4.

SEGMENTCION DE MERCADO

Test de selección del mercado objetivo

Preguntas Estados Unidos Países Bajos Canadá

Capacidad de compra e importadores 9 7 7

Acceso al mercado y ventajas Comerciales 24 19 24

Canales de distribución y logística Exportadora 12 11 12

Intensidad de la competencia 5 6 6

Riesgos 8 7 8

Distancia psicológica 7 7 7

Puntaje Total 65 57 64

Comparando a los Países Bajos y Canadá, Estados Unidos presenta una mejor calificación en relación a la
categoría de capacidad de compra e importadores. Esto se debe a su mayor número de población, que se
proyecta como un gran mercado potencial (tanto en valores como en cantidades) y muestran una tendencia
creciente para los próximos años.

Del estudio realizado por PROMPERÚ, se puede inferir que el mercado poseedor de mayores ventajas para la
exportación de mango es Estados Unidos. Por ello, dicho país será nuestro destino de exportación.

Wd Según el estudio de Prospectivas 2020 Foresight, Estados Unidos cuenta con un consumo de mango per
cápita de 1.3 kg y tiene como principal proveedor a México.

Asimismo, el consumo total de mangos en Estados Unidos viene presentando un crecimiento promedio anual de
9% durante el periodo 2009-2013.

 SEGMENTACION GEOGRAFICA

POBLACIÓN EN CIFRAS
 Población total:325.719.178
 Población masculina (en %):49,2%
 Población femenina (en %):50,5%
  SEGMENTACION DEMOGRAFICA

Edad de la población

Esperanza de vida en años

Hombre: 76,3

Mujer: 81,2

Fuente: Banco Mundial, últimos datos disponibles.; CIA - World Factbook, 2015 - Ultimos datos disponibles.

Distribución de la población por edades en %

Menos de 5 años: 6,9%

De 5 a 14 años: 13,3%

De 15 a 24 años: 14,1%

De 25 a 69 años: 56,6%

Más de 70 años: 9,1%

Más de 80 años: 3,8%

Gastos de consumo de los hogares 2014 2015 2016

Gastos de consumo de los hogares 11.048.017 11.450.431 11.763.37

(Millones de USD, precio constante de 2000)

Gastos de consumo de los hogares 2,9 3,6 2,7

(crecimiento anual, %)

Gastos de consumo de los hogares per capita 34.674 35.667 36.373

(USD, precio constante de 2000)

Gastos de consumo de los hogares 67,9 68,1 68,8

(% of GDP)

Fuente: World Bank, 2015

  PBI DE EE.UU

 SEGMENTACION CONDUCTUAL

 Tiene preferencia por los productos con características ligadas a la salud, la calidad, la seguridad, la
conveniencia, la disponibilidad, la selección, la novedad y los precios razonables.
 Sus requerimientos derivan de la búsqueda de información que realiza y de su conciencia del cuidado del
medio ambiente
 Conoce sus derechos como consumidor y utiliza las leyes que lo protegen, no duda en levantar una
demanda ante perjuicios ocasionados por productos defectuosos.
 Los productos que puedan asociarse a la novedad y/o exclusividad son más valorados por su calidad y no
tanto por su precio; la presentación del producto tiene especial importancia y, por ello, el empaquetado o
envase debe ser de calidad y atractivo.

El posicionamiento actual del mango Kent como producto Premium es beneficioso para el ingreso al mercado
estadounidense. En ese sentido, se busca mantener el posicionamiento actual en la mente del consumidor,
entregando un producto de gran calidad, nutritivo y con agradable sabor. Asimismo, al ser proveedores, la
empresa debe posicionarse como ofertante de productos de alta calidad, agradable sabor, puntualidad en las
entregas y con buen servicio de venta y posventa.

BIBLIOGRAFIA

 Maximize (2004) Perfil del Mercado y competitividad Exportadora del Mango.

www.pqfsac.com/descargas/Mango.pdf (23/06/17 23:02 h).

 Ministerio de Agricultura ± MINAGRI (2017a) Perfil técnico Nro 4: Mango crecen exportaciones peruanas.
http://www.minagri.gob.pe/portal/analisis-economico/analisis-2017?download=11210:boletin-de-mango-
crecen-exportaciones-peruanas (30/07/17; 22:39)

 TRADEMAP. Estadísticas del comercio para el desarrolo internacional de las empresas.

https://www.trademap.org/Product_SelProductCountry_Graph.aspx?nvpm=3

 CIA FACTBOOK. https://www.cia.gov/redirects/ciaredirect.html