Mercadólogo y Economista Profesor UNA y UCR www.jdavidulloa.com jdavidulloa@gmail.com Facebook: Jose David Ulloa Las reglas del juego han cambiado en los últimos 5 años Tenemos nuevos patrones de consumo Generación “Millennials” cerca de un 50% de la población en Costa Rica En el pasado teníamos la mezcla tradicional de mercadeo En el pasado teníamos la mezcla tradicional de Comunicación o Promoción • Relaciones Públicas • Mercadeo Directo • Merchandising • Mercadeo de Boca en Boca • Publicidad • Ventas Personales • Promociones de Ventas • Televenta •Mercadeo Digital 2.0 • Ventas por catálogo • Multinivel y Redes • Telemercadeo • Página web tradicional • Mercadeo de Eventos y Ferias Mezcla de Mercadeo Digital • Apps • Blogs • Redes Sociales • E-Commerce • Whatsapp • Gamification • Waze • Sistemas de Lealtad • Correos Electrónicos • Investigación de Mercado en línea • Video-marketing • Publicidad en línea • Influencers Digitales • Y muchas alternativas más que surgen todos los días… 13 1. Sitio web CONSEJOS: • Dede ser interactiva. • Actualizaciones periódicas. • Palabras Clave para el SEO. • Pocos botones en el menú. • Poco texto y más imágenes. • Muy larga hacia abajo. • Muy pesada y de carga lenta. • Adaptable a PCs, tablets y smartphones. • No links • Landings para Registrar clientes Para posicionar su sitio web hay 2 caminos… Orgánicamente y Publicidad de Display 2. E-Commerce • Tiendas en línea y carritos de compras en su sitio web. • Trámite con el Banco Nacional. 3. Creación de Blogs • Es como una página web para desarrollar contenidos y proyectar una imagen de especialista en un tema determinado.
• Al consumidor le gusta interactuar con los expertos de los temas de interés.
• Crear base de datos para futuros contactos.
4. Sistemas de Lealtad Compra "X " uno Gratis Puntos Tarjetas de Regalo
Nuestro cliente utiliza Salón de belleza Las tarjetas de regalo
una tarjeta de lealtad acumulaba 1,000 puntos adonde acumula visitas por cada 2,000 colones tienen un monto de al play para niños, una dinero determinado y se vez el cliente llegue a 7 en compras, puntos que visitas la próxima pueden redimir x otros canjean por productos a entrada es GRATIS. servicios. elección del cliente. 5. Aplicaciones Móviles ABC de los Padres Quiago Discovery ¿Qué puedo hacer con una App para mi negocio? • Mostrar mis productos • Compartir Redes Sociales • Datos de Contacto • Notificaciones inmediatas • Agenda Actividades • Cupones en Caja • Blog Privado • Geolocalización • Subir fotos y videos 6. Investigación de Mercados Las nuevas tecnologías cambiaron la forma en la que se pueden hacer encuestas y entrevistas a profundidad. 7. Customer Relationship Management CRM 8. E-mail Marketing • Envíos de correos masivos. • Depende de la base de datos que se trabaje. • Entender quiénes y cómo son nuestros clientes. • Elegir la manera más adecuada de comunicar ese mensaje. • Una vez que captamos la atención, dirigir al cliente al lugar correcto. • Realizar un seguimiento con las herramientas adecuadas. 9. Redes Sociales CONSEJOS: • No utilice todas las redes sociales. • Publique contenido relevante. • De 1 a 5 publicaciones diarias. • Contestar rápidamente. • Actualice constantemente su perfil. • Revise opciones de pautar en los diferentes medios. (Ojo las horas) • Interactúe con sus seguidores. • Likes y seguidores no son ventas inmediatas. • Levante bases de datos. • Llevar control de métricas 10. Influencers de Redes Sociales • Personas que tienen una cantidad de seguidores relativamente amplia y pueden influir en el comportamiento de otros. 11. Whatsapp y Waze
• Nuevas aplicaciones en las que se
pueden promocionar productos y servicios.
• Whatsapp: Líneas de Servicio, venta
personal, generación de citas, divulgación de promociones, presentación de la empresa.
• Waze: Publicidad y geolocalización.
12. VideoMarketing 13. Gamification • Al ser humano le gusta jugar. La tecnología y lo digital permiten generar juegos e interacción entre los consumidores. Estrategia de Marketing Actual Mix Marketing Digital Mix Marketing Tradicional • Redes Sociales • Relaciones Públicas • Soporte al Cliente (Whatsapp) • Merchandising • Sitios web , e-commerce y Blogs • Publicidad • Marketing de Contenidos • Promociones de Ventas • Marketing Viral y E-Mail Marketing • Televenta • Influencers • Ventas por catálogo • Gamification • Multinivel y Redes • Mobile Marketing (Apps) • Telemercadeo • SEO y SEM • Página web tradicional • Investigación de Mk2 On Line • Mercadeo de Eventos y Ferias • CRMs • Mercadeo Directo • Sistemas de Lealtad • Mercadeo de Boca en Boca • Analytics (Métricas) • Ventas Personales MSc. José David Ulloa S. Economista-Mercadólogo jdavidulloa@gmail.com www.jdavidulloa.com Cel. 8714–5852
Fábrica de Ideas y Negocios Muchas gracias por su atención!