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Mónica Nakamura
análisis de datos cuantitativos para la toma de decisiones en marketing. Para ello, en primer
lugar se procederá a explicar los conceptos clave necesarios, tales como la clasificación
El costo fijo (CF) es aquel costo que permanece contante independientemente del
variable (CV) es aquel que fluctúa en forma directa con el nivel de producción de la empresa,
sumatoria de ambos costos (fijos y variables) nos dará como resultado el costo total (CT).
donde el costo total varía (incrementa o disminuye) en forma lineal con la producción y en el
cual se considera que el costo de producir una unidad adicional de producción es constante;
(2) Costo que aumenta a Tasa Decreciente, donde se estima que cada unidad producida
resulta menos costosa de producir que la anterior (por ejemplo cuando se obtiene descuentos
de proveedores por compra grandes cantidades de insumos); y (03) Costo que aumenta a Tasa
Creciente, en el cual se considera que cada unidad producida resulta más costosa que la
Cos to
US$
Costo Total
Costo
Variable
Costo Fijo
Producci ón
Uni da des
empresas para hacer frente a sus costos fijos. Dicho de otra manera, la contribución unitaria
es la diferencia entre el precio del producto menos su costo variable unitario; por lo tanto, la
unidades vendidas. Por su parte, el concepto de “margen” hace referencia a la diferencia entre
el precio de venta y el costo del mismo, es decir, representa cuánto gana la empresa por los
porcentuales.
Finalmente, una vez definidos los conceptos antes mencionados, podemos pasar a
equilibrio es aquella donde los ingresos totales de la empresa igualan a los costos totales,
dicho de otra manera, es aquel nivel de ventas en el que la empresa no gana ni pierde. La
importancia de este término radica en su utilidad para tomar decisiones de precio (la
reducción del precio incrementará el BEV por lo cual será necesario vender más para llegar a
ese punto), decisiones de cambio en los costos fijos, tanto en comercialización de productos
A manera de conclusión, el presente artículo nos enseña no solo los conceptos básicos
que debemos conocer para aplicar un análisis de datos cuantitativos en marketing, sino que
también nos resalta la importancia que adquiere el mismo para la toma de decisiones
gerenciales referente al negocio, tales como costos, precios, cantidades, entre otras. Es
importante mencionar también que sólo los datos internos de la empresa no son suficientes
para poder tomar una decisión, es imprescindible comparar estos datos con información del
Referencias
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