ELECTIVA CPC

NRC: 3322

ACTIVIDAD 5

PRESENTADO POR:

JANITH TEHANY CRUZ GONZALEZ ID 493153

DOCENTE:

EDGAR MIGUEL HERNANDEZ HERNANDEZ

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA UNIMINUTO UVD

PROGRAMA DE ADMINISTRACIÓN FINANCIERA

BOGOTA 23 NOVIEMBRE 2018

SOLUCION AL TALLER PLANTEADO

1.- Escriba y explique, ¿cuáles son las características personales que debe poseer
un Gerente negociador?

 Anticipadores: Contar con la actitud y la técnica que posibiliten ejercitar un

diagnostico anticipado.
 Estratégicos: Que elabora su estrategia, que le permita saber donde cómo y en
qué lugar ubicarse como consecuencia de la negociación.
 Creativos: que generan nuevas alternativas, determinan la necesidad de los
negociadores.
 Emprendedores: no se queda esperando el resultado se anticipa a los hechos y es
innovador.
 Cultura flexible y ganadora: ser flexibles, ganadores y compartidos por todos los
miembros de la organización.

2.- Busque en Internet y copie una imagen de la escala de necesidades de Maslow.

3.- Qué concepto tiene Usted de la creatividad para los negociadores.

la creatividad para mi es la capacidad de innovar en cualquier tarea y cuando esto está

relacionado con los negociadores considero que es importante que un negociador tenga
esta capacidad, ser creativo es una disciplina que ayuda a descubrir nuevos
conocimientos que se convierten en ideas, cuando un negociador es creativo puede
generar miles de ideas para sus proyectos en la negociación, esto le da una ventaja sobre
la persona que normalmente no tiene esta capacidad, permitiendo que el negociador
creativo logre envolver y dominar la negociación.

4.- Existen acorde a Lewin, tres tipos de conflicto, escríbalos y descríbalos.

a) Atracción – atracción: El sujeto se enfrenta con dos objetos que son atrayentes
pero incompatibles entre si.
b) Atracción – rechazo: El sujeto se enfrenta con tendencias o actitudes
contradictorias que se dirigen hacia un mismo objeto.
c) Rechazo – rechazo: La opción entre dos objetos o situaciones desagradables,
peligrosas o rechazarte.

5, 6, 7,8.- Diligencie en el siguiente cuadro 5 de los elementos pedidos:

Conducta descripción Automatismos de descripción

defensiva la conducta
Proyección Consiste en atribuir Pasividad Aquel que se deja
a objetos externos llevar por los
características, acontecimientos sin
intensiones y poder hacer nada
motivaciones que el para dirigirlos. Es
objeto desconoce amable y
en si mismo conciliador presenta
una buena
disposición para
escuchar.
Introyeccion Es la asimilación Agresividad Es aquel que se
 por parte de un tiende atacar
sujeto de sistemáticamente,
características o lo hace porque esta
cualidades que decidido a ganar y
provienen de un porque considera el
objeto externo; La ataque como la
proyección puede mejor defensa. Es
ser parcial o total. extrovertido, habla
fuerte y rápido,
generalmente no
escucha lo
suficiente a su
oponente.
Regresión Es la reactivación y Presuntuosidad Es una persona
actualización de jactanciosa, que
conductas o de un tiene un alto
nivel de concepto de sí
comportamiento, mismo y se
que corresponden a vanagloria de ello,
un periodo anterior tiene actitudes de
ya superado por el alta suficiencia, este
sujeto. negociador suele no
estar tan seguro de
sí mismo como lo
muestra su
conducta
extravertida y suele
tener dudas que
trata de no
evidenciar.
Conversión Un conflicto se Fatalismo Este negociador
alivia mediante la siente el esfuerzo
expresión del objeto del cambio como
parcial en un algo aburrido o muy
 fenómeno corporal. pesado ya que
(dolor en el brazo) entiende que una
suerte de
predeterminación
en los hechos.
Tiene un humor
acido, habla con
desgano.
Inhibicion Mediante esta
conducta se
inmoviliza uno de
los términos del
conflicto, aquella
parte ligada al
objeto parcial, que
es negado y de esta
manera se evita la
ambivalencia

9.- Qué es un negociador racional?

Es aquel que analiza y evalúa las distintas posibilidades a seguir y sus consecuencias,
luego de optar por una línea de acción, se desempeñan a lo largo del tiempo en forma
coherente y ordenada.

10.- Por qué se considera importante tener información de la contraparte?

Si es importante porque esto permitirá realizar adecuadas evaluaciones de su poder así

como de sus fortalezas y debilidades, al conocer a la contraparte el negociador podrá
influir en su toma de decisión al generar la necesidad en la persona vinculándolo en
aspectos socioeconómicos, psicológicos y económicos, que le hara evaluar y contemplar
la idea de cerrar el negocio con esta persona.
ANALISIS DEL VIDEO

La negociación es algo que hacemos a diario para satisfacer necesidades y obtención de

beneficios mutuos.

Entre más fácil se obtenga esta negociación mejor así no se reciba nada pero tampoco
conceder una ventaja, exponer claramente las ideas sin mentir, nada convence más que
un argumento real, debemos tener presente que nadie cerrara una negociación si siente
que perderá, ambas partes tienen que ganar. Conocer los límites ayuda a que la situación
pueda ser manejada por el negociador. Saber escuchar en una negociación es
fundamental lleva a que las partes se entiendan mas y además permite que las ideas
fluyan al escuchar no quiere decir que el negociador acceda a todas las condiciones de la
contraparte, se debe recordar que es una negociación no una caridad.
 REFERENCIAS

Imagen rescatada de pagina web, 23 de noviembre 2018:

https://economipedia.com/definiciones/piramide-de-maslow.html
Rescatado pdf, 23 de Noviembre de 2018: Documento completo toma de
decisiones, del aula virtual uniminuto./ https://humberto-r-alvarez-
a.webs.com/Varios/Documento%20completo%20toma%20de%20decisiones.pdf.