Logística de Distribución y Transporte

Control 2

NOMBRE CARACTERÍSTICAS, FUNCIONES Y CANALES DE DISTRIBUCIÓN.

OBJETIVO DEL CONTROL: Reconocer las funciones y características de la distribución y

ejemplificar sus canales en el mercado objetivo de la empresa.

RECURSOS NECESARIOS: Contenidos de la semana 2 e internet. Recuerde que al utilizar

internet debe seleccionar fuentes confiables y fidedignas que aporten a su investigación. A la
vez, no debe olvidar citar y/o señalar referencias bibliográficas utilizadas.

INSTRUCCIONES: Se les entregarán dos casos de empresas reales, Natura y Unilever, donde
usted como encargado del área deberá analizar las funcionalidades y elección del canal de
distribución de ambas empresas. Podrá apoyarse con investigación en internet sobre
antecedentes históricos de cada compañía.

 Empresa 1: Natura: Así funciona el sistema de distribución para sus vendedoras:

https://www.youtube.com/watch?v=WAhFeWU6ntg

 Empresa 2: Unilever: “La logística es crítica en una empresa de consumo masivo”.

Flavia Sebastiani, directora de Supply Chain de Unilever Chile;
http://www.emb.cl/negociosglobales/articulo.mvc?xid=1842

1. Respecto a ambas empresa, realice una breve introducción donde defina los productos
a distribuir, el público meta, las característica de la distribución y aplique las funciones
de la distribución a cada una. Realice un cuadro comparativo (aplique el contenido de
la semana 2).

2. ¿Qué canal de distribución utilizan Natura y Unilever? ¿Cuáles son sus intermediarios?
¿Qué tamaño debe tener el canal?

3. Calcule:

a. En Natura se vende un labial (en pesos chilenos) a $370, donde el

intermediario paga un margen sobre el costo pagado de un 35%. ¿Cuál sería el
precio de venta final unitario del intermediario?

b. Unilever tiene dos intermediarios con márgenes de 35% para el mayorista y de

25% para el minorista y el precio de fábrica unitario es de $175. ¿Cuál sería el
precio de venta al consumidor final?
INDICADORES DE EVALUACIÓN PUNTAJE

 Reconocen características de la distribución. 1

 Ejemplifican funciones de la distribución. 1,5
 Clasifican canales de distribución según su tamaño 2
 Identifican precio final del producto usando intermediarios. 2,5
 Puntaje total 9

El control debe ser entregado en formato PPT.

Envíe el documento creado con su nombre y apellido (nombre_apellido_control2).