ACTIVIDAD CALIFICADA # 04

FUNDAMENTOS DE MARKETING
Sesión # 13
VARIABLE PLAZA – VARIABLE PROMOCION

Caso; Caballa y Salmón

Bajo la marca Primor; Alicorp decide ingresar a competir en la categoría de conservas de

atún. Según Patricio Jaramillo, Vicepresidente de Consumo Masivo de la compañía, ésta era
una de las categorías que quedaban pendientes, además es un amplio mercado que mueve
750 millones de soles en facturación, y de consumo unas 35 mil toneladas.
Además de la conserva clásica de filete de atún, está lanzando dos productos más: Grated
de Caballa y Salmon en Aceite de Oliva
La compañía ha invertido 5 millones de dólares en el primer lote, y se proyecta unos 12
millones de dólares para los próximos tres años. El objetivo es alcanzar el liderazgo de la
categoría en dos años.
Usted es el nuevo Gerente de Marketing de Alicorp y es necesario diseñar el canal de
distribución y desarrollar la comunicación para los dos nuevos productos; Grated de Caballa
(S/3.60 y Solido de Salmón en Aceite de Oliva (S/7.50)

DESARROLLO:

1.- (4p) Describa el segmento al cual se dirige cada uno de los productos.

Grated de Caballa en aceite vegetal Solido de Salmon en aceite de oliva

Va dirigido para aquellas personas que
prefieren la presentación en grated por
motivos distintos y para aquellas personas
que sufren de artritis, asma entre otros por su
contenido de vitamina E que proporciona el
aceite vegetal.
Va dirigido al grupo de personas que quieren
aportar más a su nutrición debido al alto
contenido de Omega 3 que este ofrece y otras
variedades de características realmente
nutritivas.
También a aquellas personas que necesiten
disminuir su colesterol malo y aumentar el
colesterol bueno.

2.- (8p) Diseñe el canal de distribución para cada uno de los productos

Grated de caballa en aceite vegetal Salmon en aceite de oliva

Determinar la función del canal: Determinar la función del canal:

 Ofensiva
Distribución Ofensiva, porque tiene Canal exclusivo de ventas.
exclusividad en sus puntos de venta ya
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que este producto es eficaz y tiene una

gran demanda.

Determinar el tipo de canal (tipo de canal, Determinar el tipo de canal (tipo de canal,
Longitud, multiplicidad) Longitud, multiplicidad)

 Canal corto, distribución directa  Canal corto, distribución directa

(Simple) (Simple).

Determine la Intensidad del canal

Determine la Intensidad del canal Exclusiva, un solo distribuidor

 Intensiva: intenta llegar al público en
general, su compra puede ser en
todos los supermercados, ejemplo:
 Tiendas (bodegas)
 Metro
 Mercados
 Vivanda
 Supermercados
.
En un comienzo, al ser un producto selecto,
será de forma exclusiva pero poco a poco
cuando ingrese al mercado cambiaremos a
intensiva.
En la actualidad estamos por tv como
campaña creativa “las madres gestantes”

Escoja los miembros específicos del canal Escoja los miembros específicos del canal

Fabricante – Mayorista – Minorista – Fabricante Minorista Consumidor

Consumidor final Final
Usamos la estrategia push para incentivar a
 Metro los minoristas (aumentando márgenes,
 Mercados bonos, mejor servicio, publicidad
 entre otros cooperativa, etc.). Así ellos se sentirán
motivados a empujar el producto cada vez
que puedan para cooperar voluntariamente
con la promoción de salmón en aceite de
oliva.

3.- (8p) Desarrolle la comunicación por parte de empresa con el público objetivo (Mensaje,
2 herramientas del mix promocional para cada producto, canal) Justifique la herramienta y
el canal seleccionado.

Grated de caballa en aceite vegetal

Mensaje Herramientas Canal de Justificar
comunicación herramienta y canal
Este producto se basa La marca se ha
en una publicidad de Publicidad Publicidad de tv, y difundido en redes
un nuevo integrante redes sociales, sociales con su
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de la línea de Alicorp, promociones de nuevo producto de

por ello presentaron a venta atún Grated de
madres gestantes caballa, como
comentando sobre su Promoción de también en
nuevo bebé que publicidad de tv.
venta
vendrá a la familia.

Solido de Salmon en aceite de oliva

Mensaje Herramientas Canal de Justificar
comunicación herramienta y canal

Promoción de La marca se ha
venta difundido en redes
sociales con su nuevo
producto de atún
Grated de caballa,
como también en
publicidad de tv.
Este producto se basa
en una publicidad de
Publicidad de tv, y Esta forma de
un nuevo integrante
de la línea de Alicorp, redes sociales, comunicación permite
por ello presentaron a mantener una
promociones de
madres gestantes comunicación más
venta directa con los clientes
comentando sobre su
nuevo bebé que en menor tiempo.
Además se realizará
vendrá a la familia. Publicidad - BTL campañas creativas
como “las madres
gestantes” que
causarán una
importante novedad y
sorpresa en los
usuarios.

Integrantes: Apellidos - Nombre

1. Aliaga Torrico, Daniel
2. Huamán Chávez, Jorge Raúl
3.
4.
5
6
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OBSERVACION:
La presentación, ortografía, redacción y limpieza también son importantes. Se descontarán 2 (dos)
puntos, si el profesor lo considera conveniente.