Plan de MKT

Prof.: Johannes Schmidt Urdanivia

PLAN DE
MARKETING
Curso: Administración financiera

Noviembre del 2018

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Prof.: Johannes Schmidt Urdanivia

E.A.P Administración

UNIVERSIDAD NACIONAL
MAYOR DE SAN MARCOS

FACULTAD DE CIENCIAS
ADMINISTRATIVAS
EAP. Administración.

Docente:
Johannes Schmidt Urdanivia
Tema:
PLAN DE MARKETING

Integrantes:
Anaya Morales, Paula Rosa
Ambrocio Olarte, Miguel Ángel
Avalos Gutierres, Percy
Gonzales Ruiz, Lucero Graciela
Ochoa Miranda, Emperatriz Magnolia

Lima, noviembre del 2018

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PLAN DE MARKETING
“PRÁCTICA CALIFICADA”

Empresa: Nestlé S.A.

Misión De La Empresa
Nuestra razón de ser es llevar al consumidor productos alimenticios de alta calidad y
valor agregado a precios competitivos, donde sea, como sea y cuando sea.

I. SEGMENTACIÓN

PRODUCTO DESCRIPCIÓN DEL SEGMENTO DEL

MERCADO
Producto dirigido para jóvenes, estudiantes y
trabajadores (jóvenes a partir de los 15 años), gente
con ocupación laboral (desde los 25 años) hasta gente
menor de 45 años.
Para segmentos socioeconómicos C, D y E
Nescafé
Dividido de acuerdo al café que prefiera cada
consumidor, teniendo en cuenta sus gustos.
El uso que se le da a este producto es de una frecuencia
diaria ya que forma parte de la vida del cliente y es por
esto que el cliente se vuelve fiel a la marca.
Producto dirigido a todas las amas de casa, que quieren
Maggi darle un gustito de sabor a sus comidas.
Para segmentos socioeconómicos C y D
Niños de 1 a 10 años o en edad escolar, que les agrade
el chocolate en la leche.
Nesquik Para segmentos socioeconómicos C y D
Que le gusten las actividades físicas y estén en
constante aprendizaje.
Personas de 15 a 40 años que gusten del té y bebidas
Nestea heladas.
Para segmentos socioeconómicos B y C

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I. MARKETING MIX

a) PRODUCTO:

 PRODUCTO: MAGGI
Características que tu sugieres
agregar para alcanzar tus
Características actuales
objetivos

Le disminuiría el color
Los cubitos maggi (2.88 gr.) vienen
amarillo como aditivo, ya que
recubiertos en una cajita amarilla,
el producto se ve muy
con un diseño muy llamativo y
cargado
versátil. Son utilizados por muchos
hogares peruanos para mejorar el
sabor de sus comidas y
preparaciones.

 PRODUCTO: NESTEA EN SOBRE

Características que tu sugieres
agregar para alcanzar tus
Características actuales
objetivos

Le cambiaría el color del diseño

Es una bebida de té en polvo con con uno que proyecte salud y
sabor a limón, parchita, mandarina o facilidad
durazno. Nestea es una forma de
refrescarse, con un rico sabor y todos
los beneficios de los antioxidantes del
té.

b) PLAZA.

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 PRODUCTO VACA LECHERA: “MAGGI”

Nuevas actividades para colocar los

productos al alcance de los clientes
Actividades actuales

 Ubicación de la empresa:  Aplicar la distribución

intensiva, tratando de que el
La ubicación actual, en Lima, es
producto llegue a los mayores
Alberto Reyes 1717, Cercado de
puntos de venta posibles.
Lima.
 Buscar nuevas rutas de
 Tipo de distribución:
transporte que sean más
Distribución indirecta. efectivas, reduciendo así, los
 Canales de distribución: costos de distribución.

