COSTOS DE DISTRIBUCIÓN

Son gastos que permiten distribuir los productos, constituyéndose en parte del costo total del
producto, comprende:

GASTOS DE ADMINISTRACIÓN:
Integrado por todos los gastos relativos a administración: materiales indirectos (material de
escritorio, suministros de oficina, material de limpieza y otros, sueldos (sueldos de
administradores, sueldos personal de administración, honorarios profesionales y otros) otros
gastos (servicios básicos, alquileres, depreciaciones, gastos de viaje y otros).

GASTOS DE VENTA:
Comprende diversos gastos clasificándose como:
Gastos Directos de Venta: Sueldos de supervisores, sueldos de vendedores, comisiones
y bonificaciones a vendedores, gastos de viaje supervisores
y vendedores, impuesto a las transacciones, gastos de
oficina de ventas (material de escritorio, suministros de
oficina, material de limpieza, servicios básicos, alquileres,
depreciaciones, otros)

Publicidad y Gastos de Promoción: Publicidad, estudios de mercado, gastos de promoción,

muestras, transportes y fletes.

Almacenaje: Gastos de conservación del producto, primas de seguro,

sueldos personal del almacén, carguío descarguío,
transporte.

Gastos de Crédito y Cobranza: Análisis de clientes, gastos de cobranza, pérdida en cuentas

incobrables,

GASTOS FINANCIEROS:
Comprende los gastos de financiamiento como ser: Descuentos por pronto pago, impuesto a las
transacciones financieras, comisiones bancarias e intereses por préstamos,

GASTOS FIJOS:
Son aquellos que se mantienen constantes a cualquier volumen de ventas, como ser: Sueldos,
Alquileres, depreciaciones, seguros, servicios básicos, otros, los mismos que están sujetos a
distribución o prorrateo..

GASTOS VARIABLES:
Son aquellos que están en función del volumen de ventas, como ser: comisiones y
bonificaciones, impuesto a las transacciones, gastos de viaje, gastos de promoción, transporte,
otros, también sujetos a distribución o prorrateo según corresponda.

GASTOS DIRECTOS:
Son gastos directamente aplicados que no requieren distribución primaria o prorrateo primario,
dentro de estos se encuentran los gastos variables:

GASTOS INDIRECTOS:
Son gastos que si requieren distribución primaria o prorrateo primario, dentro de estos se
encuentran los gastos fijos.

PRORRATEO:
Es la distribución racional de los costos de distribución, en función del gasto incurrido sobre una
base racional de distribución. Existiendo dos clases de prorrateo: primario y secundario.

PRORRATEO PRIMARIO:
Consiste en la distribución inicial del gasto, llegándose o no a la distribución a cada producto.

PRORRATEO SECUNDARIO:
Consiste en la distribución del gasto a cada producto..

Cuando inicialmente se llega a distribuir a cada producto, no se requiere del prorrateo

secundario.

PROCEDIMIENTOS PARA LA DISTRIBUCIÓN:

Existen 5 procedimientos para la distribución de los gastos, estos son:

1. Por productos
1.1 Por unidad producida
1.2 Por peso vendido
2. Por territorios
3. Por clientes
3.1 Distribuidores
3.2 Mayoristas
3.3 Minoristas
3.4 Comisionistas
3.5 Locales
3.6 Del interior
3.7 Del exterior
4. Por agentes vendedores
5. Por formas de venta
5.1 Contado
5.2 Crédito

BASES DE DISTRIBUCIÓN:
GASTOS BASE DE DISTRIBUCIÓN
GASTOS DE ADMINISTRACIÓN:
Materiales Indirectos Importe de ventas
Sueldos Importe de ventas
Otros Gastos Importe de ventas
GASTOS DE VENTA:
Gastos Directos de Venta:
Sueldos de supervisores Tiempo ocupado en cada territorio
Sueldos de vendedores Volumen de ventas
Gastos de viaje supervisores y vendedores Importe de ventas
Impuesto a las transacciones Importe de ventas
Gastos de oficina de ventas Importe de ventas
Publicidad y Promoción:
Publicidad Cantidad de pedidos de cada producto
Estudio de mercado Tiempo dedicado a cada producto
Gastos de Promoción Volumen de ventas
Muestras Importe de ventas
Transportes y fletes Tiempo empleado en cada producto
Almacenaje:
Gastos de conservación del producto Volumen de ventas
Primas de seguro Importe de ventas
Sueldos personal del almacén Importe de ventas
Carguío descarguío Volumen de ventas
Transporte Tiempo empleado en cada producto
Gastos de Crédito y Cobranza:
Análisis de clientes Importe de ventas
Gastos de cobranza Importe de ventas
Pérdida en cuentas incobrables Importe de ventas
GASTOS FINANCIEROS:
Descuentos por pronto pago Importe de ventas
Impuesto a las transacciones financieras Importe de ventas
Comisiones Bancarias Importe de ventas
Intereses sobre préstamos Importe de ventas