COSTO COMERCIAL:

Los costos comerciales son los que se calculan dentro del campo exclusivamente
mercantil, es decir, dentro del régimen comercial de la compra y venta sin que haya
habido intervención de actividad creadora del hombre. Es decir desde la adquisición
de un artículo ya elaborado, hasta su disponibilidad para ser vendido al consumidor.
Los costos comerciales tienen su aplicación en la actividad del intercambio y su cálculo
comienza con la compra o adquisición de los objetos que genéricamente de denominan
“mercaderías” hasta el momento en que son entregados a los clientes en venta.
La determinación del costo de adquisición de los productos o mercaderías se realiza
mediante el control de los ingresos y salidas de las mismas, el cual se puede efectuar a
través de un sistema de control denominado kardex.
IMPORTANCIA:
Es importante para todo empresario conocer y analizar los costos de un producto o un
servicio, porque proporciona la información necesaria para el planeamiento institucional,
el estudio de alternativas, la toma de decisiones o medidas que editen la actuación
negativa de los factores que generan desviaciones entre costos reales y los planificados
y el ejercicio de las funciones de control y evolución de la gestión.
Desde un punto de vista gerencial es: el conocimiento y análisis de los costos, también
suministra información midiendo el comportamiento sobre la eficiencia de la institución
y sus dependencias.
CLASIFICACION:
DE ACUERDO CON LA FUNCIÓN EN QUE SE INCURREN:

 Gastos de venta o distribución: son todas aquellas relacionadas con las ventas
o marketing, por ejemplo el sueldo de los vendedores, las promociones de venta,
la publicidad, el despacho del producto, el empaque, etc.
 Gastos de administración: se refiere a toda la parte administrativa de la
empresa, por ejemplo el sueldo de los contadores, sueldo de los administrativos,
el sueldo de algunas secretarias, la gerencia.
FLUJO DEL COSTO COMERCIAL:
Son todas las distintas fases en la determinación de los costos comerciales, sumados
desde su adquisición de ser vendidos a terceras personas por posibles descuentos.

 Precio de lista: Es el listado de todas y cada una de las mercaderías con sus
respectivos precios unitarios inclusive condiciones de venta y pagos.
 Recargos-descuentos: Los recargos son las tasas de intereses que se cargan
al cliente en razón a las políticas de extinción de créditos. Los descuentos en
cambio son partidas que disminuyen el costo del stock unitario.
 Costo de adquisición: Es el resultado de considerar el precio de lista total,
deducido los descuentos o adicionados los recargos según las condiciones en
las compras.
 Costo de transporte: son las erogaciones en partidas como flete por transportar
las mercaderías del proveedor al almacén del comprador.
 Costo de acondicionamiento: Son los gastos que se efectúan en el almacén
para mantener las mercaderías en buen estado, y está constituida por las
 siguientes partidas: instalaciones, empaquetaduras, estanterías, guardianía,
seguros.
 Costo de almacén o de stock: Es el costo ya acumulado de la mercadería en
aptitud de ser vendida a terceros.
 Costo de operación o gastos generales: Representan un recargo proporcional
que debe agregarse al costo real, con el propósito de su recuperación.
 Costo de distribución: Normalmente se les llama gastos de ventas, y que son
los que se mueven de acuerdo a la intensidad de la venta, ejemplo: impuestos,
comisiones de venta, etc.
 Costo técnico: Representa algo así como el costo total supuesto, sobre el que
ya puede calcular a la utilidad que el comerciante desea obtener según los
casos.
 La utilidad deseada: Se prevé a base de un porcentaje de utilidad calculando
unas veces sobre el total de las ventas o sobre el costo de cada artículo, pero
siempre representa el último recargo después del cual viene el precio de venta.
 Precio de venta bruto: Representa la cúspide del flujo del costo, y es el importe
que debemos a calcular, para recuperar tanto el costo de adquisición, los costos
sucesivos y un porcentaje adecuado de los gastos de administración y los gastos
de venta y finalmente el rendimiento justo que se espera.
 Los descuentos en ventas: Se hace necesario incluir en nuestro calculo una
previsión para atender los posibles casos de rebaja o de descuentos, que en
muchos casos solicitan los clientes.
 El precio neto de venta: es el precio neto, después de deducir la rebaja o
descuento del precio de vena bruto.