Maggi tiene la siguiente cadena

de distribución:
Productor ─> Mayorista ─>
Detallista ─> Consumidor final

 PRODUCTO PERRO: “NESTEA”

Nuevas actividades para colocar los
productos al alcance de los clientes
Actividades actuales

 Ubicación de la empresa:  Aplicar la estrategia de

distribución selectiva,
La ubicación actual, en Lima, es
distribuyendo el producto a
Alberto Reyes 1717, Cercado de
lugares específicos y
Lima.
reduciendo los intermediarios.
 Tipo de distribución:
Distribución indirecta.
 Retirar el producto de las
 Canales de distribución: zonas geográficas que dan
Nestea tiene la siguiente cadena pocas o nulas utilidades.
de distribución:
Productor ─> Mayorista ─>
Detallista ─> Consumidor final

c) PROMOCIÓN

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 MAGGI


Tipos de promoción actual Tipos de promoción que deberían

utilizar para alcanzar los objetivos
 Se distribuye a través de los
anaqueles en supermercados o
tiendas minoristas.
 Cuenta con gran presencia en
redes sociales, sobresaliendo en
Facebook con más de 18 millones
de seguidores
 Colocar afiches en puntos
estratégicos, tales como los
mercados en las zonas de comida
(verduras, abarrotes, condimento,
etc.)
 Crear promociones de descuento
tales como 2x1 o el segundo a
mitad del precio.

 Recurre de manera periódica al  Elaborar concursos donde se

medio televiso done crea regale o canjee productos de
comerciales enfocándose en el cocina por juntar cierta cantidad
ambiente de la cocina de productos Maggi.

 Cuenta con un recetario online,  Mantener su presencia en redes

donde constantemente muestran la sociales, con el mismo
preparación de diversos platos dinamismo de las herramientas
empleando productos Maggi que emplea (concursos, recetas
virtuales, etc.).
 A través del WhatsApp, poseen un
“chef virtual”, que brinda asesoría
para el empleo de productos
Maggi.

 Crea concursos de manera

periódica, donde genera diversas
dinámicas con el fin de aumentar
su presencia en redes sociales.

 Se une con distintas marcas para

ofrecer distintas promociones al
consumidor, en setiembre de este
año, se alió con Costeño

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 NESTEA

Tipos de promoción actual Tipos de promoción que deberían

utilizar para alcanzar los objetivos
 Se distribuye a través de los
anaqueles en supermercados o
tiendas minoristas.
 No cuenta con presencia en redes
sociales.
 Actualmente no emplea ningún
medio para publicitar la marca.
En el año 2015 se publicitó la
marca a través del medio
televisivo, destacando el
comercial de “El Sobón”.
 No cuenta con relaciones
públicas, en Marzo del 2017
finalizo su relación social con
Coca-Cola, a través de la marca
BPW, quien era principal
distribuidor de Nestéa
 Generar promociones donde
adjunte este producto por la
compre de otro producto de la
firma.
 Publicitar el producto en
lugares específicos y
estratégicos tales como
fuentes de soda.
 Emplear redes sociales
enfocándolos en el público
venezolano, que es un gran
consumidor de este producto;
además de ser una
herramienta de bajo costo.
 Publicitar el producto en
lugares específicos y
estratégicos tales como
fuentes de soda.

 La marca no ofrece promociones

ni descuentos, por lo que no
estimula la compra del
consumidor

d) PRECIO

 MAGGI

Precios sugeridos para alcanzar

los objetivos
Producto Precios actuales
Caldo MAGGI Sabor Al saber que las ventas Si la empresa “Maggi” quiere
Gallina Caja (18.8 GR.) oscilan en 30 millones incrementar sus ventas en un 10%.
anuales según Jean-

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Philippe Bertschy -> 33 millones

(analista de Bank 50: 28,000,000 +2,100,000
Vontobel ) (Mill) ----------------------------
La venta al menudeo: x - 0.05
El nuevo precio de venta:
 0.60 céntimos
 0.652<> 0.70 céntimos

 NESTEA

Precios sugeridos para alcanzar

los objetivos
Producto Precios actuales
NESTEA té helado 30 gr Al saber que las ventas Si la empresa “NESTEA” quiere
oscilan en 22.5 incrementar sus ventas en un 10%.
millones anuales -> 24.75 millones
La venta al menudeo: 25: 16,750,000 +3.000,000
(Mill) ----------------------------
 0.90
x - 0.32
El nuevo precio de venta:
 1.11<> 1sol con 10 céntimos