JUEGO GERENCIAL

FASE 3. DISEÑO DE ESTRATEGIAS EMPRESARIALES

ACTIVIDAD INDIVIDUAL

PRESENTADO POR:

EVELIO RAMIRO BASTIDAS .COD.13065877

PRESENTADO A.

EDGAR ROMERO HERRERA

TUTOR

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA “UNAD”

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONÓMICAS Y DE NEGOCIOS.

NOVIEMBRE.23 DE 2018
 INTRODUCCION

Dentro del marketing estratégico, planificación estratégica y mercado hay muchas

estrategias de marketing que se pueden aplicar en cualquier organización
empresarial, ya que la estrategia empresarial es muy importante dentro de las
organizaciones por que vienen a ser el conjunto de acciones que conducen a la
consecución de una ventaja competitiva sostenible en el tiempo y factible de ser
defendida ante la competencia, por medio de la armonización entre los recursos y
capacidades existentes en la empresa y su entorno, con el fin de satisfacer los
objetivos y necesidades de los diversos grupos participantes en la organización
empresarial.
 DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD

1. Ventaja Competitiva identificada en la empresa de Calzado KAIROS.

Llevando acabo el respectivo análisis del estudio de caso como es la fábrica

de calzado KAIROS, su ventaja competitiva identificada es: Diseños únicos,
trabajado con variedad de materiales como cuero y materiales sintéticos.
2. Selección del Segmento de mercado para incursionar. La segmentación
de mercado, en el caso de la empresa KAIROS se puede decir que es de la
siguiente forma:

GEOGRÁFICA
Ciudad Bogotá
Barrio Restrepo
DEMOGRÁFICO Y SOCIOECONÓMICA
Género Femenino- masculino
Edad 8 a 60 años
Nivel de ingresos Medio- alto
Distribución Sitio Web y otros medios
PSICOGRÁFICA
Estilo de vida Compradores minuciosos
Personalidad Saben lo que quieren
Ocupación Profesionales, amas de casa,
estudiantes
Cultura Respuestas rápidas a una
necesidad de compra
VENTAJA BUSCADA
 Actitudes Satisfacción por el producto
comprado
Percepción Compra por elegancia,
comodidad y diseño
Motivación Precios asequibles y servicio
rápido
Preferencias del consumidor Sintético y cuero
respecto a la marca

3. Propuesta de Estrategia empresarial, aprovechando la ventaja

competitiva.

Estrategia: Diferenciación del producto

La ciudad de Bogotá capital de Colombia es una ciudad que está en continuo

crecimiento poblacional, debido a la presencia de industrias,
establecimientos, instituciones gubernamentales y no gubernamentales etc.
Que facilitan la oportunidad laboral que en el resto del país, es por eso que
para calzado Kairos es importante que realice la incursión en un segmento
de mercado teniendo en cuenta su posición geográfica y demográfica como
es la población profesional de 20 a 45 años de la ciudad de Bogotá, con el
diseño exclusivo de calzado para ejecutivos, puesto que se ajusta a los
aspectos claves como es un producto difícil de igualar por la competencia
debido a la utilización de sus componentes y sus diseños únicos, lo cual hace
que sea difícil de imitar, disponiendo de características particulares del
calzado ejecutivo ofrecido por la fábrica.
Se ha establecido una alternativa de lanzamiento de nuevos productos con
el fin de poder brindar diferentes opciones para poder atraer más clientes y
aumentar las ventas en la empresa, entre ellos el calzado elegante ideal para
el personal ejecutivo de esta ciudad con su punto de venta en el barrio
Restrepo de la ciudad, de esta forma la diferenciación del producto como
estrategia empresarial permite lograr los objetivos propuestos por la gerencia
de la empresa que es el aumento de las ventas, por consiguiente su solides
 y rentabilidad ya que este segmento de mercado de profesionales de la
ciudad de Bogotá de 20 a 45 años compran sus zapatos elegantes, para
combinar con sus vestidos 2 pares mensualmente, ya que por cultura los
ejecutivos se presentan muy bien en sus oficinas, de esta manera la empresa
KAIROS satisface la necesidad de sus clientes de este segmento de
mercado.

4, Las 3 Tácticas para la implementación de la Estrategia y sus

consecuencias positivas.

 Se Implementara más canales de venta, para fortalecer el departamento de

mercadeo y aumentar la fuerza de ventas, de este modo posicionar la marca
y diseño del calzado a nivel local, nacional aumentado su participación en el
país de ésta forma lograr aumentar sus utilidades, y el contacto directo y
reconocimiento de la marca por parte de los clientes.
 Establecer promociones, descuentos del producto. Esta táctica busca,
incrementar las ventas de los productos ofrecidos, específicamente los
zapatos elegantes para ejecutivos, que se dan a conocer en el mercado, esto
es importante para que la empresa se dé a conocer ampliando su influencia
geográfica y obtener mayor cantidad de ventas del calzado.
 Implementar campaña publicitaria. Esta táctica por medio de redes sociales
e internet y otros medios, busca incrementar las ventas del producto
ofrecido, es importante para que la empresa dé a conocer su producto en
diseños exclusivos ampliando su influencia geográfica y busca atraer la
atención de clientes, donde con ello satisfaga sus expectativas y
necesidades particulares del cliente.
 CONCLUSIONES.

 La manera de lograr una ventaja competitiva, muchas veces es con la

ayuda de la tecnología, donde esto ayude a mejorar las ventas de la
empresa.
 Otra manera de lograr la competitividad es seleccionar al cliente
mediante un análisis mediante la segmentación del mercado,
presentado criterios como: la necesidad de compra, capacidad de la
empresa para producir lo que el cliente desea, lograr un buen cliente,
satisfacción del cliente.
 La importancia que las empresas definan la estrategia competitiva que
llevarán a cabo para competir eficientemente en los mercados, deben
tener claro los objetivos estableciendo estrategias coherentes y
alcanzables.
 BIBLIOGRAFIA

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de Santos. Recuperado
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