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15 de agosto de 2006
Presentación del
Director Ejecutivo Programa
Primera Exportación
Fundación Gas Natural
Lic. Pablo Furnari
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Av. Roque Sáenz Peña 740 - Piso 1 - C1035AAP -Buenos Aires - Argentina
Tel./Fax: (54-11) 4394 4482 Líneas Rotativas
E-Mail: contacto@cera.org.ar Internet: www.cera.org.ar
Seminario
“Experiencias Asociativas
para el Comercio Exterior”
Definición:
Es una asociación permanente de empresas, cuyo
objetivo principal es agrupar ofertas y demandas de
productos y/o servicios, persiguiendo un fin
comercial. Su objetivo puede ser entre otros el de
aumentar la capacidad técnica o financiera de sus
miembros como así también presentar una oferta de
mayor dimensión haciendo crecer el poder de
negociación. Bajo estas estructuras la empresa
participante no pierde su individualidad.
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Sistemas de Exportación Conjunta
Consorcios
Generalidades
• Es una herramienta eficaz para sumar ofertas de
empresas PyMes que en forma independiente:
¾ No suman una cantidad apropiada de bienes y
servicios para ser mas competitivos
¾ El mercado exterior demande una cantidad mayor
a la que la empresa puede producir.
• Según sus características se recomienda una
cantidad mínima de integrantes que puede ser entre
4 y 5 y una máxima que podrá estar entre 10 y 12
empresas.
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Sistemas de Exportación Conjunta
Consorcios
Tipos:
Según su constitución
¾ Horizontales
¾ Verticales
¾ Generales
¾ Especializados
Según su función
¾ De Promoción
¾ De Comercialización
¾ De Compras
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Sistemas de Exportación Conjunta
Consorcios
Algunas ventajas:
¾ Llegada a nuevos mercados
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Sistemas de Exportación Conjunta
Consorcios
Algunas desventajas:
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Sistemas de Exportación Conjunta
Consorcios
Preselección de los integrantes de un Consorcio
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8 11
10
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Sistemas de Exportación Conjunta
Consorcios
Consideraciones particulares
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