sonhadora, Persistente, Ambiciosa, Estudiosa, Aberto (a) a novas
oportunidades, enfim, pense em uma qualidade sincera para elogiar a
pessoa).
A questão é que comecei um novo negócio e estou selecionando 5 pessoas com
o seu perfil para possivelmente fazermos uma parceria, onde lucraremos com
ativos e construiremos uma renda residual.
Se eu conseguir reservar um horário com você, mais alguns empreendedores
para apresentar, você toparia?
Possíveis respostas:
Sim, Não, Mais do que se trata?
Se a resposta for SIM…
Ótimo, dia (dia da apresentação), às (horário da apresentação) eu vou
separar na minha agenda para me reunir com você. Estarei lá 15 minutos
antes para te receber.
Por favor, esse é um compromisso muito sério, se porventura acontecer
alguma coisa, me comunique com antecedência.
Se a resposta for NÃO…
Ótimo (nome da pessoa), um forte abraço.
Se a resposta for DO QUE SE TRATA…
Como falei no início de nossa conversa eu estou com pouco tempo e é
impossível eu te explicar por telefone e algo 90 % visual e muito compacto ,
não consigo te pessar uma visão profissional por telefone. Posso confirmar
com você (dia da apresentação), às (horário da apresentação)?
Por favor, esse é um compromisso muito sério, se porventura acontecer
alguma coisa, me comunique com antecedência.
Se porventura ele lhe fizer pergunta como por exemplo:
É vendas? Responda:
Você gosta de vendas? Independente se gosta ou não, você diz:
Ótimo, você vai gostar muito esse negócio é perfeito para você !
O que é renda residual? É uma renda que você tem o trabalho de construir,
mas depois gera lucros constantes. Exemplo: Aluguel de uma casa. (Não fique
explicando mais do que isso, o objetivo é levar seu amigo a apresentação)
Lembre-se: Postura firme e se desconecte do emocional. Nosso objetivo é
unicamente confirmar a presença e fazer com que ele vá em nosso evento.
Script para Convidar indicados Lista Fria (Desconhecidos) para o Marketing
de Rede.
Postura firme, foco, objetivo, mesma coisa, se desconecte do emocional.
Olá (Nome da Pessoa), (bom dia, boa tarde, boa noite), você está podendo
falar rapidamente?
Se Não…
Qual é o melhor horário pra eu te ligar?
Se Sim…
Meu nome é (seu nome), vou ser muito breve com você, pois assim como eu
tenho muitos afazeres pressuponho que você também tenha.
Sou um(a) executivo(a) responsável pela expansão de uma Empresa aqui na
(cidade), estou te ligando pois, o (nome de quem indicou), me falou muito
bem sobre você.
Como estou selecionando 5 pessoas para trabalhar comigo, resolvi dar
atenção à indicação do meu amigo (nome da pessoa que indicou).
Só vou poder me reunir com você até dia (fale uma data, tipo uns 10 dias),
porém no dia (fale a data do evento) às (horário do evento) estarei me
reunindo com algumas das pessoas que pré-selecionei, e também estarei com
alguns dos empreendedores em destaque, mostrando sobre como funciona
nosso método de trabalho.
Se eu lhe presentear com um convite exclusivo, para este encontro de
empreendedores, você gostaria de participar?
Se sim…
Ótimo (dia) às (horário), te aguardo (30 minutos antes) para te entregar o
convite.
Se não…
Ótimo, foi um prazer falar com você.
Se não der no dia…
Lamentável, mas se eu abrir uma oportunidade exclusiva para conversar
pessoalmente em meu escritório você se interessa?
Ótimo, vou ver disponibilidade em minha agenda e te ligo assim que possível.
Mais do que se trata…
Infelizmente por telefone não dá para explicar, até porque estou com pouco
tempo.
Se eu lhe presentear com um convite, você quer participar?
Ótimo (dia) às (horário), te aguardo (30 minutos antes) para te entregar o
convite.
Assim que tiver a confirmação…
Por favor me informe seu nome completo para eu inserir na reserva do
convite.
Seu telefone?
Término…
(nome da pessoa), esse é um compromisso muito sério, se porventura
acontecer alguma coisa, me comunique com antecedência.
Nos encontramos lá, até breve!
Se você quiser obter resultados com este conteúdo, você só precisa colocar em
prática e aprender a trabalhar com número, para você saber quais são seus
números eu recomendo fazer no mínimo 10 convites durante 10 dias, ou seja,
100 convites, com confirmação.
Tenha uma planilha, com data da ligação, nome da pessoa, se confirmou ou
não, e se foi ao evento ou não.
Se você quiser obter resultados com este conteúdo, você só precisa colocar em
prática e aprender a trabalhar com número, para você saber quais são seus
números eu recomendo fazer no mínimo 10 convites durante 10 dias, ou seja,
100 convites, com confirmação.
Tenha uma planilha, com data da ligação, nome da pessoa, se confirmou ou
não, e se foi ao evento ou não.
Faça todos os dias com consistência, independente do resultado.
Para você chegar a um destino, você deve continuar, você tem um destino,
tenho certeza que quer galgar posições elevadas na Hinode e no mínimo vai
chegar a diamante e, depois ensinar outras pessoas a chegarem, depois de
chegar e ter outros que chegaram o caminho fica mais fácil para chegar ao
topo.
Então anote esse compromisso:
10 ligações diárias, durante 10 dias para saber seu número e durante no
mínimo 90 dias para criar um hábito, alavancar seu negócio e se tornar um
profissional.
Espero de coração, que você tenha resultados extraordinários, esse é meu
maior desejo, ver você triunfando e cumprindo o legado de transformar a
vida das pessoas.
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compartilhe esse material para o máximo de pessoas da sua equipe.
Forte abraço,
Guerter Santos !